Nếu không phải vậy, thì sự việc đó đã xảy ra ngay trước mắt chúng ta rồi. Chúc Kiến Thu có lẽ cũng không bao giờ nghĩ rằng, người từng được các nhà sản xuất máy tính trong nước coi là “bố già” của ngành công nghiệp này – Tổng giám đốc Intel tại Trung Quốc Đại lục – lại có ngày phải từ chức!

Và điều đó xảy ra chỉ vì vấn đề về hiệu suất kinh doanh; ông không thể chịu đựng nổi những tổn thất nặng nề đó. Đối với những người làm việc trong ngành công nghiệp máy tính, điều này quả thực rất gây sốc!

Nếu không có gì thay đổi, vào năm nay, trên thị trường chip máy tính cá nhân tại Trung Quốc Đại lục, chip của Intel chắc chắn sẽ gặp phải những rắc rối lớn. Ngay cả những thương hiệu thuộc Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính Trung Quốc Đại lục cũng đang gặp khó khăn trong việc bán hàng; nếu như máy tính không thể bán được, thì lượng chip mà Intel bán cho các nhà sản xuất này liệu có thể tăng lên được hay không?

Đối với Chúc Kiến Thu, ông cũng chưa bao giờ nghĩ rằng chip Intel sẽ có ngày “không thể bán được” tại Trung Quốc Đại lục, nhưng sự thật đã xảy ra.

Khi Chúc Kiến Thu nghe tin này, ông cảm thấy hoàn toàn sửng sốt. Ông biết rằng cuộc chiến trong ngành công nghiệp máy tính này sẽ mang lại những tác động lớn và ngoài dự đoán, nhưng ông không ngờ rằng mọi chuyện lại trở nên tồi tệ đến mức Tổng giám đốc Intel tại Trung Quốc Đại lục cũng trở thành nạn nhân của nó!

Dù Gim·Gareth từ chức vì lý do gì đi nữa, việc ông từ chức vào thời điểm này chắc chắn sẽ khiến mọi người đồn đại rằng ông phải từ chức vì chip máy tính của Intel đã thất bại thảm hại tại Trung Quốc Đại lục!

Còn nếu người ta càng bịa thêm thì sẽ có những tin đồn như “Thiên Kỳ đã đánh bại Pentium”, “Đông Tâm Bán dẫn đã vượt qua Intel”…

Dù sao đi nữa, nếu bỏ qua sự thật, thì việc Gim·Gareth đột ngột từ chức cũng có vẻ hợp lý phải không?

Mặc dù mọi người đều biết rằng thị trường chip tại Trung Quốc Đại lục chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng thị trường toàn cầu của Intel, và việc Đông Tâm muốn đánh bại Intel trong vòng mười năm là điều không thể, nhưng điều đó cũng không ngăn cản những tin đồn này lan truyền.

Nghe những thông tin mà Chúc Kiến Thu gửi về, Lý Đông Lăng bắt đầu hiểu tại sao lần này, trước cuộc tấn công của Phương Chính, phản ứng của Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính Trung Quốc Đại lục cùng với các nhà cung cấp linh kiện nước ngoài như Intel lại chậm đến thế.

Bây giờ, khi người đứng đầu Intel tại Trung Quốc Đại lục – Gim·Gareth – đã rời đi, Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính Trung Quốc Đại lục đang rơi vào

Chỉ dựa vào việc liên kết với một số đối tác mà không có sự hỗ trợ của Intel, thì cũng không thể chống lại được những đòn tấn công từ phía Phương Chính!

“Ông Lý?!”

Thấy vẻ suy tư trên khuôn mặt của Lý Đông Lăng, Chúc Kiến Thu không nhịn được mà hỏi anh ta, muốn biết ý kiến của Lý Đông Lăng là gì.

Lý Đông Lăng nhìn Chúc Kiến Thu rồi chỉ lắc đầu: “Dù trời có sập xuống, vẫn sẽ có người đứng ra chống đỡ; còn về phía Intel, Phương Chính không cần phải quá lo lắng đâu!”

Gim ·Garrett đã rời đi, và dù ai sẽ trở thành tổng giám đốc của Intel tại lục địa này, chắc chắn họ cũng sẽ phải tìm cách khôi phục danh dự cho công ty.

Không phải để khôi phục danh dự cho Gim ·Garrett, mà là để khôi phục danh dự cho chính Intel – danh dự của một tập đoàn hàng đầu; đôi khi, danh dự đó còn quý giá hơn cả tiền đô la nữa.

Nếu không khôi phục được danh dự, sau này liệu có ai dám coi thường Intel không?

Lúc đó, chắc chắn cả Phương Chính cũng sẽ trở thành mục tiêu của những cuộc tấn công đó!

Nhưng hiện tại, các dòng máy tính của Phương Chính đều sử dụng hệ thống Đông Lăng Cao Khoa; dù Intel có tức giận, họ cũng chỉ có thể tấn công Dongxin Semiconductor mà thôi. Với sự hậu thuẫn của Đông Lăng Cao Khoa, Phương Chính hoàn toàn không cần phải lo lắng gì cả.

Chúc Kiến Thu nhìn Lý Đại Thiện Nhân và thầm nghĩ: Trong suốt bao năm làm nghề, đây là lần đầu tiên anh ta thấy có người dám coi thường Intel – ông trùm công nghệ lớn nhất thế giới. Bình thường, ai mà nhắc đến Intel cũng đều phải e dè, thận trọng.

Đặc biệt là trong ngành công nghiệp điện tử trong nước, liệu có công ty nào dám chọc giận Intel không? Chỉ cần bị họ ngừng cung cấp sản phẩm, chắc chắn công ty đó sẽ sớm phá sản ngay.

“Bây giờ chính là cơ hội cho các dòng máy tính của Phương Chính; chúng ta cần phải nhanh chóng giành được càng nhiều thị phần càng tốt!”

Chúc Kiến Thu cảm thấy hứng thú; lý do anh ta đến Pingyang lần này, một mặt là để báo cáo về doanh số bán hàng của các dòng máy tính Phương Chính kể từ khi chúng được tung ra thị trường, và mặt khác, là để xin sự hỗ trợ từ ban lãnh đạo trung ương.

Lần này, Chúc Kiến Thu thực sự đã nhận được những lợi ích đáng kể rồi. Nhờ có sự hỗ trợ của trụ sở Đông Lăng Cao Khoa, các dòng máy tính Phương Chính quả thực trở nên “đầy uy lực” trong ngành công nghiệp máy tính trong nước.

So với những cuộc đấu tranh nội bộ và xung đột tại văn phòng khi còn làm việc cho tập đoàn Phương Chính, Chúc Kiến Thu không dám có bất kỳ ý định gì khác ngoài việc tuân theo chỉ đạo của trụ sở Đông Lăng Cao Khoa.

Chúc Kiến Thu đã chứng kiến sức mạnh thực sự của Đông Lăng Cao Khoa, đặc biệt là phiên bản thế hệ đầu tiên của dòng sản phẩm Phương Chính. Sức mạnh hiện tại của Đông Lăng Cao Khoa đã được thể hiện một cách rõ ràng và hoàn hảo; Chúc Kiến Thu không thể tưởng tượng nổi có ai dám đối đầu trực tiếp với Đông Lăng Cao Khoa…

“Ông Lý ơi, tôi muốn tăng năng suất sản xuất của phiên bản thế hệ đầu tiên này, và cũng có một số đại lý ở nước ngoài muốn đại diện bán các dòng máy tính Phương Chính!”

Ý định của Chúc Kiến Thu rất rõ ràng: anh ta muốn các dòng máy tính Phương Chính bắt đầu thâm nhập thị trường nước ngoài. Nhiều đại lý ở nước ngoài đều rất quan tâm đến các dòng máy tính này.

Với mức giá 5999 nhân dân tệ cho phiên bản thế hệ đầu tiên, khi đưa ra thị trường nước ngoài, đó tương đương với việc bán một chiếc máy tính tầm trung cao với giá 750 đô la Mỹ. Ngay cả ở nước ngoài, mức giá này cũng rất cạnh tranh; các dòng máy tính cùng phân khúc như Compaq, IBM, HP… đều có giá từ 1000 đô la Mỹ trở lên!

“Những vấn đề này, chỉ cần đội ngũ phát triển máy tính Phương Chính đưa ra quyết định là được; phía trụ sở sẽ hỗ trợ hết sức!”

Lý Đông Lăng nhìn Chúc Kiến Thu và nói: “Khi các dòng máy tính Phương Chính bắt đầu thâm nhập thị trường nước ngoài, các kênh bán hàng, kênh quảng bá và dịch vụ sau bán hàng của Đông Lăng Cao Khoa đều có thể được mở cửa cho họ.”

Việc hợp tác với các đại lý ở nước ngoài là hoàn toàn khả thi, nhưng với dòng máy tính Phương Chính này, chúng ta không thể chỉ tập trung vào việc bán hàng mà bỏ qua phần sau bán hàng và dịch vụ sửa chữa. Ngay cả khi không thể thành lập các cửa hàng bảo hành trực thuộc, chúng ta cũng cần phải hợp tác với các cơ sở bảo hành khác để đảm bảo rằng những người mua máy tính Phương Chính có nơi để sửa chữa khi gặp sự cố.

“Nếu muốn làm việc tốt, trước tiên phải có công cụ tốt. Những nơi mà máy tính Phương Chính được bán ra, ít nhất cũng phải có điểm bảo hành và sửa chữa tại chỗ; không thể để thương hiệu Phương Chính bị tổn hại tại những khu vực đó!” Lý Đông Lăng nhắc nhở Chúc Kiến Thu. Việc bán được nhiều sản phẩm quả là điều tốt, nhưng nếu chỉ quan tâm đến doanh số mà bỏ mặc sau bán hàng, thì kết quả cuối cùng sẽ rất tồi tệ. Khi đó, danh tiếng của máy tính Phương Chính ở nước ngoài cũng sẽ bị hủy hoại.

Lý Đông Lăng vẫn tin rằng dòng máy tính Phương Chính này còn có tiềm năng lớn, và ông ấy không muốn thương hiệu này bị hủy hoại chỉ vì những sai lầm trong chiến lược kinh doanh. Nghe lời Lý Đông Lăng, Chúc Kiến Thu bỗng cảm thấy lo lắng. Trước đây, giống như các nhà sản xuất khác ở trong nước, Chúc Kiến Thu cũng chỉ tập trung vào việc bán hàng mà không quan tâm đến dịch vụ sau bán hàng; việc thành lập các cơ sở bảo hành thực sự là một thách thức lớn, đặc biệt là ở nước ngoài – liệu có nhà sản xuất nào sẵn lòng chi tiêu nhiều tiền cho việc này?

Tuy nhiên, Đông Lăng Cao Khoa lại khác; ông ấy rõ ràng không muốn áp dụng chiến lược “du kích”, mà muốn xây dựng các thị trường một cách vững chắc và duy trì chúng lâu dài. Chúc Kiến Thu gật đầu, nhưng vẫn cảm thấy băn khoăn; việc thành lập các cơ sở bảo hành cho máy tính Phương Chính không chỉ đòi hỏi chi phí lớn, mà còn làm chậm tốc độ mở rộng thị trường ở nước ngoài.

Nhìn thấy vẻ lo lắng của Chúc Kiến Thu, Lý Đông Lăng nói: “Ở nước ngoài, Phương Chính có thể học hỏi mô hình kinh doanh trực tiếp của Dell, cùng với Shenzhou, thành lập các cửa hàng trải nghiệm hoặc cửa hàng chuyên phục vụ để khách hàng có thể trực tiếp nhìn thấy và sử dụng máy tính Shenzhou và Phương Chính.”

Ngoài ra, các kênh mua sắm qua điện thoại, internet… cũng cần phải có sự tham gia của những chiếc máy tính Phương Chính, để người dùng có thể trực tiếp mua chúng hoặc đặt hàng sản phẩm được thiết kế riêng theo yêu cầu!

Hiện nay, Dell đã bắt đầu áp dụng mô hình bán hàng trực tiếp: người dùng gọi điện hoặc đặt hàng trên trang web chính thức của Dell, hoặc các nền tảng như Amazon, eBay… Sau khi nhận được đơn đặt hàng, Dell sẽ tiến hành giao hàng; người dùng cũng có thể yêu cầu sản xuất các linh kiện với cấu hình khác nhau, và Dell sẽ tự lắp ráp chúng.

Phương thức này giúp Dell tránh được các đại lý phân phối, nhà bán lẻ và các đối tác trung gian khác, từ đó giảm được chi phí so với các đối thủ như Compaq, IBM… Tốc độ phản hồi của Dell cũng trở nên nhanh hơn. Trong cuộc sống trước đây, chính nhờ chiến lược này mà Dell đã đánh bại được Compaq.

Tất nhiên, mỗi khu vực có những đặc điểm riêng biệt. Ví dụ, ở Đông Nam Á, nhiều người dùng vẫn thích mua sắm tại các cửa hàng truyền thống; việc không có cửa hàng sẽ gây bất lợi cho các doanh nghiệp trong khu vực này.

Trong khi đó, một số khu vực lại rất thuận lợi với mô hình bán hàng trực tiếp. Bao gồm cả Tiền Thế Quốc, nơi các cửa hàng trải nghiệm ngày càng được xây dựng nhiều hơn, chủ yếu để người dùng có thể trải nghiệm sản phẩm trực tiếp. Còn trực tuyến thì trở thành kênh bán hàng chính – điện thoại di động, máy tính, thậm chí ô tô cũng đều đang áp dụng mô hình này. Người dùng có thể xem sản phẩm trực tiếp tại cửa hàng, sau đó mua chúng trực tuyến và chờ đợi việc giao hàng.

Dù là mô hình nào đi nữa, việc có các trung tâm bảo hành sau bán hàng là điều cần thiết; dù sao thì cũng không thể sửa chữa sản phẩm qua màn hình máy tính được…

Vị trí của Dell trong thị trường máy tính là tập trung vào phân khúc máy tính tầm trung và giá rẻ, với mục tiêu mang đến giá trị tốt nhất so với chi phí. Mô hình bán hàng trực tiếp của Dell rất phù hợp với những chiếc máy tính Phương Chính thuộc hệ thống này; bằng cách giảm chi phí xuống mức thấp nhất có thể, Dell có thể đạt được doanh số bán hàng cao nhất.

Ngược lại, với các thương hiệu máy tính cao cấp như Shenzhou, họ lại cần phải theo đuổi phong cách “truyền thống” hơn nhiều; ít nhất là phải đảm bảo rằng nhiều người dùng có thể nhìn thấy sản phẩm của họ tại các trung tâm thương mại, cửa hàng chuyên hàng ở trung tâm thành phố… Dù không mua sản phẩm, nhưng ít nhất họ cũng cần phải nhận thức được sự tồn tại của Shenzhou!

“Con người không nên bám víu quá chặt vào những quy tắc cũ; thế giới này không bao giờ cứng nhắc và không thay đổi. Sứ mệnh của những chiếc máy tính Phương Chính chính là giúp cho nhiều người dùng hơn có th

“Lý Đông Lăng nói với Chúc Kiến Thu những lời này thật sự là chia sẻ tận đáy lòng. Bình thường, ngay cả với các nhân viên tại trụ sở Đông Lăng Cao Khoa, Lý Đại Thiện Nhân cũng hiếm khi nói nhiều như vậy; điều này cho thấy Lý Đại Thiện Nhân rất coi trọng Chúc Kiến Thu và dự án máy tính Phương Chính.

Khi nghe những lời này của Lý Đông Lăng, Chúc Kiến Thu gật đầu mạnh mẽ. Mặc dù các thuật ngữ như “mô hình trung gian thương mại”, “thương mại điện tử trực tuyến” có vẻ xa lạ đối với Chúc Kiến Thu, nhưng việc Lý Đông Lăng chính thức đề cập đến chúng đã khiến Chúc Kiến Thu quyết tâm phải nghiên cứu kỹ lưỡng.

Dù Lý Đông Lăng không nói rõ ràng, nhưng ai cũng biết rằng nếu dự án máy tính Phương Chính không bắt kịp xu hướng thời đại và không triển khai các nền tảng thương mại điện tử, hậu quả sẽ rất nghiêm trọng. Là người từng trải qua nhiều cuộc đấu tranh trong văn phòng, Chúc Kiến Thu hiểu rõ lý do tại sao không nghe theo lời người đứng đầu sẽ dẫn đến kết quả gì – chắc chắn sẽ bị loại bỏ!

Khi Chúc Kiến Thu bước ra khỏi văn phòng, Lý Đông Lăng nhìn theo bóng dáng anh ta và cảm thấy khá mong đợi: liệu con “cá chép” Phương Chính này sẽ tạo ra những sóng gió gì trên thị trường nước ngoài… Khi dự án máy tính Thần Châu bước chân ra nước ngoài, chắc chắn sẽ phải đối mặt với nhiều sự cạnh tranh khốc liệt; nếu Phương Chính có thể đóng vai trò như con “cá chép” đó, thì chắc chắn sẽ giúp Thần Châu giảm bớt nhiều áp lực.

Ngoài ra, Lý Đại Thiện Nhân cũng muốn xem liệu với sự hỗ trợ đầy đủ từ chuỗi sản xuất linh kiện Đông Lăng Cao Khoa, liệu Phương Chính có cơ hội “đánh đuổi” những ông lớn trong ngành công nghệ thông tin hay không… Việc làm được điều đó thật sự rất tuyệt vời!

Sau khi rời văn phòng của Lý Đông Lăng, Chúc Kiến Thu tiếp tục ghé thăm Nhậm Ngọc Phong – người phụ trách công tác hành chính tại Đông Lăng Cao Khoa – Trương Áo – tổng giám đốc bộ phận marketing – và Cao Bằng – tổng giám đốc bộ phận hậu cần, cùng nhiều người khác nữa.”

Việc Phương Chính đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế không thể thiếu sự hỗ trợ của những người này. Lý Đông Lăng đã bày tỏ sự ủng hộ cho kế hoạch này, nhưng người thực sự thực hiện nó lại là các nhân viên thuộc các bộ phận khác của Đông Lăng Cao Khoa.

  Sau khi gặp gỡ Một Số Bộ Phận Khác, Chúc Kiến Thu – người vốn nghĩ mình đã hiểu rõ về năng lực của Đông Lăng Cao Khoa – lại nhận ra rằng mình vẫn đánh giá thấp họ! Điều đặc biệt khiến ông ấy bất ngờ là việc Phương Chính có thể trực tiếp tiếp cận các kênh thương mại quốc tế của Đông Lăng Cao Khoa để xuất khẩu sản phẩm vào các thị trường Đông Nam Á và châu Âu.

  Cách Trương Áo nói về những kênh thương mại này giống như thể chúng thuộc về bộ phận của họ vậy; điều này khiến Chúc Kiến Thu không khỏi nghi ngờ…