Các kỹ sư của Intel thông qua việc tháo rời các bộ phận của chiếc máy tính thế hệ đầu tiên Phương Chính, đã giúp những người như Gim · Garrett và ông chủ Liu hiểu rõ điều gì đang xảy ra.

Chiếc máy tính thế hệ đầu tiên Phương Chính có thể giảm được chi phí xuống mức này, là nhờ vào nỗ lực không ngừng trong nhiều năm của Đông Lăng Cao Khoa trong việc quản lý chuỗi cung ứng sản phẩm.

Chip Tianji thì chi phí sản xuất của nó khó có thể giảm được trong thời gian ngắn; thậm chí, chi phí có thể còn cao hơn so với chip của Intel.

Nhưng Đông Lăng Cao Khoa đã tìm ra con đường khác: bằng cách tập trung sức lực của toàn bộ chuỗi cung ứng linh kiện, họ đã giảm chi phí xuống mức cực kỳ thấp, và cuối cùng cũng tạo ra được chiếc máy tính thế hệ đầu tiên Phương Chính – một sản phẩm vượt trội về mặt công nghệ.

Giống như công ty BYD trong kiếp trước: họ tự sản xuất các linh kiện cốt lõi, kết hợp với việc mua sắm hàng loạt, và kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất; điều này khiến các đối thủ trong ngành ô tô phải than phiền, nhưng họ vẫn không thể đánh bại BYD trong cuộc chiến giá.

Hiện nay, mức độ kiểm soát của Đông Lăng Cao Khoa đối với chuỗi cung ứng linh kiện vẫn chưa thể đánh giá được rõ ràng.

Tuy nhiên, sau nhiều năm hoạt động, đặc biệt là trong hai ba năm gần đây, Đông Lăng Cao Khoa đã góp vốn vào nhiều công ty trong chuỗi cung ứng linh kiện, từ đó tăng cường đáng kể khả năng kiểm soát các nhà cung cấp.

Tất cả những yếu tố này, cùng với việc kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất và chi phí lao động nội bộ, đã giúp tạo ra chiếc máy tính thế hệ đầu tiên Phương Chính như chúng ta đang thấy ngày hôm nay!

Ông chủ Liu cùng với Gim · Garrett và những người khác đều trở về văn phòng với tâm trạng u ám và nghiêm túc.

“Chiếc máy tính thế hệ đầu tiên Phương Chính được hưởng lợi từ hệ thống bán hàng của Shenzhou, có hệ thống quảng bá riêng của Đông Lăng Cao Khoa và dịch vụ vận chuyển của Đông Phương Tốc Đích.”

“Từ sản xuất, quảng bá, vận chuyển cho đến khi đến các cửa hàng chuyên phục vụ của Shenzhou, chi phí sản xuất chiếc máy tính thế hệ đầu tiên Phương Chính thực sự thấp hơn nhiều so với những gì chúng ta tưởng tượng!”

Ông chủ Liu cảm thấy đắng cay trong lòng và nói với Gim · Garrett một cách bất lực.

Việc kiểm soát chi phí đối với thế hệ Phương Chính thứ nhất không thể gọi là điều chỉnh chi phí mà thực chất là kết quả của sự vận hành hiệu quả của toàn bộ hệ thống Đông Lăng Cao Khoa.

  Đó không chỉ là các linh kiện riêng lẻ, mà còn là sự kết hợp tổng thể của nhiều yếu tố khác nhau. Các bộ phận thuộc hệ thống Đông Lăng Cao Khoa cùng các công ty con đều đã hỗ trợ tích cực cho việc ra mắt dòng máy tính Phương Chính thế hệ thứ nhất, giúp nó có thể được bán với giá 5999 nhân dân tệ, hoặc thậm chí với mức giá ưu đãi 5579 nhân dân tệ sau khi giảm giá 15%.

  Trong tất cả các khâu này, các bộ phận thuộc hệ thống Đông Lăng Cao Khoa đều đảm nhận vai trò của mình. Một số bộ phận thậm chí còn phải chịu lỗ, chẳng hạn như các công ty truyền thông hay những đơn vị chịu trách nhiệm quảng cáo, vận chuyển và lưu trữ hàng hóa. Nhưng chỉ bằng cách này, chi phí mới có thể được giảm xuống mức thấp nhất.

  Tuy nhiên, những khoản lỗ mà các bộ phận này phải chịu đựng trong việc sản xuất dòng máy tính Phương Chính thì vẫn có thể được bù đắp lại từ những nguồn khác do trụ sở chính của hệ thống Đông Lăng Cao Khoa điều phối. Điều này là điều mà không một công ty máy tính nào khác ở Trung Quốc có thể làm được.

  Vuốt ve vùng quanh mắt đầy thâm quần, Gim · Garret trông rất mệt mỏi. Kể từ khi nghe tin về buổi ra mắt dòng máy tính Phương Chính thế hệ thứ nhất, anh ta gần như không ngủ được chút nào.

  Gim · Garret rõ ràng biết rằng, nếu việc ngăn chặn sự phát triển của công ty chip Dongxin Semiconductor thất bại, và kế hoạch hỗ trợ các thương hiệu như LianXiang để đánh bại thương hiệu Shenzhou cũng không thành công, thì đó chính là lúc anh ta phải từ bỏ vị trí Chủ tịch Intel tại Trung Quốc!

  “Chi phí sản xuất dòng máy tính Phương Chính thế hệ thứ nhất này… đã không còn liên quan đến vấn đề của chip nữa!”

  Với vẻ mặt đầy bất lực, Gim · Garret nói với ông chủ Liu. Khi mở máy ra để kiểm tra, anh ta nhận ra rằng việc ra mắt dòng máy tính này là kết quả của sự phối hợp tổng thể của toàn bộ hệ thống Đông Lăng Cao Khoa, chứ không chỉ đơn thuần là việc giảm giá chi phí sản xuất chip của Intel.

“Việc sử dụng các linh kiện khác ngoài chip, cùng với toàn bộ hệ thống sản xuất, quảng bá, vận chuyển, lưu trữ và bán hàng, đã giúp Phương Chính giảm đáng kể chi phí sản xuất so với thế hệ đầu tiên.”

“Ngay cả khi Intel tiếp tục giảm giá thành của các loại chip mà họ cung cấp cho LianXiang, điều đó có đồng nghĩa với việc LianXiang sẽ thắng trong cuộc chiến giảm giá không? Và liệu thế hệ thứ hai của Phương Chính có tiếp tục giảm giá nữa không?”

“Hơn nữa, giá thành của những con chip mà Intel cung cấp cho LianXiang hiện đã ngang bằng với giá thành mà họ đưa ra cho các công ty như Compaq và Dell. Nếu giá còn tiếp tục giảm thêm, chắc chắn sẽ gây ra sự bất mãn từ phía các công ty này. Vì vậy, để quyết định về mức giá mới này, tôi cần phải xin ý kiến từ trụ sở chính; chỉ có Tổng Giám đốc Craig mới có thể đưa ra quyết định!”

“Điều quan trọng là, LianXiang chỉ sản xuất được vài trăm nghìn máy tính mỗi năm, trong khi Compaq lại sản xuất hơn hai mươi triệu máy tính mỗi năm. Số lượng sản phẩm khác nhau đồng nghĩa với việc chi phí sản xuất chip cũng sẽ hoàn toàn khác nhau.”

Trước câu hỏi của Gim · Garrett, ông Chủ Lýu im lặng một lúc lâu, rồi cuối cùng cũng không nói gì thêm.

Quả thực, như Gim · Garrett đã nói, ngay cả khi Intel thực sự giảm giá thành của các con chip, liệu doanh số bán máy tính của LianXiang có thực sự vượt qua được Phương Chính không? Và ngay cả khi vượt qua được họ, thì sao chứ? Đừng quên, mục tiêu thực sự của họ là đánh bại Shenzhou và Dongxin Semiconductor… Việc đánh bại Phương Chính thì có ích gì?

“Nhưng liệu chúng ta còn có lựa chọn nào khác không?”

“Nếu không kiềm chế sự phát triển của máy tính Phương Chính, e rằng tất cả các nhà sản xuất máy tính ở Trung Quốc Đại lục đều sẽ bị đẩy ra khỏi thị trường!”

“Lúc đó, những nỗ lực nhiều năm của Intel tại đây chắc chắn sẽ tan thành mây khói.”

Ông Chủ Lýu nói với vẻ đầy lo lắng; bây giờ, ông đã không còn hy vọng vào việc cạnh tranh với Shenzhou nữa. Dù biết rõ rằng kế hoạch của Đông Lăng Cao Khoa chính là sử dụng máy tính Phương Chính để đối đầu với các nhà sản xuất máy tính ở Trung Quốc Đại lục, thì điều đó cũng chẳng mang lại ý nghĩa gì cả… Nếu thậm chí không thể đánh bại được Phương Chính, thì việc nói về việc cạnh tranh với Shenzhou cũng chỉ là những lời nói suông mà thôi.

Chỉ có cách chống đỡ được đợt tấn công này trước mắt thì những người còn sống mới có quyền nói về tương lai.

Ông chủ Lư lại giữ nguyên thái độ cũ của mình: nếu Intel không giúp đỡ Lián Xiǎng, thì Lián Xiǎng sẽ gặp rất nhiều khó khăn; và Intel cũng sẽ không khá hơn là bao, thậm chí có thể bị Đông Tâm Bán dẫn chiếm lĩnh thị trường đại lục Trung Quốc.

Gim · Garrett im lặng một lúc, anh thừa nhận rằng những lời nói của ông chủ Lư rất hợp lý, nhưng đó không phải là vấn đề mà anh cần lo lắng.

“Những vấn đề này nên do người kế nhiệm chức vụ Chủ tịch Intel tại đại lục Trung Quốc xem xét. Tôi đã quyết định nộp đơn từ chức với Giám đốc khu vực châu Á-Thái Bình Dương của Intel, Gregory!”

Trước ánh mắt ngạc nhiên của ông chủ Lư, Gim · Garrett nói ra điều này như thể vừa gác bỏ một gánh nặng khổng lồ.

Với tình hình hiện tại, Gim · Garrett cảm thấy mình không thể giải quyết được nữa; hơn nữa, trụ sở chính của Intel chắc chắn sẽ rất không hài lòng với anh.

Thay vì để trụ sở chính của Intel đuổi mình ra khỏi vị trí, Gim · Garrett cho rằng việc từ chức một cách đàng hoàng sẽ tốt hơn. Dù sao thì anh cũng đã không thể đẩy Đông Tâm Bán dẫn xuống vực sâu, thậm chí còn khiến Intel phải xấu hổ – điều đó đã coi như là sự thiếu trách nhiệm của anh rồi.

Nhìn thấy thái độ buông thả của Gim · Garrett, ông chủ Lư chỉ biết rời đi trong tình trạng hoang mang.

Chủ tịch Intel tại đại lục Trung Quốc lại định từ chức… Hay nói cách khác, ông ta bị buộc phải rời vị trí vì những lý do liên quan đến Đông Lăng Cao Khoa. Nếu tin này lan ra, chắc chắn sẽ gây chấn động lớn trong ngành công nghệ thông tin!

Tuy nhiên, sau khi rời khỏi Intel, ông chủ Lư nhanh chóng lấy lại tinh thần và quyết định tìm kiếm sự hỗ trợ từ các nhà sản xuất như Đông Chi, Sharp, Samsung…

Gim · Garrett có thể thoải mái rời đi vì anh là một nhà quản lý chuyên nghiệp; Intel không phải là của anh, nên anh không cần phải cố gắng đến cùng.

Nhưng ông chủ Lư thì khác… Cổ phần của Lián Xiǎng đã được chuyển vào tay nhóm quản lý do ông Lư đứng đầu.

Có thể nói, Lián Xiǎng chính là của họ; nếu Lián Xiǎng gặp rắc rối, họ thực sự sẽ rất đau lòng… Bởi vì những khoản tiền mà họ mất đi chính là tiền của họ!

Khi thế hệ đầu tiên của Phương Chính chính thức được bán với giá 5999 nhân dân tệ, trong khi các thương hiệu như LianXiang hoàn toàn không có bất kỳ động thái nào cả, thậm chí cũng không hạ giá để cạnh tranh, điều đó chứng tỏ rằng không có thương hiệu máy tính nào có thể ngăn cản sự thành công của Phương Chính cả!

Với danh tiếng của thương hiệu Phương Chính trước đây và mức giá 5999 nhân dân tệ này, việc Phương Chính ra mắt trên thị trường sẽ tạo nên một cơn sốt lớn như thế nào?

“Theo báo cáo của Tạp chí Máy tính, trong tuần đầu tiên sau khi ra mắt, thế hệ đầu tiên của Phương Chính đã bán được hơn 53.500 chiếc, chiếm tới 63% tổng doanh số máy tính trong nước trong tuần đó!”

Cần biết rằng, khi thế hệ thứ hai của Shenzhou ra mắt, nó cũng đã tạo nên một kỷ lục bán hàng đáng chú ý, nhưng con số đó có phần bị phóng đại; bao gồm cả các đơn đặt hàng từ các công ty thuộc tập đoàn Đông Lăng Cao Khoa và Hiệp hội Các cửa hàng Internet máy tính Trung Quốc Đại lục cũng đặt mua một lượng lớn sản phẩm. Thực tế, số lượng đơn đặt hàng từ người tiêu dùng thông thường không nhiều như vậy.

Nhưng thế hệ đầu tiên của Phương Chính lại khác. Với mức giá này, Đông Lăng Cao Khoa không thể sử dụng bất kỳ chiến thuật nào khác, cũng không có chiến dịch quảng bá rầm rộ; doanh số bán hàng hoàn toàn là kết quả của sự lựa chọn tự nhiên của người tiêu dùng!

“Trong tuần đầu tiên sau khi ra mắt, thế hệ đầu tiên của Phương Chính đã đứng đầu bảng xếp hạng doanh số máy tính trong nước!”

“Tuần này, ngoại trừ Phương Chính, các thương hiệu máy tính như LianXiang, Great Wall, Tongfang, IBM… đều gặp sự sụt giảm doanh số, trong khi doanh số của Shenzhou vẫn ổn định, không hề giảm sút đáng kể!”

“Việc ra mắt của thế hệ đầu tiên của Phương Chính có thể sẽ đánh dấu sự chấm dứt của nhiều thương hiệu máy tính nhỏ và vừa trên thị trường.”

Bởi vì chiến lược định giá của Phương Chính, những người tiêu dùng trước đây sử dụng các thương hiệu máy tính nhỏ và vừa có thể sẽ chọn thế hệ đầu tiên của Phương Chính thay vì các thương hiệu khác! Các phương tiện truyền thông trong nước như Báo Tối Dương Thành, Báo Kinh tế Nhật báo, Tuần báo Nam Phương, Báo Trẻ Thanh niên, Báo Tuổi Trẻ Yên Kinh và Báo Tối Dương Tử… đều đưa tin về thành tích bán hàng của thế hệ đầu tiên của Phương Chính, và nhìn chung, nó đã giành được chiến thắng áp đảo trên thị trường!

Thậm chí tờ Báo Chứng khoán Hoa Hạ cũng đã đưa ra phân tích rằng chiến lược định giá cực thấp của thế hệ thứ nhất Phương Chính có thể sẽ khiến những dòng máy tính không thương hiệu từng thống trị thị trường trong nước bị loại bỏ hoàn toàn lần này. Những chiếc máy tính không thương hiệu vốn từng được người tiêu dùng sử dụng như công cụ để “cắt cỏ” (tức là mua với giá rẻ), giờ đây đã trở thành điều thuộc về quá khứ trong ngành công nghệ máy tính trong nước. Bởi vì, nếu giá của những chiếc máy tính không thương hiệu và giá của những chiếc máy tính thương hiệu lớn như Phương Chính, đặc biệt là những model cao cấp, giống nhau thì tại sao người ta lại chọn những chiếc máy tính không thương hiệu thay vì Phương Chính?

……

“Có lẽ thế hệ thứ nhất của Phương Chính sẽ thiết lập một kỷ lục mới trong ngành công nghệ máy tính. Nếu không phải do sản lượng không đủ, lượng hàng bán ra của nó có thể còn cao hơn nữa. Nhưng chỉ trong vòng nửa tháng, lượng hàng bán ra đã vượt qua 200.000 chiếc; tôi cho rằng điều này hoàn toàn không có gì đáng ngạc nhiên!”

“Tuy nhiên, việc một thương hiệu chiếm ưu thế độc quyền không phải là điều tốt. Thế hệ thứ nhất của Phương Chính đang thực hiện nguyên tắc ‘tiền xấu đẩy tiền tốt’ ra khỏi thị trường; những chiếc máy tính Phương Chính đang giết chết ngành công nghiệp máy tính sản xuất trong nước!”

“Ngay cả giá cổ phiếu của các công ty sản xuất máy tính như LianXiang, Vạn Lý Trường Thành cũng đã giảm sút hơn 37% kể từ khi thế hệ thứ nhất của Phương Chính được tung ra thị trường; giá cổ phiếu của Vạn Lý Trường Thành thậm chí đã giảm xuống dưới mức giá phát hành!”

Sau khi hoàn tất việc xử lý các tài liệu, Lý Đông Lăng vung vẫy đôi bàn tay đang đau nhức, sau đó bật tivi và thấy hai vị khách mời được mời đến trong chương trình tài chính đang tranh luận sôi nổi về vấn đề liên quan đến thế hệ thứ nhất của Phương Chính.

“Những chiếc máy tính Phương Chính chỉ mang đến cho người tiêu dùng thêm một lựa chọn thôi. Người tiêu dùng vẫn có thể chọn các thương hiệu như LianXiang, IBM, hoặc thậm chí là những chiếc máy tính cao cấp như Shenzhou thế hệ thứ hai!”

Những vị khách mời ủng hộ thế hệ thứ nhất của Phương Chính đã nói rằng họ đang định vị Shenzhou như một thương hiệu máy tính cao cấp!