“Bán hết đi! Dù có thể bán được bao nhiêu chiếc máy tính LianXiang BenYue thì cũng phải bán hết, không được giữ lại một chiếc nào!”

Trong một cửa hàng máy tính thuộc sở hữu của Yên Kinh, chủ cửa hàng nói với hai nhân viên bán hàng, yêu cầu họ phải thanh lý hết số máy tính LianXiang BenYue vừa được nhập về để bán tháo.

“Thanh lý hết à?”

Hai nhân viên bán hàng ngạc nhiên nhìn chủ cửa hàng, không hiểu ông ta đang làm gì; “Những chiếc máy tính này mới chỉ được nhập vào hôm qua mà…”

Khi giá máy tính LianXiang giảm xuống, nhiều cửa hàng máy tính lại tiếp tục đặt hàng từ công ty này. Câu hỏi đặt ra là tại sao các cửa hàng này lại không nhớ đến việc trước đây, những chiếc máy tính cao cấp LianXiang BenYue có giá 9999 nhân dân tệ nhưng vẫn không bán được?

Cũng khó trách các cửa hàng máy tính được; con người luôn theo đuổi lợi ích cá nhân. Nếu ai có thể kiểm soát được ham muốn của mình, thì họ chắc chắn sẽ trở thành những người thiện lành.

Hơn nữa, những cửa hàng này cũng cho rằng giá máy tính đã không thể giảm nhiều hơn nữa. Những chiếc máy tính được trang bị chip 350 nanomet, với giá hơn 7000 nhân dân tệ, liệu giá có thể giảm xuống bao nhiêu nữa?

Một chip 350 nanomet vào đầu năm nay, giá bán lẻ của Intel là hơn 722 đô la Mỹ. Ngay cả khi sản xuất hàng loạt và cung cấp cho các nhà sản xuất máy tính như LianXiang với giá bán buôn, và giá cả liên tục giảm, chi phí sản xuất vẫn không thể thấp hơn 400 đô la Mỹ, tương đương với 3200 nhân dân tệ!

Với chi phí chip đã chiếm tới 3200 nhân dân tệ trong giá thành một chiếc máy tính cao cấp, việc bán với giá hơn 7000 nhân dân tệ có quá đắt không? Vì vậy, nhiều nhà sản xuất máy tính cũng đánh giá rằng những chiếc máy tính cao cấp như Shenzhou 2 hay LianXiang BenYue sẽ không thể giảm giá dưới mức 7000 nhân dân tệ nữa!

Tuy nhiên, việc LianXiang BenYue được bán với giá rẻ hơn Shenzhou 2 đã khiến doanh số bán hàng tăng lên đáng kể, đó cũng là lý do khiến nhiều nhà bán lẻ máy tính bắt đầu đặt hàng sản phẩm này.

Nhưng cửa hàng máy tính này hoàn toàn không ngờ rằng sẽ có Phương Chính xuất hiện… Một chiếc máy tính được trang bị chip 350 nanomet với giá chỉ 5999 nhân dân tệ… Họ thực sự không hiểu Phương Chính đã làm thế nào để đưa ra mức giá như vậy!

Nếu phiên bản Phương Chính thế hệ đầu tiên được tung ra thị trường và chiếc máy tính LianXiang 7599 vẫn có thể bán được, thì đó thực sự là điều kỳ lạ… Dù LianXiang có cho phép giảm giá hay không, họ vẫn quyết định tiến hành thanh lý hết hàng. Nếu không bán được, những chiếc máy tính này s

Không chỉ riêng cửa hàng máy tính này, mà trên các con phố ở Trung Quan Cun, bất kỳ cửa hàng nào bán máy tính LianXiang BenYue đều treo biển giảm giá sâu rộng cho sản phẩm này.

Ban đầu, khi mới có những cửa hàng bắt đầu bán sản phẩm này, họ chỉ treo biển giá 7299 nhân dân tệ. Nhưng khi những cửa hàng khác muốn bán nhanh hơn và đưa ra mức giá 7199 hoặc 7099 nhân dân tệ, thị trường gần như trở nên hỗn loạn.

Không chỉ LianXiang, mà cả các nhà phân phối của các thương hiệu như Great Wall, Tongfang, thậm chí là Compaq và IBM cũng không thể kiềm chế được và bắt đầu tung sản phẩm ra thị trường.

Thực sự, Phương Chính Thế hệ 1 quá mạnh mẽ; nó đã làm sụp đổ không chỉ những chiếc máy tính cùng cấp độ với công nghệ 350 nanomet mà thôi. Khi những chiếc máy tính 350 nanomet được bán với giá 5999 nhân dân tệ, thì liệu những chiếc máy tính cấp thấp hơn, sử dụng công nghệ 450 hay 600 nanomet, có nên giảm giá theo không?

Hệ thống giá bán của các thương hiệu máy tính, dù là trong nước hay nhập khẩu, đều bị phá vỡ hoàn toàn, trừ thương hiệu Shenzhou – thương hiệu quyết tâm duy trì vị thế của mình trên thị trường.

Khi các nhà sản xuất máy tính đua nhau giảm giá, sợ rằng hàng tồn kho của mình sẽ bị lãng phí, một lượng lớn máy tính đã đổ vào thị trường trong chốc lát. Và vào lúc này, tất cả các cửa hàng máy tính đều muốn bán hàng càng nhanh càng tốt, điều này khiến giá cả liên tục giảm mạnh và không tránh khỏi tình trạng cạnh tranh ác liệt.

Trong tình trạng hoảng loạn, một số cửa hàng máy tính sẵn sàng chịu lỗ để thanh lý hàng tồn kho, điều này khiến giá cả của các sản phẩm thuộc thương hiệu LianXiang bị thổi bay hoàn toàn, và toàn bộ ngành công nghiệp máy tính trở nên hỗn loạn.

……

“Các đại lý đang kêu gọi hoàn trả hàng!”

“Giờ đây, giá cả trên thị trường đã hoàn toàn mất kiểm soát; một số cửa hàng bán lẻ, để bán được hàng, đã giảm giá máy tính LianXiang xuống dưới 7000 nhân dân tệ!”

“Làm sao Phương Chính có thể sản xuất ra chiếc máy tính với giá 5999 nhân dân tệ được?”

Trụ sở chính của LianXiang đang trong tình trạng hỗn loạn hoàn toàn. Khi ông Liu, người đứng đầu công ty, nghe tin Phương Chính đã ra mắt chiếc máy tính sử dụng chip 350 nanomet với giá 5999 nhân dân tệ, ông thực sự rất bối rối.

Trước đó, LianXiang từng nghĩ rằng Shenzhou đã bị họ và Hiệp hội Các nhà sản xuất máy tính Trung Quốc đẩy vào tình thế bí đám. Bằng chiến lược giảm giá, LianXiang đã giành được lợi thế.

Nhưng ai ngờ được rằng, Đông Lăng Cao Khoa lại hỗ trợ một đối thủ như Phương Chính để cạnh tranh với họ.

Chỉ hai ngày trước, Chen Shaopeng – giám đốc bộ phận kinh doanh thị trường của Liánxiǎng – vẫn còn tuyên bố rằng họ sẽ nỗ lực giành lại vị trí dẫn đầu thị trường máy tính lục địa. Nhưng chỉ trong vòng hai ngày ngắn ngủi, một buổi ra mắt sản phẩm đã khiến giá cả của Liánxiǎng sụp đổ nghiêm trọng… Và đó mới chỉ là buổi ra mắt thôi! Nếu đợi đến khi Phương Chính được tung ra thị trường, lượng hàng bán của Liánxiǎng sẽ suy giảm đến mức nào đây? Điều này không còn là vấn đề liệu Liánxiǎng có muốn hạ giá hay không nữa; mà là tất cả các đại lý, nhà phân phối và người tiêu dùng đều tin chắc rằng giá sẽ giảm. Dù sao thì, nếu Liánxiǎng đã có thể hạ giá từ 9999 nhân dân tệ xuống còn 7599 nhân dân tệ, ai dám nói rằng họ sẽ không tiếp tục giảm giá nữa chứ?

“Sao lại hoảng loạn thế?” Trong lúc khẩn cấp này, ông chủ Lýu vẫn giữ được bình tĩnh, mặc dù trong đầu ông cũng đang rất hỗn loạn. “Những nhà phân phối kia thật là không đáng để quan tâm; chỉ với một buổi ra mắt sản phẩm thôi mà chúng đã sợ hãi đến mức đó!” Ông chủ Lýu tức giận nói. Nếu những nhà phân phối không tự ý hạ giá, Liánxiǎng vẫn có thể chờ đợi xem tình hình phát triển thế nào; nhưng việc chúng tự ý thanh lý hàng hóa và bỏ chạy đã khiến Liánxiǎng rơi vào tình thế khó xử. Đối mặt với lời nói của ông chủ Lýu, các giám đốc cấp cao của Liánxiǎng đều không dám lên tiếng gì thêm.

Việc các nhà phân phối của Liánxiǎng vội vàng bỏ chạy cũng chính là hậu quả của những hành động của chính Liánxiǎng trước đó. Những đại lý đã mua hàng từ Liánxiǎng với giá 9999 nhân dân tệ, sau đó lại bán lại với giá thấp hơn 2400 nhân dân tệ… Ai biết lần này Liánxiǎng sẽ hạ giá thêm bao nhiêu nữa? Có lẽ những đại lý và nhà phân phối đó đang mong chờ Liánxiǎng tiếp tục “đâm lén” họ một lần nữa…

Có thể nói, gieo cái gì thì thu cái đó; Liánxiǎng đã đâm lén các nhà phân phối, vì vậy họ cũng phải chuẩn bị tâm lý đối mặt với việc bị các nhà phân phối đâm lén lại. “Trước hết… hãy yêu cầu các nhà phân phối giữ nguyên giá hiện tại, tạm thời không được hạ giá!” Ông chủ Lýu cũng nhận ra rằng chiến lược của Đông Lăng Cao Khoa chính là dùng Phương Chính để kéo Liánxiǎng và các đối thủ khác vào cuộc chiến giá cả này. Nhưng bây giờ, vấn đề không phải là Liánxiǎng có muốn tiếp tục cuộc chiến giá cả hay không; mà là Liánxiǎng thực sự không thể sản xuất ra những chiếc máy tính với giá 5999 nhân dân tệ được! Nếu muốn tiếp tục cu

Sau khi chiếc máy tính thế hệ 1 Phương Chính được bán ra thị trường, ông chủ Lưu vội vàng mời gặp tổng giám đốc khu vực Đại lục của Intel – Gim · Garrett.

Ông chủ Lưu cùng đồ đệ Quách Vĩ đến ngay một phòng thí nghiệm thuộc công ty Intel Yên Kinh và gặp Gim · Garrett, người cũng có vẻ mặt mệt mỏi vì thiếu ngủ.

Khi nhìn thấy ông chủ Lưu, Gim · Garrett chỉ gật đầu một cái, sau đó liền quan sát những kỹ sư đang tháo rời linh kiện của chiếc máy tính thế hệ 1 Phương Chính.

Những kỹ sư này đều là người nước ngoài, rõ ràng là những người được Gim · Garrett điều động từ trụ sở chính của Intel đến đây.

Các kỹ sư của Intel, trong quá trình tháo rời linh kiện, không ngớt phát ra những tiếng kêu ngạc nhiên, dường như họ đã phát hiện ra điều gì đó đáng ngạc nhiên.

“Chiếc máy tính này rốt cuộc thế nào vậy?”

Sau khi việc tháo rời linh kiện hoàn tất và các chip của chiếc máy tính thế hệ 1 Phương Chính được đưa đi kiểm tra, Gim · Garrett không thể kiềm chế được mà hỏi, và ông chủ Lưu cũng trở nên hứng thú.

Trước câu hỏi của Gim · Garrett, các kỹ sư của Intel nhìn nhau, dường như đang suy nghĩ xem nên trả lời thế nào.

“Đây là một chiếc máy tính rất đặc biệt; chúng tôi chưa bao giờ gặp phải loại máy tính như thế này trước đây!”

“Nó không hề có dấu hiệu sử dụng vật liệu kém chất lượng; ngược lại, về mặt chất lượng gia công, nó đã đạt tới tiêu chuẩn của các hãng lớn hàng đầu, ít nhất cũng không kém cạnh so với các sản phẩm của Compaq, Dell, IBM…” Một kỹ sư nói với Gim · Garrett, và một kỹ sư khác bổ sung thêm: “Chỉ riêng về mặt chất lượng gia công thôi!”

“Còn về vật liệu…”

Khi nói đến thành phần vật liệu của chiếc máy tính thế hệ 1 Phương Chính, các kỹ sư đều không biết phải bắt đầu từ đâu.

“Nó vẫn giữ nguyên những linh kiện cốt lõi nhất: chip Tianji thế hệ 2 với kích thước 350 nanomet, card đồ họa của Nvidia cùng với 2MB bộ nhớ video; bộ nhớ RAM chỉ có 32MB, và ổ đĩa cứng dung lượng 2GB.”

“Nhìn vào cấu hình phần cứng của chiếc máy tính này, quả thực nó đã đạt tới mức ngang bằng với các máy tính sử dụng chip 350 nanomet cùng cấp độ!”

“Nhưng,” vị kỹ sư Intel này suy nghĩ mãi, và dùng từ ngữ để mô tả những gì anh ta đã thấy khi tháo rời linh kiện máy tính, “về những khía cạnh khác, tôi nhận thấy rằng thiết kế này đã đạt đến giới hạn của công nghệ tối giản nhất!”

“Bạn có thể tưởng tượng được không? Chiếc máy tính này không hề chứa bất kỳ linh kiện thừa thãi nào, không một cái nào cả!”

“Việc nâng cấp các phiên bản sau này cũng sẽ khá khó khăn.”

“Đây là một chiếc máy tính được thiết kế một cách tinh xảo đến mức không hề lãng phí bất kỳ nguyên liệu nào; đây thực sự là chiếc máy tính mà trong suốt nhiều năm làm nghề, tôi chưa từng thấy nào có khả năng kiểm soát chi phí tốt đến thế.”

“Giống như việc một người sở hững chiếc xe có tốc độ sánh ngang với xe Ferrari, nhưng chiếc xe đó chỉ có những bộ phận cần thiết để vận hành, còn lại hoàn toàn không có bất kỳ linh kiện thừa thãi nào!”

“Giống như… giống như việc mua một con chip và được tặng kèm một chiếc máy tính vậy!”

Cuối cùng, vị kỹ sư này cũng tìm ra từ ngữ phù hợp nhất để mô tả điều này: giống như việc mua một con chip và được tặng kèm một chiếc máy tính vậy – bạn có thể trải nghiệm hiệu năng của một chiếc máy tính cùng cấp độ khi mua nó về nhà, nhưng về những yếu tố khác thì có lẽ bạn không nên kỳ vọng gì nhiều.

Nếu không phải vì cần có vỏ máy tính, những vị kỹ sư Intel này e rằng Phương Chính thế hệ đầu tiên có lẽ thậm chí còn không muốn sử dụng vỏ máy tính nữa!

“Vậy thì giá thành sản xuất của chiếc máy tính này có thể ước lượng được không?” Gim ·Garrett đặt ra câu hỏi then chốt.

“Khó mà nói được!”

“Mặc dù sử dụng công nghệ tối giản, nhưng tất cả các linh kiện này đều là những sản phẩm đạt tiêu chuẩn.”

“Công ty mẹ của Phương Chính – Đông Lăng Cao Khoa – đã thể hiện sự kiểm soát tuyệt vời đối với chuỗi cung ứng linh kiện; thậm chí Dell cũng có thể không sánh kịp họ.”

“Họ đã kiểm soát chi phí sản xuất các linh kiện một cách chặt chẽ đến mức gần như không còn khoản lợi nhuận nào cho nhà sản xuất nữa; chúng tôi e rằng nếu giảm thêm một xu nữa, những nhà sản xuất này sẽ phải chịu lỗ!”

“Tuy nhiên, nhờ vào việc kiểm soát chi phí linh kiện một cách tối ưu, cùng với chi phí lao động tại Trung Quốc Đại lục, chiếc máy tính này vẫn có khả năng mang lại lợi nhuận, mặc dù tỷ lệ lợi nhuận từ phần cứng có lẽ chỉ đạt khoảng 3%