Tin tức từ phía Hồng Kông đã được lan truyền đến đây, tất nhiên là Lý Đông Lăng cũng đã thấy rồi. Nhưng lúc này, cả Lý Đông Lăng lẫn những người thuộc Đông Lăng Cao Khoa đều không có thời gian để tranh luận với Frankel trên các phương tiện truyền thông; toàn bộ đội ngũ của Đông Lăng Cao Khoa đang hoạt động liên tục không ngừng nghỉ.

“Các quảng cáo đã được đăng tải rồi, bao gồm cả các phương tiện truyền thông trung ương, Yên Kinh, các đài truyền hình ở Thượng Hải, Bắc Kinh, Tô Châu, Hàng Châu… Tất cả đều đã đăng quảng cáo!” Nhậm Ngọc Phong nói. Trương Áo đã đi sang châu Âu, vì vậy phần công tác quản lý bộ phận marketing hiện tại do anh ta đảm nhận tạm thời. Giá bán của dòng điện thoại không dây kỹ thuật số thế hệ đầu tiên của Shenzhou chắc chắn sẽ khiến những khách hàng mua nó ở trong nước tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn hay thủ phủ các tỉnh. Việc chi 1200 nhân dân tệ để mua một chiếc điện thoại ở các thị trấn nhỏ hoặc vùng nông thôn thì có vẻ khá phi thực tế.

Tuy nhiên, khi giá thành sản xuất của điện thoại Shenzhou giảm xuống và việc giảm giá tiếp tục diễn ra, số lượng khách hàng mua chúng ở các khu vực nông thôn cũng sẽ tăng lên dần.

Lý Đông Lăng nhìn quanh những người có mặt ở đó và nói: “Từ tối nay trở đi, các quảng cáo sẽ được phát sóng toàn diện. Ngày mai, dù có chuyện gì xảy ra đi nữa, điện thoại không dây kỹ thuật số Shenzhou cũng phải bắt đầu được bán ra thị trường!”

Dù Siemens có quyết định bán sản phẩm của họ vào ngày mai hay không, và có cố tình cạnh tranh trực tiếp với Shenzhou hay không, thì điện thoại Shenzhou đã sẵn sàng được tung ra thị trường rồi. Trong một chừng mực nào đó, cuộc chiến này chính là cuộc chiến quyết định sự tồn tại của Đông Lăng Cao Khoa. Đây là cơ hội để họ đối đầu trực tiếp với những tập đoàn khổng lồ. Nếu thua cuộc, điều đó không có nghĩa là Đông Lăng Cao Khoa sẽ không thể tồn tại tiếp; hiện tại, tài khoản của Đông Lăng Cao Khoa vẫn còn đủ dòng tiền để trả lương cho nhân viên trong vài năm nữa. Điều quan trọng là, nếu thua cuộc lần này, sau này khi đối mặt với các tập đoàn nước ngoài, Đông Lăng Cao Khoa sẽ phải cảm thấy sợ hãi, và việc tiếp tục bước chân ra thị trường quốc tế sẽ trở nên vô cùng khó khăn. Có thể, thất bại này không chỉ ảnh hưởng đến một sản phẩm cụ thể, mà còn có thể khiến cả Đông Lăng Cao Khoa mất đi cơ hội phát triển trong nhiều năm!

Trong một khu dân cư nào đó, Phùng Diệu Ngọc – nhân viên phục vụ của tờ báo Yên Kinh – đang ngồi trên ghế sofa xem phim truyền hình. Khi phim đang chiếu đến nửa chừng, các quảng cáo bắt đầu xuất hiện, và __TERM

Hiện nay, tất cả các đài truyền hình đều phải tự chịu trách nhiệm về lợi nhuận và thiệt hại của mình; các đài truyền hình lớn cũng như các tờ báo đều đang cạnh tranh khốc liệt để thu hút quảng cáo. Ngay cả các đài truyền thông trung ương cũng đã thành lập bộ phận quảng cáo riêng, chuyên phụ trách công việc này. Phùng Diệu Ngọc nghe nói rằng giám đốc mới của bộ phận quảng cáo này đang lên kế hoạch cho một chiến dịch quảng cáo hoành tráng, và họ đã gửi thư mời đến những công ty nổi tiếng trong nước.

  Phùng Diệu Ngọc biết rằng từ nay trở đi, số lượng quảng cáo trên truyền hình sẽ càng ngày càng tăng. Khi đang chuẩn bị đứng dậy, bỗng nhiên, một đoạn quảng cáo xuất hiện trước mắt cô.

  Khác với những đoạn quảng cáo thông thường – với những người nổi tiếng xinh đẹp thể hiện các tư thế khác nhau, cùng với âm nhạc ca ngợi sản phẩm – đoạn quảng cáo này lại hoàn toàn khác biệt. Đầu tiên, hình ảnh của một người đàn ông đeo kính, ăn mặc lịch sự, xuất hiện trên màn hình. Không hiểu sao, khi nhìn thấy người đàn ông này, Phùng Diệu Ngọc cảm thấy vô cùng buồn cười và không thể kiềm chế được nỗi muốn cười.

  Nội dung đoạn quảng cáo rất đơn giản: người đàn ông đeo kính đang cầm những bông hoa, đứng bên cạnh một chiếc điện thoại, dường như đang chờ cuộc gọi hẹn hò. Bỗng nhiên, chuông điện thoại reo lên; người đàn ông vui mừng nhấc máy, nhưng ngay sau đó, khuôn mặt anh ta thay đổi hoàn toàn, giọng nói trở nên nóng vội và bực bội: “Em gái… là điện thoại đây.”

  Tiếp theo, lại có vài cuộc gọi nữa; người đàn ông vẫn dùng cùng một giọng điệu để trả lời: “Mẹ ơi… là điện thoại đây.” Sau vài cuộc gọi, anh ta trở nên thất vọng và ném chiếc điện thoại xuống đất… Nhưng ngay lúc đó, anh ta nhìn thấy số điện thoại của bạn gái trên màn hình, vội vàng nhặt lên chiếc điện thoại đang rơi xuống đất.

  Sự ồn ào bỗng nhiên im bặt; sau đó, một giọng nói vang lên: “Nhìn thấy người gọi qua điện thoại số không dây Shenzhou!” Sau câu quảng cáo này, hình ảnh trở lại với người đàn ông đeo kính: “Alô, Lý Tiểu Li à?”

  Đọc đến đây, Phùng Diệu Ngọc cuối cùng không thể kiềm chế được nữa và bật cười. Cô đã xem hết đoạn quảng cáo này. Trước đây, cô chưa bao giờ thấy một đoạn quảng cáo nào vừa vô lý, vừa hài hước đến thế… Nhưng sau khi cười xong, cô nhận ra rằng mình thực sự đã ghi nhớ được thương hiệu “Shenzhou”.

Nhìn thấy biển quảng cáo này, cô ấy – người đang làm việc tại tờ báo Yên Kinh – chắc chắn hiểu rằng Shenzhou đang cạnh tranh với Siemens trên thị trường điện thoại không dây kỹ thuật số. Mặc dù chưa từng tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm điện thoại Shenzhou hay công ty mẹ của nó là Đông Lăng Cao Khoa, nhưng cô ấy cũng có những suy nghĩ riêng về chúng.

Chiếc máy thú cưng điện tử của Đông Lăng Cao Khoa đã bán chạy mạnh mẽ ở nước ngoài, và chính là Phùng Diệu Ngọc đã đầu tiên đưa tin về điều này thông qua tờ báo Yên Kinh; điều này giúp tờ báo này tăng doanh số đáng kể, và vị thế của Phùng Diệu Ngọc trong tờ báo cũng được nâng cao đáng kể.

Tuy nhiên, khi nhìn thấy quảng cáo này, Phùng Diệu Ngọc chỉ có thể thở dài. Nếu không phải vì sự xuất hiện của Siemens, cô ấy cho rằng điện thoại Shenzhou có lẽ sẽ bán rất tốt. Nhưng hiện tại, chúng chỉ có thể được bán trong nước, và cô ấy không nghĩ rằng Shenzhou có thể cạnh tranh với Siemens ở thị trường nước ngoài.

Tối nay, người dân trong nước, cùng với các khán giả ở Hồng Kông, Triều Tiên, Nhật Bản, Singapore và các khu vực Đông Nam Á khác, đều đã xem những quảng cáo về điện thoại Shenzhou trên truyền hình.

Có tổng cộng hai đoạn quảng cáo. Ngoài đoạn mà Phùng Diệu Ngọc đã xem, còn có một đoạn khác, trong đó người đàn ông đeo kính trong đoạn quảng cáo đó ra ngoài lấy hàng giao, nhưng cửa lại bị gió đóng lại và anh ta bị mắc kẹt bên ngoài. Tuy nhiên, anh ta hoàn toàn bình tĩnh, ngồi trên gói hàng và gọi điện cho người nhà yêu cầu họ mang chìa khóa đến.

Hai đoạn quảng cáo này, một giúp mọi người ghi nhớ thương hiệu Shenzhou, còn đoạn còn lại giúp khán giả hiểu rõ hơn về đặc điểm của điện thoại Shenzhou: nhỏ gọn, tiện lợi để mang theo, không cần dây điện thoại; bạn có thể cầm nó trong túi khi ở nhà!

Việc phát sóng hai đoạn quảng cáo này, trong số vô số những quảng cáo khác nhau, đã thực sự nổi bật. Không chỉ ở trong nước, mà ngay cả trong ngành quảng cáo quốc tế, chúng cũng đã thu hút sự chú ý đáng kể, khiến mọi người lần đầu tiên nhận ra rằng quảng cáo cũng có thể được thực hiện theo những cách mới mẻ như vậy.

Ở Châu Âu, Đông Lăng Cao Khoa cũng đã bắt đầu phát sóng những đoạn quảng cáo do Ronaldo tham gia sản xuất trên các đài truyền hình ở Anh, Đức, Pháp, Ý, Hà Lan… Điện thoại Shenzhou sẽ là sản phẩm đầu tiên được tung ra thị trường ở năm khu vực này.

“!”

Trương Áo vừa đến Châu Âu đã gầy đi rõ rệt trong vài ngày qua. Nghe lời giải thích của người phụ trách tại đây – Lục Siêu – anh không khỏi tức giận mà hỏi lại.

Lục Siêu chỉ biết cười buồn. Độ khó của công việc ở đây vượt xa những gì anh tưởng tượng. Trước mặt Trương Áo, anh chỉ có thể nói: “Các giám đốc các trung tâm mua sắm lớn ở Châu Âu không tin rằng điện thoại Shenzhou có thể bán được ở đây; có lẽ họ cũng chịu ảnh hưởng từ Siemens, nên tạm thời không muốn cho điện thoại Shenzhou xuất hiện trong các cửa hàng của họ!

Ngoài ra, số lượng nhân viên của chúng ta cũng quá ít. Dù là bán hàng hay sau bán hàng, đội ngũ kinh doanh của Siemens đều chuyên nghiệp hơn nhiều, về quy mô và kinh nghiệm, họ đều vượt trội hơn chúng ta…”

Ngành thiết bị gia dụng của Siemens hiện nay rất mạnh mẽ. Các chuỗi cửa hàng lớn ở Châu Âu đều không muốn vì điện thoại Shenzhou mà làm mất lòng Siemens. Mặc dù Siemens chưa trực tiếp yêu cầu họ không hợp tác với Shenzhou, nhưng các trung tâm mua sắm này vẫn thống nhất từ chối bán sản phẩm này trong cửa hàng của mình.

Trương Áo đứng dậy, khuôn mặt đầy quyết tâm: “Cái gọi là đội ngũ chuyên nghiệp ư? Ông tôi ngày xưa còn từng chiến đấu với những đội quân tinh nhuệ do Mỹ dẫn đầu đấy! Làm sao đến thế hệ tôi lại phải nhục nhã như vậy? Tôi cũng sẽ chiến đấu với những kẻ đó!”

“Nếu không thể hợp tác với các trung tâm mua sắm lớn, thì hãy bảo mọi người liên hệ với các trung tâm như Wande City, Media, Saturn Electric City, cùng với các cửa hàng nhỏ ở Đức, Pháp, Ý… Bất kể cửa hàng nào sẵn lòng bán điện thoại Shenzhou, mỗi chiếc bán được sẽ được trả hoa hồng 30 đô la!”

Điện thoại không dây số đếm Shenzhou đã vượt qua biển cả để đến Châu Âu. Chi phí sản xuất, vận chuyển, lưu trữ, quảng cáo… tất cả cộng lại khiến giá bán phải là 150 đô la, và lợi nhuận khoảng 45%. Điều này chủ yếu là nhờ chi phí nhân công ở trong nước thấp; nếu không, lợi nhuận sẽ giảm đi đáng kể.

Nghĩa là, với giá bán 150 đô la một chiếc điện thoại Shenzhou, lợi nhuận khoảng 67 đô la. Nhưng bây giờ, để phát triển kinh doanh, họ sẵn sàng hy sinh gần một nửa lợi nhuận; với mỗi chiếc điện thoại bán được, họ chỉ còn lại khoảng 24% lợi nhuận thôi.

Dù lợi nhuận có ít đến đâu, điều quan trọng nhất vẫn là phải bán được sản phẩm. Nếu để chúng tồn đọng trong kho, thì sẽ không thu được đồng nào cả!

Nghe nói rằng mỗi chiếc điện thoại Shenzhou bán được sẽ được trả hoa hồng 30 đô la, __TERMLOCK000__

“Có nên báo cáo lên trụ sở không…” Lục Siêu không nhịn được mà nói với Trương Áo.

“Trước khi đến đây, anh Li đã giao cho tôi toàn quyền phụ trách việc bán điện thoại Shenzhou tại châu Âu. Anh ấy nói rằng, dù lợi nhuận chỉ có 5%, chúng ta cũng phải tiếp tục cạnh tranh với Siemens!”

Trương Áo nói với Lục Siêu, “Hãy yêu cầu họ liên hệ với các trung tâm mua sắm để họ bán điện thoại Shenzhou trong cửa hàng của mình. Ngoài ra, hãy tìm cách liên lạc với những người Trung Quốc đang du học ở châu Âu, hoặc những người sống ở đây. Chỉ cần họ sẵn lòng giúp bán và quảng bá điện thoại Shenzhou, chúng ta sẽ trả hoa hồng như nhau: mỗi chiếc điện thoại bán được sẽ được trả 30 đô la Mỹ, và tiền sẽ được thanh toán ngay trong ngày!”

Dù số lượng người Trung Quốc đang du học ở châu Âu không nhiều như ở Mỹ hay Nhật Bản, nhưng chắc chắn vẫn có. Làm công việc bán hàng và hậu mãi cho điện thoại Shenzhou cũng tốt hơn là đi làm việc vặt trong nhà hàng để kiếm sống mà!

“Hãy gọi tất cả nhân viên bán hàng lại đây!”

Lục Siêu đã tuyển mộ khá nhiều nhân viên bán hàng kể từ khi thành lập văn phòng tại đây. Chỉ sau một lát, khoảng ba mươi người đã tụ tập trước mặt Trương Áo.

Nhìn thấy những khuôn mặt u ám và thờ ơ của họ, rõ ràng tất cả đều nghĩ rằng cuộc cạnh tranh này giữa Shenzhou và Siemens gần như không có cơ hội thắng, và họ cũng không hề muốn cố gắng hết sức.

Trương Áo nhìn nhóm người trước mặt mình, rồi bảo Lục Siêu mang một túi lớn đến. Sau đó, ông mở túi ra và đổ hết nội dung bên trong lên bàn. Ngay lập tức, trước mắt mọi người xuất hiện một đống tiền gồm đô la Mỹ, bảng Anh, mark…!

“Tôi không quan tâm các bạn đến từ đâu, thuộc chủng tộc nào, cũng không quan tâm các bạn nghĩ gì. Tôi chỉ cần các bạn bắt đầu bán điện thoại Shenzhou từ ngày mai! Dù là các bạn tự mình bán, hay nhờ người khác giúp bán, người bán được nhiều máy nhất vào ngày mai sẽ được nhận thêm 5.000 đô la Mỹ tiền thưởng. Nếu giữ vị trí số một về doanh số trong hai ngày liên tiếp, sẽ được thưởng 10.000 đô la Mỹ; nếu giữ vị trí số một trong ba ngày, sẽ được thưởng 20.000 đô la Mỹ; nếu giữ vị trí số một trong năm ngày, sẽ được thưởng 100.000 đô la Mỹ. Và nếu ai có thể liên tục giữ vị trí số một về doanh số trong cả tháng, tôi xin chúc mừng bạn – bạn sẽ nhận được 500.000 đô la Mỹ tiền thưởng! Ngoài ra, tôi sẽ xin trụ sở cấp cho bạn một chiếc xe Beetle!”

Trương Áo chỉ vào đống tiền trước mặt mọi