“Ôi! Trúng rồi! Tôi trúng rồi!” Vào thứ Hai ngày 20 tháng 11 năm 2003, một ngày mà cả những người đi làm lẫn học sinh đều không mấy mong muốn.

Sau khi trong lòng chửi bới hàng loạt vì lịch học tồi tệ của trường học, Li Jiafeng – một sinh viên năm nhất Đại học Trung Sơn – đã quyết định bỏ học vào đầu giờ tiết học thứ ba. Lúc này, anh ta hào hứng đến mức giống như Fan Jin sau khi thi đỗ tiến sĩ, liên tục la hét mừng rỡ.

Cảm thấy hơi ngượng ngùng, Phù Ngọc Thanh kéo nhẹ chiếc áo của bạn trai và nhỏ nhẹ nhắc nhở: “Bibi, có nhiều người đang nhìn kìa, đừng la hét lung tung.”

“Thật sự tôi trúng rồi đấy!”

Li Jiafeng vui mừng khoe ra tấm vé miễn phí cho rạp chiếu phim được đính kèm trong hộp đĩa mới của mình; dòng chữ “Cướp biển Caribbean” trên vé rất nổi bật. Mắt Phù Ngọc Thanh lập tức sáng lên: “Thật sự trúng rồi?!”

Chuyện trúng thưởng như vậy… thực sự xảy ra sao? Nó có thể đến với họ thật không?

Mặc dù chỉ là một tấm vé xem phim, nhưng niềm vui vì được nhận thứ gì đó mà không cần phải làm gì cũng đã lan tỏa trong đầu cô gái, kích thích những dây thần kinh hào hứng của cô.

Để kỷ niệm việc phát hành album mới “Quy Tàng”, trước khi album được bán ra, Disney đã công bố một tin tức gây bất ngờ:

Họ đã chuẩn bị 88.888 tấm vé đặc biệt cho bộ phim “Cướp biển Caribbean” để tặng ngẫu nhiên cho những người mua album Châu Dị đầu tiên. Mỗi tấm vé đều có số hiệu duy nhất và hình ảnh logo của Châu Dị, coi như là một lời chúc may mắn.

Taiwan, Hồng Kông và Ma Cao mỗi nơi được tặng 10.000 tấm vé; trong khi đó, do có nhiều người mua ở đại lục, tổng số vé tặng là 50.000 tấm. Những người trúng thưởng chỉ cần mang vé đến các rạp chiếu phim thuộc hệ thống Hoa Nã là có thể xem phim miễn phí.

Nếu thành phố bạn sống không có rạp chiếu phim Hoa Nã hoặc rạp quá xa, bạn không muốn đi, bạn chỉ cần truy cập trang web chính thức của Hoa Nã tại mục sự kiện “Châu Dị Mời Bạn Xem Phim”, nhập số hiệu vé để xác minh danh tính. Sau khi xác minh thành công, nhân viên của Hoa Nã sẽ liên hệ với bạn để thay đổi địa điểm nhận vé thành rạp chiếu phim gần nhất với bạn.

Vào năm 2003, ở các thành phố lớn của đại lục, giá vé xem phim vẫn còn khá cao.

Một tấm vé xem phim thường có giá từ 25 nhân dân tệ trở lên; còn các rạp chiếu phim hiện đại thì giá vé còn cao hơn nữa, lên tới hơn 40 nhân dân tệ. Thậm chí có chuyên gia dự đoán rằng vào khoảng năm 2005, giá vé tại các rạp chiếu phim hiện đại có thể vượt qua mốc 50 nhân dân tệ.

Và bây giờ, việc Châu Dị tặng cho anh ta 88.888 tấm vé miễn phí quả thực là điều gây ấn tượng sâu sắc. Ít nhất đối với Li Jiafeng – một sinh viên mới bước vào đại học – dù anh ta có tiền kiếm được từ việc làm thêm vào kỳ nghỉ hè, thì việc mua hai tấm vé phim cũng vẫn khiến anh ta cảm thấy đau lòng. Nhưng bây giờ, Châu Dị đã trực tiếp tặng cho anh ta một tấm vé. Mặc dù không nhiều, nhưng điều này đã làm tăng thêm sự ngưỡng mộ mà anh ta dành cho thần tượng của mình.

Không cần nói đến những điều khác, chỉ riêng việc tổ chức chương trình tặng vé này thôi, Châu Dị – hay nói cách khác là Hoa Nã – cùng với Disney đã phải bỏ ra ít nhất ba đến bốn triệu nhân dân tệ để thực hiện. Trong làng âm nhạc Hoa ngữ, ai lại có thể làm được như vậy?! Còn ai nữa?! Một thần tượng tốt bụng như vậy, lại còn hát hay nữa; mua album của họ chắc chắn sẽ không thiệt đâu! Tuyệt vời quá!

Li Jiafeng mặt đỏ bừng, tự hào ôm lấy bạn gái và bước ra khỏi cửa hàng âm nhạc đông đúc kia.

“Ông chủ, cho tôi mười hộp băng cassette ‘Quy Tàng’ với.”

“Không còn nữa đâu, băng cassette ‘Quy Tàng’ đã bán hết rồi; chỉ còn sót lại một số đĩa CD thôi, anh có muốn không?”

“À?!”

“Nếu anh ấy không muốn, thì tôi sẽ lấy đĩa CD thôi… Cho tôi hai hộp đĩa CD!”

“Anh bạn này làm sao vậy, đừng xếp hàng lung tung nhé… Tôi đâu có nói là không muốn đâu; cho tôi hai hộp đĩa CD ‘Quy Tàng’ ngay đi!”

“Ai mà đạp vào chân tôi vậy!”

“……”

Tiếng cãi vã, tiếng đạp người, và những người cố gắng xếp hàng lung tung… Tất cả hòa quyện vào nhau thành một mớ hỗn độn. Là chủ của cửa hàng âm nhạc lớn nhất trên những con phố lân cận, Lý Trung Quốc đã lâu lắm không trải qua cảnh tượng như thế này nữa; ông cảm thấy cơ thể mình, dù đã 54 tuổi, như thể trở lại tuổi 18, đầy năng lượng và bận rộn với công việc…

Tay nhanh mắt lẹo, máy tính của ông phát ra tiếng “bấm số” liên hồi; tiếng “đặt lại số zero” vang lên không ngừng trên quầy hàng.

“Chết tiệt! Chỉ có album của Châu Dị thôi mới khiến mọi người tranh nhau mua như vậy…”

Cuối cùng cũng vượt qua được đợt cao điểm ngay sau ngày ra mắt sản phẩm, Li Zhongguo mới thở phào nhẹ nhõm khi chỉ huy nhân viên đi lấy hàng từ kho để bổ sung hàng tồn kho. Nhìn thấy trên kệ hàng nơi dễ thấy nhất chỉ còn lại vài album của những nghệ sĩ khác, khuôn mặt mập mạp của anh ta cười rạng rỡ như một bông hoa cúc.

Chỉ riêng doanh số trong gần một giờ vừa qua đã đủ để anh ta bắt đầu suy nghĩ xem làm thế nào để liên hệ với các đại lý phân phối để đặt thêm hàng. Dù phải kèm theo một số album của những nghệ sĩ ít được ưa chuộng, anh ta cũng không quan tâm; vì với vai trò là người nhập khẩu số lượng lớn, anh ta hoàn toàn có quyền bán chúng với giá cao hơn một chút.

Anh ta có số lượng hàng lớn, nên có quyền định giá!

“Bạn nghĩ ông ta đang nghĩ gì vậy? Bán một album mà giống như tổ chức cuộc rút thưởng vậy, thậm chí còn tự bỏ tiền ra chi trả hàng triệu đồng để mời người hâm mộ đi xem phim… Thật là đau lòng quá.” Bà chủ doanh nghiệp, với vẻ ngoài giống như một bà chủ nhà giàu, cũng mệt đứt hơi sau khi ngồi xuống ghế và nhai que tăm. Cô ấy cảm thấy như thể số tiền đó là của mình vậy.

“Bạn biết cái gì đâu… Tôi đoán là ông ta chẳng bỏ ra một xu nào cả. Đó chỉ là sự hợp tác giữa Disney và Hoa Nã nhằm quảng bá cho bộ phim mới thôi… Đều là công việc kinh doanh mà.”

Là người đã trải qua nhiều khó khăn trong lĩnh vực kinh doanh, Li Zhongguo trách móc vợ mình và cam đoan: “Bạn thật sự nghĩ Châu Dị đơn thuần như ông ta nói sao? Nếu ông ta thật sự ngây thơ như vậy, thì với thái độ kiêu ngạo như hiện tại, ông ta đã bị lừa bao nhiêu lần rồi đấy…” Sau khi rạp chiếu phim mới của Hoa Nã được khai trương, cần phải có chiến dịch quảng bá; bộ phim mới của Disney cũng cần được quảng bá; album mới của Châu Dị cũng vậy… Đây thực sự là một kế hoạch kinh doanh win-win. Việc chi tiêu vài triệu đồng để kết hợp cả ba yếu tố này lại với nhau chính là cách sử dụng số tiền nhỏ để đạt được hiệu quả lớn.

Nếu muốn tiến hành chiến dịch quảng bá thông thường, thì chắc chắn phải bắt đầu với số vốn lớn, ít nhất cũng vài chục triệu đồng chứ…

“Thật không? Ông ta không bỏ tiền mà vẫn được tiếng tốt? Những công ty lớn đó có tốt đến mức đó sao? Họ sẵn lòng chi tiền để làm từ thiện cho ông ta à?”

“Tôi đã nói rồi, bạn cũng không hiểu đâu… Đó chỉ là kinh doanh thôi. Nhưng có thể thấy Châu Dị thực sự rất tự tin vào album của mình… Anh ta đang sử dụng danh tiếng của mình làm “bảo lãnh” cho sản phẩm đó.”

Uống một ngụm trà cúc để giải khát, ông Li không khỏi

Vẫn nhanh chóng được lan truyền thành con số hàng chục triệu. Những người dùng mạng chưa bao giờ thấy hành động như vậy đều cảm thấy shock. Bốn trang mạng lớn là Sohu, Sina, Tencent và NetEase đã nhanh chóng đăng tin về sự việc này; do đã ký hợp đồng độc quyền, Sohu thậm chí còn tiết lộ thêm một số thông tin nội bộ – chẳng hạn như rằng đây thực ra là những ưu đãi mà Châu Dị tự mình vận động để mang lại cho người hâm mộ, v.v.

“Nghe nói ban đầu Disney và Hoa Nã đều không đồng ý, nhưng Châu Dị đã nói thẳng với họ rằng nếu không đồng ý thì sẽ không tiếp tục hợp tác nữa; sau đó hai bên mới phải nhượng bộ và cố gắng thuyết phục Châu Dị ngồi xuống để thảo luận.”

“Ban đầu họ chỉ định tặng 10.000 vé, nhưng Châu Dị đã thương lượng giảm con số xuống còn 50.000 vé; sau đó, với mục đích mang lại lợi ích cho người hâm mộ, Châu Dị đã quyết định tặng 88.888 vé, vì số 888 mang ý nghĩa may mắn.”

“Thật cảm động… Đây thực sự là ngôi sao đầu tiên coi người hâm mộ như anh em ruột thịt, chứ không chỉ nói suông…”

Trong thời đại mạng internet này, khi mà mọi thứ đều có thể bị thao túng một cách dễ dàng, hành động của Châu Dị thực sự đã tạo nên tiếng vang lớn; các công ty thu âm như Soni và Universal đều phải ngạc nhiên trước điều này…

“Không lẽ anh này đang bán album à?”