Từ giữa những năm 70, Pepsi đã bắt đầu tấn công Coca-Cola và thậm chí còn đạt được những kết quả khá tích cực; họ thậm chí đã buộc Coca-Cola phải thay đổi công thức sản xuất. Tuy nhiên, hành động này đã vấp phải sự phản đối mạnh mẽ từ các fan hâm mộ của Coca-Cola, và cuối cùng công ty này đã quyết định quay trở lại với công thức ban đầu.

“Về mặt pháp lý, chắc chắn việc đầu tư của các nhà đầu tư sẽ được kiểm soát,” Donald nói sau một khoảng lặng: “Nhưng đối với hai công ty cạnh tranh nhau như vậy, không ai có thể đồng thời giữ chức vụ giám đốc của cả hai công ty được. Ông Yang đã là giám đốc của Coca-Cola rồi, vì vậy ông ấy không thể trở thành giám đốc của Pepsi.”

“Tôi tại Coca-Cola chỉ đơn thuần là một thành viên trong hội đồng quản trị không có quyền biểu quyết mà thôi,” Dương Văn Đông trả lời.

Phía Coca-Cola cũng không muốn thực sự trao quyền lực cho Dương Văn Đông; dù sao thì họ vẫn coi nhau là đối thủ cạnh tranh, và bản thân Dương Văn Đông cũng không quá quan tâm đến quyền lợi tại Coca-Cola. Hơn nữa, do cần phải hợp tác với Coca-Cola, ông ấy đã đưa phiếu bầu của mình cho CEO hiện tại để đổi lấy sự hỗ trợ trong các lĩnh vực khác.

Donald nói: “Ngay cả khi chỉ là một thành viên trong hội đồng quản trị không có quyền biểu quyết, người đó vẫn có quyền được tiếp cận thông tin liên quan đến hoạt động của công ty. Điều này không phù hợp với luật pháp Mỹ, và hội đồng quản trị của chúng tôi cũng sẽ không chấp nhận điều đó.”

“Được thôi, tôi không ép buộc hội đồng quản trị của các bạn phải cung cấp vị trí đó cho tôi,” Dương Văn Đông trả lời: “Nhưng tôi hy vọng rằng chúng ta vẫn có thể đạt được một số thỏa thuận hợp tác với Pepsi.”

“Xin hãy nói ra điều đó,” Donald nói một cách lịch sự.

Người đàn ông trước mặt này không chỉ là một nhà đầu tư của cả Coca-Cola và Pepsi mà còn có ảnh hưởng lớn trong nhiều lĩnh vực khác. Ngay cả đối với tập đoàn sản xuất đồ uống lớn thứ hai của Mỹ, họ cũng phải tôn trọng ông ấy.

Dương Văn Đông nói: “Về việc tôi trước đây đã đầu tư vào Coca-Cola, tôi biết rằng các bạn có ý định không muốn tiếp tục hợp tác với tôi nữa. Bây giờ tôi cũng đã trở thành nhà đầu tư của Pepsi, điều này có thể coi là đã cân bằng lại tình hình. Vì vậy, tôi hy vọng rằng chúng ta vẫn có thể tiếp tục hợp tác với nhau.”

“Vậy phía ông cũng dự định hợp tác với Coca-Cola sao?” Donald hỏi lại.

Dương Văn Đông cười và nói: “Có khả năng đó, tôi không thể phủ nhận hoàn toàn. Nhưng liệu chúng tôi có thể hợp tác với Coca-Cola hay không, tôi cũng không dám chắc. Dù sao thì Coca-Cola cũng đã có nh

Điều kiện mà Taigǔ đưa ra khá tốt, nhưng hiện vẫn chưa thể thỏa thuận xong nên ông ta vẫn chưa đồng ý;

Hơn nữa, dù đồng ý với Taigǔ đi nữa, cũng không có lý do gì để phải đồng ý với Pepsi; đó là hai việc khác nhau.

“Ừm,” Donald nhíu mày một chút;

Dương Văn Đông tiếp tục hỏi: “Thưa ông Kendall, thời đại bây giờ đã khác với trước kia rồi, thị trường và hoạt động gia công ngày càng được tách biệt rõ ràng, điều này rất phổ biến trong nhiều ngành nghề, và ngành đồ uống cũng đang theo xu hướng đó, đúng không ạ?

Vì vậy, yêu cầu các nhà cung cấp chỉ sản xuất cho riêng các loại đồ uống của mình thực sự không phải là quyết định hay. Chỉ khi các nhà cung cấp được phép đảm nhận nhiều loại đơn hàng khác nhau thì mới thực sự có thể giảm chi phí.”

“Tôi cũng đã nghe nói rằng các nhà máy thuộc sở hữu của ông Yang là những nơi có khả năng kiểm soát chi phí tốt nhất trong số các nhà máy của Pepsi; điều này thật sự khiến tôi ngưỡng mộ.” Sau một lúc suy nghĩ, Donald nói: “Được thôi, chúng ta vẫn tiếp tục hợp tác như bình thường. Nếu quý vị thực sự có sự hợp tác với Coca-Cola, tôi cũng sẽ không can thiệp, nhưng chất lượng và giá cả của chúng tôi thì không thể có vấn đề gì được.”

Một mặt, các nhà máy gia công thuộc sở hữu của Dương Văn Đông không chỉ đơn thuần là nhà máy gia công thông thường; chuỗi sản xuất của họ còn bao gồm cả lĩnh vực sản xuất nhựa, sản xuất đường, thậm chí còn có các trang trại và dịch vụ vận tải biển. Khi tích hợp tất cả những yếu tố này lại với nhau, lợi thế về chi phí sẽ rất lớn. Nếu Pepsi muốn thay đổi nhà cung cấp, thì chính họ mới là người chịu thiệt hại đầu tiên;

Mặt khác, Dương Văn Đông cũng là tập đoàn tài chính lớn nhất châu Á, kiểm soát nhiều lĩnh vực bán lẻ; mối quan hệ giữa Pepsi và họ cũng rất toàn diện.

Dương Văn Đông cười nói: “Về điều này thì chắc chắn không có vấn đề gì cả.”

“OK.” Donald cũng không muốn tiếp tục tranh luận về vấn đề này với Dương Văn Đông, bởi vì đó chỉ là những vấn đề nhỏ thôi. Sau đó, ông hỏi: “Thưa ông Yang, hiện nay quý vị vẫn đang mua cổ phiếu của Pepsi trên thị trường chứng khoán; không biết quý vị dự định mua bao nhiêu cổ phiếu?”

Điều này cũng rất quan trọng; Dương Văn Đông đã trở thành một trong những cổ đông lớn của Pepsi. Mặc dù về mặt lý thuyết ông ấy không có quyền lực trong hội đồng quản trị, nhưng vẫn có quyền tham gia các cuộc họp đại hội đồng cổ đông; điều này không thể bị bỏ qua.

Ngoài ra, nếu Dương Văn Đông từ chức khỏi vị trí trong hội đồng quản trị

Dương Văn Đông nói: “Mục tiêu dự kiến là 14,9%, vì vậy khi đạt được 10% cổ phần, tôi sẽ công bố thông tin một lần nữa.”

  “Ông Yang, dù ông rất tin tưởng vào công ty PepsiCo, nhưng số vốn đầu tư này quá lớn rồi, phải không?” Donald ngay lập tức cảm thấy shock.

  Người đàn ông trước mắt ông sở hữu nhiều ngành công nghiệp khổng lồ tại Mỹ, đồng thời cũng đầu tư vào nhiều công ty công nghệ và doanh nghiệp truyền thống; giờ đây lại nhắm đến PepsiCo… Ông ta có bao nhiêu tiền mặt vậy? Hay số tiền này cũng được hình thành từ việc thế chấp các loại cổ phiếu khác?

  Dương Văn Đông trả lời: “Tôi đã nói rồi, tôi tin tưởng vào tương lai của ngành công nghiệp nước ngọt, đặc biệt là thị trường châu Á – nơi có dân số khổng lồ. Khi nền kinh tế châu Á phát triển mạnh mẽ, nhu cầu đối với nước ngọt hoặc các loại đồ uống khác chắc chắn sẽ tăng vọt.”

  Thực tế, trong những năm 80, giá trị thị trường và hiệu quả kinh doanh của Coca-Cola và PepsiCo tăng vọt chủ yếu nhờ vào sức mạnh của nền kinh tế châu Á.

  Trước đó, hai công ty này đã thống trị thị trường Châu Âu và Mỹ, và thị trường của họ đã rất ổn định. Nhưng sau những năm 80, hàng tỷ người châu Á thoát nghèo và trở nên giàu có; mặc dù không quá giàu có, nhưng họ vẫn có khả năng chi trả cho các loại đồ uống như nước ngọt.

  Tất nhiên, một yếu tố khác cũng rất quan trọng, đó là sự sụp đổ kinh tế của Nam Mỹ, khiến thị trường này trở thành “vườn sau” của Mỹ. Về mặt dư luận, Coca-Cola được coi như một loại “thần dược”; nhiều người ở Mexico thậm chí uống nước ngọt như thể đó là nước lọc vậy.

  “Tôi cũng rất tin tưởng vào thị trường châu Á,” Donald nói sau một khoảng lặng. “Nhưng công ty các bạn cũng đã có một thương hiệu đồ uống riêng tại châu Á, phải không?”

  Dương Văn Đông gật đầu: “Đúng vậy. Nhưng các bạn vẫn lo lắng phải không? Hiện nay, bất kỳ nhà máy nào trên thế giới cũng có thể sản xuất nước ngọt, nhưng chỉ có rất ít công ty thực sự thành công. Thương hiệu của tôi tại châu Á chỉ mới hoạt động ở mức độ địa phương mà thôi.”

  Trong lĩnh vực nước ngọt, muốn cạnh tranh với Coca-Cola và PepsiCo thì độ khó thực sự rất lớn; trong lịch sử loài người, chưa từng có trường hợp nào thành công cả.

  Thương hiệu Very Coke của ông tập trung vào việc thâm nhập vào thị trường nội địa từ giai đoạn đầu tiên, nhằm tận dụng cơ hội và tìm kiếm cơ hội phát triển tại thị trường đó. Đối với các khu vực khác, Dương Văn Đông không hề tự tin lắm; ông chỉ có thể

“Cũng đúng là vậy.” Donald mỉm cười và nói rằng trên thị trường nước ngọt, ngoài Coca-Cola ra, họ không hề lo lắng gì về các đối thủ khác.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Thưa ông Kendall, ông chắc hẳn biết rằng Pepsi là một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, và đã như vậy từ lâu rồi; trên thị trường thứ cấp có rất nhiều cổ phiếu không được sử dụng. Các ông cũng không thể ngăn tôi trở thành cổ đông lớn, vậy thì tại sao chúng ta không thương lượng với nhau? Công ty của ông có thể tiến hành phát hành cổ phiếu riêng cho tôi, như vậy tôi sẽ tiết kiệm được một khoản chi phí, trong khi Pepsi cũng sẽ nhận được đủ vốn để phát triển kinh doanh, thế nào?”

Nếu mua cổ phiếu trên thị trường chứng khoán, số tiền đó sẽ thuộc về những nhà đầu tư, và việc đầu tư quá nhiều sẽ làm tăng giá cổ phiếu, làm tăng chi phí mua lại, đồng thời còn mang tính rủi ro cao; trong khi đó, Pepsi không hề nhận được bất kỳ lợi ích nào từ việc này. Nhưng nếu tiến hành phát hành cổ phiếu mới để huy động vốn, cả hai bên chỉ cần thỏa thuận một mức giá phù hợp, Pepsi cũng sẽ nhận được một khoản tiền lớn.

Tất nhiên, việc này sẽ làm giảm giá trị cổ phần của các cổ đông hiện tại của Pepsi, nhưng đối với một công ty lâu đời như Pepsi ở Mỹ, thực tế là hầu như không còn cổ đông lớn nào cả.

Donald không từ chối ngay lập tức, mà nói rằng: “Về vấn đề này, tôi cần phải thảo luận thêm với một số người.”

“Dĩ nhiên rồi, hy vọng chúng ta có thể sớm đạt được thỏa thuận.” Dương Văn Đông cười nói.

Ở Anh và Mỹ, việc mua cổ phiếu của các công ty này rất thuận tiện; chỉ cần bạn có đủ tiền, dù đối phương có đồng ý hay không, bạn cũng có thể mua được số cổ phiếu mong muốn bằng cách chi trả thêm tiền. Ngược lại, ở châu Âu, như Ý, Đức, Pháp… tất cả đều là những công ty không niêm yết do các gia đình điều hành; Dương Văn Đông dù biết rằng trong số đó có những công ty có khả năng mang lại lợi nhuận cao trong tương lai, nhưng cũng không thể làm gì được.

“Được thôi, tôi sẽ sớm triệu tập cuộc họp hội đồng quản trị.” Donald gật đầu nói.

Dương Văn Đông tiếp tục: “Còn một vấn đề nữa, gần đây doanh số bán hàng của Pepsi tại khu vực Đông Nam Á đang tăng lên rất nhanh, và nền kinh tế châu Á cũng đang phát triển mạnh mẽ. Vì chúng ta đã thống nhất tiếp tục hợp tác với nhau, vì lý do chiến lược trong tương lai, tôi dự định xây dựng một nhà máy sản xuất có quy mô cực lớn, với khả năng sản xuất lên đến hàng tỷ chai mỗi năm.”

“Quy mô lớn đến thế à?” Donald cũng có vẻ ngạc nhiên.

Dương Văn Đông trả lời: “Đ

“Donald hỏi: ‘Định đặt nó ở Hồng Kông sao? Bây giờ chi phí nhân công ở Hồng Kông khá cao đấy.’

‘Tôi biết điều đó, vì vậy tôi định đặt nó ở đại lục,’ Dương Văn Đông trả lời.

Donald tiếp tục hỏi: ‘Thật ra chi phí nhân công ở đại lục thấp hơn Hồng Kông rất nhiều; đối với những khoản đầu tư nhỏ thì tôi đồng ý, nhưng với quy mô lớn như này? Tại sao không xem xét đến các nước Đông Nam Á hay Ấn Độ – nơi mà chi phí nhân công cũng rất thấp?’

Dương Văn Đông lắc đầu và nói: ‘Nếu các bạn không muốn tham gia, tôi có thể tự mình đầu tư và tiếp tục hợp tác với các bạn.’

Trong cuộc đối đầu giữa Đông Đại và Tây Đại ở kiếp trước, Tây Đại có ý định công nghiệp hóa các nước Đông Nam Á và một số quốc gia khác, nhưng họ đã quên mất rằng vào những năm 50, mối quan hệ giữa các nước Đông Nam Á, những quốc gia đó với phương Tây thậm chí còn rất tốt; trong khi đó, Đông Đại chỉ bắt đầu thu hút đầu tư nước ngoài để phát triển công nghiệp vào những năm 80. Lý do cho điều này rất rõ ràng: nhiều quốc gia Đông Nam Á và những quốc gia kia đ simple là không đủ khả năng chi trả cho các dự án công nghiệp lớn.

Các nhà máy thuộc sở hữu của Dương Văn Đông cũng gặp phải những vấn đề tương tự ở Đông Nam Á; hiệu suất làm việc của người bản địa quá thấp, khiến họ buộc phải tuyển dụng người Hoa địa phương. Nhưng sau khi tuyển dụng người Hoa, lại xuất hiện nhiều vấn đề phát sinh từ phía người bản địa, khiến việc quản lý trở nên vô cùng phiền phức.

Ngay từ những năm 70, Dương Văn Đông đã biết về những vấn đề này, nhưng ông chỉ giao việc giải quyết cho cấp dưới; ông tự cho rằng không cần phải quan tâm nhiều, và chỉ mong chờ đến khi đại lục bắt đầu cải cách thì mới có thể giải quyết triệt để vấn đề này. Việc Đông Đại sau này có thể thu hút lao động viên từ các khu vực xung quanh và trên toàn thế giới không phải là thành công ngẫu nhiên, mà là điều tất yếu.

Sau một lúc suy nghĩ, Donald nói: ‘Được thôi, bạn là nhà cung cấp, việc đầu tư ở đâu thì chúng tôi cũng không can thiệp nhiều. Nếu chúng tôi thấy có rủi ro, thì không đầu tư là được. Tuy nhiên, về mặt chất lượng, chúng tôi sẽ kiểm soát toàn bộ quá trình sản xuất.’ Theo kinh nghiệm trước đây, mặc dù PepsiCo thường giao một phần công việc sản xuất cho bên thứ ba, nhưng họ vẫn tham gia đầu tư; đó là hành vi bình thường của các công ty lớn. Tuy nhiên, khi họ cảm thấy có rủi ro, họ cũng sẽ từ chối tham gia đầu tư.

‘Ha ha, tất nhiên rồi! Công ty các bạn có thể cử các chuyên gia về chất lượng

Donald cũng không suy nghĩ nhiều, liền gật đầu nói: “Được thôi, tôi sẽ tổ chức các chuyên gia từ nhiều lĩnh vực khác nhau; khi các bạn ở Hồng Kông xác định được thời gian rồi, hãy thông báo cho chúng tôi là được.”

“Đồng ý, đã thỏa thuận rồi.” Dương Văn Đông trả lời, sau đó tiếp tục nói: “Tuy nhiên, để đạt được lợi ích tối đa, chúng ta cần phải điều tra thêm một số khu vực khác, như Vân Vân, Malaysia, Singapore… Việc đa dạng hóa các nguồn lợi sẽ giúp chúng ta thu được lợi ích lớn nhất tại Vân Vân.”

“Được, tôi hiểu.” Donald mỉm cười; ông hoàn toàn hiểu rõ logic đầu tư kinh doanh cơ bản này.

Lần đến New York này, chắc chắn không chỉ vì việc liên quan đến Pepsi-Cola mà thôi.

Sau khi gặp gỡ Pepsi-Cola, Dương Văn Đông còn có dịp ghé thăm Cao Thịnh, Citibank và một số tổ chức tài chính khác để thảo luận về các kế hoạch hợp tác trong tương lai.

Trong số đó, điều quan trọng nhất chính là việc niêm yết cổ phiếu của KFC. Sau nhiều cuộc thương lượng, Dương Văn Đông đã chọn Cao Thịnh và Morgan Stanley làm những đơn vị tổ chức việc niêm yết này, thời điểm được định vào giữa năm tới.

Đây chắc chắn sẽ là một sự kiện tài chính quy mô lớn.

Sau đó, Dương Văn Đông tiếp tục đi đến Los Angeles, gặp lại Steven Spielberg và quan sát quá trình quay phim của bộ phim “ET”. Tuy nhiên, ông chỉ xem qua mà thôi, không đưa ra bất kỳ ý kiến nào.

Trước mặt các chuyên gia, dù là ông chủ, Dương Văn Đông cũng không bao giờ can thiệp vào công việc của họ. Việc đầu tư vào bộ phim này chỉ là một phần trong kế hoạch kinh doanh của ông; đồng thời, việc nhận được sự tài trợ cũng giống như đang quảng cáo cho công ty mình vậy.

Tiếp theo, ông cũng kiểm tra tình hình kinh doanh của Best Buy, Vinh Diệu Điện Tử và một số công ty khác tại Mỹ; tất cả các dự án đều đang phát triển rất tốt.

Khi những tập đoàn lớn này đã phát triển đến mức độ như vậy, với tư cách là người sáng lập, ông có thể yên tâm rằng con thuyền lớn này đang di chuyển theo đúng hướng dưới sự lãnh đạo của mình.

Trong tương lai, ông chỉ cần thỉnh thoảng theo dõi sự phát triển của các dự án là được; đặc biệt là đối với Best Buy – một ông lớn trong lĩnh vực bán lẻ. Khi chiếm giữ 10% thị phần, những đối thủ khác gần như không còn cơ hội nào nữa.

Còn về Vinh Diệu Điện Tử, việc thống trị trong ngành game cũng tương tự; tuy nhiên, trong ngành này, không có sự độc quyền vĩnh viễn. Chỉ khi trở thành một nền tảng lớn, mới có thể đạt được điều đó. Điều mà ông cần làm tiếp theo chính là phấn đấu theo hướng đó.