Mọi người cũng đã đi dạo một vòng quanh siêu thị Home Depot trước; cảm giác là doanh số không mấy tốt, khách hàng rất ít.

Tuy nhiên, Marcus là một người biết nói biết lẽ; anh ấy đã giải thích rằng Home Depot không phải loại siêu thị dựa vào lượng khách hàng đông đúc để thúc đẩy doanh thu. Mặc dù có vẻ như khách hàng ít, nhưng hầu hết những người đến đây đều sẽ đặt hàng. Và vì sản phẩm liên quan đến đồ gia dụng, giá trị của mỗi đơn hàng đều cao gấp hàng trăm lần so với các siêu thị khác, vì vậy doanh thu của họ vẫn rất tốt.

Dương Văn Đông cũng hiểu rằng, nhiều công việc kinh doanh dù trông có vẻ không có nhiều khách hàng, nhưng vẫn có thể kiếm được tiền. Chẳng hạn, những cửa hàng quần áo cao cấp trong trung tâm mua sắm ở kiếp trước; hầu hết mọi người khi đi qua đều thấy chỗ đó không có ai, nhưng những cửa hàng đó vẫn tồn tại suốt nhiều năm mà không bao giờ đóng cửa.

Siêu thị Home Depot không quá lớn, vì vậy mọi người chỉ mất một lúc là xong việc tham quan. Sau đó, họ nhanh chóng đến một phòng họp ở tầng hai.

Marcus nói: “Thưa ông Yang, nơi này khá đơn sơ, xin ông đừng để tâm.”

“Không sao đâu, các bạn mới bắt đầu kinh doanh mà đã đạt được thành tích như vậy thì đã rất tốt rồi.” Dương Văn Đông cười nói: “Theo những gì tôi biết, vào năm thứ ba kể từ khi Volma bắt đầu kinh doanh, tình hình có lẽ còn kém hơn cả các bạn nữa.”

“Ha ha, cảm ơn lời khen ngợi của ông.” Marcus cười đáp.

Hiện nay, Volma đã trở thành “con ngựa đen” trong ngành bán lẻ của Mỹ, với hơn 300 cửa hàng và doanh thu hàng năm lên tới hơn 1,5 tỷ đô la Mỹ, với tốc độ tăng trưởng hơn 20% mỗi năm; đây chính là mục tiêu mà nhiều người khởi nghiệp trong ngành bán lẻ Mỹ đang hướng tới.

Dù siêu thị Home Depot của mình không thuộc lĩnh vực bán lẻ hàng tiêu dùng thông thường, nhưng vẫn có nhiều điểm mà họ có thể học hỏi từ Volma.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ông hẳn biết rằng tôi đã đầu tư vào Volma trước đây; bây giờ tôi cũng muốn đầu tư vào siêu thị Home Depot của ông. Tôi nghe nói rằng các ông đã gần hoàn tất thương vụ với phía tôi rồi, nhưng tôi lại muốn gặp ông một lần… Không biết tại sao ạ?”

Marcus trả lời: “Chủ yếu là tôi muốn biết tại sao ông lại tin tưởng vào siêu thị Home Depot của tôi?”

“Một mặt là, thành tích trước đây của các ông khá tốt.” Dương Văn Đông đã chuẩn bị sẵn câu trả lời: “Mặt khác, tôi rất tin tưởng vào thị trường này, và mô hình kinh doanh của

“Sự thành công của Home Depot không chỉ đơn thuần nhờ vào khả năng vận hành mạnh mẽ của Marcus, mà còn bởi một phương thức đổi mới rất tuyệt vời.

Những món đồ nội thất truyền thống thường được vận chuyển từ nơi sản xuất đến điểm bán lẻ, và chi phí vận chuyển theo mô hình này là rất cao. Chẳng hạn, một cái tủ lớn như vậy lại rỗng bên trong; hơn nữa, trong quá trình vận chuyển, nó còn phải được bảo vệ kỹ lưỡng để không bị hỏng hóc, điều này khiến chi phí vận chuyển còn cao hơn cả giá thành sản xuất. Việc vận chuyển những chiếc tủ từ cửa hàng đến nhà khách hàng cũng rất phiền phức, nhất là khi gặp phải cầu thang.

Vào những năm đầu, Dương Văn Đông khi bắt đầu sự nghiệp kinh doanh, một trong những dịch vụ đầu tiên của ông ấy là tiêu diệt chuột trong các kho hàng ở Hồng Kông. Trong những kho hàng này, có rất nhiều đồ nội thất được lưu trữ; nếu những món đồ đó bị hỏng dù chỉ một chút, giá trị của chúng sẽ giảm sút đáng kể hoặc thậm chí bị coi là không thể sử dụng được nữa.

Sau đó, khi container ra đời, chi phí vận chuyển đã được giảm bớt đáng kể, nhưng vẫn còn tồn tại tình trạng lãng phí. Một container dài 20 feet cũng chỉ có thể chứa được vài chiếc tủ mà thôi.

Vì vậy, Marcus đã nghĩ ra một giải pháp: siêu thị nội thất của ông ấy không bán sản phẩm hoàn chỉnh, mà bán các bộ phận bằng gỗ – giống như những viên gạch xây dựng. Khách hàng có thể tự mang những bộ phận này về nhà và tự lắp ráp, thậm chí còn có thể tự sơn chúng nữa.

Ưu điểm của phương pháp này là chi phí vận chuyển giảm đáng kể. Nhà máy chỉ cần gia công các bộ phận bằng gỗ theo thiết kế đã định, sau đó vận chuyển chúng đến nơi cần thiết mà không cần lo lắng về việc chúng bị hỏng hóc trong quá trình vận chuyển.

Mặc dù khách hàng phải tự mình thực hiện các công đoạn lắp ráp, nhưng phương pháp này vẫn giúp tiết kiệm được một khoản chi phí đáng kể, và hầu hết khách hàng đều sẵn lòng chấp nhận điều này. Nếu có khách hàng không biết cách lắp ráp, Home Depot cũng có thể cung cấp dịch vụ lắp ráp tại nhà; miễn là khách hàng chi trả chi phí, mọi việc đều sẽ được giải quyết ổn thỏa.

Tuy nhiên, phương thức kinh doanh này phù hợp hơn với những nước châu Âu và Mỹ, nơi mà chi phí lao động cao; vì vậy, tại các khu vực nội địa Trung Quốc trong tương lai, phương thức này sẽ không thể áp dụng được, và do đó, Home Depot sẽ không có thị trường nào đáng kể tại đây, và danh tiếng của họ cũng sẽ không cao.”

Marcus gật đầu và nói: “Đúng vậy, tôi cũng đã suy nghĩ đến phương pháp này thông qua kinh nghiệm kinh doanh của Volma. Tuy nhiên, có

“Sự độc quyền thực sự không phụ thuộc vào bằng sáng chế hay công nghệ gì cả, mà là quy mô; những công ty có quy mô lớn hơn thường sở hữu nhiều kinh nghiệm sản xuất hơn và chi phí sản xuất thấp hơn, từ đó có thể tấn công các đối thủ mạnh mẽ hơn. Coca-Cola chính là ví dụ điển hình cho điều này, và vì thế trong ngành nước ngọt, ngoài Pepsi-Cola ra, không còn đối thủ nào khác nữa;

Ngay cả trong cuộc cạnh tranh giữa các quốc gia cũng vậy; Hoa Kỳ đã thay thế Anh trở thành cường quốc toàn cầu trong thế kỷ 20 chính nhờ vào quy mô của mình, và sự trỗi dậy của Đông Dương trong thế kỷ 21 cũng là nhờ vào quy mô công nghiệp vượt trội, đè bẹp mọi đối thủ;

Tất nhiên, bản quyền thì không bị hạn chế bởi quy mô, bởi vì nó không giống như bằng sáng chế – không thể tránh khỏi được. Vì vậy, Dương Văn Đông tại Hồng Kông cũng đã phát triển mạnh mẽ các ngành công nghiệp điện ảnh, anime, phim truyền hình và thậm chí văn học tiểu thuyết; đây cũng chính là hàng rào bảo vệ mạnh mẽ nhất;

Marcus nói: “Nói rất đúng, chỉ là với quy mô hiện tại của chúng ta, ngay cả khi huy động vốn, cũng không có nhiều Ít vốn.”

“Về điểm này, có lẽ chúng ta có thể thương lượng thêm.” Dương Văn Đông cười nói: “ Sao không để tôi đầu tư 30% cổ phần của bạn, và tôi sẽ cho công ty liên doanh vay thêm một khoản tiền với lãi suất thấp? Thế nào?”

Hiện nay, Dương Văn Đông đã sở hữu nguồn vốn dày đặc, có đủ vốn lưu động, và ngay cả khi không đủ, họ vẫn có thể vay tiền từ ngân hàng;

Còn đối với nhiều ngành công nghiệp non trẻ, việc mở rộng quy mô luôn đòi hỏi vốn đầu tư; đây chính là cơ hội để đạt được hai mục đích cùng lúc;

“Không được, 30% là quá nhiều.” Marcus vội vàng lắc đầu: “Bạn cũng biết, mặc dù tôi và Arthur là những người sáng lập công ty, nhưng thực tế chúng tôi là một nhóm, và còn nhiều người khác cũng sở hữu cổ phần trong công ty;

Nếu chúng tôi đưa cho bạn 30%, bạn sẽ trở thành cổ đông lớn nhất của công ty, điều này chắc chắn sẽ gây ra sự bất đồng trong nhóm, và từ góc độ của tôi, tôi cũng không đồng ý; rủi ro quá lớn.”

Việc phát triển công ty của mình là ước mơ của mọi người, nhưng điều kiện tiên quyết là công ty phải nằm trong tay mình; đừng vất vả nuôi dưỡng công ty như đang nuôi con cái, rồi lại bị người khác chiếm đoạt;

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Được thôi, về vấn đề cổ phần chúng ta có thể thương lượng thêm; ngoài ra, các bạn cũng cần rất nhiều gỗ phải không? Tôi có một công ty thương mại tại Châu Á,

Chúng ta có thể ký một thỏa thuận cung cấp hàng dài hạn; miễn là sản phẩm của chúng tôi không có vấn đề nghiêm trọng về chất lượng, thì việc cung cấp hàng cho Home Depot sau này sẽ phải được giao cho chúng tôi, như vậy có được không?

Đây cũng giống như mô hình đầu tư của Volma hay Nike vậy – sau khi đầu tư, chúng ta vẫn có thể tự mình cung cấp hàng, từ đó thu được nhiều lợi ích.

Ngành lâm nghiệp cũng là một ngành công nghiệp lớn ở Đông Nam Á; các nhà máy sản xuất gỗ cũng đã tạo ra rất nhiều việc làm cho người dân địa phương. Đồng minh của chúng tôi, Quách Hạ Nhân, cũng đang kinh doanh trong lĩnh vực này.

Trong tương lai, Home Depot sẽ trở thành tập đoàn đồ nội thất hàng đầu của Mỹ; nếu chúng ta có thể kiểm soát việc mua sắm gỗ cần thiết cho họ, thì chúng ta sẽ có thể tác động đến việc làm của hàng triệu người ở châu Á, thậm chí còn có thể ảnh hưởng đến xuất khẩu của một số quốc gia nông nghiệp và lâm nghiệp.

Lợi ích thu được từ việc này có thể còn lớn hơn cả việc đầu tư trực tiếp vào Home Depot.

“Giao hàng cho các bạn à? Vậy giá cả chẳng phải do các bạn quyết định sao?” Marcus vội vàng lắc đầu.

Dương Văn Đông giải thích: “Về vấn đề giá cả, chúng ta sẽ có thỏa thuận cụ thể; chúng tôi sẽ áp dụng giá thị trường của năm đó, và nếu bạn đặt hàng với số lượng lớn, chúng tôi còn sẽ chiết khấu cho bạn nữa, như vậy có được không?”

Khi đặt hàng với số lượng lớn, chi phí sẽ giảm xuống; điều này giống như trường hợp của Coca-Cola – đó là một quy luật bất biến.

Marcus không hiểu và hỏi: “Vậy các bạn muốn gì? Ngành gỗ này chắc chắn không mang lại nhiều lợi nhuận.”

“Mỗi bên đều có những mục đích riêng của mình. Tôi có công ty thương mại và công ty vận tải ở châu Á; thậm chí tôi cũng có thể đầu tư vào lĩnh vực gỗ và lâm nghiệp. Nói chung, nếu chúng ta hợp tác với nhau, thì chắc chắn cả hai bên đều sẽ thu được lợi ích.” Dương Văn Đông không giải thích thêm nữa.

Bởi vì lúc này, Marcus không thể biết được quy mô của Home Depot trong tương lai sẽ lớn đến mức nào; một ngành công nghiệp có quy mô lớn như vậy sẽ có nhu cầu rất lớn đối với gỗ và lâm nghiệp, và đó chính là điều mà Dương Văn Đông mong muốn.

Tuy nhiên, đối với Marcus mà nói, việc này cũng không hề thiệt thòi; vì là một người Mỹ, ông ấy không thể có được ảnh hưởng lớn như vậy ở Đông Nam Á, vì vậy việc hợp tác này hoàn toàn phù hợp với ông ấy. Hơn nữa, với thời gian và nguồn lực hạn chế của mình, việc giúp Home Depot phát triển tốt đã là điều rất tốt rồi.

Đây thực sự là một kế hoạch hợ

“Không vấn đề gì cả, những điểm này đều có thể thương lượng được. Chỉ cần chúng ta đạt được ý định hợp tác ngay hôm nay là đã đủ rồi.” Dương Văn Đông nói một cách mỉm cười;

Giống như bất kỳ khoản đầu tư nào khác, những chi tiết cụ thể sẽ do các chuyên gia thảo luận. Hôm nay, anh chỉ cần xác định được ý định hợp tác là được;

Còn về việc hỗ trợ tài chính, anh hoàn toàn sẵn lòng. Đối với những công ty khổng lồ trong tương lai này, một khi đã nhận được vốn để phát triển, họ chắc chắn sẽ không thể trả nổi; nguồn vốn này cũng rất an toàn. Hơn nữa, trong lĩnh vực như Home Depot – nơi không có rào cản kỹ thuật – thì càng sớm có đủ vốn để phát triển thì càng tốt;

Mặc dù trước đây, Home Depot cũng đã phát triển được, nhưng nếu có sự hỗ trợ của anh, có lẽ họ sẽ phát triển nhanh và mạnh mẽ hơn nữa. Dù sao thì trong ngành nội thất, không chỉ có Home Depot mà trên toàn thế giới còn có nhiều công ty khổng lồ khác nữa, như Lowe’s, IKEA, v.v.;

Và hai công ty này đều được thành lập từ rất lâu trước, tuổi đời của chúng còn lớn hơn cả Dương Văn Đông; hiện tại, chúng đã có quy mô khá lớn. Vì vậy, đối với anh mà nói, chúng không mang lại nhiều giá trị đầu tư so với Home Depot – một công ty mới thành lập.

Marcus gật đầu và nói: “Được, sau này dựa trên điều này, tôi sẽ tổ chức cuộc họp ban giám đốc nội bộ để thảo luận.”

“Được, tôi sẽ quay về Hồng Kông ngay bây giờ.” Dương Văn Đông liền lấy ra một tấm danh thiếp và đưa cho anh ấy: “Đây là số điện thoại của trợ lý tôi ở Hồng Kông. Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc gì, bạn có thể gọi trực tiếp cho cô ấy, cô ấy sẽ liên lạc với tôi.”

“OK.” Marcus cũng không quan tâm lắm và nhận lấy tấm danh thiếp;

Nhưng ít ai biết rằng, những người xung quanh Dương Văn Đông đều cảm thấy ngạc nhiên. Với địa vị và tầm ảnh hưởng của Dương Văn Đông ngày hôm nay, việc anh ấy đưa tấm danh thiếp này cho người khác không phải là chuyện đơn giản;

Có vẻ như, ông chủ của họ rất coi trọng người này.

Ngày 22 tháng 7, Dương Văn Đông bay trở về Hồng Kông bằng máy bay riêng;

Lần này đến Mỹ, anh cũng đã hoàn thành nhiều việc quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh của mình, bao gồm việc bán ra cổ phiếu của Apple, đầu tư vào Microsoft và Home Depot; đồng thời, các vấn đề liên quan đến việc niêm yết và huy động vốn cho Best Buy và KFC cũng đã được giải quyết ổn thỏa;

Nhiều lĩnh vực kinh doanh của anh tại Mỹ cũng đang phát triển tốt. Trong thập niên 80, khi nền kinh tế Mỹ phát triển thịnh vượng dưới thời Tổng thống Reagan và chính ph

Sau khi trở về Hồng Kông, Dương Văn Đông cũng đã tìm hiểu rõ tình hình kinh tế của đảo này trong thời gian vừa qua;

Giá nhà ở khắp Hồng Kông vẫn tiếp tục tăng lên, nhưng do đã gần chạm đến mức cao nhất, tốc độ tăng giá đã giảm đi đáng kể.

Dương Văn Đông cũng đã triệu tập Trịnh Chí Kiệt và yêu cầu ông ta ngừng dần việc phát triển các dự án bất động sản không quan trọng, trong khi những dự án đang được triển khai vẫn tiếp tục thực hiện, bởi vì chỉ đến năm 1981 thị trường bất động sản mới bắt đầu gặp phải tình trạng tăng trưởng chậm lại và lượng giao dịch giảm sút; những dự án đang hoạt động vẫn có thể mang lại lợi nhuận.

Trịnh Chí Kiệt, người cũng là một chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản, đã hiểu rõ quyết định của Dương Văn Đông và nhận ra rằng giá nhà ở Hồng Kông dường như cũng đã gần đến đỉnh điểm.

Các ngành công nghiệp khác thì vẫn phát triển bình thường. Mặc dù do sự cạnh tranh từ nước ngoài và ảnh hưởng từ thị trường bất động sản nội địa, tỷ trọng xuất khẩu của ngành công nghiệp chế tạo Hồng Kông tại châu Á đã giảm xuống, nhưng tổng thể nền kinh tế vẫn đang tăng trưởng nhanh chóng; vì vậy, ngành công nghiệp chế tạo ở Hồng Kông vẫn tiếp tục phát triển mạnh mẽ.

Mô hình phát triển này trong thời gian ngắn vẫn rất tốt; có vẻ như hầu hết mọi người ở Hồng Kông đều giàu có, ngoại trừ một số nhóm đặc biệt, hầu như ai cũng cảm thấy cuộc sống rất thoải mái. Các cửa hàng hàng hiệu ở khu Causeway Bay cũng đang kinh doanh rất sôi động; ngay cả các tài xế taxi cũng có thể lựa chọn khách hàng để nhận tip.

Tất cả mọi thứ đều trông rất tốt đẹp…

Dương Văn Đông cũng cảm thấy rất vui mừng về điều này. Mặc dù nền kinh tế có phần “hơi ảo”, nhưng ít nhất là hầu hết mọi người không còn lo lắng về vấn đề ăn uống nữa. Tất nhiên, “chỗ ở” dần trở thành một vấn đề lớn.

Tuy nhiên, với những vấn đề này, ông ấy cũng chỉ có thể hỗ trợ một cách thích hợp mà thôi; không thể làm gì nhiều hơn được, bởi đây là quy luật tất yếu của sự phát triển kinh tế.

Thời gian trôi nhanh, đến cuối tháng 8, tin tức từ miền Bắc được thông báo: Bốn thành phố Shenzhen, Zhuhai, Shantou và Xiamen đã được chọn làm các khu vực đặc biệt trong chính sách cải cách và mở cửa.

Những khu vực đặc biệt này được áp dụng những chính sách và cơ chế quản lý đặc biệt; tại những nơi này, đầu tư nước ngoài có thể được thực hiện dưới hình thức đầu tư độc lập, đồng thời các cơ quan