Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Đây là sự nghiệp của tôi; tôi không có ý định biến nó thành tiền mặt ngay lập tức.”

Còn một điều quan trọng hơn nữa, nếu giao dịch được thực hiện một cách one-time với số tiền lớn, khi truyền thông Hồng Kông biết được chuyện này, rất có thể họ sẽ thu hút sự chú ý từ các băng đảng, và điều đó sẽ gây ra những rắc rối cho tôi.

Nhưng nếu tôi phát triển sự nghiệp của mình một cách từ từ thông qua các doanh nghiệp của mình, thì những kẻ trong băng đảng thường sẽ không quá ganh tị.

Dù sao thì, sự tồn tại của các nhà máy do người Hoa điều hành cũng là nền tảng giúp chính quyền Anh-Hồng Kông duy trì trật tự và an ninh; họ sẽ không để các băng đảng phá hoại những nhà máy này. Nếu không, những người chủ doanh nghiệp như Lý Gia Thành cũng sẽ không thể phát triển được.

Robot cười và sau đó giơ tay ra, mở rộng năm ngón tay, nói: “Giá mà tôi đưa ra là 500.000 đô la Mỹ. Số tiền lớn như vậy đủ để Arayc bạn có thể sống thoải mái suốt đời ở Mỹ, Châu Âu hay bất cứ nơi nào khác.”

“500.000 đô la Mỹ… Công ty 3M thật sự rất dám liều lĩnh.” Dù không có ý định bán bằng sáng chế, nhưng nghe thấy con số này, Dương Văn Đông vẫn cảm thấy xúc động.

500.000 đô la Mỹ, tương đương với chưa đầy 3 triệu đô la Hồng Kông – một con số cực kỳ cao ở Hồng Kông. Lý Gia Thành được mệnh danh là “vua nhựa”; lợi nhuận ròng hàng năm của ông ấy cũng khoảng bằng con số đó.

Tuy nhiên, so với lợi ích mà băng keo sẽ mang lại trong tương lai, số tiền này chỉ là con số nhỏ bé mà thôi. Ngay cả những sản phẩm nhựa đang hot hiện nay, dù thị trường ngắn hạn có lớn hơn băng keo, nhưng về lâu dài thì vẫn không thể so sánh được.

Robot buông tay xuống và cười nói: “Có vẻ như Arayc và tôi đều nhận thức được giá trị thương mại to lớn của băng keo.”

500.000 đô la Mỹ, ngay cả đối với công ty 3M, cũng không phải là một số tiền nhỏ. Trước khi đến Hồng Kông, họ đã thảo luận kỹ lưỡng về giá trị thương mại của băng keo và quyết định mua bằng sáng chế với mức giá cao ngay lập tức.

Nếu không, nếu các công ty hoặc nhà buôn khác phát hiện ra và nhanh chóng chiếm lĩnh cơ hội này, họ sẽ bỏ lỡ một cơ hội tuyệt vời.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy, tôi tự nhiên hiểu rõ giá trị của nó. Tuy nhiên, để phát huy hết giá trị đó, chúng ta cần một kênh phân phối mạnh mẽ. Vì vậy, tôi hy vọng chúng ta có thể hợp tác

Robot tiếp tục nói: “Tôi hy vọng Arayc sẽ cho phép chúng tôi được quyền bán và sản xuất sản phẩm này. Đổi lại, bạn sẽ nhận được một khoản Vốn cần thiết đầu tiên, cùng với tiền hoa hồng từ mỗi sản phẩm được bán ra.”

“Không thể được.” Dương Văn Đông lập tức lắc đầu từ chối, rồi nói tiếp: “Trước hết, tôi sẽ không cho phép các bạn sản xuất sản phẩm này, cũng không cho phép bất kỳ ai khác sản xuất. Chỉ có tôi mới được quyền sản xuất chúng, sau đó tôi sẽ bán chúng cho các bạn với một mức giá đã thỏa thuận trước.”

Nếu muốn xây dựng sự nghiệp ở Hồng Kông trong khi ngành bất động sản vẫn chưa phát triển mạnh mẽ, Dương Văn Đông cần phải có nhà máy để bảo vệ lợi ích của mình. Nhà máy có thể tạo việc làm cho nhiều người, và chính quyền Hồng Kông cũng cần sự hỗ trợ của các chủ nhà máy lớn trong công tác quản lý đất nước.

Càng nhiều tài sản, nhà máy cần phải càng lớn; chỉ có như vậy mới có thể duy trì sự cân bằng. Nếu không, dù có nhiều tiền nhưng không có gì cả, thì chỉ có thể trở thành con mồi dễ bị săn mồi mà thôi.

Dù điều này không chắc chắn sẽ dẫn đến kết quả tồi tệ nhất, nhưng chỉ cần có khả năng xảy ra, Dương Văn Đông cũng cần phải tránh xa nó.

Robot cau mày và nói: “Arayc, tôi cũng biết một chút về ngành công nghiệp ở Hồng Kông. Ở đây không có nhà máy sản xuất giấy, cũng không có cơ sở sản xuất keo, và khoảng cách đến thị trường Mỹ cũng khá xa. Về mặt lợi nhuận kinh tế, việc sản xuất ở đây thực sự không hiệu quả.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Nhưng chi phí lao động ở đây thấp hơn. Còn về vấn đề vận chuyển, sản phẩm này không chiếm nhiều không gian và có hình dạng thích hợp cho việc vận chuyển; chỉ cần đảm bảo chúng không bị ẩm là được, vì vậy chi phí vận chuyển không cao lắm.”

Điều này là điều kiện bắt buộc mà tôi yêu cầu. Nếu không, làm sao tôi có thể biết được số lượng sản phẩm đã được bán ra?

Điều này mới là quan trọng nhất. Nếu cho phép người khác sản xuất sản phẩm này, ai mà biết được họ sẽ báo cáo con số thấp hơn bao nhiêu? Bạn có thể kiểm tra được điều đó sao?

Thấy Dương Văn Đông có thái độ kiên quyết, Robot liền nói: “Hội đồng quản trị của 3M cũng mong muốn có quyền sản xuất sản phẩm này. Vì Arayc đã nói như vậy, tôi sẽ thảo luận với công ty vào tối nay.”

“Được.” Dương Văn Đông cười và nói thêm: “Một điều nữa, hiện tại tôi chỉ có thể cho các bạn quyền kinh doanh độc quyền tại Mỹ mà thôi.”

“Tại sao lại như vậy?” Robot vội vàng nói: “Dù 3M là một công ty của Mỹ, nhưng chúng tôi vẫn có các kênh phân phối trên toàn thế giới.”

“Tôi biết.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Nhưng bất kỳ sản phẩm nào được tung ra thị trường cũng không thể đồng loạt xuất hiện trên toàn cầu được. Nhìn vào khả năng sản xuất của chúng tôi, có lẽ ngay cả một tiểu bang của Mỹ cũng không đủ để đáp ứng nhu cầu.

Vì vậy, chúng ta cần phải tiến từng bước một. Việc nâng cao khả năng sản xuất sẽ mất khá nhiều thời gian; trước hết, chúng ta cần đáp ứng nhu cầu của thị trường Mỹ, sau đó mới tính đến các quốc gia khác.

Khi khả năng sản xuất đủ lớn và sản phẩm của chúng ta đạt được thành tựu tại Mỹ, lúc đó chúng ta có thể thương lượng về quyền đại lý tại các quốc gia khác, như vậy có được không?”

Trước đây, việc hợp tác trong lĩnh vực bánh keo dính chuột chỉ giới hạn ở các khách hàng tại Anh và Nhật Bản, chứ không phải là quyền đại lý độc quyền. Điều này là bởi vì họ chỉ là những nhà buôn nhỏ, các kênh phân phối của họ chưa hoàn thiện; việc trao quyền đại lý độc quyền sẽ là lãng phí nguồn lực của chúng tôi.

Nhưng 3M thì khác. Một công ty lớn như vậy, nếu muốn họ quảng bá sản phẩm mình một cách tích cực, thì chắc chắn phải trao cho họ quyền đại lý độc quyền; điều này sẽ có lợi cho cả hai bên.

Tuy nhiên, cũng cần phải có những hạn chế; không thể trao quá nhiều quyền đại lý cùng một lúc. Trước hết, chỉ cần trao quyền đại lý cho thị trường lớn nhất là Mỹ là đủ rồi; những vấn đề liên quan đến các quốc gia khác có thể sẽ được xem xét sau này.

Còn về khả năng sản xuất của chúng tôi… thì đó quả thực là sự thật.

“Arayc, bạn thật sự rất thận trọng.” Robot cũng hiểu ý của Dương Văn Đông và nói tiếp: “Tôi hiểu ý bạn rồi; tối nay tôi sẽ báo cáo về vấn đề này với trụ sở chính.

Nếu sản phẩm do bạn sản xuất, thì giá bán vẫn giữ nguyên như trước đây phải không?”

“Đúng vậy, 1 đô la Mỹ cho 50 tờ giấy dán, nhưng giá cả cũng có thể thay đổi tùy theo tình hình bán hàng sau này.” Dương Văn Đông gật đầu xác nhận.

Giá cả hiện tại vẫn giữ nguyên như vậy; nếu doanh số bán hàng vượt xa khả năng sản xuất, ông ấy sẽ xem xét việc tăng giá. Ngược lại, khi khả năng sản xuất đủ lớn, để đạt được lợi ích tối đa, ông ấy cũng có thể xem xét việc giảm giá; tóm lại, mọi thứ đều tuân theo quy luật cung cầu của thị trường.

Robot suy nghĩ một lát, nhận thấy rằng thông tin ban đầu mà mình thu thập được hôm nay đã

“Được.” Dương Văn Đông gật đầu.

Khi thương lượng với những người không phải là sếp, việc đạt được thỏa thuận thường rất khó khăn, bởi vì họ không thể quyết định ngay lập tức.

Tuy nhiên, đây cũng là điều bình thường trong kinh doanh; thông thường, chỉ có sếp mới là người ra quyết định cuối cùng, hoặc thậm chí không cần xuất hiện trực tiếp, nếu không thì họ sẽ bận rộn không ngừng.

Nhiều khi, một cuộc thương lượng hợp tác có thể kéo dài hàng tháng trời, bởi vì những người đứng sau hai bên đang tranh đấu lẫn nhau.

May mắn thay, Dương Văn Đông có thể quyết định ngay lập tức, và anh ấy cũng rất tin tưởng vào triển vọng kinh doanh của sản phẩm giấy note này, vì vậy nhiều vấn đề đã được giải quyết một cách dễ dàng.

…

Ngày hôm sau, Robot không đến nhà máy nữa, còn Dương Văn Đông thì đến một khách sạn lớn để thảo luận công việc. Môi trường tại khách sạn phù hợp hơn cho hai người.

Lần này, Robot đã pha cà phê cho Dương Văn Đông và nói cười: “Cà phê ở Hồng Kông khá ngon đấy; trước khi đến đây, tôi còn mang theo một số loại cà phê hòa tan, vì lo lắng rằng ở đây sẽ không có cà phê ngon để uống.”

“Hồng Kông là một trong những thành phố cảng thương mại lớn nhất thế giới; chỉ cần có tiền, chất lượng cuộc sống ở đây không hề kém gì các thành phố lớn ở phương Tây.” Dương Văn Đông cười nói.

Trong thời đại này, chi phí truyền thông và quảng cáo rất cao, vì vậy nhiều người vẫn còn hiểu biết về các nơi khác theo những thông tin từ vài thập kỷ trước. Robot cười và nói: “Đúng vậy; những tòa nhà và cửa hàng xung quanh khách sạn này khiến tôi cảm thấy giống như ở các thành phố phương Tây;

Nhưng nơi chúng ta đến hôm qua, gần nhà máy của bạn, lại khiến tôi liên tưởng đến nước Mỹ cách đây một trăm năm, như được mô tả trong sách lịch sử.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Vì vậy, tôi vẫn kiên trì yêu cầu mình phải tự sản xuất sản phẩm này, bởi vì điều đó sẽ giúp tạo ra nhiều việc làm tại Hồng Kông.”

Mặc dù có ý định sử dụng việc tạo ra nhiều việc làm để củng cố vị trí của mình, nhưng Dương Văn Đông thực sự muốn mang đến những công việc ổn định cho những người sống trong những ngôi nhà ổ chuột đó.

Có lẽ với sức mạnh ít ỏi của mình, anh ấy không thể làm được nhiều, nhưng ít nhất thì việc đảm bảo rằng mỗi gia đình đều có đủ thức ăn no bụng vào buổi trưa vẫn là điều có thể thực hiện được; không biết có bao nhiêu gia đình, với vài người thân và con cái, phải làm việc cật lực hàng ngày chỉ để có thể nuôi sống bản th

Từng Kinh Anh ấy cũng đã trải qua những đau khổ tương tự; bây giờ, anh ấy cũng hy vọng rằng trong tương lai, sẽ có ít người hơn phải trải qua những điều đó như mình.

Robot Người đó nói với vẻ khen ngợi: “Rất tốt đấy; thực ra hôm qua tôi chỉ nghĩ đến lợi ích kinh tế mà thôi, thật là xấu hổ.”

“Bạn cũng đang làm việc vì lợi ích của công ty, để đạt được những lợi ích lớn hơn – điều đó cũng không sai chút nào.” Dương Văn Đông cười nói.

Trong thời đại này, phương Tây có rất nhiều “người hùng”, và điều đó chủ yếu là bởi các quốc gia phương Tây muốn “thể hiện lòng nhân ái”, nên họ bắt đầu tuyên truyền những lý thuyết “vì tương lai của loài người”, khiến cho rất nhiều người dân trong nước họ cũng bị cuốn vào đó.

Mặc dù đa số mọi người không dễ dàng trở nên ích kỷ đến thế, nhưng ít nhiều họ cũng bắt đầu cảm thấy thương hại những người khác đang gặp khó khăn.

“Ừm, thì hãy bàn đến chuyện chính thức đi.” Robot nói tiếp: “Arayc, tối hôm qua tôi đã liên lạc với trụ sở chính ở Mỹ, và họ đã đồng ý với kế hoạch của bạn… chỉ là họ muốn có quyền phân phối độc quyền trong 20 năm tại Mỹ, cùng với quyền ưu tiên trong việc phân phối tại khu vực Châu Âu.”

“Trong tiếng Trung, có câu nói ‘con sư tử mở miệng to’…” Dương Văn Đông giải thích một cách đơn giản, sau đó hỏi: “Liệu trụ sở chính của các bạn có thể đưa ra những yêu cầu cao hơn nữa không?”

Quyền phân phối độc quyền trong 20 năm không phải là giới hạn tối đa đối với công ty 3M; bởi vì thời hạn hiệu lực của bằng sáng chế chỉ là 20 năm mà thôi. Sau 20 năm, bất kỳ nhà máy nào trên thế giới cũng có thể sản xuất những tấm dán nhớ một cách hợp pháp… ngay cả người sáng chế ra chúng cũng không thể ngăn cản điều đó.

Còn về quyền ưu tiên trong việc phân phối tại Châu Âu, logic cũng tương tự; bởi vì nếu không tính đến các quốc gia thuộc Khối Xô Viết, thì Châu Âu và Mỹ cùng nhau chiếm khoảng tám mươi phần trăm nền kinh tế toàn cầu… những khu vực khác thì không quan trọng lắm.

Robot cười nói: “Tất cả những điều này đều có thể thương lượng được; chúng tôi chỉ đưa ra những yêu cầu của mình mà thôi. Hơn nữa, nếu yêu cầu cao, thì lợi ích mà chúng tôi mang lại cho bạn cũng sẽ lớn hơn.”

“Nếu thực sự như vậy, thì việc bán bằng sáng chế cho các bạn cũng chẳng khác gì đâu.” Dương Văn Đông lắc đầu nói.

“Ừm, trong kinh doanh, mọi người đề

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Yêu cầu của tôi thực sự rất đơn giản. Tôi có thể trao cho các bạn quyền kinh doanh độc quyền tại thị trường Mỹ trong vòng 5 năm; trong suốt thời gian này, sản phẩm dán nhãn này chỉ được phép bán duy nhất tại Mỹ.”

Về châu Âu, châu Á, Nam Mỹ hay châu Phi… ít nhất là trong cuộc đàm phán lần này, những khu vực đó không liên quan gì đến các bạn. Như tôi đã nói hôm qua, việc xem xét các khu vực khác sẽ được tiến hành sau khi kết quả thị trường Mỹ được công bố, và khi năng lực sản xuất của tôi đủ lớn.”

Robot cau mày và nói: “5 năm thì quá ngắn rồi. Nếu chúng tôi phải bỏ ra nhiều công sức để đưa sản phẩm này đến tay tất cả những người có thể trở thành khách hàng trên khắp nước Mỹ, thì đến khi hạn 5 năm kết thúc, quyền kinh doanh lại bị thu hồi, vậy thì mọi nỗ lực của chúng tôi sẽ trở nên vô ích phải không?”

“Cũng đúng, chúng ta có thể ký thêm một thỏa thuận riêng. Sau 5 năm, các bạn sẽ được ưu tiên trong việc kinh doanh tại thị trường Mỹ. Thế nào?” Dương Văn Đông nói một cách bình thản.

Thực ra, ông ấy cũng biết rằng 5 năm là quá ngắn. Ngay cả trong thời đại thông tin phong phú như hiện nay, việc phát triển một thị trường cho một sản phẩm mới cũng cần ít nhất hai ba năm.

Nghĩa là, trong giai đoạn đầu, các nhà phân phối sẽ phải đầu tư rất nhiều, có thể sẽ không kiếm được lợi nhuận gì cả; họ chỉ mong rằng sau khi các kênh phân phối được thiết lập xong, họ sẽ bắt đầu kiếm tiền một cách dễ dàng.

Nếu Dương Văn Đông là một nhà phân phối nhỏ, có lẽ ông ấy cũng sẽ đồng ý với điều này, vì dù sao thì kiếm được chút lợi nhuận nào cũng tốt hơn là không có gì cả. Nhưng những nhà phân phối lớn thì không quan tâm đến lợi nhuận ngắn hạn. Họ có nguồn lực mạnh mẽ, và việc sử dụng những nguồn lực đó cũng đòi hỏi nhiều công sức và chi phí. Khi muốn quảng bá một sản phẩm, họ luôn theo đuổi lợi nhuận lâu dài.

Robot suy nghĩ một lúc rồi nói: “Ít nhất cũng phải là 10 năm quyền kinh doanh, cùng với quyền ưu tiên trong thỏa thuận 5 năm kia; nếu không, trụ sở chính sẽ không thể đồng ý đâu.”

“Không phải là không thể.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Nhưng tôi cần các bạn cho tôi mượn một khoản tiền.”

Thực ra, 5 năm hay 10 năm đối với ông ấy cũng không quan trọng lắm; miễn là sự hợp tác diễn ra tốt, thì không có lựa chọn nào tốt hơn 3M cả.

“Mượn tiền à?” Robot ngạc nhiên hỏi.

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông gật đầu

Nhưng công suất sản xuất của nhà máy tôi thì còn rất không đủ, vì vậy tôi cần một khoản vốn để có thể mua thêm thiết bị trước, nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường Mỹ trong tương lai; điều này sẽ mang lại lợi ích cho cả hai bên chúng ta.”

“Cũng hợp lý.” Robot hỏi tiếp: “Cụ thể cần bao nhiêu vốn?”

Dương Văn Đông trả lời: “Điều đó phụ thuộc vào số lượng hàng hóa mà các bạn có thể mua được trong lần đầu tiên; tôi sẽ quyết định dựa trên thông tin đó. Với quy mô của công ty 3M, chắc họ đã tiến hành khảo sát thị trường trước rồi chứ?”

“Ừm, được… Có thể vay tiền, nhưng ít nhất cũng cần phải thế chấp cái gì đó chứ?” Robot vẫn chưa quyết định được, nhưng cần phải làm rõ mọi thứ trước.

“Đúng vậy… Nhưng tôi không có gì để thế chấp cả!” Dương Văn Đông nói một cách thành thật.

Robot ngập ngừng một lát rồi nói: “Bằng sáng chế của loại giấy note kia cũng có giá trị và có thể được dùng để thế chấp.”

“Không được đâu. Việc thế chấp bằng sáng chế là điều không thể xem xét được.” Dương Văn Đông lắc đầu.

Nếu thế chấp bằng sáng chế, sau này có gặp phải rắc rối gì thì coi như xong luôn… Trong thế giới kinh doanh, những chuyện như vậy rất bình thường; chỉ cần có khả năng xảy ra, Dương Văn Đông sẽ không bao giờ đồng ý.

Robot nhíu mày hỏi: “Vậy thì ít nhất cũng phải có thứ gì đó để thế chấp chứ?”

Dương Văn Đông cười nói: “Thì chúng ta dùng lợi nhuận từ việc hợp tác tương lai trên thị trường Mỹ làm tài sản thế chấp, sao? Về số tiền vốn, chúng ta có thể thương lượng thêm sau.”

“Tôi không thể quyết định được.” Robot gật đầu và nói: “Vậy thì tôi sẽ nói chuyện với trụ sở chính tại Mỹ vào tối nay, và sẽ thông báo kết quả cho bạn vào ngày mai.”

“Được thôi… Tôi nghĩ đây chắc chắn sẽ là một mô hình win-win.” Dương Văn Đông cười nói.

Robot cũng đồng ý, sau đó anh ta chợt nhớ đến điều gì đó và hỏi: “À, thương hiệu của loại giấy note này là gì vậy? Tên công ty các bạn khi dịch sang tiếng Anh thì nghe rất kỳ lạ, không thích hợp để quảng bá ở Mỹ hay các quốc gia không sử dụng tiếng Anh khác đâu.”

Dương Văn Đông trả lời: “Tôi đã đăng ký một cái tên từ lâu rồi… Đó là ‘deli’, D, E, L, I… Đó sẽ là thương hiệu của loại giấy note này trong tương lai.”