Mỗi ngày, vào ban ngày, hai bên tiến hành các cuộc đàm phán dựa trên nhiều điều kiện khác nhau; vào ban đêm, Robot sẽ báo cáo kết quả cho trụ sở chính của công ty 3M.

Sau một tuần, cả hai bên đã đạt được thỏa thuận trước sự hiện diện của các luật sư mà họ đã mời:

Thứ nhất, công ty 3M sẽ có quyền độc quyền phân phối sản phẩm Post-it tại Mỹ trong vòng 10 năm, và sau đó sẽ được ưu tiên độc quyền phân phối thêm 5 năm nữa.

Thứ hai, Dương Văn Đông sẽ nhận được khoản vay 30.000 đô la từ công ty 3M với lãi suất thấp, chỉ 3%; tài sản thế chấp là số tiền doanh thu có lợi nhuận mà Dương Văn Đông thu được trong tương lai tại thị trường Mỹ.

Thứ ba, số lượng hàng hóa đầu tiên mà công ty 3M sẽ mua là 500.000 chiếc; số lượng hàng hóa sau này sẽ được quyết định dựa trên tình hình cụ thể.

Thứ tư, mô hình thanh toán sẽ được thực hiện như sau: khi đặt hàng, công ty 3M sẽ trả trước 30% giá trị hàng hóa; sau khi hàng hóa được kiểm tra tại kho của công ty 3M ở Mỹ, sẽ thanh toán thêm 30% nữa; cuối cùng, 40% còn lại sẽ được thanh toán sau nửa tháng.

Thứ năm…

Tổng cộng có 16 điều khoản, tất cả đều đặt ra những ràng buộc đối với cả hai bên.

Ví dụ, đối với phía nhà phân phối, công ty 3M cũng đặt ra nhiều ràng buộc nhằm ngăn chặn việc công ty này cố ý không hành động, gây thiệt hại lớn cho Dương Văn Đông.

Nếu không biết rõ danh tính của hai bên, những điều khoản này có vẻ khá công bằng; tuy nhiên, một bên chỉ là một người bình thường ở Hồng Kông, trong khi bên kia lại là một công ty lớn của Mỹ. Việc hai bên có thể đạt được thỏa thuận như vậy đã là điều rất hiếm gặp.

Lý do để có thể đạt được thỏa thuận này không phải vì công ty 3M quá tử tế hay không muốn áp đặt bất lợi lên đối tác, mà bởi vì trong số các công ty lớn của Mỹ, có rất nhiều công ty nhận thức được giá trị thương mại của sản phẩm Post-it.

Trong thời gian Dương Văn Đông và Robot đàm phán, còn có hai công ty khác liên hệ với Dương Văn Đông và cũng mong muốn hợp tác.

Dương Văn Đông cũng biết một số thông tin về hai công ty này; mặc dù quy mô của chúng không nhỏ, nhưng về mặt kênh phân phối, chúng vẫn không thể sánh kịp công ty 3M.

Tuy nhiên, điều này không ngăn cản Dương Văn Đông sử dụng chúng như một công cụ để gây áp lực lên công ty 3M, và cuối cùng, họ vẫn đạt được thỏa thuận mà cả hai bên đều coi là khá công bằng.

……

Ngày hôm sau khi Robot rời đi, tại nhà máy của Công ty Thương mại Trường Hưng:

Tô Y Y với nụ cười không thể kìm lòng được, bước vào văn phòng nhỏ và nói: “Anh Đông ơi, tiền từ công ty 3M

Dương Văn Đông cười nói: “Đó là những công ty hàng đầu của Mỹ; 30.000 đô la đối với họ chỉ là con số không đáng kể mà thôi. Hơn nữa, nếu họ chuyển tiền cho chúng ta sớm, chúng tôi có thể bắt đầu sản xuất ngay lập tức, và cuối cùng thì cả bên 3M cũng sẽ được hưởng lợi. Đó chính là lý do tại sao họ lại hành động nhanh chóng đến vậy.” Chỉ khi cùng nhau hợp tác và cùng có lợi ích, chúng ta mới có thể thúc đẩy sự phát triển chung của tất cả mọi người.

Tô Y Y cũng cười nói: “Cũng vì những tờ giấy dán note quá hấp dẫn mà thôi… Anh Dong đã tận dụng điểm này để chiếm được sự tin tưởng của họ.”

Dương Văn Đông trả lời: “Đó chỉ là logic kinh doanh bình thường mà thôi. Bạn có thể tìm hiểu thêm về quá trình thành công của Lý Gia Thành; ông ấy cũng áp dụng những phương pháp tương tự mà mới có được thành tựu như ngày hôm nay.”

“Lý Gia Thành…” Tô Y Y tò mò hỏi: “Anh Dong, anh đã nhiều lần khen ngợi ông ấy rồi… Người đàn ông đó thực sự giỏi đến vậy sao?”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Rất giỏi đấy… Ông ấy là một trong những người mà tôi ngưỡng mộ nhất.” Dù rằng một số hành động của Lý Gia Thành trong thời kỳ sau này khiến nhiều người không hài lòng và gọi ông ta là kẻ tham lam, nhưng xét về mặt kinh doanh, những cách làm của ông ấy thực sự rất thành công. Không cần phải nói đến những thao túng trong thị trường bất động sản sau này, chỉ riêng nhà máy nhựa chính của ông ấy thôi, dưới sự quản lý của ông, đã trở thành nhà máy lớn nhất ở Hồng Kông chỉ trong vòng mười năm. Về khả năng, chắc chắn ông ấy thuộc hàng đầu.

Tô Y Y cười nói: “Vậy thì anh Dong cũng phải cố gắng vượt qua ông ấy mới được.”

“Tất nhiên,” Dương Văn Đông cười và nói: “Chỉ cần chúng ta quản lý tốt việc kinh doanh những tờ giấy dán note này, việc vượt qua Lý Gia Thành không phải là điều khó khăn đâu.”

Những bông hoa nhựa rất được ưa chuộng trên thị trường Châu Âu và Mỹ, nhưng đó chỉ là những sản phẩm có vòng đời ngắn; vài năm sau, chúng sẽ trở nên lỗi thời. Mặc dù Lý Gia Thành có thể sử dụng lợi nhuận hàng tỷ đô la Hồng Kông thu được trong thời gian này để đầu tư vào thị trường bất động sản, nhưng so với Dương Văn Đông – người biết rõ hướng đi của thị trường bất động sản Hồng Kông trong tương lai – ông ấy không hề có lợi thế gì cả. Tuy nhiên, việc đầu tư vào lĩnh vực bất động sản cũng đòi hỏi rất nhiều yếu tố… Hiện tại, tôi vẫn chưa vội vàng đâu.

Tô Y Y lại nói: “Anh Dong, bây giờ vốn đã được chuyển vào tài khoản r

“Ừm, trước hết sản xuất 5 chiếc đã.” Dương Văn Đông nói tiếp: “Nhưng thiết bị của Nhật Bản quá đắt đỏ, thời gian vận chuyển cũng lâu; nên để những xí nghiệp cơ khí có năng lực ở Hồng Kông thử sản xuất loại thiết bị này xem sao. Nếu họ làm được, sẽ rất thuận tiện cho việc mua sắm khi chúng ta muốn mở rộng quy mô sau này.”

Dù hiện tại tiềm năng công nghiệp của Hồng Kông có phần kém hơn, nhưng nếu chỉ sản xuất những thiết bị không quá phức tạp, thì cũng hoàn toàn khả thi.

“5 chiếc thôi có đủ không?” Tô Y Y hỏi một cách không chắc chắn: “Trước đây ở Hồng Kông, sản phẩm này rất hot đấy… Còn Mỹ thì lại to lớn đến thế…”

Dương Văn Đông trả lời: “Không sao đâu. Anh cũng biết mà, Mỹ to lớn đến thế, việc mở rộng thị trường cho 3M cũng sẽ diễn ra từng bước một thôi. Hơn nữa, việc mở rộng quy mô của chúng ta cũng cần phải từ từ; nếu không, nếu xảy ra vấn đề về chất lượng, sẽ rất phiền phức đấy.”

5 chiếc chỉ là một điểm khởi đầu thôi; sau này chúng ta chắc chắn sẽ cần nhiều thiết bị hơn nữa. Chỉ riêng thị trường Mỹ thôi, cũng đã lớn gấp hàng trăm, thậm chí hàng nghìn lần so với thị trường Hồng Kông; còn các nước khác nữa thì thị trường càng lớn hơn nữa.

Tuy nhiên, ngay cả với mạng lưới phân phối mạnh mẽ của 3M, việc thúc đẩy việc bán giấy dán nhãn trên toàn nước Mỹ cũng cần thời gian. Vấn đề sản xuất cũng vậy; mặc dù giấy dán nhãn có cấu trúc đơn giản, nhưng vẫn có thể xảy ra vấn đề về chất lượng. Trong kinh doanh công nghiệp, mọi thứ đều cần phải được cẩn thận xem xét; nếu không, chỉ một vấn đề về chất lượng cũng có thể khiến cả nhà máy phá sản.

“Được rồi, tôi sẽ thông báo với Lý Minh ngay.” Tô Y Y nói với vẻ vui vẻ.

Dương Văn Đông hỏi: “Lý Minh đâu rồi? Hôm nay tôi chưa thấy anh ấy đâu.”

Tô Y Y trả lời: “Có vẻ như anh ấy đã đi làm tại một công ty buôn bán bìa carton nhập khẩu.”

“À, tôi biết rồi… Đó cũng là việc tôi đã sắp xếp cho anh ấy trước đây.” Dương Văn Đông nhớ ra và nói tiếp: “Khi anh ấy trở về, chúng ta cùng nhau đi ăn uống mừng đi.”

“Ăn uống à? Tốt đấy!” Tô Y Y vui vẻ đáp.

……

Hơn một giờ sau, Triệu Lập Minh trở về và ngay lập tức tìm đến Dương Văn Đông.

“Anh Đông ơi.” Triệu Lập Minh gọi và nói: “Đây là loại bìa carton cứng mà anh yêu cầu đấy; nó cứng hơn nhiều so với giấy bao bì thông thường, và còn chống thấm nữa.”

“Ừm, được rồi, giá cả thế nào vậy?” Dương Văn Đông nhận lấy tấm bìa cứng, vuốt ve một chút rồi hỏi.

Triệu Lập Minh trả lời: “Hơi đắt đấy, tôi đã hỏi rồi; giá khoảng 8 xu mỗi tấm, và đó là khi mua số lượng lớn.”

Dương Văn Đông cau mày: “Giá gấp đôi so với giá của những tấm nhựa chúng ta tự sản xuất bằng phương pháp ép nhựa đấy.”

Triệu Lập Minh cũng nói: “Đúng vậy, vì loại bìa này phải nhập khẩu từ nước ngoài. Tại Hồng Kông, nhu cầu về loại bìa này rất ít, chúng ta còn cần những kích thước cụ thể nữa; hơn nữa, người bán hàng nhập khẩu cũng cần kiếm lợi nhuận, nên…”

“Ừm, những thứ phải nhập khẩu thì giá đắt một chút cũng bình thường thôi.” Dương Văn Đông gật đầu và hỏi: “Anh đã mang về bao nhiêu tấm?”

“Khoảng mười mấy tấm thôi.” Triệu Lập Minh trả lời: “Những tấm còn lại thì để bên ngoài.”

Dương Văn Đông nói: “Vậy thì anh hãy bảo người dán keo lên những tấm bìa cứng này, sau đó gửi cho Hao Yu, để anh ấy điều người đưa chúng đến kho hàng gần đây xem hiệu quả trong việc dùng chúng để bắt chuột như thế nào.”

Việc tìm kiếm loại bìa cứng này cũng chính là để chế tạo những tấm bẫy chuột tốt hơn. Trong kiếp trước, ở đại lục, hầu hết những tấm bẫy chuột mà Dương Văn Đông từng thấy đều làm bằng bìa cứng. Ban đầu, khi ông bắt đầu thử nghiệm chế tạo những tấm bẫy chuột, ông cũng đã nghĩ đến việc sử dụng bìa cứng.

Tuy nhiên, trong thực tế, ông nhận ra rằng bìa cứng dễ bị ẩm ướt và cũng dễ bị những con chuột lớn xé rách, vì vậy ý tưởng đó cuối cùng cũng không được thực hiện. Sau đó, ông luôn sử dụng gỗ hoặc nhựa để làm tấm bẫy chuột.

Bây giờ, công ty đã phát triển đến một mức nhất định, và ông cũng có thời gian để nghiên cứu xem liệu có loại bìa cứng nào phù hợp để thay thế nhựa hay không.

“Được rồi.” Triệu Lập Minh nhận lệnh và rời khỏi phòng, không lâu sau đó quay trở lại và nói: “Đã sắp xếp người tiến hành công việc rồi. Lúc nãy tôi cũng gặp Hao Yu, anh ấy nói không có vấn đề gì, chỉ là bây giờ thời tiết không còn nóng nữa, số lượng chuột cũng ít đi, nên có thể sẽ mất một thời gian mới thử nghiệm được kết quả.”

Dương Văn Đông cau mày: “Chờ đợi như vậy cũng không phải là cách tốt. Bây giờ thời tiết có vẻ ổn thôi, nhưng nếu có đợt lạnh xuống thì có thể mười ngày, nửa tháng trời cũng không thấy con chuột nào cả. Có lẽ ch

“Quản lý dựa trên dữ liệu ư?” Triệu Lập Minh có vẻ hơi không hiểu lắm.

“Khi tình hình tài chính của công ty được cải thiện hơn một chút nữa, tôi sẽ mua một số thiết bị kiểm tra chuyên nghiệp,” Dương Văn Đông nói và cũng không quá quan tâm đến điều này; anh ấy biết rằng những người đồng sáng lập công ty với mình có thể sẽ không theo kịp tốc độ phát triển của doanh nghiệp nữa.

Bây giờ, khi đã có nguồn lực để mở rộng sản xuất, dù không nhiều lắm, nhưng cũng cần phải chuẩn bị một đội ngũ quản lý chuyên nghiệp.

“Được thôi,” Triệu Lập Minh cũng không hỏi thêm gì nữa.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Hiện tại, điều quan trọng nhất vẫn là việc sản xuất giấy note; về phần bạn, tạm thời vẫn dùng các phương pháp truyền thống đi, sau này mới mua thiết bị.”

Thực ra, ngay cả việc sản xuất giấy note cũng cần những thiết bị chuyên dụng; không thể chỉ dựa vào cảm giác khi thao tác được, bởi vì lâu dài sẽ gặp nhiều vấn đề. Bạn hãy nói với nhân viên của mình rằng hiện tại vẫn cần phải dựa vào sức lao động con người; điều này rất quan trọng.

Việc mở xưởng sản xuất thì có thể mang lại lợi nhuận, nhưng cũng có rất nhiều chi phí phát sinh: xây dựng nhà xưởng, thiết bị sản xuất, thiết bị kiểm tra, nguyên vật liệu, nhân công… Tất cả những yếu tố này đều tốn kém không ít.

Nếu chỉ là một xưởng nhỏ, có thể coi nhẹ mọi thứ, nhưng giấy note và bảng dán chuột thì trong tương lai sẽ cần phải xuất khẩu; và trong thời gian ngắn hạn, hai mặt hàng này chính là nguồn thu nhập chủ yếu của chúng ta, vì vậy cần phải xem xét chúng một cách nghiêm túc.

Hơn nữa, việc rèn luyện ý thức về chất lượng sản phẩm trong một đội ngũ là một quá trình cần thời gian; nếu hôm nay sản phẩm đơn giản mà chúng ta không coi trọng, thì khi sản xuất những sản phẩm phức tạp hơn vào ngày mai, kết quả vẫn sẽ giống nhau thôi.

Triệu Lập Minh gật đầu đồng ý: “Được thôi, chỉ là có khá nhiều nhân viên ở đây không biết đọc viết; mặc dù họ rất hợp tác, nhưng đôi khi việc quản lý họ lại gặp khó khăn.”

“Ừm, đó quả thực là một vấn đề,” Dương Văn Đông cũng biết rằng một nhà xưởng cần phải yêu cầu nhân viên biết đọc viết; anh ấy tiếp tục nói: “Sau này tôi sẽ tìm thêm một số người biết đọc viết để họ đảm nhận vai trò trưởng nhóm, như vậy sẽ thuận tiện hơn.”

Triệu Lập Minh cười nói: “Đó thì tốt rồi; những khiếu nại gần đây thực sự khiến tôi lo lắng lắm.”

“Những khiếu nại đó cũng rất quan trọng; những cái hợp lý thì chúng ta cũng cần phải chú

“Ừm, thế thì tốt rồi.” Dương Văn Đông dừng lại một chút, rồi tiếp tục nói: “Về việc sử dụng bẫy chuột thì cũng cần thời gian để từ từ triển khai, nhưng bạn cũng biết đấy, gần đây chúng ta cũng đã tìm được khách hàng lớn cho sản phẩm giấy dán, vì vậy trong thời gian tới chúng ta sẽ tập trung vào phần này.”

“Chị Yiyi vừa nói với tôi là chúng ta sẽ tìm nhà sản xuất ở Hồng Kông để đặt mua thiết bị.” Triệu Lập Minh đáp lại.

Dương Văn Đông cười và nói: “Đúng vậy, nhưng mặc dù việc này quan trọng, thì sau khi chúng ta đã cùng nhau đi đến bước này, chúng ta cũng nên tổ chức ăn mừng một chút. Buổi trưa chúng ta ăn ít đi một chút, buổi chiều thì chúng ta sẽ đến khu Trung Hoàn ở Hồng Kông để ăn mừng.”

“Đi Trung Hoàn à?” Triệu Lập Minh ngạc nhiên: “Ở đó có phải sẽ quá đắt không…?”

“Dù đắt thì cũng có giới hạn thôi, không đến mức quá phi thường đâu.” Dương Văn Đông cười nhẹ: “Bây giờ chúng ta còn chưa giàu lắm, nhưng một bữa tối sang trọng thì vẫn làm được.”

“Thế thì tốt, tôi cũng muốn được trải nghiệm một lần.” Triệu Lập Minh cười nói.

……

Buổi chiều lúc 4 giờ, bốn người đã đến trước tòa nhà Lịch Sơn ở Trung Hoàn.

Triệu Lập Minh ngước nhìn lên đỉnh tòa nhà và nói: “Không ngờ cuộc đời mình lại có ngày được bước vào một tòa nhà lớn như thế này!”

“Những tòa nhà này không hề hoành tráng như bạn nghĩ đâu.” Dương Văn Đông cười và nói: “Những tầng dưới cùng là các trung tâm mua sắm, bên trong có rất nhiều món ăn; chỉ cần có chút tiền là có thể vào đó.”

“Nhưng thông thường mọi người cũng không nỡ chi tiêu nhiều như vậy đâu!” Triệu Lập Minh trong thời gian gần đây cũng đã học được khá nhiều từ mới từ Dương Văn Đông, và “hoành tráng” cũng là một trong số đó.

“Hãy vào thôi.” Dương Văn Đông cười nói.

Bây giờ, bốn người đã có được thành tựu nhất định trong sự nghiệp, trang phục của họ cũng hoàn toàn khác so với trước đây; dù không thể nói là cao cấp, nhưng ít ra cũng không hề tồi.

Khi bước vào những nơi như thế này, họ cũng không gặp phải bất kỳ sự bất ngờ nào; chỉ có Triệu Lập Minh và Lâm Hạo Vũ có vẻ như ít tiếp xúc với thế giới bên ngoài hơn, nên luôn tràn đầy sự tò mò.

Sau khi đi dạo một vòng, Triệu Lập Minh và Lâm Hạo Vũ thì thầm với nhau: “Anh Đông ơi, chúng ta đi ăn buffet nhé?”

“Được.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi cũng đồng ý.

Sau khi đến Hồng Kông, trong vài tháng đầu tiên, cuộc sống của anh ấy chỉ đủ để no bụng; những tháng sau, tình hình kinh tế tốt hơn lên, không còn thiếu thức ăn nữa, nhưng anh vẫn chưa bao giờ thử ăn buffet.

Trong kiếp trước, khi chỉ tập trung vào việc chăm sóc sức khỏe, anh hoàn toàn coi thường buffet; nhưng bây giờ thì lại khác.

Một bữa buffet có giá 22 đô la Mỹ, trong khi mức thu nhập trung bình hàng tháng ở Hồng Kông là khoảng 80 đô la, đa số mọi người vẫn không đủ khả năng chi trả cho điều này.

Tất nhiên, có thể nơi này thuộc loại cao cấp.

“Nhiều món ăn quá!” Triệu Lập Minh bước vào và bị số lượng các món ngon đa dạng trước mắt làm cho ngạc nhiên. Bất kỳ món nào trong số này cũng đều là những món ngon nhất mà anh từng được thưởng thức; nhưng chỉ vì bây giờ anh có chút tiền, còn một năm trước, ngay cả trong dịp Tết, anh cũng không thể ăn được bất kỳ món nào trong số này.

“Chắc chắn sẽ ngon lắm đấy, lát nữa các bạn sẽ phải tiếc nuối vì cái bụng mình quá nhỏ.” Dương Văn Đông cười nói, anh ấy rất am hiểu về buffet; sau đó anh tiếp tục: “Đừng ăn cơm gạo, đừng ăn xúc xích hay thịt quá béo, đừng uống đồ uống có ga, ăn ít bánh kem và đồ ngọt…”

Tô Y Y lắng nghe cẩn thận rồi tò mò hỏi: “Anh Đông, tại sao lại như vậy?”

Dương Văn Đông cười và nói: “Những thứ này chiếm nhiều chỗ trong dạ dày, hoặc khiến người ta cảm thấy no ngay sau khi ăn. Điều cần tránh nhất khi ăn buffet chính là ăn những thứ này trước.”

Trong kiếp trước, anh đã biết một người, người đó ăn một bữa buffet trị giá hơn một trăm nhân dân tệ nhưng lại bắt đầu bằng một bát cơm trứng xào lớn…

“À.” Tô Y Y gật đầu.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Còn những thứ khác, các bạn cứ thoải mái thôi… Ăn những gì mình thích…”

……

Cuối cùng, mọi người đều ăn no căng bụng…

Ngày hôm sau, Dương Văn Đông đến công ty và gọi điện cho công ty thiết bị cơ khí Kagawa của Nhật Bản.

Con đường mở rộng của Công ty Thương mại Trường Hưng bắt đầu từ hôm nay…