“Ừm, phân tích rất đúng, chiến lược kinh doanh này thật tốt.” Dương Văn Đông gật đầu và hỏi tiếp: “Vậy các loại thẻ trò chơi sẽ giống như những tựa game trên máy arcade trước đây của chúng ta chứ?”

  Vương Chí Quân trả lời: “Đúng vậy, những tựa game trên máy arcade trước đây đã nhận được phản hồi rất tốt từ thị trường, nên tôi nghĩ khi chuyển sang máy gia đình, hiệu quả cũng sẽ không kém.”

  “Thực sự là không kém, nhưng máy gia đình có tính chất độc quyền; người dùng không thể mua thêm thẻ trò chơi để chơi miễn phí hàng ngày ở nhà.” Dương Văn Đông giải thích: “Một khi người chơi đã mua thẻ trò chơi, họ sẽ chơi đi chơi lại cùng một tựa game cho đến khi cảm thấy chán.”

  Vương Chí Quân lập tức hiểu ý của sếp và hỏi: “Ý của Dương Sinh là chúng ta cần phải có đủ số lượng trò chơi mới có thể giữ vững thị trường này, đúng không?”

  “Đó là điều bắt buộc,” Dương Văn Đông gật đầu.

  Giống như hệ điều hành trong kiếp trước – dù là điện thoại hay máy tính, việc phát triển chúng không khó, nhưng điều khó là việc tạo ra các ứng dụng phù hợp; máy chơi game cũng vậy – nếu không có đủ phần mềm trò chơi, dù máy chơi game có tốt đến đâu thì cũng chỉ là một vật nhựa vô dụng mà thôi.

  Vương Chí Quân nói: “Tôi hiểu rồi, vậy tôi sẽ tăng sản lượng trò chơi lên.”

  Trên thị trường máy arcade, một tựa game có thể tồn tại trong hơn nửa năm; thậm chí người dùng còn có thể chờ đợi để phát hành tựa game mới sau khi tựa game cũ vẫn còn được ưa chuộng.

  Nhưng thị trường máy gia đình lại hoạt động theo một logic hoàn toàn khác.

  Dương Văn Đông lắc đầu: “Dù tăng sản lượng đến đâu cũng vô ích; một công ty duy nhất không thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Chỉ có nhiều công ty cùng tham gia mới có thể thành công.”

  Vương Chí Quân lập tức hỏi: “Ý của Dương Sinh là chúng ta nên mua bản quyền từ các nhà phát triển khác à?”

  “Ban đầu có thể làm như vậy, nhưng lâu dài thì không thể; rủi ro quá lớn.” Dương Văn Đông lắc đầu: “Bạn có biết mô hình chia lợi nhuận trong ngành điện ảnh Hồng Kông hiện nay không?”

  Vương Chí Quân gật đầu: “Tôi biết rồi. Ý của Dương Sinh là chúng ta cung cấp nền tảng, còn các nhà phát triển khác sẽ cung cấp trò chơi, đúng không?”

“Đúng vậy, ý tôi là như vậy, nhưng bây giờ chỉ mới nói đến điều này thôi. Điều kiện tiên quyết để thực hiện được điều này là chúng ta phải có một thị trường nhất định trước, sau đó mới có thể tiến hành bước tiếp theo.” Dương Văn Đông nói.

Tất cả những điều này đều thuộc về một vòng luẩn quẩn tích cực: trước hết phải có một thị trường nhất định, sau đó mới thu hút các bên thứ ba; khi có nhiều trò chơi từ các bên thứ ba hơn, thị trường sản phẩm phần cứng của chúng ta chắc chắn sẽ mở rộng ra, và từ đó lại có thể thu hút thêm nhiều công ty khác;

Cuối cùng, chúng ta sẽ giành được thị trường, các công ty thứ ba sẽ nhận được phần chia lợi nhuận, và người chơi sẽ được thưởng thức nhiều trò chơi hay hơn nữa – đây chính là việc “thắng ba trong một”;

Tuy nhiên, điều kiện tiên quyết là logic kinh doanh này phải thực sự có thể phát triển được; trước hết, chúng ta cần phải thực hiện được bước đầu tiên đã.

“Cũng đúng.” Vương Chí Quân nói: “Dương Sinh, chiếc máy Famicom này sẽ được thử nghiệm tại Hồng Kông trong một tháng, sau đó sẽ được gửi đến Nhật Bản để tiến hành thử nghiệm thị trường trên quy mô nhỏ.”

“Gửi đến Nhật Bản à? Ở Hồng Kông, thị trường không đủ lớn sao?” Dương Văn Đông hỏi.

Vương Chí Quân trả lời: “Đúng vậy, chiếc Famicom giá là 1000 đô la Hồng Kông, các loại thẻ game cũng giá hàng trăm đô la Hồng Kông; đa số các gia đình ở Hồng Kông không đủ khả năng chi trả cho những thứ này. Hơn nữa, văn hóa chơi game ở Hồng Kông cũng không phổ biến lắm, vì vậy chúng tôi chỉ có thể chọn Nhật Bản làm nơi thử nghiệm;

Tuy nhiên, để kiểm soát rủi ro, chúng tôi chỉ sẽ tiến hành thử nghiệm tại Hiroshima và Nagasaki; ở đó đã có đội ngũ hỗ trợ sau bán hàng, vì vậy nếu có vấn đề gì xảy ra, chúng tôi có thể phản ứng nhanh chóng.”

“Được thôi, thì quyết định như vậy. Khi có kết quả rồi, hãy thông báo cho tôi biết nhé.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Vương Chí Quân đáp: “Vâng, Dương Sinh.”

Dương Văn Đông lại cười nói: “Sắp đến Tết rồi, theo quy định, chúng ta sẽ gửi quà tặng và tiền thưởng cho những đồng nghiệp làm thêm giờ.”

“Hiểu rồi, Dương Sinh. Cảm ơn Dương Sinh vì đã quan tâm đến chúng tôi.” Vương Chí Quân nói.

Tết Nguyên đán năm 1979 sắp đến, đây cũng là dịp Tết thứ 20 mà Dương Văn Đông trải qua sau khi đến Hồng Kông.

Hai bên cửa lớn của biệt thự Dương Gia được treo đôi câu đối vàng óng: “Phúc tinh chiếu rọi gia đình thịnh vượng, may mắn tràn ngập mang lại sức khỏe cho mọi người”.

   Bên trong phòng, dưới chiếc đèn chùm pha lê, những chiếc nút gỗ đỏ đang nhẹ nhàng đung đưa; trên bàn trà có cây quýt vàng và những bông lan hồ điệp đang nở rộ; ngay cả tay vịn cầu thang cũng được buộc bằng những dải ruy băng đỏ.

   “Này, Chí Văn, con cao hơn bố rồi, giúp bố treo những chiếc đèn lồng này đi.” Dương Văn Đông bảo người con trai trẻ bên cạnh mình.

   Người con trai đó chính là Dương Chí Văn, cậu bé sinh năm 1961, năm nay sắp bước vào tuổi 18 và sẽ trở thành người trưởng thành. Trong số các con cháu của Dương Gia, Dương Văn Đông luôn coi Dương Chí Văn là người con trai cả mà ông yêu quý nhất.

   So với bản thân mình, Chí Văn cao hơn là điều bình thường; bởi vì khi còn nhỏ, Dương Văn Đông đã lớn lên trong những ngôi nhà ổ chuột, thường xuyên thiếu thốn thức ăn, không có đủ dinh dưỡng. Còn bây giờ, các con cháu của Dương Gia thì hoàn toàn không bao giờ thiếu thốn dinh dưỡng; ngược lại, họ còn phải lo ngại về tình trạng thừa dinh dưỡng nữa. Ở thế giới trước đây, ở đại lục Trung Quốc, cũng có rất nhiều bệnh do thừa dinh dưỡng gây ra, chẳng hạn như bệnh tiểu đường, huyết áp cao…

   Dương Chí Văn chạy đến và nói: “Được thôi bố ơi, từ nay về sau những việc như thế này để con lo liệu nhé.”

   Thực ra, cũng có thể thuê người khác để làm những công việc này, nhưng trong không khí của dịp Tết, Dương Gia luôn muốn tự mình thực hiện những việc này. Trừ những công việc có nguy cơ nguy hiểm, chẳng hạn như phải leo cao hay có nguy cơ bị điện giật, thì mới thuê người chuyên nghiệp đến làm.

   Sau một hồi bận rộn, Dương Gia cũng được thưởng thức những món ăn mà chính mình nấu. Đây cũng là truyền thống của gia đình Dương Gia. Dương Văn Đông cũng vào bếp và nấu ba món ăn.

   Mặc dù đã lâu không nấu ăn, nhưng những món mà Dương Gia nấu vẫn rất ngon. Dù sao thì nguyên liệu như dầu ăn, rau củ cũng đều rất tốt; chỉ cần không bị cháy hoặc quá mặn, thì không có vấn đề gì cả. Hơn nữa, người dân Hồng Kông cũng thích ăn đồ ngọt, nên việc nấu những món ngọt cũng trở nên dễ dàng hơn.

   Sau bữa tối, cả gia đình ngồi trong phòng khách xem TV. Hàng năm, đài TVB đều tổ chức chương trình Gala Tết, với s

Dương Gia Thật hiếm khi mọi người có dịp tụ tập lại với nhau, trò chuyện vui vẻ và thưởng thức một số trái cây nữa.

  “Chí Văn, kỳ thi cuối cấp sắp đến rồi, thành tích của con khá tốt đấy, con đã nghĩ đến việc học đại học ở quốc gia nào chưa?” Dương Văn Đông hỏi.

  Kỳ thi cuối cấp này cũng giống như kỳ thi đại học ở đại lục trong kiếp trước; thực ra dù ở đâu đi nữa, muốn vào đại học thì vẫn phải qua kỳ thi, bởi vì cần phải sàng lọc sinh viên. Chỉ là các chính sách ở từng nơi khác nhau mà thôi, nhưng bản chất vẫn giống nhau: những người giỏi sẽ được vào học, những người kém thì không.

  Dương Chí Văn Năm nay cũng sắp đến kỳ thi cuối cấp, thành tích hàng ngày của em cũng khá tốt; ngay cả một đứa trẻ xuất thân từ gia đình bình thường cũng có thể vào đại học Người bản địa Hồng Kông.

  Tuy nhiên, Dương Văn Đông vẫn quyết định gửi con ra nước ngoài học. Giáo dục ở Hồng Kông thời đại này vẫn không bằng được các nước ngoài quốc gia phát triển; về mặt trải nghiệm thì cũng kém hơn.

  Dương Chí Văn trả lời: “Bố ạ, con muốn đi Mỹ, nhưng vẫn chưa chắc là sẽ vào Đại học Stanford hay Đại học Columbia ở New York.”

  “Con đã nghĩ xong muốn học ngành gì chưa?” Dương Văn Đông hỏi tiếp.

  Dương Chí Văn nói: “Con muốn học Quản trị Kinh doanh, đồng thời cũng tìm hiểu thêm về ngành Điện tử. Không cần phải am hiểu sâu sắc, chỉ cần biết cơ bản là được. Bố cũng đã nói rồi, trong 30 năm tới, ngành Điện tử sẽ chiếm ưu thế.”

  “Ừm, được thôi. Nếu xét về ngành Điện tử thì Stanford mạnh hơn một chút, nhưng vì con chỉ muốn tìm hiểu thôi nên đi New York cũng ok.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Thế này đi, sau Tết con hãy đến Mỹ một chuyến, tự mình tham quan hai trường đại học để xem sao. Bố sẽ sắp xếp cho con liên lạc với các giám đốc trường ở đó, họ sẽ giúp con hoàn thành mọi thủ tục.”

  Trong kiếp trước, nhiều người cảm thấy rằng kỳ thi đại học ở đại lục quá thiếu công bằng, nhưng theo quan điểm của Dương Văn Đông, đây đã là một hình thức rất công bằng rồi. Bởi vì không thể có một hệ thống xét tuyển hoàn hảo; ví dụ, nếu ai đó bị ốm vào lúc thi đại học thì chỉ có thể chấp nhận số phận mình thôi.

  Còn ở nhiều trường đại học ở châu Âu và Mỹ, việc nhập học dựa vào hệ thống giới thiệu; tức là, ngoài việc đáp ứng các yêu cầu cơ bản, bạn cần có người giới thiệu, có nh

Nhưng đa số sinh viên vẫn được nhận vào trường thông qua hệ thống giới thiệu; thậm chí một số người không đáp ứng được các yêu cầu cơ bản cũng có thể nhập học chỉ cần cha của họ quyên góp một khoản tiền.

Ở Châu Âu và Mỹ, đó mới là sự tự do thực sự – sự tự do dành cho người giàu có.

Tô Y Y nói: “Anh Đông ạ, tôi hơi lo lắng khi Zhì Văn đi Mỹ một mình.”

Dương Văn Đông trả lời: “Không sao đâu. Lâm Dư Uẩn đã thuê một số vệ sĩ chuyên nghiệp ở Mỹ rồi; mỗi lần tôi đến đó, họ luôn bảo vệ tôi. Lần này Zhì Văn đi, họ cũng sẽ sắp xếp như vậy thôi. Hơn nữa, an ninh ở Châu Âu và Mỹ cũng khá tốt; miễn là không đến các khu ổ chuột, mức độ an toàn trong trường đại học còn cao hơn nữa.”

Trong thời đại này, Châu Âu và Mỹ vẫn là những nước dẫn đầu nền kinh tế toàn cầu. Khi kinh tế phát triển, an ninh xã hội cũng tự nhiên được cải thiện; so với vài thập kỷ sau này, tình hình ở đây vẫn tốt hơn nhiều.

Tất nhiên, vẫn còn những khu vực bất ổn; dù vậy, do không có quy định kiểm soát về vũ khí, những nguy hiểm bất ngờ vẫn không thể hoàn toàn tránh khỏi. Nhưng nếu không đến những nơi đó, thì khả năng gặp phải rủi ro ở các khu vực phát triển kinh tế hay trong trường học là rất thấp. Sự an toàn tuyệt đối là không thể có; ngay cả khi lái xe hay đi bộ cũng có thể gặp tai nạn, vì vậy chỉ có thể cố gắng tránh những tình huống nguy hiểm đó mà thôi.

“Được rồi, vậy thì tôi yên tâm rồi.” Tô Y Y gật đầu nói.

Dương Văn Đông lại nhìn con trai mình và nói: “Con cũng đã lớn rồi; con cần phải tự lập và trải nghiệm cuộc sống bên ngoài. Lần này đi Mỹ, con phải chú ý đến an toàn và cũng phải xác định rõ ràng trường đại học mà mình muốn theo học.”

Vài năm nữa, khi con trai mình tốt nghiệp, việc đào tạo người kế thừa sẽ trở nên rất quan trọng; điều này thậm chí còn quan trọng hơn cả việc phát triển sự nghiệp. Dù là về an toàn, sức khỏe hay việc lựa chọn ngành học, tất cả đều là những điều mà ông cần quan tâm đến.

Dương Chí Văn nói: “Được rồi, bố ơi, con sẽ suy nghĩ kỹ lưỡng và chú ý đến an toàn.”

Thời gian trôi nhanh, đến giữa tháng 2, một năm mới bắt đầu… Các cuộc đàm phán giữa Tập đoàn Trường Hưng, Ngân hàng Hằng Sinh và Khu công nghiệp Thái Khẩu cũng diễn ra rất thuận lợi; khoản tiền 50 triệu đô la Hồng Kông đầu tiên cũng nhanh chóng được chuyển vào tài khoản của khu công nghiệp Thá

Anh ấy cũng đã từ lâu muốn đầu tư vào Thành phố Sâu biển rồi, chỉ là chính sách hiện tại vẫn chưa tốt bằng những gì ông Hứa đề xuất, nên anh ấy chỉ có thể chờ thêm vài tháng nữa. Một khi Thành phố Sâu biển trở thành khu vực đặc biệt, thì đó sẽ là thời điểm thích hợp để anh ấy hành động.

Ở trong nước, bước tiến trong quá trình cải cách ban đầu vẫn còn khá chậm. Dương Văn Đông cũng không vội vàng gì; thực ra, vào đầu những năm 80, số lượng các dự án mà anh ấy có thể đầu tư quy mô lớn cũng không nhiều. Việc thu hút đầu tư nước ngoài ở trong nước vẫn còn khá thận trọng; bất kỳ rủi ro nhỏ nào cũng đều được xem xét kỹ lưỡng trước khi được chấp nhận. Vì vậy, nếu muốn thực hiện các khoản đầu tư, anh ấy cần phải tìm ra những giải pháp có thể giảm thiểu rủi ro cho cả hai bên.

Nhưng điều này vẫn còn khá xa so với hiện tại. Vào cuối những năm 70 và đầu những năm 80, điều mà Dương Văn Đông quan tâm nhất thực sự là thị trường nước ngoài, đặc biệt là tình hình bán hàng của các sản phẩm điện tử do công ty mình sản xuất tại các thị trường Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản.

Ngày 12 tháng 2, trời mưa, những hạt mưa phùn làm cho nhiệt độ ở Hồng Kông giảm đi đáng kể.

“Đập cửa… đập cửa…” Tiếng gõ cửa vang lên. Dương Văn Đông quay đầu lại và nói: “Mời vào.”

Vinh Diệu Điện Tử và Vương Chí Quân bước vào. Dương Văn Đông hỏi với nụ cười: “Phản hồi về máy game Famicom tại Nhật Bản như thế nào?”

Vương Chí Quân trả lời: “Rất tốt! Người tiêu dùng Nhật Bản rất thích chúng, đặc biệt là các bộ bài game như ‘Chinese Blocks’, ‘Tank Battle’, ‘Space Invaders’ của chúng tôi. Giá của những bộ bài này thậm chí có thể chiếm một nửa giá trị của chiếc máy game, nhưng vẫn có rất nhiều người sẵn lòng mua.”

“Dĩ nhiên rồi! Mỗi lần chơi trên máy game arcade thì chi phí không cao, nhưng nếu chơi nhiều lần, tổng giá cũng sẽ khá lớn. Còn với những bộ bài này, sau khi mua rồi thì chúng hoàn toàn thuộc về người mua.” Dương Văn Đông cười và hỏi tiếp: “Trong hai thành phố đó, chúng ta đã bán được bao nhiêu chiếc máy?”

Vương Chí Quân trả lời: “Trong vòng hai tháng, chúng tôi đã bán được hơn 5000 chiếc máy tại hai thành phố đó. Dựa trên con số này, nếu áp dụng cho toàn bộ thị trường Nhật Bản, thì chắc chắn sẽ bán được ít nhất 50.000 chiếc máy, và đó là khi chúng tôi chưa tiến hành quảng cáo trên quy mô lớn đâu. Nếu áp dụng cho thị trường Mỹ, việc bán được 1 triệu chiếc máy trong một năm cũng là điều hoàn toàn b

Một chiếc máy chơi game cứng màu đỏ trắng thôi, lợi nhuận của chúng tôi từ việc bán nó đã đạt 40 đô la Mỹ; còn lợi nhuận từ các loại thẻ chơi game thì dao động trong khoảng 20–50 đô la Mỹ, tùy thuộc vào mức độ hấp dẫn của trò chơi – càng thú vị thì giá thẻ càng cao.

Hơn nữa, những trò chơi này đã được phát triển từ thời kỳ máy arcade, vì vậy chi phí sản xuất khá thấp; chỉ cần gắn chúng vào các thẻ chơi là được. Chi phí sản xuất thẻ cũng không cao, nên tỷ suất lợi nhuận từ chúng thực sự rất lớn, lên đến 60–70%. Phần lớn chi phí còn lại đều thuộc về hoạt động tiếp thị và các kênh phân phối.

Một khi chúng ta mở rộng thị trường lớn như Châu Âu và Mỹ, lợi nhuận sẽ còn cao hơn nhiều so với thời kỳ máy arcade; thậm chí sau này, khi có thêm nhiều trò chơi mới, những thẻ chơi game này vẫn sẽ tiếp tục mang lại lợi nhuận cho chúng tôi. Có thể nói, chỉ cần một gia đình mua máy chơi game, họ sẽ liên tục góp phần tạo ra doanh thu cho chúng tôi.

“Tất nhiên, chỉ những sản phẩm dành cho người tiêu dùng thông thường mới có thể chiếm lĩnh thị phần lớn nhất; sản phẩm của chúng tôi trong tương lai cũng sẽ tập trung vào những lĩnh vực này,” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Đừng để ý đến những ngành có vẻ như lợi nhuận rất cao, chẳng hạn như ngành bán hàng quốc phòng; thực tế, so với những sản phẩm thiết yếu mà mọi người đều cần, quy mô của những ngành đó vẫn còn rất nhỏ.

Hầu hết các công ty trong danh sách Fortune Global 500 đều thuộc những lĩnh vực này.

Vương Chí Quân nói: “Dương Sinh, thị trường Nhật Bản cũng chưa báo cáo bất kỳ vấn đề về chất lượng hàng hóa nào; vì vậy tôi dự định sẽ bước vào thị trường Mỹ vào tháng 3, thông qua các kênh phân phối của Best Buy và Volma.”

“Được, hãy chuẩn bị kỹ lưỡng cho các dịch vụ hậu mãi; đồng thời hãy thương lượng với RCA để chúng ta có thể quảng cáo trên kênh NBC vào thời điểm vàng,” Dương Văn Đông tiếp tục nói.

Tập đoàn của chúng tôi cũng có nhiều đối tác hợp tác, và RCA là một trong số đó. Hai bên đã thành lập một công ty liên doanh tại Hồng Kông để sản xuất TV màu cao cấp; ban đầu là để phục vụ thị trường Khối Thịnh vượng chung, nhưng nhờ vào chi phí sản xuất và kiểm soát chất lượng tốt tại Hồng Kông, họ cũng bắt đầu mở rộng thị trường sang châu Á.

Chỉ riêng nhà máy sản xuất TV RCA tại Hồng Kông đã có sản lượng lên đến 200.000 chiếc mỗi năm, với doanh thu tổng cộng lên tới hàng tỷ đô la Mỹ, điều này cũng góp phần nâng cao đáng kể chuỗi sản xuất của __TERMLOCK000__