Sau khi thảo luận về vấn đề liên quan đến máy chơi game Famicom, Vương Chí Quân tiếp tục nói: “Dương Sinh, chiếc Walkman của chúng ta hiện đang trở thành xu hướng phổ biến ở nhiều quốc gia trên thế giới; lượng đơn hàng từ Mỹ và Nhật Bản đã khiến nhà máy của chúng ta không kịp sản xuất nữa.”

“Ha ha, thật là liên tục có tin vui đấy.” Dương Văn Đông cười nói: “Trong thời gian này, đã bán được bao nhiêu chiếc rồi?”

Tại Hồng Kông và nhiều nơi khác có văn hóa Trung Hoa, Walkman được gọi là “thiết bị nghe nhạc di động”; đây chính là tinh hoa của chữ Hán – chỉ cần nghe cái tên đã có thể đoán ra công dụng của nó. Còn cái tên “Walkman” bằng tiếng Anh thì nếu không biết ý nghĩa, có thể sẽ nghĩ đó là “một người đàn ông biết đi”.

Vương Chí Quân trả lời: “Ban đầu, doanh số bán Walkman không mấy tốt; trong ba tháng đầu tiên tại Nhật Bản, chỉ bán được vài nghìn chiếc thôi. Nhưng sau khi những người dùng đầu tiên thường xuyên sử dụng nó ngoài đường, danh tiếng của sản phẩm này bắt đầu tăng lên, và lượng đơn hàng cũng liên tục tăng. Chỉ riêng tháng trước, lượng Walkman bán ra tại Nhật Bản đã lên tới 8000 chiếc.”

“Ngoài ra, chúng tôi đã bắt đầu thâm nhập thị trường Mỹ vào dịp Giáng sinh, và không ngờ rằng sản phẩm này, vốn chỉ phổ biến ở Nhật Bản sau một thời gian dài, lại trở nên cực kỳ hot tại Mỹ chỉ trong vài tuần. Lượng đơn hàng tại Mỹ cao gấp nhiều lần so với đỉnh điểm tại Nhật Bản, và tốc độ tăng trưởng này vẫn tiếp tục tăng lên, điều này đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến kế hoạch sản xuất của chúng tôi.”

“Hiện tại, nhà máy sản xuất Walkman ở Bắc Cạnh đang xây dựng hai nhà máy mới, nhưng tôi tính toán rồi, e là vẫn không đủ để đáp ứng nhu cầu; chưa kể đến các thị trường khác như Châu Âu, Đông Nam Á, Nam Mỹ…”

“Việc Walkman bỗng nhiên trở nên phổ biến tại Mỹ cũng coi như là một tin vui lớn đấy.” Dương Văn Đông gật đầu; có vẻ như trong lịch sử cũng đã từng có trường hợp tương tự.

Khi Sony tung ra Walkman tại Nhật Bản, sản phẩm này không mấy thu hút sự chú ý; mặc dù đạt được kết quả như mong đợi, nhưng nó chỉ là một sản phẩm bình thường mà thôi. Tuy nhiên, khi được đưa đến Mỹ, Walkman lại trở nên cực kỳ phổ biến. Có lẽ là bởi vì văn hóa âm nhạc và thói quen đi chơi ngoài trời của người Mỹ mạnh mẽ hơn nhiều so với Nhật Bản, nên nhu cầu đối với những thiết bị nghe nhạc di động càng cao.

Vương Chí Quân nói tiếp: “Đúng vậy, vì vậy chúng tôi đang gặp rất nhiều áp lực trong việc sản xuất; thật sự là không kịp thời gian đâu.”

“Vậy bạn có ý tưởng gì để

Vương Chí Quân nói: “Cấu trúc của máy nghe nhạc cầm tay rất giống với radio, vì vậy ý tưởng của tôi là hợp nhất nhiều công ty sản xuất radio hiện có ở Hồng Kông, chọn những nhà sản xuất phù hợp để họ thực hiện việc gia công sản xuất cho chúng ta.”

   Dương Văn Đông nghe xong, nói: “Có thể thử xem. Tôi không phản đối việc thuê ngoài, nhưng điều kiện tiên quyết là phải đảm bảo chất lượng; hiện tại, nhu cầu đối với các sản phẩm của chúng ta đang tăng vọt, số lượng đơn hàng tăng theo cấp số nhân, và điều này khiến nguy cơ xuất hiện vấn đề về chất lượng trở nên rất cao. Nếu xảy ra sự cố hàng loạt, thì càng nhiều đơn hàng, chúng ta sẽ mất càng nhiều.”

   Việc thuê ngoài để sản xuất trong ngành công nghệ điện tử là một xu hướng kinh doanh phổ biến. Bởi vì sản phẩm điện tử khác với các loại hàng hóa khác; đặc điểm của chúng là một khi có một sản phẩm tốt, nhu cầu đối với nó sẽ tăng lên theo cấp số nhân.

   Và nhiều công ty, khi đối mặt với số lượng đơn hàng tăng lớn như vậy, thậm chí chỉ riêng việc bán hàng và sau bán hàng đã khiến họ vô cùng bận rộn; việc xử lý tốt tất cả những vấn đề này đã là một thành công lớn rồi.

   Chính vì vậy, dịch vụ gia công sản xuất đã ra đời như một giải pháp tự nhiên. Những công ty chuyên về gia công sẽ không tham gia vào hoạt động bán hàng cuối cùng, mà chỉ nhận các đơn hàng từ các công ty khác, tập trung vào việc sản xuất và nâng cao năng lực sản xuất của mình.

   Điều này là điều khó có thể xảy ra trong các ngành công nghiệp truyền thống. Ví dụ, ngành sản xuất giấy của công ty Trường Hưng thì không thể có nhu cầu tăng vọt theo cấp số nhân; việc tự sản xuất vẫn hoàn toàn đủ khả năng đáp ứng nhu cầu đó.

   Hiện nay, kỷ nguyên bùng nổ của ngành công nghệ điện tử đang đến gần, và Dương Văn Đông cũng cần phải tập trung vào các lĩnh vực như công nghệ, chất lượng, thị trường và sau bán hàng. Ngay cả những công việc liên quan đến sản xuất – vốn mang lại lợi nhuận thấp nhất – cũng cần được thuê ngoài dần dần.

   Việc đầu tư vào Foxconn chính là vì mục đích này; đồng thời, chúng ta còn có thể nhận được một phần lợi nhuận từ việc sản xuất của họ ở nước ngoài, đồng thời vẫn duy trì được ảnh hưởng của mình, giữ vững quyền kiểm soát và sức ảnh hưởng đối với lượng lớn lao động tại đó.

   Vương Chí Quân đáp: “Được rồi, tôi hiểu rồi. Tôi sẽ chọn những nhà máy phù hợp ở Hồng Kông.”

   Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Không chỉ ở Hồng Kông, khu vực Vân Vân cũng được. Trước đây tôi đã đầu tư vào một số nh

“Dù sao thì mọi việc cũng đã được giao cho bên ngoài thực hiện rồi; đối tượng ưu tiên nhất vẫn là những công ty mà chúng ta tự mình quyết định đầu tư vào. Như vậy sẽ giúp chúng ta đạt được lợi ích tối đa.”

“Thực ra không chỉ có Foxconn, ông ấy còn chọn đầu tư vào nhiều công ty khác ở Wanwan – tất cả đều là những doanh nghiệp sản xuất hàng gia công. Tất nhiên, không phải ông ấy và Phương Tiên Minh trực tiếp đàm phán, mà là những người từ trụ sở chính được cử đi; đó đều là những công ty nhỏ, nên chỉ cần cử các nhân viên cấp trung gian đi là đủ.”

“Những công ty này đều là những nhà sản xuất gia công cho Từng Kinh và Vinh Diệu Điện Tử, và hoạt động của họ khá tốt. Có lẽ nhờ sự can thiệp của chúng ta, những công ty này trong tương lai cũng có thể trở thành những “gã khổng lồ” trong lĩnh vực gia công. Dù không thể sánh kịp Foxconn, nhưng nếu đạt được quy mô nhất định thì cũng đã là điều rất tốt rồi.”

“Được rồi, tôi hiểu rồi, Dương Sinh.” Vương Chí Quân dừng lại một chút, rồi hỏi tiếp: “Dương Sinh, có một điều tôi không hiểu lắm, muốn xin ý kiến của bạn.”

“Cứ nói đi,” Dương Văn Đông đáp.

Vương Chí Quân nói: “Theo những khoản đầu tư mà bạn đã sắp xếp, có vẻ như bạn đặt nhiều kỳ vọng hơn vào các công ty sản xuất hàng gia công ở Wanwan so với ở Hồng Kông. Thế nhưng hiện nay, phần lớn các công ty gia công thuộc sở hữu của chúng ta đều ở Hồng Kông; tại sao bạn không hỗ trợ những công ty này một cách tích cực hơn?”

Quả thật, Glory có rất nhiều nhà cung cấp ở Hồng Kông – vì khoảng cách gần hơn, và thậm chí một số nhà sản xuất gia công cho Glory còn niêm yết trên sàn chứng khoán nữa.

Tuy nhiên, ngoại trừ một vài trường hợp, Glory không đầu tư vào hầu hết các công ty gia công này; mối quan hệ giữa hai bên chỉ đơn thuần là sự hợp tác. Ngược lại, tại Wanwan, công ty tài chính Changxing đã nhiều lần đầu tư vào nhiều công ty gia công điện tử vừa và nhỏ. Sau khi đầu tư, các đơn hàng từ Vinh Diệu Điện Tử cũng được chuyển sang những công ty này; và một khi chất lượng sản phẩm được đảm bảo, mức độ hỗ trợ dành cho những công ty này cũng sẽ tăng lên đáng kể.

Nói cách khác, thực tế là trong những năm qua, Vinh Diệu Điện Tử đã dần dần chuyển các đơn hàng công nghiệp sang Wanwan. Mặc dù tỷ lệ đơn hàng ở Hồng Kông ngày càng giảm, nhưng tổng thể thì vẫn đang tăng lên.

Dương Văn Đông cười và nói: “Tôi cũng từng nghĩ đến việc hỗ trợ các công ty gia công ở Hồng Kông, nhưng sau khi điều tra, tôi nhận ra rằng hầu hết các chủ sở hữu những công ty này đã không còn quan tâm đến lĩnh vực sản xuất nữa, mà thay vào đó họ đang đ

Ngược lại, thị trường bất động sản ở khu vực Wanwan hiện tại vẫn chưa có dấu hiệu bùng nổ mạnh mẽ; các nhà máy ở đó vẫn đang làm ăn nghiêm túc, và điều này cũng là mục tiêu khảo sát của Phương Tiên Minh.

Thực ra, đây là hiện tượng bình thường. Việc điều hành một nhà máy đòi hỏi nhiều công sức, nhưng lợi nhuận thu được lại rất ít, thậm chí còn phải đối mặt với nhiều vấn đề về chất lượng sản phẩm, khiếu nại từ khách hàng, vấn đề quản lý… Thật sự rất phiền phức; không giống như việc đầu tư vào bất động sản hay chứng khoán – chỉ cần bỏ tiền vào là có thể chờ đợi giá trị tài sản tăng lên mà thôi.

Điều này cũng là quy luật tất yếu trong sự phát triển của bất kỳ nền kinh tế nào. Khi ngành công nghiệp phát triển, càng nhiều vốn đầu tư vào đó, mọi người càng khó kiếm được lợi nhuận; nhưng ngược lại, với lĩnh vực bất động sản và chứng khoán, càng nhiều vốn đầu tư, mọi người càng có cơ hội kiếm tiền.

Không chỉ ở Hồng Kông, mà cả Mỹ và châu Âu cũng sẽ dần dần chuyển sang giai đoạn phi công nghiệp hóa và tài chính hóa trong vài thập kỷ tới. Tất nhiên, khu vực Wanwan cũng sẽ gặp tình huống tương tự, nhưng so với Hồng Kông thì vẫn sẽ tốt hơn nhiều, và ít nhất vẫn còn khoảng mười năm nữa trước khi điều đó xảy ra.

“Hóa ra là vậy… Tình hình hiện tại của Hồng Kông thực sự đã khiến nhiều chủ nhà máy phải chuyển sang đầu tư vào lĩnh vực tài chính và bất động sản,” Vương Chí Quân gật đầu nói.

Ngay cả ông ta cũng vậy. Trong nhiều năm qua, với tư cách là lãnh đạo cấp cao của Tập đoàn Trường Xing, thu nhập của ông ta rất lớn; số tiền lương và tiền thưởng khổng lồ hàng năm cũng không thể để trong ngân hàng lấy lãi suất được, mà đều được đầu tư vào bất động sản và chứng khoán. Tất nhiên, ông ta là một “hoàng đế lao động” cấp cao, nên ông ta vẫn biết rõ điều gì quan trọng hơn.

Nhưng đối với những chủ nhà máy nhỏ, sau nhiều năm vất vả làm ăn mới kiếm được vài triệu đồng, thì việc đầu tư vào bất động sản hoặc chứng khoán để kiếm được hàng chục triệu đồng một cách dễ dàng sẽ khiến họ biết phải lựa chọn như thế nào.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Tôi cũng không phủ nhận cơ hội của thị trường Hồng Kông đâu; việc đầu tư vào bất động sản hay chứng khoán là điều bình thường, và tôi cũng không thể can thiệp vào điều đó. Miễn là họ vẫn quan tâm đến việc điều hành nhà máy của mình, tôi cũng sẽ ủng hộ họ. Nhưng việc phân biệt điều gì là đúng đắn thì thực sự rất khó.”

Thực ra,

Dù sao đi nữa, ngoài lĩnh vực trò chơi điện tử ra, ông cũng không thể chắc chắn rằng các thiết bị phần cứng khác của mình sẽ thành công 100% trên toàn cầu; vì vậy, ông quyết định tìm cách thu lợi từ thị trường điện tử thông qua những phương thức gián tiếp – chẳng hạn như thông qua các công ty bán lẻ như Best Buy, hoặc thông qua việc đầu tư vào các doanh nghiệp sản xuất linh kiện máy tính. Nhờ đó, ít nhất ông cũng có thể thu được lợi nhuận cao.

Tất nhiên, ông cũng sẽ nỗ lực hết sức để phát triển sự nghiệp của bản thân; chỉ khi ngành công nghiệp của mình thành công thì nó mới thực sự có ý nghĩa và ảnh hưởng lớn.

Vương Chí Quân suy nghĩ một lúc rồi nói: “Dương Sinh, tôi biết có một công ty điện tử; ông chủ của họ dù cũng thích đầu tư vào lĩnh vực bất động sản và tài chính, nhưng những nhà quản lý chuyên nghiệp mà ông ấy tuyển dụng đều rất nhiệt tình trong việc phát triển doanh nghiệp. Tôi đã từng trao đổi với một trong số họ; anh ta thực sự là một tài năng. Có lẽ bạn nên xem xét công ty này.”

“Ồ, đó là công ty nào vậy?” Dương Văn Đông hỏi một cách tò mò.

Vương Chí Quân trả lời: “Công ty đó tên là Wang’s Electronics; người sáng lập có họ là Wang, vì vậy công ty được đặt tên theo tên ông ấy. Họ chủ yếu sản xuất các loại điốt, điện trở, tụ điện, bo mạch in… Nhà quản lý chuyên nghiệp mà tôi đang nói đến tên là Hà Quốc Nguyên; trong vài năm làm việc tại Wang’s Electronics, anh ta đã giúp công ty mở rộng quy mô gấp hơn mười lần, và chất lượng sản phẩm của họ cũng rất tốt. Wang’s Electronics hiện là đối tác được ưu ái của tôi.”

“Hà Quốc Nguyên ư?” Dương Văn Đông bỗng nhiên nhớ ra người này; anh ta quen biết ông ta.

Trong thời kỳ bùng nổ công nghệ và internet ở kiếp trước, đã có rất nhiều doanh nhân người Hoa nổi tiếng xuất hiện, chẳng hạn như Wang An – người sáng lập công ty Wang An Computer, Zhang Zhongmo của TSMC, Huang Renxun của Nvidia, Yang Zhiyuan của Yahoo… Những người này có danh tiếng lớn trên thị trường internet Trung Quốc đại lục; tuy nhiên, cũng có một nhóm doanh nhân người Hoa khác, tuy không nổi tiếng bằng họ, nhưng Hà Quốc Nguyên chính là một trong số đó.

Hà Quốc Nguyên đã di cư sang Canada vào giữa những năm 80; vì mang danh tính người Hoa, ông không thể gia nhập các công ty công nghệ điện tử lớn tại địa phương, vì vậy ông buộc phải cùng hai người bạn thành lập công ty ATI, và công ty này sau đó đã trở thành công ty sản xuất card đồ họa lớn nhất thế giới.

Chỉ là vào những năm 2000, tình trạng sức khỏe của ông ta trở nên xấu đi, và các thế hệ sau trong gia đình Hà cũng không ai có khả năng tiếp quản công ty ATI. Vì vậy, họ đã bán ATI cho AMD với giá 5,4 tỷ đô la Mỹ – điều này còn khiến ông ta giỏi hơn cả Vương An. Vương An biết rõ con trai mình không đủ năng lực nhưng vẫn cố gắng áp đặt chế độ kế thừa gia đình, kết quả là phá hỏng chính công ty của mình.

Khi thấy Dương Văn Đông có vẻ ngạc nhiên, Vương Chí Quân liền hỏi: “Dương Sinh, anh có biết người này không?”

“Có vẻ như tôi từng nghe nói về ông ta. Thôi này, bạn hãy tìm hiểu thông tin về ông ta rồi cho tôi xem.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Hiếm khi nào bạn lại đánh giá cao một người đến thế… Tại sao chúng ta không mời ông ta về làm việc cho công ty chúng ta nhỉ?”

Một người có khả năng tạo ra một doanh nghiệp lớn như ATI, Dương Văn Đông chắc chắn không thể để lỡ. Đặc biệt là khi người này hiện tại vẫn chưa có ý định khởi nghiệp, chỉ muốn làm việc cho người khác, thì việc mời ông ta về là hoàn toàn khả thi.

Hà Quốc Nguyên vốn dĩ giỏi về quản lý chất lượng phần cứng; trong lĩnh vực này, Vinh Diệu Điện Tử cũng không mạnh lắm. Nếu Hà Quốc Nguyên có thể giữ vững vai trò này, thì đối với Vinh Diệu Điện Tử mà nói, điều đó sẽ mang ý nghĩa chiến lược rất lớn.

Dù sao đi nữa, dù ý tưởng sáng tạo của Dương Văn Đông có hay đến đâu, nhưng nếu những sản phẩm game được phát triển ra gặp phải vấn đề về phần cứng, thì càng bán nhiều thì tổn thất càng lớn. Điều này luôn khiến Dương Văn Đông lo lắng, có thể nói rằng ông ta luôn sống trong tình trạng “đi trên băng mỏng”.

Thậm chí, Vương Chí Quân cũng đã không còn trẻ nữa; nếu mời Hà Quốc Nguyên về và đào tạo ông ta trong khoảng mười năm, ông ta cũng có thể trở thành người kế nhiệm tiếp theo.

Tất nhiên, điều này không thể nói ra bên ngoài; chỉ có thể nghĩ trong lòng mà thôi. Và liệu Hà Quốc Nguyên có đủ năng lực hay không, vẫn cần phải kiểm chứng sau này; không thể chỉ dựa vào thành tích trước đây của một người mà tin tưởng mù quáng được. Chỉ có thể nói rằng, khả năng cao là ông ta sẽ không gặp vấn đề gì cả.

“Việc mời người của nhà cung cấp về làm việc cho mình, có vẻ hơi không ổn lắm…” Vương Chí Quân hỏi một cách băn khoăn.

Dương Văn Đông suy nghĩ một lúc rồi nói: “Cũng đúng thật. Thôi thì như này đi: Vì ông chủ của công ty Wang’s Electronics rất thích đầu tư vào bất động sản và chứng khoán, vậy thì hãy sắp xếp người để thương lượng với ông ta, mua lại toàn bộ công ty Wang’s Electronics và sáp nhập nó vào tập đoàn Glory;

  Dù là dùng tiền, bất động sản, hay cổ phiếu của các công ty khác, cũng có thể thương lượng được mà.”

  So với những nhân tài chiến lược mà Vinh Diệu Điện Tử cần trong tương lai, một số bất động sản chất lượng cao cũng có thể được sử dụng để trao đổi. Dù sao thì loại nhân tài này trên toàn thế giới cũng không có nhiều lắm. Nhưng Long Xing Real Estate, Kowloon Tong, và các tập đoàn thuộc sở hữu của Hopewell vẫn còn rất nhiều khu đất đẹp; ngay cả ở khu Trung Hoàn cũng có rất nhiều.

  Dù sao thì với giá trị của công ty Wang’s Electronics, cũng không cần phải dùng cả một tòa nhà để trao đổi đâu. Chỉ cần vài tầng văn phòng ở vị trí đẹp, hoặc một số bất động sản nhỏ là đủ rồi.

  “Được thôi, tôi sẽ đi thương lượng với Trịnh Sinh ngay bây giờ.” Vương Chí Quân cũng cảm thấy ông chủ có vẻ quá coi trọng vấn đề này, nhưng mệnh lệnh của ông chủ vẫn cần phải được thực hiện.