Vào năm 1965, hai cổ đông lớn nhất của Ngân hàng Hồng Sơn là gia tộc Hạ và Dương Văn Đông, mỗi bên sở hữu khoảng 25% cổ phần, không chênh lệch nhiều lắm.

Trong những năm tiếp theo, đặc biệt là trong các cuộc khủng hoảng kinh tế vào năm 1967 và 1973, Dương Văn Đông liên tục tăng cường sở hữu cổ phần tại Ngân hàng Hồng Sơn, và tỷ lệ sở hữu của họ đã lên tới 37%, có thể nói rằng họ mới là người thực sự nắm quyền điều hành ngân hàng này. Hà Thiện Hằng cũng nhận thức được điều này; ông ta tuổi tác đã cao, con cháu của gia tộc Hạ cũng không mấy có năng lực, và vì Dương Văn Đông cùng Từng Kinh cam kết sẽ bảo đảm vị trí tài sản của gia tộc Hạ trong tương lai, nên Hà Thiện Hằng cũng đồng ý với tình hình này.

Tuy nhiên, trên danh nghĩa, vẫn là Hà Thiện Hằng đang quản lý Ngân hàng Hồng Sơn, và Dương Văn Đông cũng hoàn toàn đồng ý với điều này. Không ai hiểu rõ Ngân hàng Hồng Sơn hơn Hà Thiện Hằng; ít người ở Hồng Kông có năng lực tài chính vượt trội hơn ông ta. Ngay cả khi Dương Văn Đông thực sự kiểm soát ngân hàng này, họ vẫn cần tìm người khác để điều hành nó, vì vậy việc tiếp tục để Hà Thiện Hằng quản lý vẫn là lựa chọn tốt hơn.

Do đó, như một ngân hàng thuộc sở hữu của mình, trong những năm qua, Dương Văn Đông cũng đã cố gắng lập kế hoạch cho sự phát triển của Ngân hàng Hồng Sơn. Mục tiêu đầu tiên là xâm nhập thị trường Đông Nam Á, nhưng điều này rất khó thực hiện; không chỉ các ngân hàng ở Hồng Kông, mà ngay cả những ngân hàng của Nhật Bản hay Hoa Kỳ – những nước có sự hậu thuẫn mạnh mẽ từ các cường quốc – cũng gặp nhiều khó khăn trong việc phát triển tại khu vực này.

Vì vậy, sau khi Trung Quốc đại lục bắt đầu cải cách và mở cửa, đây chính là hướng phát triển chính mà Ngân hàng Hồng Sơn có thể theo đuổi. Tất nhiên, trong tương lai, Trung Quốc đại lục sẽ ban hành luật ngân hàng, và các ngân hàng nước ngoài sẽ không thể huy động vốn một cách bình thường như các ngân hàng trong nước, nhưng họ vẫn có thể tham gia vào một số dự án đầu tư lớn yêu cầu sử dụng ngoại tệ. Đặc biệt là trong những năm từ 1980 đến 1990, và sau năm 2000, họ cũng có thể chuyển sang hoạt động trong lĩnh vực ngân hàng thương mại hoặc đầu tư vào các công ty internet.

“Những điều kiện gì?” Nguyên Cánh lập tức hỏi một cách thận trọng.

Khi vay vốn từ các ngân hàng nước ngoài, điều mà mọi người lo ngại nhất chính là phải đối mặt với những điều kiện trái với chính sách hoặc nguyên tắc. Ví dụ, năm ngoái, khu vực Bắc Trung Hoa đã có

Dương Văn Đông cười nói: “Yên tâm đi, tôi là một doanh nhân, tôi sẽ không đưa ra bất kỳ yêu cầu đặc biệt nào đâu. Điều kiện của tôi rất đơn giản: trong vòng 10 năm tới, nếu khu vực Thái Bình hoặc phạm vi quản lý của ông Yuan cần thêm vốn, ngân hàng Heng Sheng của tôi sẽ được ưu tiên trước tiên.”

  Trong tương lai, khu vực Thái Bình sẽ phát triển rất nhanh chóng. Ngay cả khi không có những yếu tố lịch sử đặc biệt, vào năm 1984, nơi này đã thu hút được hơn 500 triệu đô la Mỹ từ các nguồn vốn nước ngoài, chiếm khoảng 25% tổng số vốn đầu tư vào cả nước. Tất nhiên, phần lớn số vốn đó đến từ Hồng Kông – vì đây là địa điểm gần gũi nhất.

  Với tốc độ phát triển nhanh chóng như vậy, chắc chắn không thể chỉ dựa vào số tiền tự mình kiếm được để đầu tư; sự hỗ trợ của nhiều ngân hàng cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.

  Mặc dù trong năm đầu tiên, khu công nghiệp Thái Bình gần như không có khả năng tự cung tự cấp, và không ai quan tâm đến việc huy động vốn, nhưng một khi nơi này bắt đầu phát triển, sẽ có rất nhiều người sẵn lòng đầu tư vào đó. Dù sao thì các ngân hàng cũng không thích việc giúp đỡ người khác trong lúc họ gặp khó khăn, nhưng lại rất thích việc góp phần vào thành công của họ.

  Hôm nay, ngân hàng Heng Sheng có thể giúp đỡ, nhưng tất nhiên họ cũng muốn tìm cách đạt được lợi ích cao hơn trong tương lai.

  Lý do tại sao chỉ yêu cầu 10 năm là bởi vì sau 10 năm, sự phát triển của thành phố Thâm Hải sẽ khiến khu công nghiệp Thái Bình dần trở nên lạc hậu; vì các khu vực khác cũng có thể tự đầu tư mà không cần sự tham gia của Thái Bình, nên những ưu thế ban đầu của nơi này cũng sẽ mất đi. Vì vậy, không cần thiết phải giữ nguyên thỏa thuận trong thời gian quá dài.

  Nếu thời gian quá dài, không chỉ ông Yuan Geng mà cả những người khác, thậm chí là Chính phủ Trung ương, cũng có thể không đồng ý với thỏa thuận này.

  “Không thể tìm ngân hàng khác sao?” Ông Yuan Geng có vẻ do dự.

   Dương Văn Đông giải thích: “Không, tôi chỉ muốn quyền ưu tiên thôi. Quyền này có nghĩa là trong cùng những điều kiện như nhau…”

  Sau khi nghe Dương Văn Đông giải thích, ông Yuan Geng cũng hiểu rõ hơn và đồng ý: “Được thôi.”

  “Tốt, điều kiện này cũng sẽ được ghi rõ trong thỏa thuận của chúng ta.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

  Những vấn đề như thế này tất nhiên cần được thể hiện thông qua văn bản hóa.

  Giám đốc

Về mặt hợp tác, anh ấy cũng sẽ không vì điều này mà phải nhượng bộ quá nhiều; chỉ cần có thể đưa ra một mức lãi suất hợp lý là đã tốt rồi.

Trong việc hợp tác với đại lục, đôi khi không thể nhượng bộ quá nhiều; nếu làm vậy, ngược lại có thể bị coi là người chịu thiệt. Chỉ khi cả hai bên cùng có lợi thì hợp tác mới có thể kéo dài lâu dài được.

“Được thôi, nếu như vậy thì không có vấn đề gì cả.” Nguyên Căn cũng không ngờ rằng một thỏa thuận lớn như vậy lại có thể được thực hiện một cách đơn giản như vậy;

Nhưng anh ta không biết rằng, đó là bởi vì anh ta trực tiếp đàm phán với ông chủ lớn Dương Văn Đông; việc quyết định giữa các ông chủ lớn thường diễn ra rất nhanh chóng. Nếu như thông qua các nhà quản lý chuyên nghiệp, thì chắc chắn sẽ mất ít nhất một hoặc hai tháng mới có thể hoàn thành các thủ tục.

Dương Văn Đông nói: “Được thôi, tôi sẽ yêu cầu Ngân hàng Heng Sheng liên hệ với các bạn. Sau khi thỏa thuận hợp tác cụ thể được đạt được và hợp đồng được ký kết, tiền sẽ được chuyển vào tài khoản ngay lập tức.”

Trong tương lai, đại lục chính là cơ hội lớn để Ngân hàng Heng Sheng phát triển và mạnh mẽ hơn; thậm chí có thể nói đó là cơ hội duy nhất. Vì vậy, việc hợp tác với đại lục ngay từ giai đoạn đầu tiên là cực kỳ quan trọng.

Nhìn lại quá khứ, chỉ cần trong giai đoạn đầu của công cuộc cải cách và mở cửa, những nhà đầu tư từ Hồng Kông hay Đông Nam Á đã đầu tư vào đại lục, tham gia các hoạt động từ thiện hoặc hỗ trợ khác, thì sau khi nền kinh tế trong nước phát triển, họ đều nhận được những lợi ích lớn. Rất nhiều người Hồng Kông và Đông Nam Á đã thành công trong việc này;

Chẳng hạn như ông Lý, ông ấy đã nhận được quyền phát triển nhiều cảng biển, đường cao tốc, Trung tâm Thương mại Phía Đông ở thành phố Yên Kinh, thậm chí Chính phủ Trung ương còn cho phép ông ấy kinh doanh bất động sản ở trong nước. Tuy nhiên, ông ta lại không tập trung phát triển kinh doanh mà chỉ muốn tích trữ đất đai.

“Được thôi, không có vấn đề gì cả.” Nguyên Căn dừng lại một chút, rồi nói tiếp: “Dương Sinh, công ty của ông cũng có rất nhiều nhà máy sản xuất. Không biết ông có hứng thú đầu tư vào khu vực Thái Bình không?”

Dương Văn Đông cười nói: “Khu công nghiệp của bạn bây giờ vẫn còn là đất trống; bạn muốn tôi đến đó đầu tư à?”

Nguyên Căn nói: “Ha ha, đó chính là việc chuẩn bị trước để đối phó với những tình huống có thể xảy ra. Nếu như các nhà máy của Dương Sinh đến đó đầu tư, tôi cam kết sẽ cung cấp những ưu đãi cao nhất

Giám đốc Vương nói: “Dương Sinh, chi phí lao động ở đại lục thực sự rất thấp, còn rẻ hơn cả Hồng Kông nữa. Nếu đầu tư xây dựng nhà máy ở đó, chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận cao hơn.”

Nguyên Căn cũng gật đầu đồng ý.

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Được thôi, tôi sẽ điều người đến Thái Bình để tìm hiểu tình hình tại địa phương. Xin ông Nguyên, giám đốc, sắp xếp việc tiếp đón họ. Sau khi có thông tin cụ thể, tôi sẽ bàn bạc nội bộ để quyết định cách thức đầu tư.”

Việc tự mình đầu tư là điều chắc chắn; không chỉ ở Thái Bình, mà còn ở các thành phố khác như Sâu Thái, Yên Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu…

Nhưng việc tự mình đề xuất hay được mời đến đầu tư thì lại là hai vấn đề khác nhau. Ai đưa ra đề nghị trước sẽ có lợi thế trong các cuộc đàm phán kinh doanh sau này. Mặc dù tôi không hề có ý định chiếm đoạt lợi ích gì đặc biệt từ trong nước, nhưng mọi việc vẫn phải tuân theo các nguyên tắc kinh doanh.

Trong thời đại này, hoặc ít nhất là trước năm 2010, phần lớn các khu vực ở đại lục đều có nhu cầu đầu tư ra nước ngoài rất cao; vì vậy, họ mới là những người chủ động đề xuất việc này.

Nguyên Căn rất vui mừng và nói: “Tốt, tôi sẽ lập tức điều người ở Thái Bình chuẩn bị sẵn sàng.”

“Được thôi,” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Trong thời gian ngắn, ông không cần phải đến Thái Bình trực tiếp; bởi vì quy mô của nơi đó vẫn còn quá nhỏ. Việc ông vội vàng đến sớm có thể không phù hợp. Ít nhất cũng nên để công ty triển khai công việc trước đã; bây giờ chỉ cần cử người đến kiểm tra, chụp ảnh và chuẩn bị tài liệu giới thiệu là đủ.

Chỉ khi khu vực Đặc khu Sâu Thái được thành lập, ông mới thực sự cần phải đến xem xét. Kinh tế của thành phố Sâu Thái trong tương lai chắc chắn sẽ không kém gì Hồng Kông; vì vậy, ông cần phải nắm bắt những cơ hội ban đầu đó.

Hiện tại, quy mô của Thái Bình vẫn còn quá nhỏ; mặc dù cho phép đầu tư độc lập, nhưng cũng chưa thể chứa đựng nhiều nhà máy của Tập đoàn Trường Hưng. Vì vậy, mục tiêu chính hiện nay vẫn là xây dựng mối quan hệ tốt với phía đại lục.

Ngày hôm sau, theo lệnh của Dương Văn Đông, đại diện của Ngân hàng Hằng Sinh cùng với đại diện của trụ sở chính Tập đoàn Trường Hưng đã cùng nhau đến thăm Tân Hoa Xã Hồng Kông, và dưới sự dẫn đường của Nguyên Căn, họ cũng đã đến Thái Bình.

Lợi ích của vi

Mặc dù cả hai dự án này đều do ông chủ lớn Dương Văn Đông quyết định, nhưng thường thì chỉ cần ông ấy nói một câu là các nhân viên phải vất vả làm việc không ngừng nghỉ. Là những người lao động bình thường, họ vẫn cần phải đảm bảo rằng quyền lợi của mình không bị tổn hại; nếu không, khi xảy ra vấn đề gì đó ở khu vực Snake Mouth – dù là nợ khó đòi hay thiệt hại trong đầu tư – cuối cùng họ vẫn sẽ là những người chịu thiệt thòi.

Sau khi Dương Văn Đông sắp xếp mọi thứ xong, ông ấy không còn quan tâm đến những việc này nữa; những trợ lý của ông ấy sẽ theo dõi và báo cáo tiến triển cho trụ sở chính.

Thời gian trôi qua nhanh chóng, và đến ngày 20 tháng 1, Dương Văn Đông lại một lần nữa đến phòng thí nghiệm trung tâm của Vinh Diệu Điện Tử.

Vương Chí Quân cười và giới thiệu: “Dương Sinh, có hai tin tốt. Thứ nhất là sau khi làn sóng đam mê ‘Trận chiến xe tăng’ giảm dần vào nửa cuối năm ngoái, chúng tôi đã cho ra mắt máy chơi game ‘Con mèo ăn đậu’ trước lễ Giáng sinh, và nó lại trở nên rất phổ biến ngay lập tức. Đơn hàng từ Mỹ đã lên tới hàng chục nghìn chiếc; có vẻ như tổng số đơn hàng cho ‘Con mèo ăn đậu’ sẽ không dưới 100.000 chiếc, và đây lại là một nguồn thu nhập lớn cho tập đoàn chúng ta.”

“Với máy chơi game ‘Trận chiến xe tăng’, chúng ta đã kiếm được bao nhiêu tiền?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Vương Chí Quân trả lời: “Khoảng 110 triệu đô la Mỹ, và hiện nay mỗi tháng vẫn còn lợi nhuận khoảng 3 triệu đô la. Nhưng theo xu hướng hiện tại, con số này sẽ ngày càng giảm xuống.”

“110 triệu đô la… Nếu tính cả các máy chơi game khác mà tập đoàn chúng ta đã sản xuất trước đây, thì chúng ta đã kiếm được ít nhất hơn 300 triệu đô la trên thị trường máy chơi game rồi đấy.” Dương Văn Đông nói tiếp.

Vương Chí Quân đáp: “Đúng vậy, gần như vậy. Tuy nhiên, vì thị trường chính nằm ở Mỹ, nên khi Một số vốn muốn rời khỏi Mỹ để đi đến nơi khác, ông ấy sẽ phải đóng một khoản thuế rời nước khá lớn. Vì vậy, hiện nay chúng tôi chỉ sử dụng các phương thức tài chính để đưa số tiền đó vào việc mở rộng các cửa hàng mới của Best Buy và KFC, và một phần khác thì được đầu tư vào thị trường chứng khoán Mỹ.”

“Ừm, tốt. Hãy để Một số vốn ở lại Mỹ đi; Mỹ sẽ là một thị trường lớn trong tương lai, không cần vội vàng đưa ông ấy ra nước ngoài. Tôi sẽ có kế hoạch riêng sau này.”

“Ừm,” Dương Văn Đông gật đầu nói;

“Nhiều công ty hiện nay đều giữ tiền riêng biệt, không liên kết với nhau; tất cả đều được chuyển vào tài khoản cá nhân của họ, trừ khi có lệnh từ người sở hữu tài khoản đó;

“Trước đây, một số khoản đầu tư nhỏ có tỷ suất lợi nhuận không cao lắm, vì vậy Dương Văn Đông chỉ cần giao việc cho công ty tài chính Trường Hưng để thực hiện là được. Nhưng thị trường vàng trong tương lai chắc chắn sẽ là một cơ hội lớn; thị trường này có khả năng chứa đựng một lượng vốn rất lớn, vì vậy cần phải có sự tham gia của nhiều bên hơn nữa, bao gồm cả các công ty con nữa.”

“Được rồi, Dương Sinh.” Vương Chí Quân tiếp tục nói: “Vấn đề thứ hai là chúng ta đã nghiên cứu thành công chiếc máy chơi game gia đình đầu tiên của mình – máy Red White Machine.”

“Thật sao? Có vẻ như khả năng của Vốc Tử thực sự rất xuất sắc.” Dương Văn Đông cười nói, “Vậy thì dẫn tôi đi xem thử đi.”

“Thực ra, việc nghiên cứu ra một chiếc máy chơi game không quá khó; điều khó khăn là làm thế nào để vừa duy trì hiệu suất, vừa giảm chi phí, để nhiều gia đình có thể mua nó được. Khi doanh số bán hàng đủ lớn, chi phí nghiên cứu và phát triển sẽ được bù đắp, tạo thành một vòng luẩn quẩn tích cực; ngược lại, sẽ rất khó khăn để tồn tại.”

“Chi phí là một trong những yếu tố quan trọng nhất đối với một doanh nghiệp. Trong kiếp trước,Bí Yà Dì đã có thể giành được thành công lớn trong lĩnh vực ô tô chính là nhờ vào việc kiểm soát chi phí một cách chặt chẽ;

“Trong lịch sử, sự thất bại của Apple vào giữa những năm 80 cũng là do họ muốn tạo ra một chiếc máy tính hoàn hảo. Dù họ đã chi hàng tỷ đô la để nghiên cứu và phát triển thành công, nhưng không thể kiểm soát được chi phí, khiến giá bán lên tới hơn 8000 đô la Mỹ; với mức giá như vậy, dù chiếc máy tính đó có tốt đến đâu thì cũng không ai quan tâm đến nó. Apple đã phải chịu thiệt hại hàng tỷ đô la và mất đi hai năm quý báu vì điều này. Đây cũng là một trong những lý do quan trọng khiến Jobuse bị buộc phải rời khỏi công ty.”

Không lâu sau, Dương Văn Đông cùng mọi người đã đến một căn phòng khác. Bên trong căn phòng, có rất nhiều thiết bị màu đỏ trắng, kích thước gần tương đương với một bàn phím; phía trên mỗi thiết bị đều được gắn một tấm thẻ.

Vương Chí Quân giải thích: “Dương Sinh, đây chính là chiếc Red White Machine của chúng ta. Phía trước nó có thể gắn các thẻ trò chơi; sợi dây này cũng có thể được kết nối trực tiếp với TV…”

Dương Văn Đông Nghe xong lời giới thiệu quen thuộc đó, anh ta liền hỏi: “Giá bán trước của chiếc máy này là bao nhiêu?”

   Vương Chí Quân Đáp: “Chi phí sản xuất của chúng tôi khoảng 160 đô la Mỹ; giá bán ra thị trường là khoảng 200 đô la Mỹ, còn giá bán cho người tiêu dùng ở Châu Âu, Mỹ và Nhật Bản thì nên vào khoảng 240 đô la Mỹ.”

  “Giá như vậy không hề đắt đâu.” Dương Văn Đông cười nói.

  So với các máy game arcade có giá từ hai ba nghìn đô la Mỹ mỗi chiếc, mức giá này thực sự rất rẻ.

   Vương Chí Quân Tiếp tục: “Đúng vậy. Lý do chủ yếu là vì tôi biết rằng Sony, Atari và những công ty khác cũng đang phát triển máy game gia đình; với năng lực nghiên cứu và phát triển của họ, việc sản xuất ra những chiếc máy game này không hề khó khăn. Vì vậy, chúng tôi không thể đặt giá quá cao. Chỉ cần cao hơn một chút so với chi phí sản xuất là được. Lợi nhuận chính của chúng tôi đến từ những trò chơi mà chúng tôi sở hữu bản quyền; điểm này thì không ai có thể cạnh tranh được với chúng tôi. Ngoài ra, máy game gia đình có tính chất độc quyền: một khi người chơi đã mua máy game của chúng tôi, họ sẽ không thể muốn mua những loại máy game khác nữa. Chỉ cần chúng tôi đưa ra mức giá hấp dẫn, trò chơi thú vị và xuất hiện sớm trên thị trường, thì chúng tôi sẽ dễ dàng giành được thị phần trước những đối thủ khác.”