Ngày hôm sau, Dương Văn Đông cùng với Sư, Triệu và một số người khác đã dậy sớm để đến công ty. “A Long?” Dương Văn Đông nhìn thấy A Long cùng một số người khác đang bên cạnh chiếc máy.

“À, Đông ca?” A Long lúc đó đang tập trung quan sát chiếc máy nên không nhận ra có người đến gần, phải nghe thấy tiếng nói mới reo giật lại.

Dương Văn Đông nhìn quanh, thấy mọi người đều có vẻ mệt mỏi, liền hỏi: “Tối qua các bạn không về nhà à?”

A Long cười đáp: “Vâng, Đông ca. Chúng tôi cũng biết tầm quan trọng của thiết bị này, nên đã làm việc suốt đêm để hiểu rõ hơn về nó, nhằm tránh gặp sự cố sau này.”

“Không cần phải vất vả đến thế đâu, một hoặc hai ngày cũng không sao.” Dương Văn Đông nói xong, rồi quay sang Lý Minh: “Lý Minh, đi mua ít bánh bao về đây.”

“Ai cần đâu, Đông ca. Bánh bao đắt lắm, đừng lãng phí tiền.” A Long vội vàng nói: “Chỉ cần chuẩn bị chút cơm xào với canh rau từ hôm qua cho mọi người là được rồi.”

Dương Văn Đông lắc đầu: “Đừng quá lo lắng về những chuyện đó. Các bạn nên ăn nhiều thịt hơn một chút.”

“Chúng tôi đã may mắn được ăn no ở nhà máy nhờ có Đông ca rồi. Ăn thịt thỉnh thoảng thôi cũng đã rất mãn nguyện rồi.” Thấy Triệu Lập Minh đã đi xa, A Long cũng không dám từ chối nữa.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Trước đây, tôi cũng đã trải qua những ngày như vậy. Nhưng vì đó là quá khứ rồi, chỉ cần nhớ lại là được. Chúng ta nhớ về quá khứ để tự nhủ phải trân trọng thức ăn, không được lãng phí. Điều quan trọng hơn là phải nỗ lực cố gắng để cuộc sống của mình tốt đẹp hơn – đó mới là mục tiêu mà chúng ta nên theo đuổi.”

“Vâng, Đông ca.” Nghe xong, A Long cảm thấy hào hứng trong lòng, rồi tiếp tục nói: “Bây giờ chúng ta sẽ khởi động lại thiết bị ngay, nhưng việc pha chế keo vẫn cần thêm khoảng nửa giờ nữa.”

“Ừm, được thôi. Các bạn cứ tiếp tục công việc đi. Khi bánh bao đến, đừng ngại ăn nhé.” Dương Văn Đông nói. “Nửa giờ sau, chúng ta sẽ quay lại đây.”

“Được rồi, Đông ca.” A Long đáp.

Sau đó, Dương Văn Đông cùng với Tô Y Y và Lâm Hạo Vũ trở về văn phòng của mình.

Dương Văn Đông lấy ra những tờ giấy ghi chú vừa lấy được bên cạnh máy móc và nói: “Sản phẩm cuối cùng thì cũng chỉ như thế này thôi; nếu muốn, có thể dùng hai trang ở trên và dưới để làm bìa giống như sách vậy.”

Ý tưởng sử dụng giấy ghi chú này, nói một cách phóng đại, có thể giúp nâng cao hiệu suất công việc của hàng chục triệu nhân viên văn phòng. Tuy nhiên, cấu trúc của nó rất đơn giản, giống hệt một quyển sổ nhỏ vậy.

Mặc dù các thiết bị bên dưới chưa được điều chỉnh chuẩn xác, nhưng đó chỉ là những chi tiết nhỏ và vấn đề liên quan đến tốc độ sản xuất mà thôi; sản phẩm đã hoàn thành hình thức rồi.

Tô Y Y nhận lấy sản phẩm, vuốt ve một lát rồi nói: “Thiết bị này làm ra sản phẩm tốt hơn nhiều so với khi chúng ta tự làm bằng tay; giấy cũng không hề có nếp nhăn nào cả.”

“Ngươi nghĩ rằng vài ngàn đồng tiền đó bị lãng phí sao?” Dương Văn Đông cười và nói.

Trong khi chi phí lao động thủ công rất thấp, và còn rất nhiều người nghèo khó cần phải kiếm sống, thì bất cứ khi nào có thể thay thế bằng máy móc, Dương Văn Đông sẽ không bao giờ chi tiêu nhiều tiền để mua thiết bị đâu.

Nhưng đối với những sản phẩm phức tạp hơn, con người không thể tự làm được; chỉ có thể dựa vào máy móc mới có thể sản xuất chúng.

Tô Y Y cười và nói: “Vậy là chúng ta có thể sản xuất hàng loạt để bán rồi đấy. Trong tháng vừa qua, tôi đã thu thập được rất nhiều thông tin liên lạc từ các công ty lớn ở Hồng Kông; họ đều muốn mua nhiều hơn nữa đấy.”

“Tất nhiên rồi… Chúng ta đã làm việc vất vả suốt vài chục ngày, không phải vì điều này sao?” Dương Văn Đông gật đầu và nói.

Chi phí lao động ở Trường Hưng, vào những ngày bận rộn, có thể lên tới 1,5–2 đô la Hồng Kông mỗi người mỗi tháng; vào những ngày ít việc, cũng khoảng 1 đô la Hồng Kông. Cộng thêm chi phí thực phẩm, hàng chục người như vậy mỗi tháng cũng tiêu tốn hơn một nghìn đô la Hồng Kông.

Số tiền đó thậm chí có thể dùng để quảng cáo trên báo Hồng Kông, nhưng đối với một sản phẩm chưa ai biết đến, hiệu quả của việc quảng cáo chắc chắn sẽ rất kém, thậm chí có thể bằng không.

Vì vậy, thay vì lãng phí tiền đó, thà rằng chúng ta tự làm giấy ghi chú bằng tay trước, sau đó gửi miễn phí cho nhân viên văn phòng các công ty lớn sử dụng; như vậy cũng có thể giúp những người làm việc cùng mình không bị mất việc.

Tô Y Y cười và nói: “Đúng là anh Đông giỏi thật… Biết cách tìm cách cho người khác sử dụng sản phẩm miễn phí trước.”

Dương Văn Đông lắc đầu nói: “Thực ra, không ít sản phẩm cũng làm như vậy; các loại đồ uống ở châu Âu và Mỹ thường xuyên được phục vụ miễn phí cho mọi người. Ý tưởng về việc sử dụng internet để thu hút khách hàng tiềm năng đã xuất hiện từ rất lâu rồi – ngay từ khi Coca-Cola và Pepsi cạnh tranh nhau cách đây hàng trăm năm. Đó chỉ là việc áp dụng lại những chiến lược cũ mà thôi.”

Tô Y Y cười một cái, sau đó hỏi: “Vậy anh Đông ơi, bây giờ khi công suất sản xuất của chúng ta đã sẵn sàng, vậy giá cả sẽ như thế nào?”

“Trước hết, hãy đặt giá 10 xu mỗi cái, tổng cộng 100 cái mỗi lần,” Dương Văn Đông nói. “Sau này, tùy theo tình hình thị trường mà điều chỉnh lại.”

Tại Hồng Kông, do không có ngành công nghiệp sản xuất giấy, nên giá giấy khá cao. Tuy nhiên, chi phí nguyên liệu để sản xuất những tờ giấy ghi chú kích thước nhỏ chỉ khoảng 3 xu mỗi tờ. Sau khi trừ đi chi phí thiết bị và nhân công, phần còn lại đều là lợi nhuận ròng.

Tô Y Y gật đầu và nói: “Đúng là lợi nhuận rất cao… Nhưng liệu điều này có khiến nhiều người không muốn mua nữa không?”

Dương Văn Đông gật đầu tiếp: “Có ảnh hưởng nhất định, nhưng đây là đơn hàng mua văn phòng phẩm cho công ty, nên so với các sản phẩm cá nhân, mọi người không quá quan tâm đến giá cả. Hơn nữa, đối với những tờ giấy ghi chú này, ngay cả khi mua vài nghìn tờ, tổng chi phí cũng chỉ vài trăm đồng mà thôi; các công ty lớn chắc chắn không quan tâm đến số tiền đó đâu.”

Tô Y Y suy nghĩ một lát rồi nói: “Tôi chỉ lo rằng nếu giá quá cao, sẽ có người khác bắt chước chúng ta. Anh Đông cũng đã nói rồi, việc bảo vệ bản quyền tại Hồng Kông rất khó khăn.”

Dương Văn Đông lại lấy những tờ giấy ghi chú trên bàn và trả lời: “Đúng vậy, tôi cũng đã nghĩ đến điều đó. Vì vậy, chúng ta cần phải nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường. Dù những tờ giấy ghi chú này rất hữu ích, nhưng mỗi tờ có thể được sử dụng trong vài tháng, thậm chí lâu hơn nữa. Nếu chúng ta bán được số lượng lớn cho các công ty lớn ở Hồng Kông, thì việc người khác sao chép cũng chẳng có ý nghĩa gì cả. Đó cũng coi như là một nhược điểm của sản phẩm này trên thị trường thương mại.”

“Vì vậy, sau này, chúng ta cần tập trung vào xuất khẩu.” Tô Y Y cũng gật đầu đồng ý.

Dương Văn Đông nói tiếp: “Đúng vậy, xuất khẩu mới là điều quan trọng nhất. Các sản phẩm như bẫy chuột, bẫy ruồi cũng vậy; tất cả các nhà máy ở Hồng Kông nếu không dựa vào thị trường nước ngoài, chắc chắn sẽ sớ

“Về phần kênh phân phối thì sao?” Tô Y Y hỏi.

“Chưa đâu, chuyện này để sau rồi nói tiếp. Trước hết, chúng ta hãy tập trung vào thị trường Hồng Kông đã.” Dương Văn Đông dừng lại một lát rồi tiếp tục: “Thời gian cũng gần đến rồi, chúng ta xuống xem thử đi.”

“Được.” Tô Y Y đáp.

Hai người đến xưởng, lúc này máy móc đã được khởi động. Chỉ trong vòng không đầy một phút, một tờ giấy dán màu vàng đã được sản xuất ra từ máy.

Dương Văn Đông dùng chiếc đồng hồ rẻ tiền của mình để đo thời gian; khoảng 40 giây thôi. Như vậy tính ra, nếu tính đến thời gian bảo trì máy móc và nghỉ ngơi, mỗi ngày có thể sản xuất được khoảng 2000 tờ giấy dán.

“Tiếp theo, tùy thuộc vào doanh số bán hàng rồi.” Dương Văn Đông cười nói.

Phía Tô Y Y, những thông tin liên hệ với các công ty cần sử dụng giấy dán đã được chuẩn bị sẵn từ trước. Ngay khi việc sản xuất hàng loạt bắt đầu, họ lập tức liên hệ từng công ty một.

Như Dương Văn Đông đã dự đoán, với giá 10 xu một tờ, đối với hầu hết các công ty mua sắm thì đây quả là một mức giá rất hợp lý.

Trong tuần tiếp theo, việc kinh doanh giấy dán của Công ty Thực phẩm Dài Xing bắt đầu phát triển mạnh mẽ. Máy móc hoạt động suốt 24 giờ, và hơn mười người nhân viên luôn theo dõi thời tiết; mỗi khi thời tiết tốt, họ lập tức mang hàng đi giao.

Dương Văn Đông lần đầu tiên cảm nhận được cảm giác kiếm tiền mọi lúc mọi nơi. Lượng đơn đặt hàng đổ về ngày càng nhiều…