“Anh Đông ơi, phía Triệu Thành Quang vừa gọi điện đến yêu cầu mua 3000 tờ giấy dán.” Tô Y Y bước vào căn phòng hẹp rồi nói.

“Ừm.” Dương Văn Đông gật đầu và hỏi: “Những công ty lớn trước đây, họ đã mua hết gần hết chưa?”

“Hầu như là hết rồi, bây giờ số lượng đơn hàng càng ngày càng ít đi.” Tô Y Y trả lời: “Trong nửa tháng qua, hơn 20.000 tờ giấy dán mà chúng ta xuất khẩu, hầu hết đều được gửi cho họ.”

“Thực sự là gần hết rồi.” Dương Văn Đông cười và nói: “Điều này cũng là do quy trình mua sắm của các công ty lớn khá phức tạp; khi họ mua với số lượng lớn, chúng ta mới cần xuất khẩu nhiều như vậy, nếu không thì trong thời gian ngắn, họ hoàn toàn không cần đến 20.000 tờ đâu.”

Nếu không bị mất, một người có thể sử dụng giấy dán trong thời gian khá lâu; ít thì cũng một hai tháng, nhiều thì có thể lên đến một năm, tùy thuộc vào thói quen làm việc của từng người.

Hong Kong chỉ là một thành phố nhỏ, tỷ lệ người biết đọc biết viết ở đó cũng thấp hơn nhiều so với quốc gia phát triển, mật độ các công ty cũng kém hơn; thị trường giấy dán tại đây cực kỳ nhỏ bé, thậm chí còn không bằng cả thị trường bảng dán chuột.

Tô Y Y nói: “Đúng vậy, những người mua sắm đó cũng nói với tôi rằng, trong thời gian ngắn họ khó có thể mua thêm nữa.”

Vậy thì trong thời gian ngắn, chúng ta chỉ có thể dựa vào Triệu Thành Quang mà thôi.

“Thị trường của anh ấy cũng không lớn lắm đâu.” Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Nửa tháng trước, tôi đã bắt đầu gửi rất nhiều giấy dán bằng đường hàng không, đến một số công ty ở Nhật Bản và Mỹ, để xem liệu có thể áp dụng mô hình kinh doanh tương tự như ở Hong Kong hay không.”

Tô Y Y suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Anh Đông ơi, nếu anh đã đưa hết giấy dán ở Hong Kong cho Triệu Thành Quang rồi, tại sao không sử dụng các kênh phân phối của anh ấy ở Nhật Bản và Châu Âu để tiếp tục kinh doanh?”

“Khác nhau mà.” Dương Văn Đông trả lời: “Thị trường Hong Kong nhỏ bé, chỉ bằng chiếc bàn tay thôi; Triệu Thành Quang có mối quan hệ tốt với các kênh phân phối đó, vì vậy dù là bảng dán chuột hay giấy dán, họ đều có thể bán được; hơn nữa, chúng ta vẫn cần phải dựa vào anh ấy ở Hong Kong, nên tốt hơn hết là để anh ấy đảm nhận việc này, để duy trì mối quan hệ tốt.”

Nhưng Nhật Bản, châu Âu và Mỹ đều rất lớn; các sản phẩm và kênh phân phối của họ cũng khác nhau. Hơn nữa, thực ra tôi cũng không mấy tin tưởng vào các kênh phân phối của hai công ty này; chỉ là trong giai đoạn đầu, chúng ta không có lựa chọn nào khác mà thôi.”

Tô Y Y hỏi: “Vì vậy, anh Đông muốn sử dụng giấy dán nhằm tìm kiếm những đại lý phù hợp hơn?”

“Đúng vậy. Trong thời gian ngắn, việc này sẽ gặp khó khăn, nhưng nếu tìm được đại lý phù hợp, thì sự phát triển sau này sẽ thuận lợi hơn nhiều.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Loại bảng dính chuột trước đây thì cuối cùng cũng không thể được coi là sản phẩm phù hợp để đưa ra thị trường; hơn nữa, nó còn có nhiều nhược điểm, như dễ gây tổn thương cho các loài động vật khác, và con người nếu vấp phải nó cũng sẽ gặp rắc rối. Những kênh phân phối lớn, có năng lực, có lẽ sẽ không quan tâm đến sản phẩm này; hơn nữa, còn có những đối thủ cạnh tranh như lồng chuột hay thuốc diệt chuột nữa.”

“Nhưng giấy dán thì hoàn toàn khác; hầu hết các công ty trên toàn thế giới đều có thể cần đến nó. Mặc dù tần suất mua sắm của khách hàng không cao, nhưng xét tổng thể thì nó vượt trội hơn nhiều so với bảng dính chuột.”

“Anh Đông thật sự nghĩ xa trông rộng.” Tô Y Y cười nói.

Dương Văn Đông cũng mỉm cười và nói: “Nghĩ xa trông rộng là vậy, nhưng thực ra cũng rất đơn giản; chỉ là liệu có thể thực hiện được hay không, thì còn tùy vào năng lực và may mắn mà thôi.”

Thị trường Hồng Kông sẽ không còn mạnh mẽ như trước nữa sau một thời gian; nếu trong thời gian ngắn thị trường nước ngoài không hồi phục, thì tôi chỉ có thể tìm những nhà buôn khác mà thôi… Dù không muốn, nhưng cũng không còn lựa chọn nào khác.”

Các kênh phân phối sản phẩm của nhà máy ở Hồng Kông đều bị nhiều nhà buôn kiểm soát; đó là điều không thể tránh khỏi. Những nhà máy nhỏ thường do người Hoa điều hành, và về bản chất, họ không thể cạnh tranh được với các công ty nước ngoài hay các công ty thương mại chuyên nghiệp.

Tình hình tương tự cũng xảy ra với sản phẩm bảng dính chuột của chúng tôi trên thị trường Đông Nam Á; Dương Văn Đông chỉ đảm nhận việc sản xuất mà thôi, những việc khác thì không thể can thiệp được.

Mặc dù hiện nay ở Nhật Bản và châu Âu, các sản phẩm vẫn bị các đại lý kiểm soát, nhưng ít nhất chúng tôi vẫn có thể liên hệ trực tiếp với khách hàng nước ngoài, loại bỏ bớt một tầng trung gian – điều này sẽ rất có lợi, bởi vì phần lớn lợi nhuận thường bị các trung gian chiếm đ

Nếu không thế, dù có trở thành “vua hoa nhựa” với một nhà máy có hàng nghìn nhân viên, thì cũng chỉ là kiếm được chút tiền lương vất vả mà thôi; trong lịch sử kinh doanh của Hồng Kông, gia đình Lý Gia Thành có lẽ cũng sẽ không xuất hiện nữa.

Cách đó hàng ngàn dặm, tại thành phố St. Paul – thủ phủ bang Minnesota của Hoa Kỳ:

Một tòa nhà cao hơn 40 tầng nổi bật rõ ràng ở vùng ngoại ô phía nam của St. Paul, nhất là khi xung quanh toàn là các nhà máy và xưởng sản xuất, khiến nó trở nên hơi lạc lõng so với khung cảnh xung quanh.

Nhưng người dân địa phương đều biết rằng đây chính là trụ sở chính của tập đoàn công nghiệp lớn nhất nước Mỹ – công ty 3M. Trong toàn thành phố St. Paul, có ít nhất 5% dân số đang làm việc trực tiếp hoặc gián tiếp cho công ty này.

Bên trong tòa nhà trụ sở, Robot đi thang máy lên bộ phận mua sắm của công ty.

“Chào, Sean.” Robot gặp người mà mình muốn gặp và cười nói: “Tôi mang đến cho bạn một tách cà phê.”

Sean ngẩng đầu lên và cũng cười: “Robot, sao bạn đột nhiên tử tế thế này? Chắc chắn phải có ý đồ gì đó đấy… Nói ra xem đi!”

Robot gật đầu và nói: “Ha ha, đúng vậy. Tôi cần mua một bộ thiết bị chính xác để kiểm tra độ kết dính của keo; đó là yêu cầu của tôi. Bạn hãy giúp tôi tìm hiểu trên thị trường xem có loại nào phù hợp không. Sau khi tôi chọn được, tôi sẽ mang đến cho lãnh đạo ký duyệt.”

Sean nhận lấy biểu mẫu yêu cầu, liếc nhìn qua và nói: “Được thôi, không vấn đề gì.”

“Việc này khá gấp, cần phải nhanh chóng một chút,” Robot lại nói thêm.

Sean đáp: “Gần đây IRS đang kiểm tra thuế của chúng tôi; tôi hiện tại không có thời gian để xử lý việc này. Sau ba ngày nữa, khi việc với IRS hoàn tất, tôi sẽ ngay lập tức giúp bạn.”

“Được rồi.” Robot không tiếp tục thúc giục nữa; không có việc gì quan trọng hơn việc IRS kiểm tra thuế cả.

Ngay lập tức, Sean lấy ra một tờ giấy vàng nhỏ, viết vài dòng lên đó rồi dán vào góc bàn của mình.

“Đây là cái gì vậy?” Robot thấy thứ này lần đầu tiên và cảm thấy tò mò. Anh ta nhìn thấy dòng chữ viết trên đó: 【Yêu cầu mua sắm của Robot】

Sean giải thích: “Đây là loại giấy dán nhỏ gọi là Post-it; một công ty ở Hồng Kông đã gửi cho chúng tôi. Thật là tiện lợi! Nếu có việc gì cần giải quyết ngay lúc này nhưng lại sợ sau này sẽ quên, chỉ cần ghi chú lại trên tờ giấy này rồi dán vào góc bàn, mỗi ngày tôi đều sẽ nhìn thấy nó. Ngoài ra, cũng có thể dán vào các tài liệu; như vậy mỗi khi mở tài liệu ra, t