“Được thôi, tôi đã tìm hiểu trước rồi.” Trịnh Chí Kiệt nói: “Hiện tại, nguồn lợi chính của Kowloon Tong bao gồm hai điểm: thứ nhất là hoạt động cho thuê, đặc biệt là khu vực Harbour City; thứ hai là phát triển bất động sản, tức là các khu đất sở hữu trực tiếp của chính Kowloon Tong.”

“Về mặt hoạt động cho thuê, chủ yếu là khu Harbour City phải không?” Dương Văn Đông hỏi.

“Đúng vậy, kinh doanh của Harbour City rất tốt. Lý do tại sao lợi nhuận ròng lại thấp là bởi vì khi xây dựng Harbour City, họ đã gánh chịu nhiều nợ. Chỉ cần mất 5 năm để trả hết nợ, lợi nhuận ròng từ Harbour City có thể lên tới khoảng 250 triệu đô la Hồng Kông. Nếu nền kinh tế Hồng Kông phát triển tốt hơn nữa, con số này sẽ còn cao hơn nữa.”

“Ừm, tốt lắm. Có vẻ như quyết định đầu tư mạnh tay vào xây dựng Harbour City ban đầu thật sự là một lựa chọn đúng đắn.” Dương Văn Đông cười nói.

“Bây giờ, Harbour City mới chỉ bắt đầu phát triển, mỗi năm có thể chỉ thu về được vài trăm triệu đô la thôi. Nhưng khi nền kinh tế Hồng Kông phát triển mạnh mẽ, lợi nhuận hàng năm sẽ lên tới vài tỷ đô la. Đây chắc chắn là trung tâm mua sắm kiếm tiền hiệu quả nhất trong lịch sử loài người.”

“Ngay cả những tập đoàn hàng đầu thế giới trong danh sách Fortune 500 sau này, khi nhìn thấy một dự án có thể mang lại lợi nhuận hàng năm lớn như vậy, họ cũng sẽ ghen tị. Bởi vì về cơ bản, không cần phải vất vả làm việc gì mà vẫn có thể kiếm được nhiều tiền như vậy. Phải nói rằng, việc người Anh đã chọn địa điểm rất tốt ban đầu thực sự đã mang lại lợi ích cho người Hoa.”

“Đúng vậy,” Trịnh Chí Kiệt đáp.

“Lợi nhuận từ việc phát triển bất động sản của Kowloon Tong cũng rất cao phải không?”

“Đúng vậy. Điều này chủ yếu là bởi vì họ sở hữu nhiều khu đất, và hầu hết đều có tính chất thương mại. Chỉ cần phá dỡ các công trình cũ, họ có thể ngay lập tức xây dựng mới và bán ra thị trường. Đặc biệt là các khu vực gần Tsim Sha Tsui, giá trị của đất đai ở đó rất cao.”

“Ừm, tôi sẽ nói với Kowloon Tong. Không cần thiết phải bán ngay các khu đất đó để thu về tiền mặt, bởi vì họ cũng không có nơi nào để đầu tư khác. Thay vào đó, có thể giữ lại một số khu đất có vị trí đẹp, gần biển hoặc có tính chất thương mại tốt, sau khi xây dựng xong thì tiếp tục sở hữu chúng. Nếu không quản lý được, thì có thể cho thuê chúng đi.”

Với quy mô của Tập đoàn Trường Hưng, việc tiếp tục mua nhiều bất động sản lớn ở Hồng Kông là không khả thi; điều này chỉ khiến giá nhà tăng vọt mà thôi. Còn đối với những bất động sản sẵn có, thì không cần phải tiếp tục bán chúng; ngay cả khi đợi đến năm 1981, khi giá bất động sản đạt mức cao nhất, mới bán cũng được.

Trịnh Chí Kiệt hỏi: “Vậy lợi nhuận ròng từ dự án Hải Cảng Thành cũng vậy sao?”

“Đúng vậy. Ngoại trừ một số phần được giữ lại để sử dụng riêng, phần còn lại đều được chuyển thành bất động sản để tiếp tục thu tiền thuê,” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Công ty Cửu Long Cang không cần phải phát triển các lĩnh vực kinh doanh đa dạng; chỉ cần tập trung vào việc kiểm soát các bất động sản của mình là đủ.”

Về việc mở rộng sang nước ngoài, họ đã có Tập đoàn Trường Hưng Bất Động Sản hoặc công ty Hoàng Hòa làm đối tác để đầu tư ra nước ngoài; mục tiêu của Cửu Long Cang chỉ là tập trung vào việc tích lũy đất đai mà thôi.

Trịnh Chí Kiệt đáp: “Được rồi, tôi hiểu rồi.”

“Còn công ty Hoàng Hòa thì sao? Tôi thấy giá trị vốn hóa của họ đã vượt qua 2,5 tỷ đô la rồi; khoản nợ ban đầu đã được trả hết chưa?” Dương Văn Đông tiếp tục hỏi.

Trịnh Chí Kiệt cười và nói: “Chưa trả hết đâu. Những ngân hàng đang đòi nợ đó, sau khi thấy Hoàng Hòa trả nợ, lại không muốn họ trả nữa; họ thậm chí còn hy vọng Hoàng Hòa sẽ tiếp tục vay nợ nữa.

Hiện tại, khoản nợ của Hoàng Hòa chỉ còn 800 triệu đô la Hồng Kông, trong khi giá trị vốn hóa là 2,6 tỷ đô la; lợi nhuận ròng năm ngoái là 180 triệu đô la Hồng Kông – con số này rất ổn định.”

“Bình thường thôi; ngân hàng luôn muốn mang lại thêm lợi ích cho khách hàng,” Dương Văn Đông nói thêm. “Được rồi, tôi không quá quan tâm đến các lĩnh vực kinh doanh khác của Hoàng Hòa; còn về lĩnh vực cảng biển, ngoài Hồng Kông, họ có xem xét đầu tư ra nước ngoài chưa?”

Trịnh Chí Kiệt trả lời: “Hiện tại vẫn chưa tìm được đối tượng đầu tư phù hợp. Chúng ta không thể tham gia vào các dự án ở châu Âu hay Mỹ; còn ở khu vực Đông Nam Á, hầu hết các quốc gia đều tự sở hữu cơ sở hạ tầng cảng biển của mình; vì vậy, cho dù là Tập đoàn Trường Hưng Bất Động Sản hay công ty Hoàng Hòa, cũng rất khó có cơ hội tham gia vào những dự án đó.”

“Không có thông tin nào về việc họ đang tìm kiếm đối tác đầu tư từ bên ngoài à?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Trịnh Chí Kiệt trả lời: “Hầu như không có gì cả. Chủ yếu là Quỹ Tiền tệ Quốc tế và Ngân hàng Thế giới rất quan tâm đ

“Được thôi, bây giờ vị trí cảng của Những Quốc Gia chắc chắn rất thuận lợi; với sự tham gia của IMF, chúng ta thực sự không phải đối thủ.” Dương Văn Đông gật đầu nói;

Theo nhớ, trong lịch sử, việc phát triển cảng của Hòa Hoàng cũng chỉ bắt đầu vào những năm 80/90, bởi vì vào thời điểm đó, nhiều thành phố cấp hai bắt đầu xây dựng cảng, và vốn quốc gia không còn đủ, nên họ mới bắt đầu thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài.

Lão Lý cũng đã phải nỗ lực hàng chục năm mới có thể mở rộng được hoạt động kinh doanh cảng của mình;

Vào thời điểm hiện tại, muốn chiếm lấy cảng trung tâm của Những Quốc Gia quả thực là rất khó;

Có vẻ như, chúng ta vẫn phải hy vọng vào tương lai của các vùng đất liền; trong tương lai, các vùng đất liền sẽ có rất nhiều cảng chất lượng cao, trong đó có vài cái nằm trong top 10 thế giới; chỉ cần giành được một số trong số đó là đủ rồi.

Trịnh Chí Kiệt nói: “Đúng vậy.”

“Được thôi, vậy thì chúng ta tiếp tục phát triển theo hướng này thôi.” Dương Văn Đông cũng không hỏi thêm nhiều chi tiết nữa; bây giờ công ty đã quá lớn, nếu anh ấy hỏi từng chi tiết, có lẽ cuộc họp sẽ không kết thúc cho đến tối; chỉ cần tập trung vào một vài điểm then chốt là đủ.

Ngay sau đó, anh ấy nhìn về phía Lưu Hoa Vũ và hỏi: “Lão Lưu, gần đây Carrefour có mở rộng kinh doanh ra nước ngoài như thế nào?”

Carrefour đã chiếm lĩnh thị trường Hồng Kông, vì vậy cũng không còn gì để hỏi nữa; điều quan trọng hơn là tình hình kinh doanh của họ ở các thị trường nước ngoài.

Lưu Hoa Vũ trả lời: “Ở Dương Sinh, hiện nay Carrefour đã mở 145 cửa hàng tại 8 quốc gia Đông Nam Á, với doanh thu trung bình mỗi cửa hàng là 18,63 triệu đô la Hồng Kông, và lợi nhuận ròng khoảng 2 triệu đô la; tuy nhiên, vì hầu hết các cửa hàng đều là liên doanh, nên lợi nhuận cũng cần được chia sẻ với các đối tác nước ngoài;

Nếu tính cả các cửa hàng ở Hồng Kông, doanh thu tổng cộng năm ngoái là 630 triệu đô la Hồng Kông, và lợi nhuận ròng là 85 triệu đô la Hồng Kông.”

“Ừm, lợi nhuận khoảng mười mấy phần trăm, không cao lắm, nhưng cũng tạm ổn.” Dương Văn Đông gật đầu nói;

Trong ngành bán lẻ, điều quan trọng là lợi nhuận thấp; lợi nhuận càng thấp thì quy mô kinh doanh càng lớn. Với tình hình hiện tại của Carrefour, thực tế họ hoàn toàn có thể tăng giá để tăng lợi nhuận ròng, nhưng việc làm như vậy chỉ khiến cho các đối thủ cạnh tranh phát triển mạnh mẽ hơn mà thôi.

Cũng giống như Coca-Cola, nhiều năm qua họ luôn duy trì mức giá thấp để thực hiện việc độc quyền thị trường một cách triệt để; Volma cũng áp dụng chiến lược tương tự.

Lưu Hoa Vũ tiếp tục nói: “Dương Sinh, thực ra lợi ích lớn nhất của Carrefour nằm ở khâu mua sắm; rất nhiều lợi nhuận phụ đều thuộc về Công ty Thương mại Trường Hưng.”

Huang Wenbin của Công ty Thương mại Trường Hưng cũng chia sẻ: “Đúng vậy, chúng tôi hoạt động như một bên thứ ba, hợp tác với các công ty nước ngoài của Carrefour; nhiều mặt hàng đều được mua từ Hồng Kông.”

Dương Văn Đông gật đầu và hỏi: “Vậy đơn hàng của công ty bạn tại các siêu thị Châu Âu và Mỹ thì sao?”

Huang Wenbin trả lời: “Hiện tại, chúng tôi vẫn chủ yếu dựa vào Volma cùng một số siêu thị ở Châu Âu; doanh thu xuất khẩu sang Châu Âu và Mỹ năm ngoái đã đạt tới 800 triệu đô la Hồng Kông, nhưng tỷ suất lợi nhuận không cao, chỉ khoảng 30 triệu đô la Hồng Kông thôi.”

“Ừm, loại công ty thương mại này đi theo hướng quy mô lớn, nên lợi nhuận chắc chắn sẽ không cao,” Dương Văn Đông nói. “Vậy hãy tiếp tục hợp tác với Volma và các siêu thị Châu Âu để họ nhận thấy được giá trị so với giá thành của các sản phẩm châu Á của chúng ta; đồng thời, bạn nên tăng cường hợp tác với các khu vực trong nước, vì giá cả ở đó thấp hơn nhiều.”

Công ty Thương mại Trường Hưng chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực thương mại các mặt hàng sinh hoạt hàng ngày cho siêu thị, phần lớn là các sản phẩm công nghiệp nhẹ; điều này phù hợp hoàn hảo với nhu cầu xuất khẩu trong nước, và giá cả ở trong nước cũng rất hợp lý, tạo nên mối hợp tác lý tưởng.

“Được rồi, Dương Sinh,” Huang Wenbin đáp lại.

Dương Văn Đông sau đó nhìn về phía Châu Hạo Nhàn và hỏi: “Lão Chu, công việc kinh doanh của bạn thì sao?”

Châu Hạo Nhàn cười và nói: “Nhờ có sự hỗ trợ của Dương Sinh, công việc kinh doanh của tôi gần đây phát triển rất tốt; hiện tại, chúng tôi chủ yếu sản xuất các loại đồ ăn vặt, mì ăn liền, xúc xích, gia công sản phẩm cho PepsiCo và kinh doanh Red Bull;

Trong đó, doanh thu từ mì ăn liền và xúc xích năm ngoái đã vượt qua 300 triệu; nhu cầu từ thị trường nước ngoài rất lớn, chủ yếu là xuất khẩu. Việc gia công sản phẩm cho PepsiCo cũng rất thành công; nhà máy của chúng tôi ở Malaysia cũng sắp hoàn thành xây dựng, và doanh thu năm ngoái đạt 570 triệu; tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận từ việc gia công không cao, chỉ khoảng 5%.

Sản phẩm kiếm nhiều tiền nhất vẫn là Red Bull; năm ngoái, doanh thu toàn cầu của họ đạt 860 triệu đô la Hồng Kông, và lợi nhuận ròng dự kiến vào khoảng 300–400 triệu đô la. Tuy nhiên, toàn bộ số tiền này đều được đầu tư vào quảng cáo; hiện tại, Red Bull đang áp dụng chính sách không nhằm mục đích lợi nhuận.

  “Đúng vậy, Red Bull không cần phải vội vàng kiếm tiền. Các công ty như Coca-Cola cũng đã bắt đầu sản xuất các loại nước uống thể thao rồi phải không?” Dương Văn Đông hỏi.

  Châu Hạo Nhàn trả lời: “Vâng, PepsiCo, Danone, Nestlé cùng một số ông lớn trong ngành đồ uống Nhật Bản đều đã tham gia vào thị trường này. Mặc dù thị phần của chúng ta đang tăng, nhưng thực tế thì tỷ lệ đó lại đang giảm đi vì có ngày càng nhiều đối thủ mới tham gia vào cuộc cạnh tranh.”

  “Vậy thì hãy tiếp tục duy trì chiến lược hiện tại, đầu tư mạnh mẽ vào quảng cáo tại thị trường Châu Âu và Mỹ.” Dương Văn Đông nói. “Nếu thiếu vốn, hãy báo cho tôi biết; tôi sẽ điều động nguồn vốn khác để hỗ trợ bạn.”

  Nghe xong, mọi người đều thở dài; với lợi nhuận hàng hàng tỷ đô la mỗi năm, Red Bull lại quyết định đầu tư toàn bộ số tiền đó vào quảng cáo… Thật là không tiết kiệm gì cả!

  Có vẻ như sếp của chúng ta rất tin tưởng vào khả năng thành công của Red Bull, muốn giữ độc quyền thị trường và buộc các đối thủ khác phải rút lui.

  “Được rồi, Dương Sinh.” Châu Hạo Nhàn đồng ý.

  Dương Văn Đông tiếp tục: “Bạn cũng vậy; nhiều nguyên liệu có thể mua từ đại lục thì hãy mua từ đó. Đối với nguyên liệu thịt, hãy tăng cường hợp tác với thành phố Quảng Châu, mở rộng quy mô nhà máy sản xuất tại đó; điều này sẽ mang lại lợi ích cho cả chúng ta lẫn họ.”

  Thịt xúc xích của Khuất Thần Thị và mì ăn liền đều cần nguyên liệu thịt trong số lượng lớn; nguyên liệu thịt này chủ yếu được sản xuất tại các trang trại nuôi gia súc của Tập đoàn China Resources ở Quảng Châu.

  Châu Hạo Nhàn đáp: “Rõ rồi, Dương Sinh.”

  Dương Văn Đông gật đầu, sau đó nhìn sang Vương Chí Quân và cười nói: “Lão Vương, cuối cùng là đến lượt bạn rồi.”

  Thực ra còn có nhiều lĩnh vực khác nữa, như điện ảnh và truyện tranh… Nhưng gần đây, Triệu Văn Huái không khỏe, còn Ngô Hải Lâm thì đi Nhật Bản để giải quyết một vấn đề liên quan đến vi phạm bản quyền văn hóa, nên những vấn đề này sẽ được thảo luận riêng sau.

Ngụy Tạch Đào cười nhạo nói: “Thứ tốt nhất thì tất nhiên phải dành lại cho cuối cùng mới đúng.”

  “ Ngụy Sinh Quá khen rồi.” Vương Chí Quân cười nói: “Ngành công nghiệp của Vinh Diệu Điện Tử hiện nay rất đa dạng, bao gồm các loại thiết bị gia dụng và ngành công nghiệp máy chơi game điện tử;

  Năm ngoái, doanh thu tổng cộng là 1,77 tỷ đô la Hồng Kông, lợi nhuận ròng là 610 triệu đô la Hồng Kông, trong đó nguồn lợi nhuận chính đến từ việc bán máy chơi game điện tử – chúng ta đã bán được tổng cộng 70.000 chiếc, mỗi chiếc mang lại cho chúng tôi lợi nhuận ròng khoảng 1.200 đô la Mỹ.”

  “Wow~” Nhiều người tại hiện trường đều cảm thấy ngạc nhiên; mặc dù họ biết rằng lợi nhuận của Vinh Diệu Điện Tử chắc chắn không hề thấp, nhưng con số cao đến thế vẫn khiến họ cảm thấy khó tin.

  Dương Văn Đông cười nhẹ nói: “Mọi người đừng quá sốc nhé. Ngành công nghệ điện tử vẫn chỉ mới bắt đầu thôi. Những công ty như Sony, RCA, lợi nhuận ròng hàng năm của họ cũng đã lên đến vài tỷ đô la Mỹ; còn chúng ta, tổng cộng mới chỉ hơn một tỷ đô la Mỹ thôi. So với họ, chúng ta vẫn còn rất nhiều đường phải đi.”

  Quả thật, việc kinh doanh máy chơi game điện tử mang lại lợi nhuận rất lớn, nhưng so với những công ty đã có nhiều năm kinh nghiệm, thì ngành này vẫn còn kém xa.

  Hơn nữa, ngành nào mang lại lợi nhuận cao nhất luôn là những ngành trực tiếp phục vụ khách hàng cuối cùng. Khách hàng của máy chơi game điện tử chủ yếu là các quán bar, điều này khiến thị trường của chúng bị hạn chế. Trong tương lai, máy chơi game gia đình và máy tính cá nhân mới chính là tương lai rực rỡ của chúng ta.

  Vương Chí Quân nói: “Đúng vậy, so với những tập đoàn điện tử hàng đầu thế giới, chúng ta vẫn còn kém xa.”

  “Ừm, không sao đâu, chúng ta sớm muộn cũng sẽ theo kịp thôi.” Dương Văn Đông gật đầu, sau đó hỏi: “Về mặt hợp tác với các công ty trong nước thì sao?”

  Vương Chí Quân trả lời: “Hiện nay, trong số các sản phẩm thiết bị gia dụng mà chúng tôi sản xuất, có rất nhiều linh kiện được sản xuất tại trong nước. Có một công ty ở Thượng Hải rất dám liều lĩnh, vay tiền từ Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông để mua thiết bị về sản xuất, và chất lượng sản phẩm cũng khá tốt. Vì vậy, tôi dự định sẽ tiếp tục tăng cường hợp tác với những công ty này.”

  “Tốt, vậy thì thôi. Trong quá trình phát triển, chúng ta cũng có thể chuyển một số đơn hàng sang khu vực đất liền

Thực ra, các ngành công nghiệp của Tập đoàn Trường Hưng hiện nay, ngoại trừ một số ít được bảo hộ bằng bằng sáng chế và bản quyền, thì hầu hết các lĩnh vực khác đều phải dựa vào việc cạnh tranh trên thị trường bằng chi phí thấp và chất lượng trung bình.

Đây là điều tất yếu trong quá trình phát triển. Là một người du hành thời gian đến ngày hôm nay, ông ta nhận ra rằng mình không thể giúp đỡ được nhiều ngành nữa; chỉ có thể dựa vào việc vận hành doanh nghiệp một cách tự lực mà thôi. Nhiều khi, vai trò “nhà tiên tri” của ông ta trong lĩnh vực tài chính, bất động sản, vận tải… mới có thể mang lại nguồn thu nhập đủ lớn cho tập đoàn.

Rất nhiều ngành nghề, như thiết bị điện cơ cơ bản, ngành sản xuất giấy, ngành thép và container… đều cần phải cạnh tranh trực tiếp trên thị trường. Yếu tố then chốt trong cuộc cạnh tranh này chính là kiểm soát chi phí. Đối với những sản phẩm có chất lượng tương đương nhau, nếu một sản phẩm có giá 10 yuan trong khi sản phẩm kia chỉ có giá 9.5 yuan, thì sản phẩm giá rẻ hơn sẽ chiếm được tới 90% thị phần của sản phẩm đắt hơn.

Nội địa sắp bắt đầu cải cách và mở cửa, nên chi phí sản xuất ở đó sẽ càng thấp hơn. Điều này rất có lợi cho nhiều ngành công nghiệp đòi hỏi nhiều lao động. Hơn nữa, diện tích nội địa rất lớn, có thể hình thành những chuỗi sản xuất mà Hong Kong không thể thực hiện được, điều này càng thích hợp hơn cho ngành công nghiệp chế tạo.

Vương Chí Quân đáp: “Được thôi, Dương Sinh.”

“Vậy thì cuộc họp hôm nay kết thúc ở đây. Sau này các bạn hãy gửi tài liệu cho Chị Vương, trụ sở sẽ kiểm tra từng cái một.” Dương Văn Đông cười nói.

Dù là báo cáo hay không, quy trình kiểm tra của trụ sở vẫn sẽ được thực hiện. Suốt hơn mười năm qua, chính nhờ quy trình này mà tập đoàn mới có thể hoạt động bình thường được.

Lúc này, Ngụy Tạch Đào nói: “Dương Sinh, thực ra tôi có một ngành công nghiệp có thể phù hợp để phát triển ở trong nước.”

“Ồ, ngành công nghiệp nào vậy?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Chính là ngành công nghiệp đã giúp chúng ta thành công – bàn đánh chuột.”

“Bàn đánh chuột ư?” Dương Văn Đông dường như cũng nhớ lại những ký ức từ hơn mười năm trước, và hỏi tiếp: “Hiện nay, bàn đánh chuột được sản xuất ở đâu?”