Khi Red Bull ngày càng trở nên phổ biến, rất nhiều tập đoàn lớn cũng bắt đầu tham gia vào cuộc cạnh tranh này. Mặc dù họ chưa vội vàng tung sản phẩm ra thị trường ngay, nhưng các thông tin liên quan đã nhanh chóng được tiết lộ. Dù sao thì có rất nhiều người tham gia, và một số doanh nghiệp thậm chí còn đang xem xét việc mua lại các công ty hiện có.

Chuyện này tự nhiên cũng nhanh chóng đến tai của Dương Văn Đông. Ông không quá quan tâm đến điều này: “Không ngờ Pepsi cũng tham gia vào cuộc cạnh tranh này.”

Châu Hạo Nhàn nói: “Mặc dù Pepsi hợp tác với chúng ta khá tốt, nhưng đó chỉ là một phần hoạt động kinh doanh ở châu Á mà thôi; điều đó không ảnh hưởng đến quyết định của trụ sở chính tại Mỹ.”

“Ừm, chúng ta cũng không thiếu đối thủ như Pepsi.” Dương Văn Đông gấp lại tài liệu và nói: “Khi chúng ta đạt được thành tựu, chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của các đối thủ cạnh tranh – điều này là điều dễ hiểu. Chúng ta không cần quan tâm đến họ; chỉ cần tiếp tục thực hiện kế hoạch ban đầu và làm tốt công việc của mình là được. Về mặt tài chính, chúng ta sẽ tiếp tục đầu tư mạnh mẽ vào quảng cáo, chi hàng chục triệu đô la Mỹ trên toàn thế giới mỗi năm. Tôi muốn xem liệu các công ty như Coca-Cola có sẵn lòng tiếp tục chi tiêu mạnh mẽ như vậy vì một thị trường mới hay không.”

Từ góc độ của Dương Văn Đông, ông biết rõ rằng quy mô thị trường của Red Bull trong tương lai sẽ rất lớn. Đây sẽ là công ty duy nhất trên thế giới sau thế kỷ 21 có thể vươn lên top 10 các thương hiệu đồ uống toàn cầu nhờ vào một loại nước uống duy nhất, và lợi nhuận ròng của họ cũng không hề thua kém so với Pepsi hay Coca-Cola – dù thực tế là Red Bull chỉ có ba chi nhánh trên toàn thế giới.

Còn từ góc độ của các thương hiệu khác, họ đều biết rằng nước uống dinh dưỡng có thể sẽ trở nên rất phổ biến trong tương lai, nhưng họ không biết quy mô thị trường này sẽ lớn đến mức nào. Nếu tiếp tục chi tiêu mạnh mẽ như vậy, thật sự sẽ rất khó để các công ty khác cạnh tranh được.

Trong tình huống hiện tại, Dương Văn Đông đã dự đoán trước từ lâu. Cách duy nhất để đối phó là tiếp tục đầu tư mạnh mẽ vào quảng cáo, giống như những công ty internet đã làm trong quá khứ – đầu tư một cách điên cuồng cho đến khi các đối thủ không thể cạnh tranh nổi nữa, và lúc đó chúng ta sẽ thắng.

Châu Hạo Nhàn đáp: “Được rồi, tôi biết phải làm thế nào.”

“Tốt, còn điều gì nữa không?” Dương Văn Đông hỏi.

Châu Hạo Nhàn nói: “Còn một vấn đề nữa… Liệu chúng ta có nên xây dựng nhà máy tại châu Âu và Mỹ không? Việc làm như vậy s

“Châu Âu và Mỹ…” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Thôi thì trước hết vẫn nên xây dựng nhà máy tại Hồng Kông; nếu thấy việc vận chuyển chậm, có thể sử dụng các tuyến đường biển chuyên dụng để vận chuyển hàng hóa nhanh hơn;

Sau đó, bạn hãy thảo luận với Ngụy Tạch Đào xem liệu có thể xây dựng nhà máy tại Anh không. Tôi có quan hệ hợp tác với một số quan chức Anh, và việc này cũng sẽ giúp tạo ra nhiều công việc làm cho người dân Anh.”

Mặc dù ông ấy cũng muốn xây dựng nhà máy Red Bull tại Hồng Kông để tạo ra nhiều việc làm lâu dài, nhưng đối với ngành sản xuất đồ uống, không thể chỉ sản xuất tại một nơi được. Trong tương lai, chắc chắn sẽ cần phải có các nhà máy sản xuất trên toàn thế giới; trong trường hợp cần điều chỉnh khả năng sản xuất, có thể tăng cường sản lượng tại Hồng Kông một chút.

“Được, nếu xây dựng nhà máy tại Anh thì sẽ thuận tiện hơn cho thị trường Châu Âu.” Châu Hạo Nhàn lại hỏi: “Còn Mỹ thì sao? Mỹ chính là thị trường lớn nhất của chúng ta mà… Phía Đông nước Mỹ có thể liên kết với Anh, nhưng phía Tây vẫn phải vận chuyển hàng từ Hồng Kông.”

Dương Văn Đông trả lời: “Về phía Mỹ, hiện tại chưa có đủ vốn để đầu tư. Khi tìm được đối tác phù hợp, khoản đầu tư này chắc chắn cũng sẽ trở thành một công cụ hữu ích để tạo ra việc làm.”

Đối với Anh, việc đầu tư vào Thủ tướng Thatcher đã đảm bảo rằng trong ít nhất 15 năm tới sẽ không gặp vấn đề gì; còn đối với Mỹ, tổng thống Reagan vào những năm 80 chính là đối tượng đầu tư lý tưởng nhất. Hiện tại, ông vẫn chưa thiết lập được mối quan hệ với ông ấy, nhưng sau này sẽ tìm cơ hội để đầu tư vào ông ấy.

Giống như trường hợp với Thatcher, không cần phải mong đợi lợi nhuận cụ thể nào; chỉ cần đảm bảo tính công bằng là đủ. Với kiến thức của một người có khả năng du hành thời gian, miễn là không gặp phải những vấn đề đặc biệt, thì việc đầu tư chắc chắn sẽ thành công.

Châu Hạo Nhàn cũng biết rằng ông chủ bắt đầu đầu tư vào các vấn đề chính trị quốc tế, nên cũng không hỏi thêm gì nữa, và đáp: “Được rồi, Dương Sinh.”

Thời gian trôi qua nhanh chóng, đến giữa tháng 8,

Theo thời gian, truyền thông Hồng Kông cũng bắt đầu hồi phục sau những tin tức thảm khốc của tháng trước, và lại tiếp tục đưa tin về các lĩnh vực kinh tế như bất động sản và chứng khoán – hai lĩnh vực mà người dân Hồng Kông luôn quan tâm sâu sắc.

Chỉ số Hang Seng trong tháng này đã vượt qua mốc 600 điểm; mặc dù

Thị trường bất động sản cũng vậy; mặc dù các ông trùm có ảnh hưởng lớn, nhưng thực tế giá nhà và giá đất vẫn do hàng triệu người mua nhà quyết định. Nếu họ muốn mua, thì giá nhà sẽ tiếp tục tăng; càng nhiều người muốn mua, giá nhà càng cao.

Nghề “đầu cơ bất động sản” lại một lần nữa xuất hiện trên thị trường bất động sản Hồng Kông. Mỗi khi có dự án mới được mở bán, rất nhiều người đầu cơ sẽ mua nhà trước, thậm chí một số công ty bất động sản còn cố tình thuê họ để tham gia vào việc này.

Nói chung, với xu hướng tăng giá liên tục hiện nay, dù là công ty bất động sản, người đầu cơ hay người mua nhà, tất cả đều có thể kiếm được nhiều tiền; điểm khác biệt chỉ nằm ở việc họ kiếm được bao nhiêu mà thôi. Điều này tự nhiên đã gây ra sự cuồng nhiệt của rất nhiều người.

Vào tháng này, dự án bất động sản lớn nhất từ trước đến nay tại Hồng Kông – Hoàng Phổ Viên Quán – cũng sắp được mở bán. Tất nhiên, đây chỉ là giai đoạn đầu tiên; sau này sẽ còn có thêm bốn giai đoạn nữa. Ngay cả giai đoạn đầu tiên này, cũng có tổng cộng 2500 căn hộ, với diện tích trung bình từ 600 đến 1300 feet vuông; xét về diện tích, đây thật sự là những căn hộ có kích thước lớn (ở Hồng Kông, diện tích 60 mét vuông đã được coi là lớn rồi).

Thời tiết lúc này rất nóng bức; đã nhiều ngày không mưa rồi, nhưng cái nóng này không hề ảnh hưởng đến sự nhiệt tình của những người mua nhà và người đầu cơ. Chưa đến 8 giờ rưỡi sáng, trước cửa Hoàng Phổ Viên Quán đã có rất nhiều người xếp hàng.

Khi Dương Văn Đông đến nơi vào lúc 8 giờ rưỡi, anh ta thấy hàng người xếp dài dọc theo cửa ra vào, và trong lòng lập tức cảm thấy quen thuộc: điều này giống hệt những ngày khi chiếc điện thoại iPhone mới được bán ra thị trường vào năm 2011, trước cửa các cửa hàng chuyên bán Apple.

Thấy ông chủ nhìn về phía hàng người xa xôi, Trịnh Chí Kiệt vội vàng giải thích: “Bây giờ, mỗi khi có dự án bất động sản mới mở bán, những người đầu tiên mua được căn hộ, dù là người đầu cơ hay người mua thông thường, khi bán lại, họ có thể kiếm được từ vài nghìn đến vài chục nghìn đô la; điều này nhanh hơn nhiều so với việc đi làm ở nhà máy, vì vậy rất nhiều người sẵn sàng xếp hàng để mua nhà.”

“Một ngày kiếm được vài nghìn đến vài chục nghìn đô la? 99,9% những người làm công ăn lương ở Trung Hoàn cũng không thể kiếm được nhiều như vậy đâu,” Dương Văn Đông cười nói.

Ngay cả những người lãnh đạo cấp cao của các công ty hàng đầu, mức lương hàng năm cũng chỉ vài trăm n

“Ừm, một tháng một lần cũng đủ rồi; không lạ gì bây giờ nhiều người có khả năng lại không đi làm ở nhà máy nữa.” Dương Văn Đông thở dài nói.

Dù việc kinh doanh trục lợi được coi là hành động lợi dụng tình hình, nhưng thực ra, chỉ cần dám bắt đầu từ bước đầu tiên như vậy, họ đã không còn là người bình thường nữa; họ mạnh mẽ hơn nhiều so với đại đa số những người sợ mạo hiểm và chỉ biết đi làm. Thậm chí, nhiều tỷ phú khi mới bắt đầu sự nghiệp cũng đã từng kinh doanh theo hình thức mua bán này.

Ngay cả những nhà máy thuộc Tập đoàn Trường Hưng, cùng lắm cũng chỉ hơn về phương diện phúc lợi mà thôi; nếu muốn kiếm được nhiều tiền trong nhà máy thì thật là không thể. Chỉ khi lên đến vị trí quản lý cấp cao, người ta mới có thể đạt được mức độ tối thiểu của sự tự do tài chính.

Trịnh Chí Kiệt nói: “Đúng vậy, rất nhiều người dưới sự quản lý của tôi cũng đã chuyển từ công việc làm ở nhà máy sang làm các công việc khác. Có vẻ như sau này, Hong Kong cũng sẽ giống như châu Âu và Mỹ – ngành công nghiệp sẽ ngày càng suy yếu.”

“Hoặc có lẽ là sự chuyển đổi ngành công nghiệp thôi…” Dương Văn Đông cũng không nói thêm gì nữa: “Hãy vào đi, ngoài này nóng lắm, chúng ta vào bên trong xem sao.”

Lần này, dự án Hoa viên Hoàng Phổ khai trương, đây là dự án bất động sản lớn nhất ở Hong Kong với hình thức bán hàng trước khi xây dựng. Vì lúc này Dương Văn Đông không bận rộn, nên anh cũng đến xem thử.

“Được thôi, xin mời qua đây.” Trịnh Chí Kiệt vội vàng nói: “Tôi đã mời đoàn tổ chức lễ kỷ niệm cùng một số phóng viên đến; nếu Dương Sinh không muốn xuất hiện trước công chúng, xin hãy lưu ý điều đó.”

“Có ai từ TVB đến không?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Trịnh Chí Kiệt lắc đầu: “Không có đâu; việc khai trương dự án bất động sản chưa cần đến sự quảng bá của đài truyền hình; chúng tôi cũng không thiếu khách hàng, vì vậy chỉ cần mời một số tờ báo và truyền thông đến đưa tin là đủ rồi.”

“Ừm, được thôi.” Dương Văn Đông gật đầu và theo đoàn người bước vào bên trong.

Bên ngoài, đúng 9 giờ tối, dưới sự dẫn dắt của người dẫn chương trình chuyên nghiệp và đoàn tổ chức lễ kỷ niệm, buổi lễ khai trương diễn ra rất hoành tráng; nhiều phóng viên cũng mang theo máy ảnh để chụp hình; đây chắc chắn sẽ là một tin tức đáng quan tâm.

Sau 9 giờ rưỡi, phòng bán hàng trước khi xây dựng chính thức mở cửa, và dưới sự điều phối của nhân viên an ninh, rất nhiều người mua nhà đã đổ xô vào bên trong.

“Tôi muốn mua 20

Những người khác cũng vậy thôi, tất cả đều hét lên một cách ồn ào, sợ rằng giọng nói của mình quá nhỏ.

Vị quản lý bán hàng bị tiếng ồn đột ngột làm cho tai ù đi, tức giận liền nói với nhân viên an ninh: “Hãy thu lại hết những chiếc loa trong tay mọi người đi; nếu cứ tiếp tục như này, tai chúng ta sẽ bị hỏng đấy.”

Anh ta biết rõ rằng ông chủ và sếp lớn đang ở tầng dưới; dù tiếng ồn ở tầng trên có giảm xuống một chút, nhưng vẫn sẽ gây phiền toái cho họ. Nếu ông chủ không hài lòng, chức vụ của mình có thể sẽ bị mất.

Quan điểm của anh ta thực sự rất đúng. Dương Văn Đông đang ở ban công tầng trên và cũng cảm thấy tiếng ồn quá lớn. Một lúc sau, những chiếc loa được thu lại, và tiếng hét bình thường của mọi người cũng không còn gây ảnh hưởng nữa.

“Những người này thật chuyên nghiệp, luôn chuẩn bị sẵn những chiếc loa như thế này,” Dương Văn Đông cười nói.

Trịnh Chí Kiệt đáp: “Đương nhiên rồi; vì muốn kiếm tiền, họ sẽ làm mọi cách có thể.”

“Giá bán trước hiện tại là bao nhiêu?” Dương Văn Đông hỏi.

Trịnh Chí Kiệt trả lời: “Giá bán trước của chúng tôi nằm trong khoảng 200–250 triệu đồng; giá nhà xung quanh khu vực Hung Hom cũng khoảng 200 triệu đồng, vì vậy so với mặt bằng chung, giá của chúng tôi vẫn hơi cao một chút.”

“Điều đó cũng là bởi vì khu dân cư của chúng tôi sẽ có trường mầm non, sân chơi, trạm cứu hỏa, bệnh viện tư nhân, siêu thị và một trung tâm mua sắm lớn trong tương lai; hệ thống giao thông cũng được hỗ trợ bởi xe buýt số 9B, tất cả những yếu tố này đều giúp chúng tôi có thể bán với giá cao hơn.”

“Ừm, nhưng nhìn những người ở dưới kia, tôi cảm thấy giá này vẫn còn rẻ quá,” Dương Văn Đông cười nói.

Trịnh Chí Kiệt đáp: “Có lẽ vậy… Thực ra, các dự án bất động sản khác ở Hồng Kông cũng đều bắt đầu với mức giá như thế này; khi giá do các đầu mối đầu cơ đẩy lên quá cao, chính nhà phát triển cũng sẽ tăng giá một cách hợp lý. Mọi người đều không ngốc đâu; nếu chỉ muốn có một phần lợi nhuận từ việc đầu cơ, thì họ sẽ chấp nhận điều đó; còn nếu muốn có được phần lớn lợi ích, thì vẫn phải dựa vào chính chúng ta mới được.”

“Ừm, với mức giá này, toàn bộ khu dân cư Hoàng Phổ Hoa Viên có thể bán được với giá hơn 2 tỷ đồng,” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Khu đất của Hoàng Phổ Hoa Viên có tổng diện tích 2 triệu feet vuông;

Trịnh Chí Kiệt trả lời: “Xét theo xu hướng giá nhà hiện nay ở Hồng Kông, giá sẽ còn tiếp tục tăng trong tương lai, vì vậy số tiền 30 hay thậm chí 40 tỷ đô la cũng hoàn toàn có thể xảy ra.”

  Đó là một con số khổng lồ; tổng lợi nhuận thu được cũng có thể vượt quá 1 tỷ đô la, thậm chí còn nhiều hơn nữa. Đối với Hoàng Gia và Công ty Bất động sản Trường Hưng mà nói, đây quả là một khoản lợi nhuận rất lớn.

   Dương Văn Đông cười nói: “Đúng vậy, vậy thì chúng ta hãy chờ đợi dữ liệu hôm nay đi.”

   Trịnh Chí Kiệt tiếp tục nói: “Dương Sinh, hôm nay chúng ta chỉ dự định bán trước một phần mười, tức là 250 căn hộ thôi.”

  “Ít đến thế sao?” Dương Văn Đông nhìn xuống đám đông phía dưới; số người ở đây chắc chắn không chỉ có 250 người đâu.

  “Đây là một chiến lược tiếp thị. Nếu tất cả các căn hộ đều được bán hết ngay từ ngày đầu tiên, thì sau này những kẻ đầu cơ hoặc một số người muốn mua nhà mới là những người được hưởng lợi.” Trịnh Chí Kiệt giải thích: “Chúng ta sẽ bán một số ít căn hộ trước, sau đó chờ đợi diễn biến của thị trường. Khi giá tăng đủ nhiều, vào lần bán trước tiếp theo, chúng ta sẽ có thể điều chỉnh chiến lược bán hàng cho phù hợp với tình hình thị trường.”

  “Chiến lược tiếp thị gây thiếu hụt?” Dương Văn Đông gật đầu và hỏi tiếp: “Nhưng việc này sẽ làm chậm lại quá trình thu hồi vốn của chúng ta phải không?”

  Mặc dù mọi người đều biết rằng nhà càng để lâu thì giá càng cao, nhưng hầu hết các công ty bất động sản vẫn thích thu về tiền trước đã. Không phải vì họ không quan tâm đến lợi nhuận, mà là vì khi có tiền trong tay, họ có thể nhanh chóng triển khai các dự án tiếp theo, từ đó đạt được lợi ích tối đa.

  Trịnh Chí Kiệt giải thích: “Việc này sẽ không làm chậm quá trình thu hồi vốn lâu đâu. Thông thường, chỉ cần một tuần để theo dõi diễn biến thị trường là chúng ta sẽ biết được tình hình tiếp theo. Những lần bán trước tiếp theo sau đó sẽ được thực hiện nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận đồng thời thu hồi vốn càng nhanh càng tốt. Các công ty bất động sản lớn khác ở Hồng Kông cũng đều làm theo cách này.”

  “Được thôi, nếu vậy thì các bạn cứ thực hiện theo kế hoạch đó đi.” Dương Văn Đông cũng không hỏi thêm gì nữa.

  Ngành bất động sản ở Hồng Kông, sau hàng chục năm phát triển, đã hình thành rất nhiều chiến lược tiếp thị thông minh. Có thể nói, nhiều mô hình bán hàng được sử dụng