Khuất Thần Thị Tại Hồng Kông, họ đã có những nhà máy sản xuất đủ loại đồ ăn vặt, nhưng ngành này từ lâu đã bị các tập đoàn truyền thống chiếm lĩnh hết thị phần rồi. Vì vậy, các sản phẩm chính của Khuất Thần Thị chỉ gồm Red Bull, Fanta, xúc xích và mì ăn liền; những mặt hàng khác đều thuộc về lĩnh vực kinh doanh phụ.

Tuy nhiên, nhờ vào các kênh phân phối mạnh mẽ của công ty Thương mại Trường Hưng, những lĩnh vực này vẫn được coi là khá tốt tại Hồng Kông, nhưng so với những công ty đồ ăn vặt nổi tiếng trên thế giới thì vẫn còn kém xa.

Công ty kẹo Hershey’s mà Berkshire Hathaway đã mua lại đã có lịch sử hoạt động hàng chục năm tại Mỹ, với doanh thu hàng năm lên tới hàng chục triệu đô la Mỹ. Nếu Khuất Thần Thị có thể giành được những hợp đồng này, dù lợi nhuận từ việc gia công sản xuất không cao, nhưng cũng vẫn tốt hơn nhiều so với việc không có gì cả. Điều này không chỉ giúp củng cố vị thế của họ mà còn tạo ra việc làm cho hàng nghìn người tại địa phương. Hơn nữa, nguyên liệu để sản xuất kẹo thường chỉ là đường và tinh bột – những thứ mà Khuất Thần Thị hoàn toàn có sẵn. Việc sản xuất tại Hồng Kông còn giúp giảm chi phí, từ đó nâng cao sức cạnh tranh của Hershey’s nữa; quả thật là lợi ích nhiều mặt mà không hề có bất kỳ tổn hại nào.

Sau khi tách ra khỏi Ba Phiệt, Dương Văn Đông và Lâm Dư Uẩn trở về khách sạn của mình. Dương Văn Đông yêu cầu: “Hãy theo dõi sát sao hướng đầu tư của Ba Phiệt – dù là từ Berkshire Hathaway hay quỹ từ thiện cá nhân của anh ta, bất kỳ khoản đầu tư nào vượt quá một triệu đô la Mỹ đều cần được báo cáo cho tôi biết qua báo cáo hàng tuần.”

Thông thường, các báo cáo từ các công ty con đều được gửi đến Dương Văn Đông hoặc trụ sở chính mỗi tháng một lần, trừ những trường hợp có sự kiện bất ngờ xảy ra.

Còn những vấn đề liên quan đến đầu tư thì sẽ được báo cáo thường xuyên hơn, nhưng nội dung báo cáo thường khá đơn giản, không phức tạp như các công ty vật lý thông thường.

Lâm Dư Uẩn trả lời: “Vâng, Dương Sinh.”

“Được rồi, về phía đầu tư tài chính tại Mỹ, tạm thời chúng ta không cần tham gia quá nhiều, chỉ cần vừa phải thôi. Trọng tâm của chúng ta vẫn là các khoản đầu tư vào các lĩnh vực công nghiệp tại Mỹ.” Dương Văn Đông gật đầu rồi hỏi tiếp: “Doanh số bán Red Bull tại Mỹ gần đây như thế nào?”

Lâm Dư Uẩn cười và trả lời: “Doanh số bán Red Bull trong quý đầu tiên của năm nay tại Mỹ đã tăng gấp 6 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Điều này chủ yếu nhờ vào sự hợp tác với Lý Tiểu Long về mặt quảng cáo

Và hiện tại, xu hướng tăng trưởng vẫn rất rõ ràng; tôi ước lượng trong vài năm tới, giá trị của sản phẩm này sẽ tiếp tục tăng lên. Hơn nữa, tỷ suất lợi nhuận của Red Bull cũng rất cao, chúng ta đã bắt đầu có lợi nhuận rồi.”

“Tốt, vậy sau này ngoài Lý Tiểu Long, chúng ta cũng có thể mời các ngôi sao thể thao khác làm đại sứ, đặc biệt là những vận động viên bóng chày và bóng bầu dục – những môn thể thao được người Mỹ yêu thích nhất.” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Hoặc sau này, chúng ta có thể tài trợ cho một số sự kiện thể thao, hỗ trợ những tài năng trẻ, hoặc kết hợp việc sản xuất quần áo… Nói chung, trong vài năm tới, tôi không cần quan tâm đến lợi nhuận; tất cả số tiền thu được sẽ được đầu tư vào công tác quảng bá.”

Lý Tiểu Long thực sự rất nổi tiếng ở Mỹ, có thể coi là một diễn viên hàng đầu của Hollywood. Nhưng Mỹ khác với Hồng Kông; ở Hồng Kông, với diện tích nhỏ như vậy, hầu hết mọi người đều biết đến các diễn viên TVB, dù chỉ là vai phụ; còn ở Mỹ, ngay cả những ngôi sao Hollywood hàng đầu cũng không thể khiến tất cả mọi người đều yêu mến họ, bởi vì có quá nhiều người nổi tiếng. Vì vậy, nếu muốn trở nên nổi tiếng hơn ở Mỹ, thì cần phải mời nhiều người làm đại sứ hơn, hoặc tài trợ cho nhiều sự kiện thể thao hơn – nói chung, cần phải tăng cường sự tiếp xúc với công chúng.

“Không quan tâm đến lợi nhuận?” Lâm Dư Uẩn hơi ngạc nhiên và hỏi: “Dương Sinh, các sản phẩm khác của chúng ta có bao giờ áp dụng chiến lược này chưa?”

Tập đoàn Trường Hưng có khá nhiều sản phẩm được bán ở Mỹ; mặc dù một số sản phẩm cũng được quảng bá, nhưng chưa bao giờ có trường hợp không quan tâm đến lợi nhuận cả.

Dương Văn Đông cười nhẹ và nói: “Lý luận này gần giống với Best Buy… Tôi tin tưởng vào tương lai nhiều hơn; điểm khác biệt là Best Buy cần phải nhanh chóng mở thêm nhiều cửa hàng, trong khi Red Bull lại cần phải nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, đặc biệt là về mặt danh tiếng – để khi người Mỹ nghĩ đến đồ uống thể thao, họ liền nghĩ đến Red Bull.”

Lâm Dư Uẩn hỏi: “Dương Sinh lo lắng rằng các thương hiệu khác cũng sẽ tham gia vào thị trường đồ uống thể thao phải không?”

“Đúng vậy… Bạn cũng biết rằng lợi nhuận từ Red Bull mới chỉ là bắt đầu thôi; nếu sản phẩm này thực sự có thể phổ biến khắp nước Mỹ, thậm chí là Châu Âu và Châu Á, thì thị trường này sẽ lớn đến mức nào đây?”

“Lợi nhuận hàng năm sẽ cao đến mức nào?” Dương Văn Đông cười nói: “Vì vậy, chúng ta càng phải tận dụng lúc này, khi những ông lớn trong ngành đồ uống vẫn chưa kịp phản ứng, để tăng cường quảng bá. Chỉ cần chiếm được thị trường, thì những ông lớn khác muốn vào cuộc cũng sẽ rất khó.”

Trong danh sách top 10 thương hiệu đồ uống toàn cầu của thế giới, có một thương hiệu là Red Bull. Điều khác biệt là, dù Coca-Cola cũng sở hữu nhiều loại đồ uống khác nhau như Sprite, Fanta… và Pepsi cũng vậy; trong khi đó, Nestlé lại có còn nhiều sản phẩm hơn nữa, thì chỉ riêng Red Bull lại dựa vào duy nhất một loại đồ uống để giành được vị trí trong top 10, và tỷ suất lợi nhuận của họ cũng rất cao.

Trước đây, Red Bull bắt đầu phát triển mạnh mẽ tại châu Âu vào những năm 80, sau đó mới tiến vào thị trường Mỹ. Quá trình này kéo dài khá lâu, bởi vì bị hạn chế bởi nguồn vốn của công ty Red Bull Áo vào thời điểm đó; điều này cũng khiến cho nhiều thương hiệu đồ uống quốc tế khác tham gia vào lĩnh vực này và tung ra các sản phẩm tương tự. Mặc dù cuối cùng Red Bull vẫn giành được vị trí số một, nhưng họ vẫn bị mất đi một số thị phần.

Bây giờ, với nguồn vốn dồi dào và những đối tác truyền thông mạnh mẽ hơn, chúng ta không cần quan tâm đến lợi ích ngắn hạn, mà cần xây dựng thương hiệu một cách bền vững. Thực ra, trong ngành đồ uống, không có “hào sông bảo vệ” nào cả; nhưng chỉ cần công chúng nhận thức đủ về một loại đồ uống nào đó, thì đó chính là “hào sông bảo vệ” mạnh mẽ nhất.

Lâm Dư Uẩn gật đầu nói: “Được rồi, tôi sẽ ngay lập tức tăng cường kế hoạch quảng bá.”

“Ừm, hãy hợp tác với RCA – họ có nhiều kênh truyền hình – và cũng nên cố gắng hợp tác với tập đoàn truyền thông Murdoch, tận dụng tối đa các phương tiện truyền thông in ấn của họ,” Dương Văn Đông tiếp tục nói. “Còn việc chọn người đại diện quảng cáo thì bạn tự quyết định; sau khi chọn xong, hãy gửi danh sách và các chi phí liên quan cho tôi.”

Trong ngành truyền thông Mỹ, do bị hạn chế bởi luật an ninh quốc gia, vốn đầu tư từ nước ngoài không thể tham gia vào lĩnh vực này. Ví dụ, để mua lại các nhật báo Mỹ, Murdoch đã phải nhập tịch Mỹ; còn với lĩnh vực truyền hình, quy định kiểm soát còn nghiêm ngặt hơn nữa.

Là người Hồng Kông, thuộc nhóm người châu Á, so với Murdoch – một người da trắng – thì khả năng được tin tưởng của Dương Văn Đông cũng sẽ thấp hơn nhiều. Ngay cả khi thay đổi quốc tịch, việc tham gia vào ngành truyền thông Mỹ vẫn rất khó khăn; và dù mối quan hệ Trung-Mỹ hiện

“Việc đặt được quảng cáo chất lượng cao trên NBC thực sự rất khó; nếu đặt trước, có lẽ phải chờ đến nửa năm sau mới xong,” Lâm Dư Uẩn trả lời. “Tôi cũng đã liên hệ với Phó Chủ tịch của họ là ông Mike, nhưng bộ phận kinh doanh TV màu mới là người quan tâm đến chúng ta nhiều hơn; bộ phận truyền hình thì không mấy hợp tác đâu.”

“Một Phó Chủ tịch của bộ phận khác cũng không thể giúp được gì sao?” Dương Văn Đông tự hỏi một cách ngạc nhiên.

Lâm Dư Uẩn cười và nói: “Bình thường thì có thể, nhưng trong những công ty lớn này, các phe phái đấu tranh gay gắt; nhiều khi họ cố tình không hỗ trợ chúng ta.”

“Đúng là vậy… Trên đời này này, không có tổ chức nào là ổn định cả,” Dương Văn Đông lắc đầu cười.

Hiện nay, dưới sự lãnh đạo mạnh mẽ của người sáng lập, mối quan hệ giữa các bộ phận trong Tập đoàn Trường Hưng vẫn khá tốt; ai có thể giúp đỡ thì chắc chắn sẽ giúp đỡ, và các phe phái, nếu có, cũng không mạnh lắm, ít nhất là không lộ ra trước mặt mọi người.

Nhưng nếu vài chục năm sau ông nghỉ hưu, mọi chuyện chắc chắn sẽ khác đi.

Có một câu trong tiểu thuyết của Kim Ngôn nói rất đúng: Nơi nào có người, nơi đó có “giang hồ”. Vào thời kỳ đầu của các triều đại cổ đại, các vị hoàng đế thường có thể kiểm soát mọi thứ, nhưng vào giai đoạn cuối, một số quan lại, lãnh chúa thậm chí cả eunuch cũng dám coi thường hoàng đế.

Ngay cả các triều đại còn như vậy, huống chi là các công ty… Điều này khiến ông chỉ có thể nghĩ đến việc thiết lập những hệ thống hợp lý trong tương lai, nhưng cũng không thể tránh khỏi hoàn toàn những vấn đề này.

Lâm Dư Uẩn tiếp tục nói: “Về quảng cáo truyền hình, chúng ta cũng có thể tìm đến các đài truyền hình khác và thực hiện theo quy tắc thông thường. Nhưng tôi nghĩ, chúng ta nên thêm các quảng cáo gián tiếp vào các bộ phim Hollywood, để mọi người trong phim uống Red Bull, giống như Lý Tiểu Long đã làm.”

“Được thôi, chúng ta hãy thương lượng với các công ty Hollywood; bất kỳ bộ phim nào có cốt truyện hiện đại đều có thể chèn quảng cáo Red Bull vào, kể cả phim Mỹ; không nhất thiết phải là phim điện ảnh.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói tiếp: “Trong tương lai, tôi sẽ đăng ký thành lập một công ty sản xuất phim tại Hollywood và có thể cũng sẽ quay phim ở Mỹ; lúc đó, nguồn lực của chúng ta sẽ càng phong phú hơn.”

Quảng cáo gián tiếp trong phim ảnh hay phim truyền hình cũng là một phương thức quan trọng để các công ty giải trí thu hồi vốn; ngay cả ở Hồng Kông cũng vậy.

Trong lịch sử trước đây, khi Phát Ca ca quay bộ phim “Thần Cờ Bạc”, việc anh ấy tiêu thụ sô-cô-la đã khiến nhà phân phối thương hiệu này phải chi tới 300.000 đô la Hồng Kông; con số này đã được coi là rất lớn vào thời điểm đó, bởi vì mức thù lao cho các nam diễn viên hàng đầu trong một bộ phim cũng chỉ khoảng 1 triệu đô la mà thôi, còn nữ diễn viên hàng đầu thì chỉ có khoảng 200.000 đến 300.000 đô la mà thôi.

Lâm Dư Uẩn bỗng sáng mắt lên và hỏi: “Chúng ta cũng sẽ quay phim ở Mỹ sao?”

“Đúng vậy. Một mặt là để hợp tác với Lý Tiểu Long, mặt khác, chúng ta cũng có thể tiếp cận được một phần thị trường điện ảnh Hollywood.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Tuy nhiên, rủi ro khi tham gia thị trường Hollywood khá lớn; vì vậy, chúng ta nên thử nghiệm trước, và có lẽ sẽ tập trung vào thị trường nước ngoài.”

Mặc dù thị trường Mỹ mang lại lợi nhuận lớn nhất, nhưng đối với một người ngoại bang muốn kiếm lời từ đây thì vẫn khá khó khăn;

Tuy nhiên, một khi bộ phim được quay xong, việc bán ra thị trường nước ngoài sẽ trở nên đơn giản hơn nhiều; chỉ cần thanh toán và giao hàng là xong, không có gì phức tạp cả.

Lợi nhuận từ thị trường điện ảnh cũng có thể được sử dụng để hỗ trợ cho ngành đầu tư công nghiệp hạng nặng của chúng ta tại Mỹ.