Tại trụ sở chính của Tập đoàn Đèn Cảng vào buổi trưa hôm đó, tất cả các thành viên ban quản lý đã tập trung lại để tham gia cuộc họp kín. Vài giờ sau đó, ông Wells – người đứng đầu bộ phận quản lý của Tập đoàn Đèn Cảng – đã bí mật đến trụ sở của ông Hòa Hoàng để gặp Kỳ Đức Tôn.

“Thưa ông Kỳ Đức Tôn, ban quản lý của chúng tôi rất hoan nghênh sự đầu tư của ông. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn mong muốn Tập đoàn Đèn Cảng tiếp tục duy trì mô hình hoạt động hiện tại và không có bất kỳ thay đổi lớn nào xảy ra,” ông Wells nói một cách lịch sự, nhưng trong giọng nói của ông vẫn lộ ra chút kiêu ngạo.

Kỳ Đức Tôn hiểu rõ ý định của ông Wells. Mặc dù cảm thấy không hài lòng, ông vẫn mỉm cười và nói: “Thưa ông Wells, mục đích của tôi khi đầu tư vào Tập đoàn Đèn Cảng chỉ là tin tưởng vào tương lai của công ty này mà thôi; tôi không hề có ý định can thiệp vào việc điều hành của họ.”

Trong những năm qua, ông Hòa Hoàng và ông đã mua lại rất nhiều công ty, trong đó có nhiều công ty vẫn được điều hành độc lập. Những công ty nổi tiếng như Công ty Xây dựng Cảng biển hay Công ty Công nghiệp Andachen đều chỉ mang tên ông Hòa Hoàng mà thôi; ban quản lý ban đầu của các công ty này đều không hề thay đổi.

Ông Hòa Hoàng đã gặp phải rất nhiều trường hợp tương tự trong quá trình mua lại các doanh nghiệp. Ông hiểu rõ suy nghĩ của hầu hết mọi người trong những tình huống đó. Những gia đình sở hữu hoặc ban quản lý các công ty này thường không muốn bên ngoài tham gia vào việc quản lý công ty của họ; ngay cả khi bạn đầu tư, họ cũng chỉ muốn bạn đơn giản là một nhà đầu tư mà thôi.

Vì vậy, trong nhiều trường hợp, Kỳ Đức Tôn cũng đồng ý với những yêu cầu đó. Lý do đầu tiên là để quá trình mua lại diễn ra nhanh chóng; nếu người đó không đồng ý, bạn sẽ phải đối mặt với một cuộc chiến đấu tranh quyền sở hữu hoặc phải tranh luận gay gắt tại hội đồng quản trị hoặc đại hội đồng cổ đông, điều này có thể sẽ rất tốn kém. Hơn nữa, nhiều công ty có tính độc lập cao, và những thuộc cấp mà Kỳ Đức Tôn tin tưởng cũng không có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.

Vì vậy, đối với hầu hết các công ty thuộc sở hữu của ông Hòa Hoàng, Kỳ Đức Tôn chỉ cần giữ quyền kiểm soát danh nghĩa mà thôi; thực tế, các đội ngũ quản lý ban đầu vẫn tiếp tục điều hành công ty đó. Điều này cũng giúp ông dễ dàng hơn trong việc mua lại các công ty khác trong tương lai. Giống như trường hợp hiện tại, ông có thể sử dụng ví dụ này để thuyết phục ban quản lý của Tập đ

Là một trong mười công ty niêm yết lớn nhất ở Hồng Kông, với tư cách là người đứng đầu, dù không sở hữu nhiều cổ phần, Wells vẫn giữ vị trí quan trọng trong giới kinh doanh Hồng Kông;

Nếu Hong Kong Electric trở thành một phần của Tập đoàn Hutchison, dù chỉ mang tính danh nghĩa, thì làm sao ông có thể ngang hàng với các người đứng đầu của các công ty như Evergreen Group, Swire Group, Ho Tat Fong, và China Power?

Các nhân viên quản lý khác của Hong Kong Electric cũng sẽ không chấp nhận điều này.

Kỳ Đức Tôn Đổi sắc mặt một chút, nhưng sau khi suy nghĩ một lát, ông vẫn đồng ý nói: “Được thôi, nhưng tôi cần tuân theo quy định của luật pháp về các công ty niêm yết ở Hồng Kông để có được vị trí giám đốc tương ứng.”

Nếu thông báo rằng Hong Kong Electric thuộc về Tập đoàn Hutchison, thì nhiều nhà đầu tư không biết sự thật chắc chắn sẽ săn đón cổ phiếu của Hutchison, và đây cũng là một trong những mục tiêu quan trọng của việc ông mua lại Hong Kong Electric.

Tuy nhiên, hiện tại ông cũng không muốn xung đột với ban quản lý của Hong Kong Electric, bởi điều đó sẽ gây bất lợi cho kế hoạch của mình, vì vậy ông chỉ có thể đồng ý trước mắt; những vấn đề còn lại có thể giải quyết sau này. Dù sao thì đây cũng chỉ là một thỏa thuận miệng mà thôi, không thể có văn bản chính thức.

“Ông Kỳ Đức Tôn, lúc nãy ông không nói rằng sẽ không tham gia vào việc quản lý Hong Kong Electric sao?” Wells nói với vẻ không hài lòng.

Dù ban quản lý của Hong Kong Electric mạnh mẽ đến đâu, kiểm soát bao nhiêu phần trăm công ty, nhưng từ góc độ pháp lý, những cơ quan đại diện cao nhất của công ty chính là đại hội đồng cổ đông và hội đồng quản trị. Các cổ đông của Hong Kong Electric rất lỏng lẻo, ngay cả khi tổ chức đại hội đồng cổ đông cũng không thể tạo ra sự đoàn kết nào; nhưng hội đồng quản trị chỉ có vài người, và mỗi người đều có quyền bỏ phiếu mạnh mẽ. Ngay cả người đứng đầu của HSBC đôi khi cũng phải tuân theo quyết định của hội đồng quản trị.

Kỳ Đức Tôn cười nói: “Là cổ đông lớn, tôi chắc chắn có quyền giám sát tình hình tài chính của công ty, phải không? Nếu có một vị trí trong hội đồng quản trị, tôi cũng có thể nắm rõ tình hình tài chính của công ty.”

Wells đáp: “Tất nhiên, cổ đông lớn có quyền đó. Như thế này đi, phía Hutchison có thể sắp xếp người vào bộ phận tài chính của Hong Kong Electric, như vậy cũng được chứ?”

Khi một bên ngoài mua lại phần lớn cổ phần của công ty, thì không thể mong đợi họ không đòi hỏi gì cả. Mặc dù tài chính rất quan trọng, nhưng cổ đông lớn cũng có quyền kiểm tra tình hình tài chính của công ty, vì vậy việc cung cấp một vị trí

Nhưng bây giờ, lĩnh vực mang lại nhiều lợi nhuận nhất ở Hồng Kông không phải là nước, điện hay gas, mà chính là ngành bất động sản. Bạn cũng biết rằng, với tư cách là một doanh nghiệp có lịch sử hàng trăm năm tại Hồng Kông, Hong Kong Electric sở hữu rất nhiều khu đất đẹp trên đảo Hồng Kông, nhưng họ lại không phát triển chúng, thay vào đó để những khu đất hoang này bị lãng phí, hoặc chỉ xây dựng một số ngôi nhà nhỏ để thu tiền thuê nhà. Điều này quả là lãng phí tài nguyên đáng tiếc.

Vì vậy, tôi hy vọng rằng Hoàng Gia Lệ và Hong Kong Electric có thể cùng nhau phát triển những khu đất này. Như vậy, Hong Kong Electric cũng sẽ thu được lợi nhuận cao hơn nhiều so với việc kinh doanh điện.

“Hợp tác phát triển ngành bất động sản ư?” Sau khi nghe xong, Wells im lặng một lúc rồi nói: “Nghe có vẻ rất tốt. Thực ra chúng tôi cũng đã nghĩ đến điều này, nhưng trong nội bộ công ty chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, nên chúng tôi vẫn đang do dự.”

Mặc dù các tập đoàn Anh cũng thấy rằng các công ty Trung Quốc đã kiếm được rất nhiều tiền từ ngành bất động sản, nhưng khi đến lượt họ tham gia, họ thường gặp phải tổn thất. Không hiểu tại sao, có lẽ là vì các công ty này thực sự thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực này.

Ngoài ra, các tập đoàn Anh thường có những lĩnh vực kinh doanh riêng đã mang lại lợi nhuận lớn, nên họ không quá vội vàng trong việc quyết định tham gia. Họ chỉ đang quan sát tình hình, và điều này khiến họ bỏ lỡ nhiều cơ hội. Hiện nay, giá nhà đang rất cao, họ lo lắng rằng nếu tham gia vào thời điểm này, giá nhà có thể sẽ giảm mạnh, vì vậy họ vẫn đang do dự.

Kỳ Đức Tôn cười và nói: “Nếu vậy thì càng tốt. Bạn cũng biết rằng, trong số các tập đoàn Anh ở Hồng Kông, rất ít doanh nghiệp có thể làm tốt lĩnh vực bất động sản, nhưng Hoàng Gia Lệ và tôi thì có thể. Điều này không cần phải nghi ngờ gì nữa. Nếu bạn không yên tâm khi hợp tác với các công ty Trung Quốc, hãy hợp tác với tôi thôi. Hiện tại, tôi cũng là một cổ đông lớn của Hong Kong Electric, vì vậy mọi thứ sẽ trở nên hoàn hảo.”

Hoàng Gia Lệ có thể kiểm soát thị trường chứng khoán, nhưng trong các lĩnh vực kinh doanh khác, họ cũng phát triển rất tốt; nếu không, thị trường chứng khoán cũng không thể tăng trưởng mạnh mẽ như vậy. Ngành bất động sản cũng là một trong những lĩnh vực trọng tâm của Hoàng Gia Lệ. Nhiều công ty con thuộc sở hữu của họ đều được Kỳ Đức Tôn kiểm soát hoặc hợp tác kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản, và họ cũng kiếm được rất nhiều tiền,

Sau khi Wells rời đi, khuôn mặt của Kỳ Đức Tôn cũng dần chuyển từ vui vẻ sang nghiêm túc. Trợ lý bên cạnh ông ta tiếp tục phân tích: “Thưa Chủ tịch, rõ ràng Wells muốn chúng ta không can thiệp vào bất kỳ hành động nào của công ty Hong Deng.”

“Nếu nhìn từ góc độ của anh ta thì cũng hoàn toàn hợp lý. Tuy nhiên, việc giành được Hong Deng có ý nghĩa rất lớn đối với chúng ta; tôi chắc chắn sẽ không từ bỏ.” Kỳ Đức Tôn nói một cách từ tốn.

Trợ lý đáp: “Đúng vậy. Nếu Hong Deng trở thành một phần trong sự phát triển của chúng ta và tập đoàn Hoàng, điều đó sẽ giúp giá cổ phiếu tăng vọt, mang lại lợi ích lớn cho chiến lược mở rộng của chúng ta. Nhưng Wells cùng các thuộc cấp của ông ta đã quản lý Hong Deng trong hơn mười năm, kiểm soát mọi thứ ở đó. Nếu họ không hợp tác, chúng ta sẽ gặp rất nhiều khó khăn.”

Ngay cả những người trong ban quản lý không sở hữu cổ phần nào, nhưng nếu họ nắm giữ quá nhiều thông tin mật và lực lượng, thì không chỉ đối với người ngoại lai như tập đoàn Hoàng, mà ngay cả nếu có gia đình sở hữu cổ phần lớn tại Hong Deng, muốn thay đổi tình hình hiện tại, họ cũng phải chuẩn bị kỹ lưỡng. Điều quan trọng nhất là sau khi loại bỏ những người này, phải có người có khả năng tiếp quản công ty ngay lập tức; nếu không, toàn bộ công ty có thể gặp rủi ro nghiêm trọng.

Đặc biệt là vì Hong Deng là một công ty cơ sở hạ tầng quan trọng. Nếu xảy ra sự cố, dẫn đến tình trạng mất điện ở nhiều nơi, điều đó sẽ gây ra áp lực lớn từ dư luận, và chính quyền Hồng Kông chắc chắn sẽ can thiệp. Điều này có thể ảnh hưởng ngược lại đến tập đoàn Hoàng, thậm chí khiến giá cổ phiếu giảm xuống, và đó sẽ là một tình huống rất khó xử.

Kỳ Đức Tôn gật đầu đồng ý: “Hiện tại thực sự không thể làm gì với Wells; chúng ta vẫn cần phải hợp tác với ông ta. Những yêu cầu của ông ta cũng chỉ có thể chấp nhận tạm thời. Sau này, khi tôi trở thành cổ đông lớn nhất, tôi sẽ xem xét liệu có thể tách biệt phe quản lý của Hong Deng hay không. Tôi không tin rằng một công ty lớn như vậy lại không có các nhóm lợi ích đối lập; chắc chắn sẽ có người muốn thay thế Wells.”

Không có công ty hay tổ chức nào mà nội bộ hoàn toàn đoàn kết; đó là quy luật bất di bất dịch.

Trợ lý đề xuất: “Thưa Chủ tịch, thực ra tôi có một phương pháp. Chúng ta có thể chấp nhận các điều kiện của Wells, nhưng việc này có thể khiến các nhà đầu tư biết điều ngược lại, tức là họ nghĩ rằng chúng ta đã kiểm soát được Hong Deng.”

“Ý bạn là gì? Chúng ta đang lừa dối các nhà đầu tư à? Bạn có hiểu m

Trợ lý nói: “Thủ tướng, thực ra chúng tôi không phải là người đề xuất điều này. Dù chúng tôi tổ chức buổi họp báo, cũng chỉ có mấy người quan tâm thôi mà. Họ biết được thông tin, chẳng phải qua truyền thông sao? Vì vậy, chỉ cần truyền thông tiến hành một số hoạt động quảng bá, dù có hơi khác với sự thật một chút, một khi kết luận đã được đưa ra, thì cũng đủ rồi.”

“Cách đó cũng khá hay.” Kỳ Đức Tôn suy nghĩ một lát rồi đồng ý.

Trợ lý nói: “Vậy tôi sẽ ngay lập tức sắp xếp người liên hệ với một số phóng viên, nhất là những người không quá kiên định về nguyên tắc.”

“Ừm, nhưng đừng để mặt bạn xuất hiện. Hãy thực hiện việc này một cách ẩn danh, và đưa thêm một ít tiền thưởng cho họ. Nếu những người đó thông minh, họ sẽ tự hiểu thôi.” Kỳ Đức Tôn cười nói.

Trợ lý cười đáp: “Được rồi, tôi hiểu.”

Ngày hôm sau, Kỳ Đức Tôn gặp Wells và nói thẳng ra: “Wells, tôi có thể đáp ứng các điều kiện của anh. Sau khi tôi tham gia góp vốn, tôi sẽ không can thiệp vào hoạt động kinh doanh của các bạn; các bạn vẫn có thể tiếp tục vận hành như trước đây, chỉ là có thêm một nhà đầu tư mới thôi.”

“Đó thật tốt. Thưa ông Kỳ Đức Tôn, hy vọng chúng ta sẽ hợp tác thành công.” Wells nâng ly rượu vang và cười nói.

Mặc dù trong lòng anh ta biết rằng mọi chuyện không thể đơn giản như vậy, nhưng đây đã là kết quả tốt nhất mà anh ta có thể đạt được lúc này. Không còn cách nào khác, bởi vì với nguồn vốn mạnh mẽ của Kỳ Đức Tôn, theo luật pháp, ban quản lý không thể cản trở được. Việc anh ta cố gắng đoàn kết ban quản lý để đối đầu với nhà đầu tư ngoại bang thực chất chỉ là một hình thức đấu tranh chiến lược mà thôi.

Về tương lai, anh ta cũng biết rằng chắc chắn sẽ có những cuộc tranh đấu, nhưng điều đó có thể sẽ được giải quyết sau này. Nếu Kỳ Đức Tôn không có tham vọng quá lớn, có lẽ chúng ta vẫn có thể sống hòa bình với nhau.

Kỳ Đức Tôn tiếp tục nói: “Vậy bây giờ chúng ta còn hai việc cần thảo luận. Đầu tiên, tôi vẫn muốn tiếp tục mua thêm 10% cổ phiếu của Hong Deng. Đối với khoản tiền này, tôi đề nghị các bạn tiến hành phát hành cổ phiếu riêng biệt, như vậy thì số vốn đó sẽ được đưa vào nội bộ công ty, thay vì thuộc về các nhà đầu tư bên ngoài; như vậy sẽ tốt hơn cho cả hai bên. Anh nghĩ sao?”

Nếu tiếp tục mua thêm cổ phiếu, chắc chắn sẽ có nhiều vốn từ bên ngoài đổ vào thị trường cổ phiếu của Hong Deng, làm tăng đáng kể chi phí m

Tác phẩm “Những Câu Chuyện Nhỏ Mới Nhất” vừa được đăng tải lần đầu tiên trên trang web sách số 69!

“Được thôi, không có vấn đề gì cả, chúng ta sẽ thương lượng mức giá huy động vốn bên trong sau.” Wells đã đồng ý mà không suy nghĩ nhiều.

Nếu là một công ty do nhà đầu tư lớn kiểm soát và có người ngoài yêu cầu tăng vốn đặc biệt, thì thông thường họ sẽ không đồng ý, bởi điều này sẽ làm loãng tỷ lệ cổ phần của họ và đe dọa quyền lợi của họ;

Nhưng Hong Deng không có nhà đầu tư lớn nào; họ chỉ là những người lao động bình thường mà thôi. Có lẽ trong quá trình kinh doanh, họ cũng nhận được một ít phần thưởng dưới dạng cổ phiếu, nhưng số đó rất ít, nên việc bị loãng tỷ lệ cổ phần cũng không thành vấn đề lớn.

“Được thôi, về vấn đề giá cả, chúng ta sẽ thảo luận lại lần sau.” Kỳ Đức Tôn gật đầu và hỏi tiếp: “Vậy về phần hợp tác trong lĩnh vực bất động sản, chúng ta nên hợp tác như thế nào?”

Wells trả lời: “Rất đơn giản thôi. Chúng ta sẽ áp dụng mô hình của nhiều công ty Anh – hai bên cùng thành lập một công ty liên doanh, với tỷ lệ 55-45. Công ty liên doanh sẽ chi tiền để mua lại phần đất của Hong Deng; Hong Deng cần phải thu hồi chi phí đó trước;

Sau đó, công ty liên doanh sẽ quản lý hoạt động kinh doanh bất động sản. Khi các dự án hoàn thành, lợi nhuận sẽ được chia theo tỷ lệ cổ phần. Thế nào?”

“Tại sao không phát triển trước, sau khi hoàn thành mới chia lợi nhuận?” Kỳ Đức Tôn cau mày hỏi.

Phương pháp này thực sự là cách thường được sử dụng khi các công ty Anh và Trung Quốc hợp tác với nhau ở Hồng Kông; tuy nhiên, điều này thường khiến các công ty Trung Quốc phải gánh chịu nhiều nợ. Nhưng thường thì họ vẫn có thể kiểm soát được rủi ro đó;

Tuy nhiên, hiện tại, Huang đã có rất nhiều nợ rồi; việc mua lại một lượng lớn cổ phần của Hong Deng cũng đã gây ra áp lực tài chính lớn cho họ.

Wells lắc đầu và nói: “Điều này là bắt buộc. Vì Hong Deng là một công ty công cộng, nên không thể để xảy ra thiệt hại dưới bất kỳ hình thức nào, huống chi là ảnh hưởng đến hoạt động phát điện. Bạn cũng biết điều này mà;

Vì vậy, ngay cả khi tham gia vào lĩnh vực bất động sản, chúng ta cũng phải thu hồi chi phí theo giá thị trường trước, sau đó mới tiến hành kinh doanh. Nếu không, nếu thua lỗ thì sao đây?”

Mặc dù hầu hết các công ty Anh không giỏi lĩnh vực bất động sản, nhưng họ cũng không phải là những người ngốc. Khi bắt đầu hợp tác với các công ty Trung Quốc, họ thường sẽ phát triển trước rồi mới chia lợi nhuận. Kết quả là các công ty Trung Quốc phải tự mình vận h

“Tôi sẽ suy nghĩ kỹ đã.” Kỳ Đức Tôn cuối cùng cũng không từ chối.

Một ngày sau đó, Kỳ Đức Tôn tìm gặp Dương Văn Đông và thông báo yêu cầu của Wells cho anh ấy, rồi hỏi: “Dương Sinh, ông nghĩ sao về yêu cầu này của Wells?”

“Nếu xét từ góc độ của anh ta thì cũng không có vấn đề gì cả.” Dương Văn Đông cũng rất lý trí; ai cũng chỉ nghĩ đến lợi ích của bản thân mình mà thôi.

Kỳ Đức Tôn đồng ý: “Đúng vậy, tôi cũng hiểu điều đó. Chỉ là nếu tổng hợp tất cả các yêu cầu của anh ta lại thì sẽ cần một số tiền khổng lồ.”

“Dù là số tiền lớn như vậy, nhưng một khi dự án phát triển khu đất của Hong Deng hoàn thành, lợi nhuận thu được sẽ còn cao hơn nữa.” Dương Văn Đông cười nói: “Hơn nữa, theo kế hoạch của bạn, việc nâng giá cổ phiếu của Hutchison Hui là điều quan trọng nhất, phải không? Chỉ cần giá cổ phiếu của Hutchison Hui tăng lên thêm nữa thì vấn đề về vốn sẽ được giải quyết dễ dàng.”

Kỳ Đức Tôn suy nghĩ một lát rồi nói: “Quả thật là vậy. Bằng các biện pháp tài chính, chúng ta có thể thu được một khoản tiền không nhỏ… Nhưng con số đó thực sự rất lớn.”

“Ông lo lắng về rủi ro à?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Kỳ Đức Tôn cười nói: “Không hẳn vậy. Tôi vẫn rất tin tưởng vào tương lai của Hồng Kông. Chỉ là với số tiền lớn như vậy, việc vay tiền từ ngân hàng sẽ rất khó khăn. Vì vậy, tôi hy vọng Dương Sinh có thể can thiệp để Ngân hàng HSBC cho phép chúng ta vay thêm một số tiền.”

“Ngân hàng HSBC cũng là một tổ chức độc lập, giống như Hutchison Hui vậy. Mặc dù tôi là cổ đông lớn, nhưng tôi cũng không thể can thiệp quá nhiều.” Dương Văn Đông lắc đầu: “Tuy nhiên, tôi có thể nói với họ rằng họ có thể cho chúng ta vay thêm một số tiền, nhưng yêu cầu phải có tài sản thế chấp, và lãi suất cũng sẽ không thấp đâu. Dù sao thì bạn và Hutchison Hui cũng đã vay một khoản tiền lớn từ HSBC rồi.”

Kỳ Đức Tôn suy nghĩ một lát rồi đồng ý: “Được thôi. Vậy thì mong Dương Sinh sẽ giúp đỡ chúng tôi. Về phần tiền hoa hồng giới thiệu, tôi chắc chắn sẽ không keo kiệt đâu.”

“Tốt.” Dương Văn Đông gật đầu. Mặc dù tiền hoa hồng không nhiều lắm, nhưng vì mình đã ra tay giúp đỡ, thì không lý do gì mà không nhận.

Bây giờ, khi Hutchison Hui mua lại Hong Deng, họ cũng sẽ phải hợp tác với Hong Deng để phát triển khu đất này. Và ngay từ giai đoạn ban đầu, họ đã cần phải đầu tư một số tiền lớn. Tất cả những điều này sẽ làm tăng gánh nặng nợ của Hutch