Thời gian trôi qua rất nhanh, và đến tháng Sáu, vào một ngày Chủ nhật, Dương Văn Đông đã đi đến sân bay Kai Tak theo lời mời và sự hộ tống của Ngải Lâm Na để đón tiếp vị thương nhân Anh từ Thái Lan đến. Vào thời đại này, số người có khả năng đi máy bay vẫn còn khá ít; phần lớn mọi người, dù phải đi xa bằng đường biển, vẫn chọn phương tiện này vì giá rẻ hơn và an toàn hơn so với máy bay.

Sau một giờ chờ đợi, Ngải Lâm Na đã đến đón bạn mình, sau đó nói với Dương Văn Đông: “Đây là bạn tôi, ông Smith.”

“Chào ông Smith,” Dương Văn Đông nói một cách lịch sự bằng tiếng Anh.

Tiếng Anh của ông không quá giỏi lắm, nhưng vẫn có thể nói được một số câu đơn giản; dù sao thì trong kiếp trước ông cũng đã học được một số kiến thức cơ bản về tiếng Anh.

Trong khoảng một hoặc hai tháng gần đây, khi đã có chút tiền, ông bắt đầu tự học thêm tiếng Anh vào những lúc rảnh rỗi, hy vọng có thể cải thiện kỹ năng của mình.

Tại Hồng Kông hiện nay, việc biết tiếng Anh rất hữu ích, dù là để kinh doanh trong nước hay tham gia vào thương mại quốc tế, tiếng Anh đều là yếu tố thiết yếu.

Ông Smith là một người da trắng, đầu hói, khoảng 50 tuổi, trông rất có phong cách của một quý ông. Sau khi Ngải Lâm Na giới thiệu, ông Smith bắt tay và nói: “Xin chào, ông Yang, tôi rất vui được gặp ông. Ngải Lâm Na đã nói rất nhiều về ông, bà ấy cho rằng ông là một nhà phát minh xuất sắc.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Tôi rất vinh dự được nhận lời khen đó.”

Khi kinh doanh với người Hoa, thường cần phải khiêm tốn; còn khi kinh doanh với người phương Tây, lại cần phải thể hiện khả năng của mình. Dù không cần phải nói quá nhiều, nhưng ít nhất cũng không nên phủ nhận những lời khen ngợi từ người khác.

Ông Smith tiếp tục nói: “Không cần gọi tôi là ‘ông’, chỉ cần gọi tôi là George là được.”

“Được thôi, George, ông có thể gọi tôi là Arayc.” Dương Văn Đông đáp lại.

Vì ông đã học tiếng Anh và sẽ cần sử dụng nó trong công việc kinh doanh và giao tiếp, nên việc có một cái tên tiếng Anh là điều cần thiết. Trong kiếp trước, cái tên tiếng Anh của ông cũng chính là Arayc.

Ngải Lâm Na nói bằng tiếng Anh: “Hãy đi thôi, George, khách sạn của anh đã được đặt sẵn rồi.”

“Ha ha, cảm ơn nhé.” Smith cười và nói thêm: “Nếu lần hợp tác này không thành công, tôi sẽ trả chi phí khách sạn cho anh.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Vậy thì tôi càng hy vọng là anh không cần phải trả gì cả.”

“Tôi cũng vậy,” Smith đáp lại.

Sau đó, Dương Văn Đông gọi một chiếc taxi tại sân bay để đến đường Hoa Nam ở Tsim Sha Tsui.

Mặc dù hiện nay trung tâm kinh tế của Hồng Kông nằm ở đảo Hong Kong, khu vực Bán đảo Cửu Long này có vẻ kém phát triển hơn nhiều, nhưng cũng không hoàn toàn vô ích. Đường Hoa Nam là một trong số ít các khu vực thương mại sầm uất ở Tsim Sha Tsui, nơi có nhiều khách sạn, nhà hàng và các cơ sở giải trí.

Sau khi đến khách sạn, họ không ngay lập tức bắt đầu thảo luận về công việc, bởi vì George muốn ra ngoài đi dạo trước.

Khi bên A đưa ra ý kiến, bên B tự nhiên cũng sẵn lòng đồng hành cùng họ.

Ba người đi dạo quanh đường Hoa Nam một vòng rồi sau đó đến một con hẻm ăn vặt phía sau.

Smith cười và nói: “Tôi rất thích những món ăn vặt bên lề đường ở Hồng Kông; chúng có nhiều hương vị đa dạng và ngon hơn nhiều so với thức ăn ở Anh.”

Ngải Lâm Na cũng đồng ý: “Đúng vậy, tôi nghĩ ẩm thực ở Hồng Kông còn tốt hơn cả ở Anh.”

“Hai người muốn ăn gì? Tôi sẽ thanh toán,” Dương Văn Đông nói. May mắn thay, người Anh thật sự không hay sử dụng những từ ngữ phức tạp trong giao tiếp, điều này giúp Dương Văn Đông có thể hiểu được họ.

Ngải Lâm Na cười và nói: “Được thôi, chúng ta hãy đến kia xem món nướng nhé.”

Ba người đến một quán nướng, và theo chỉ dẫn của hai người kia, Dương Văn Đông gọi khoảng 20 xiên thịt. “Đó là cái gì vậy?” George Smith nhìn vào những món ăn mình đã đặt và thấy trên bàn của người bán có rất nhiều ruồi.

Ngải Lâm Na nhìn thấy điều đó, liền nhìn sang Dương Văn Đông và cười nói: “George, đây chính là sản phẩm của công ty Arayc – một loại thiết bị được thiết kế đặc biệt để thu hút ruồi…”

Dương Văn Đông cũng đang lắng nghe; anh ấy biết rằng Ngải Lâm Na đang giới thiệu về sản phẩm của mình.

Hôm nay mời Ngải Lâm Na đến đây, cũng là vì muốn cô ấy đóng vai trò phiên dịch – việc giao tiếp bằng tiếng mẹ đẻ sẽ thuận tiện hơn nhiều. May mắn thay, hôm nay là cuối tuần, nên cô ấy có thời gian.

“Hóa ra là như vậy.” Sau khi nghe xong, George Smith nhìn Dương Văn Đông với ánh mắt ngạc nhiên và nói: “Đây quả là một phát minh thú vị. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng việc nghĩ ra ý tưởng này thật sự rất tuyệt vời.”

Dương Văn Đông đáp lại: “Đây là thành tựu khiến tôi tự hào nhất. Tuy nhiên, mặc dù tôi là người phát minh ra nó, nhưng tôi không có khả năng đưa sản phẩm này ra toàn thế giới. Vì vậy, chúng tôi cần những người như ông để hợp tác cùng nhau, đưa sản phẩm đến các nơi khác nhau.”

Ngải Lâm Na lại dịch lại lời nói đó. George Smith gật đầu và nói: “Ở Anh, tôi hoàn toàn có khả năng quảng bá loại sản phẩm này. Nhưng ở Châu Âu thì không được. Tuy nhiên, tôi quen biết một số đối tác kinh doanh; họ có thể giúp được chúng ta.”

Ngải Lâm Na lại dịch lần nữa. Dương Văn Đông sau khi nghe xong, nói: “Châu Âu quá xa đối với tôi. Ý tưởng của tôi là đưa ngay những miếng dán chuột và bảng dán ruồi cho ông; ông có thể tự do bán chúng ở Châu Âu.”

Mặc dù mọi người đều biết rằng các đại lý bán hàng ở nhiều cấp độ sẽ chiếm một phần lợi nhuận, nhưng đối với một nhà máy non trẻ, việc sở hữu nhiều kênh phân phối như vậy là điều không thể. Bởi vì các kênh phân phối cũng là những thông tin mật, cần rất nhiều thời gian để xây dựng và duy trì.

Trong lịch sử kinh doanh loài người, nhiều vụ sát nhập lớn diễn ra không chỉ vì công nghệ mà còn vì các kênh phân phối. Thậm chí, trong nhiều trường hợp, các kênh phân phối còn quan trọng hơn cả công nghệ.

Với tình hình hiện tại của Dương Văn Đông, anh ấy cũng không có khả năng liên lạc với các đại lý ở Châu Âu. Vì vậy, tốt hơn hết là chỉ tìm những đại lý cấp một trước, còn những vấn đề khác thì để sau.

“Quyền độc quyền phân phối à?” Smith hỏi.

Dương Văn Đông đáp: “Trong thời gian ngắn thì không thể. Nhưng nếu lượng hàng bán ra của bạn rất lớn, chúng ta có thể thương lượng.”

Việc cung cấp quyền phân phối thực sự rất dễ dàng; dù sao thì cũng có thể cấp cho bất kỳ ai. Nhưng quyền độc quyền thì khác. Trong khi chưa chắc liệu đối tác có đủ năng lực để quảng bá sản phẩm của mình hay không, ông sẽ không cấp quyền đó