Anh ấy cảm thấy mình nợ Ngải Lâm Na rất nhiều, nhưng cô ấy lại không hề đòi hỏi bất kỳ điều gì đổi lấy, điều này khiến anh ấy cảm thấy hơi ngượng ngùng.

Ngải Lâm Na cười và nói: “Không cần phải khách sáo đâu, nếu việc này giúp chúng tôi giải quyết được vấn đề chuột trong tòa nhà này, thì chúng tôi coi đó là lợi nhuận rồi.”

“Mỗi người đều có nhu cầu riêng,” Dương Văn Đông cũng cười và nói: “Nếu sau này chúng tôi làm tốt công việc, các bạn cũng có thể giới thiệu cho chúng tôi thêm một số cơ quan chính phủ khác.”

“Được thôi, không vấn đề gì,” Ngải Lâm Na gật đầu và nói tiếp: “À, cái thương nhân Anh mà tôi đã nói trước đây, hôm qua tôi đã liên lạc được với anh ấy. Anh ấy đang ở Thái Lan, vài ngày nữa sẽ đến Hồng Kông. Lúc đó, bạn hãy chuẩn bị sẵn đồ đạc và tài liệu của mình, tôi sẽ sắp xếp để các bạn gặp nhau.”

“Được thôi, tôi sẽ mời anh ta uống trà,” Dương Văn Đông nghĩ thầm mà vui mừng.

Chỉ nhìn vào thị trường Hồng Kông, mặc dù hiện tại anh ấy đã có xưởng sản xuất, nhưng anh ấy vẫn ưa chuộng việc nhận các hợp đồng diệt chuột từ các cơ quan chính phủ, công ty lớn và kho hàng lớn ở Hồng Kông, bởi vì thị trường cho các sản phẩm như bẫy chuột, bẫy ruồi thực sự rất nhỏ. Nếu có thể xuất khẩu những sản phẩm này, thì đồng nghĩa với việc chúng ta sẽ có một thị trường lớn gấp hàng trăm, hàng nghìn lần, tiềm năng là vô hạn; còn việc nhận các hợp đồng diệt chuột thì chỉ có thể thực hiện tại Hồng Kông mà thôi, không thể mở rộng sang các khu vực lân cận.

Ngải Lâm Na gật đầu và nói: “Được thôi, anh ta cũng rất thích ăn đồ ăn Trung Quốc, rất thích đấy, bạn cần phải chú ý đến điểm này.”

“Không vấn đề gì,” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi đồng ý.

Khi kinh doanh, dù đối tác là ai, miễn là họ có sở thích gì đó, thì việc thiết lập mối quan hệ sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Ngày hôm sau khi họ rời đi, Dương Văn Đông đã nhận được thông tin xác nhận về việc có thể hợp tác. Có lẽ cũng bởi vì mức giá 10 đô la một tuần được coi là rất rẻ, thậm chí còn thấp hơn cả mức lương của nhiều nhân viên văn phòng; với mức giá này, cùng với kinh nghiệm của công ty diệt chuột của Dương Văn Đông trong việc xử lý vấn đề chuột tại Kowloon Tong, đối với một cơ quan chính phủ mà nói, đây thực sự không phải là một khoản chi phí lớn.

Chiều hôm đó, Dương Văn Đông cùng với hai đồng nghiệp đã đến Văn phòng Hội đồng Thành phố, và anh ấy cũng tự mình đặ

Ngải Lâm Na đã mang đến hợp đồng hợp tác; sau đó, anh cũng xem qua cách Dương Văn Đông làm việc và tò mò hỏi: “Dương Sinh, anh không phải sản xuất bảng dính chuột sao? Tại sao lại sử dụng lưới bắt chuột thay vì bảng dính chuột?”

Dương Văn Đông cười nói: “Bảng dính chuột thích hợp hơn cho những nơi có ít người hoặc trong gia đình, bởi mọi người đều biết rằng ở đó có bảng dính chuột; còn ở các khu vực công cộng, lưới bắt chuột mới phù hợp hơn, nếu không bảng dính chuột rất dễ làm dính vào giày của mọi người.”

Ngải Lâm Na gật đầu và nói: “À, hiểu rồi.”

Dương Văn Đông tiếp tục: “Ở một số nơi mà ít người lui tới, tôi vẫn sử dụng bảng dính chuột; còn quanh các bức tường bên ngoài, chúng tôi vẫn dùng lưới bắt chuột.”

Ngải Lâm Na nói: “Thật đấy, một việc nhỏ nhưng cũng cần nhiều kiến thức để thực hiện đúng cách.”

“Việc bắt chuột không hề là chuyện nhỏ đâu,” Dương Văn Đông cười nói.

“Đúng vậy, nếu không có chuột, nền văn minh loài người có lẽ sẽ khác đi rất nhiều,” Ngải Lâm Na cũng bổ sung. “Đặc biệt là trong những thời kỳ u ám ở phương Tây… Thật kinh hoàng.”

Dương Văn Đông gật đầu: “Đúng vậy.”

Những thời kỳ u ám ở phương Tây chính là thời kỳ Đại dịch hạch trong lịch sử châu Âu; trong suốt 300 năm, căn bệnh này đã cướp đi sinh mạng của hàng chục triệu người.

Tuy nhiên, Dương Văn Đông vẫn không hiểu được tại sao ở Trung Quốc, dù Đại dịch hạch cũng đã xảy ra nhiều lần, nhưng thông thường chỉ kéo dài vài năm thôi; người xưa từng nói “đại dịch không quá ba lần”.

Còn ở châu Âu, những kẻ vô dụng ấy đã làm thế nào mà khiến Đại dịch hạch kéo dài đến 300 năm nhỉ?

Trở về công ty, Tô Y Y mang đến một tờ biên lai và hỏi: “Anh Đông, em vừa tính toán xong, chi phí cho các loại vật liệu sử dụng tại ủy ban thành phố của Ngải Lâm Na khoảng hơn 120 đồng.”

Dương Văn Đông hỏi: “Chủ yếu là chi phí cho lưới bắt chuột phải không?”

Tô Y Y gật đầu và trả lời: “Đúng vậy. Hao Yu đã tìm khá nhiều nơi, cuối cùng mới tìm được một nơi bán lưới bắt chuột với giá 3 đồng mỗi cái; chúng ta mua 50 cái, vì mua số lượng lớn nên được giảm giá, tổng cộng là 130 đồng. Hôm nay, chúng ta đã sử dụng 40 cái.”

“Lồng chuột ở Hồng Kông quả thực rất đắt, nhưng nếu không phải vì giá của chúng cao như vậy, chúng ta cũng sẽ không có được ngày hôm nay.” Dương Văn Đông cười và nói.

Ban đầu, anh ấy có thể bắt đầu sự nghiệp từ việc bán các thiết bị bắt chuột, chính là bởi vì ở Hồng Kông, mọi thứ đều đắt đỏ – từ lồng chuột cho đến bẫy chuột; nếu không thế, thậm chí còn không có cơ hội để buôn bán nữa.

Tô Y Y nói: “Lý Minh vừa đến tìm tôi, nói rằng sớm muộn gì công việc kinh doanh của anh cũng sẽ mở rộng ra nhiều tòa nhà và tổ chức lớn, và sau này nhu cầu về lồng chuột chắc chắn sẽ rất cao. Ý của nó là chúng ta có thể tự sản xuất chúng.”

“Tự sản xuất à?” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Cũng được, chi phí mua nguyên liệu của chúng ta có lẽ chỉ bằng một nửa so với khi mua từ nhà sản xuất. Nếu tự làm, chúng ta thực sự có thể tiết kiệm được khá nhiều… Nhưng liệu có thể làm được không nhỉ?”

Tô Y Y trả lời: “Lý Minh nói là có thể, nó bảo trong hai ngày nữa sẽ làm vài cái ra thử.”

“Ừm, cũng tốt thôi… Việc tiết kiệm chi phí luôn là điều tốt.” Dương Văn Đông không quá quan tâm đến việc đó, và tiếp tục hỏi: “Gần đây việc tính toán kế toán thế nào rồi?”

Tô Y Y trả lời: “Tôi vừa hoàn thành xong, anh cũng hãy xem giúp tôi nhé.”

“Được.” Dương Văn Đông gật đầu; mặc dù anh ấy không quản lý trực tiếp công việc hàng ngày, nhưng vấn đề tài chính vẫn được anh ấy kiểm soát chặt chẽ.

Hai người ngồi xuống bàn, Dương Văn Đông xem qua các số liệu kế toán một lát rồi gật đầu: “Khá tốt… Mặc dù vẫn còn vài vấn đề nhỏ, nhưng nhìn chung các con số đã rõ ràng rồi.”

Nếu sau này trên tài khoản có thêm vài đồng tiền, chắc hẳn bộ phận tài chính sẽ phát điên lên; nhưng bây giờ thì không sao cả. Dương Văn Đông chỉ quan tâm đến những con số lớn, còn những chi tiết nhỏ thì hoàn toàn không để ý đến.

Ban đầu, họ tự sản xuất những tấm bảng dùng để bắt chuột; chi phí sản xuất mỗi cái gần khoảng 0,3 đồng.

Bây giờ, nhờ vào việc sản xuất hàng loạt, giá vật liệu như tấm nhựa, keo và cả những miếng dán đều được mua với số lượng lớn nên chi phí đã giảm xuống; hiện nay, giá của mỗi tấm bảng chỉ còn 0,25 đồng mà thôi.

Nếu tính cả công nhân và tiền thuê địa điểm sản xuất, vẫn có thể kiếm được 0,15 đồng từ mỗi tấm bảng, tức là tỷ suất lợi nhuận ròng lên tới hơn 50%.

Với mức sản lượng hiện tại là hơn 1.000 tấm mỗi ngày, trong một tháng, lợi nhuận ròng có thể đạt tới 3.000 đồng.

Với mức lương hàng tháng là 3.000 đồng, nếu có thể duy trì được tình hình này, thì chỉ trong vòng một năm là có thể mua được một căn nhà khá tốt.

Tô Y Y nói: “Gần đây, số đơn hàng từ An Ngôn Cường và Triệu Thành Quang dường như cũng đang gặp phải trở ngại.”

“Hong Kong chỉ có kích thước như vậy thôi; con số hiện tại đã được coi là khá tốt rồi. Về mặt lý thuyết, số đơn hàng có thể sẽ càng giảm đi trong tương lai.” Dương Văn Đông nói: “Chúng ta phải tìm cách mở rộng thị trường ra nước ngoài mới được.”