Khi không có nguồn lực nào tại các cửa ra khẩu bên ngoài, Dương Văn Đông hiện tại chỉ có thể cố gắng đạt được thành tích tốt nhất có thể tại Người bản địa Hồng Kông. Chỉ cần làm tốt ở thị trường Hồng Kông, khi đã có thành tựu rõ rệt, có lẽ sẽ thu hút sự chú ý của một số nhà buôn có nguồn lực ở nước ngoài.

Còn việc thử nghiệm dịch vụ diệt chuột do chính phủ cung cấp thì không chỉ giúp kiếm thêm tiền, mà còn là một cách gián tiếp quảng bá cho sản phẩm bẫy chuột của mình. Vì các cơ quan chính phủ ở Hồng Kông đều đang sử dụng dịch vụ này, nên điều đó có thể được coi là một lợi thế, một bằng chứng về chất lượng sản phẩm; ngay cả khi sau này tiến vào lĩnh vực thương mại quốc tế, điều này cũng sẽ mang lại lợi thế rất lớn.

Về nhu cầu của chính phủ đối với dịch vụ này, thì điều đó là hoàn toàn cần thiết. Ngay cả ở những khu vực trong đất liền nơi quản lý vệ sinh rất tốt, sau vài thập kỷ, vẫn có rất nhiều tòa nhà cần phải tiến hành công tác diệt chuột định kỳ.

……

Một tuần sau, Ngải Lâm Na gọi điện thoại mời Dương Văn Đông đến Cục Quản lý Phúc lợi Xã hội nơi cô ấy làm việc.

Dương Văn Đông vui mừng đồng ý, và vào sáng hôm sau lúc 9 giờ, anh ta đã có mặt tại địa điểm được yêu cầu.

Lần này, người gác cổng lại từ chối cho anh ta vào, yêu cầu phải có người bên trong ra đón mới được.

Một lát sau,

“Dương Sinh.” Giọng nói của Ngải Lâm Na vang lên phía trước.

Dương Văn Đông cười và nói: “Chào cô Ngải Lâm Na.”

Ngải Lâm Na bước tới và nói: “Xin mời vào.”

“Được.” Dương Văn Đông gật đầu, sau đó theo Ngải Lâm Na bước vào bên trong khuôn viên.

Lần trước khi anh ta đến đây, chỉ có thể nhìn thấy bên ngoài cổng; lần này bước vào mới thấy rằng khu vực này khá rộng lớn, còn có nhiều khu vườn và bãi cỏ nữa.

Tòa nhà văn phòng nằm phía trước; trên đường đi, Dương Văn Đông nói: “Diện tích nơi đây thật là rộng lớn.”

Ngải Lâm Na cũng cười và nói: “Đúng vậy, mặc dù nơi đây hơi cũ, nhưng điểm mạnh lớn nhất chính là diện tích rộng lớn – khoảng 60.000 feet vuông. Trong khi đó, tòa nhà văn phòng của chúng tôi chỉ chiếm khoảng 10.000 foot vuông thôi.”

“Trong môi trường như thế này, việc làm cũng rất thoải mái.” Dương Văn Đông cười nói.

Vào những năm 50, khu Tsim Sha Tsui, và cả Bán đảo Cửu Long nói chung, về cơ bản đều là những khu vực hoang sơ, chủ yếu gồm các kho hàng, bến cảng và nhiều khu ổ chuột. Bởi vì vào thời điểm đó, trung tâm kinh tế thực sự của Hồng Kông nằm trên đảo Hong Kong; nếu không phải vì công việc, thì sống ở khu vực Bán đảo Cửu Long này coi như là sống trong cảnh nghèo khó.

Ngải Lâm Na cười nói: “Tôi cũng rất thích nơi này, chỉ là sau hơn một năm nữa, chúng tôi sẽ phải chuyển đến đảo Hong Kong.”

“Chuyển đi à?” Dương Văn Đông hỏi.

“Đúng vậy, chính quyền Hồng Kông đã xây dựng thêm một số tòa nhà mới trên đảo Hong Kong và yêu cầu chúng tôi chuyển đến đó. Thật ra tôi không muốn chuyển đi lắm, bởi vì vẫn còn rất nhiều người ở đây cần sự giúp đỡ của chúng tôi. Nếu chuyển đến đảo Hong Kong, việc đi lại giữa hai nơi sẽ rất mất thời gian, nhưng chúng tôi cũng không có lựa chọn nào khác.”

Dương Văn Đông cười nói: “Miễn là có lòng muốn, bất cứ nơi nào cũng có thể làm điều tốt đẹp.”

“Hy vọng vậy…” Ngải Lâm Na gật đầu, không nói thêm gì nữa.

Dương Văn Đông cũng vậy; khi nhìn những khu đất xung quanh, anh biết rằng giá trị của những mảnh đất như thế này ở Tsim Sha Tsui sẽ tăng lên rất nhiều trong tương lai. Tuy nhiên, hiện tại, Tsim Sha Tsui cũng chỉ hơn một số khu vực khác ở Bán đảo Cửu Long một chút mà thôi; thông thường, những người giàu có cũng không muốn đến đây sinh sống.

Sau khi bước vào tòa nhà văn phòng, Dương Văn Đông vào một căn phòng làm việc riêng biệt. Ngải Lâm Na cười nói: “Uống cà phê không?”

“Được thôi.” Dương Văn Đông gật đầu; anh đã lâu lắm không uống cà phê rồi. Không lâu sau, Ngải Lâm Na mang đến hai tách cà phê vừa xay xong và ngồi đối diện với Dương Văn Đông, nói: “Hãy thử xem tay nghề pha cà phê của tôi như thế nào nhé… Tôi rất thích việc xay cà phê và cũng thích khi người khác thưởng thức cà phê do mình pha.”

“Rất ngon đấy.” Dương Văn Đông nhấp một ngụm nhỏ và khen ngợi.

“Cảm ơn.” Ngải Lâm Na mỉm cười, sau đó đặt chiếc cà phê xuống và nói: “Dương Sinh, tôi đã thảo luận với sếp của mình rồi, ông ấy đồng ý giao công việc diệt chuột cho tòa nhà này cho bạn.”

“Thật sao?” Dương Văn Đông vui mừng trong lòng: “Cảm ơn bạn rất nhiều.”

Ngải Lâm Na tiếp tục nói: “Thực ra cũng không cần phải cảm ơn tôi đâu. Ban đầu, sếp tôi cũng không quá quan tâm đến việc này, nhưng cách đây hai ngày, toàn bộ tòa nhà chúng ta bỗng nhiên bị mất điện. Sau khi gọi thợ điện đến kiểm tra, hóa ra là do một con chuột vào bên trong tủ điện gây ra hiện tượng quá tải.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy, chuột thực sự có thể gây ra rất nhiều rắc rối cho hệ thống điện.”

Trong kiếp trước, Dương Văn Đông cũng biết rằng ở các nhà máy thông thường, đôi khi cũng xảy ra trường hợp người ta bị điện giật chết vì chuột vào bên trong tủ điện; tương tự, trong quá trình bảo dưỡng xe hơi, người ta cũng thường phát hiện thấy xác chuột chết bên trong.

Những sinh vật khó chịu này có mặt ở khắp mọi nơi; ngay cả khi chúng không xuất hiện trước mặt con người, chúng vẫn có thể gây ra những thiệt hại lớn.

Ngải Lâm Na hỏi: “Vậy giá cả sẽ được tính như thế nào?”

Dương Văn Đông suy nghĩ một chút về diện tích của tòa nhà này, sau đó nói: “Mỗi tuần 10 đô la Hồng Kông thôi.”

Loại hình dịch vụ này không có giá thị trường để tham khảo; công ty diệt trùng của Dương Văn Đông chính là công ty đầu tiên tại Hồng Kông chuyên về lĩnh vực này.

“Giá rẻ như vậy à?” Ngải Lâm Na ngạc nhiên.

Dương Văn Đông cười và nói: “Các tòa văn phòng không giống như kho hàng; số lượng chuột ở đó chắc chắn ít hơn nhiều. Vì vậy, ngay cả khi chúng tôi nhận trách nhiệm này, cũng không cần phải đến mỗi ngày như ở kho hàng. Chỉ cần xử lý vấn đề ban đầu một cách kỹ lưỡng, sau đó có thể chỉ cần đến hai lần mỗi tuần là đủ.”

Ngải Lâm Na gật đầu và nói: “À, hiểu rồi. Nhưng giá cả này vẫn khiến tôi khá ngạc nhiên… Làm ăn theo cách này, bạn có thể kiếm được lợi nhuận không?”

Dương Văn Đông trả lời: “So với việc kiếm lợi nhuận cao trong thời gian ngắn, tôi mong muốn có một sự hợp tác lâu dài hơn. Chỉ cần duy trì mức lợi nhuận vừa phải, tôi cũng có thể tiếp tục hợp tác lâu dài với nhiều cơ quan chính phủ, công ty và nhà máy.”

Ngải Lâm Na suy nghĩ một chút và nói: “Quan điểm kinh doanh của bạn thật sự khá đặc biệt đấy.”

“Đó chính là chiến lược bán hàng với lợi nhuận thấp nhưng doanh số cao.” Dương Văn Đông cười và nói: “Trong ngành sản xuất, khái niệm này phổ biến; tuy nhiên trong ngành dịch vụ thì ít khi được áp dụng hơn, nhưng tôi nghĩ ngành dịch vụ cũng hoàn toàn có thể làm theo cách này.”

Triết lý kinh doanh của Coca-Cola có lẽ vẫn chưa xuất hiện vào thời đại này, nhưng đã có một số người thông minh áp dụng mô hình này, chẳng hạn như Bao Ngọc Cang.

Thị trường vận tải biển trong những năm 50–60 gặp rất nhiều biến động: có thể trong vài tháng, giá cước vận chuyển tăng vọt, khiến các chủ tàu thu được lợi nhuận lớn; nhưng vài tháng sau, giá cước lại giảm mạnh, khiến họ thua lỗ nặng nề.

Hầu hết các chủ tàu đều ký các hợp đồng ngắn hạn với các công ty vận tải, thậm chí chỉ ký hợp đồng cho từng chuyến đi xa. Điều này đã tạo nên huyền thoại về lợi nhuận cao nhưng rủi ro lớn trong ngành vận tải biển.

Ngược lại, Bao Ngọc Cang đã chọn con đường cho thuê tàu dài hạn, ký các hợp đồng lâu dài để đảm bảo nguồn tiền thu nhập ổn định, và cuối cùng ông ta đã trở thành “Vua Tàu Biển Thế Giới”.

Trong ngành diệt chuột – một ngành hầu như không tồn tại trong lịch sử Hồng Kông – Dương Văn Đông cũng quyết định đi theo hướng này. Không phải vì ông ta hoàn toàn tin chắc vào thành công, mà bởi vì nếu giá dịch vụ quá cao, khi việc diệt chuột gần như hoàn tất, ông ta chắc chắn sẽ mất đi khách hàng. Việc thường xuyên thay đổi khách hàng chỉ khiến chi phí vận hành của công ty diệt chuột tăng lên; vì vậy, thà rằng hãy đưa ra mức giá thấp và duy trì mức giá đó, miễn là nó đủ thấp để các công ty lớn hay cơ quan chính phủ không quá quan tâm đến điều đó.

“Khá thú vị.” Ngải Lâm Na gật đầu và nói: “Được thôi, tôi sẽ báo cáo mức giá này lên trên; tôi nghĩ sẽ không có vấn đề gì đâu.”