Chỉ cần mình biết được những thông tin cơ bản về đối phương là đủ rồi; những chi tiết quá sâu thì họ cũng không thể nào tiết lộ được.

Hơn nữa, dù mình biết đi nữa cũng chẳng có ích gì; trong thời đại này, rất nhiều người kiếm tiền nhờ vào các mối quan hệ khác nhau, nên việc người ngoài biết được cũng chẳng có ý nghĩa gì cả.

Uống một ngụm trà, Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Hai người ạ, trong thời gian vừa qua tôi đã phân tích kỹ lưỡng về chi phí sản xuất và nhu cầu thị trường, vì vậy tôi đặt giá là 40 xu mỗi cái.”

“40 xu?” An Ngôn Cường và Triệu Thành Quang nhìn nhau, sau đó Triệu Thành Quang nói: “Dương Sinh ạ, mức giá này hơi cao quá rồi.

40 xu chỉ là giá xuất xưởng của bạn thôi; nếu tính thêm chi phí phân phối và lợi nhuận của chúng tôi, thì giá bán cuối cùng sẽ phải từ 70 đến 80 xu mới cạnh tranh được.”

An Ngôn Cường cũng đồng ý: “Đúng vậy, mức lương trung bình ở Hồng Kông cũng chỉ khoảng 80 đồng thôi, nhưng đó chỉ là con số trung bình mà thôi; đa số mọi người có thu nhập chỉ khoảng một hai đồng mỗi ngày thôi. Nếu đặt giá quá cao thì sẽ không thuận lợi cho việc chúng ta mở rộng thị trường đâu.”

Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “So với giá của những chiếc lồng chuột – nơi mà người ta còn phải tự xử lý xác chuột hoặc những con chuột còn sống nữa – thì mức giá này của chúng tôi hoàn toàn hợp lý.

Hơn nữa, nhóm người đầu tiên sử dụng bất kỳ sản phẩm mới nào chắc chắn đều là những người có khả năng tài chính; chúng ta hãy bán cho những người này trước; họ không quá quan tâm đến giá cả, mà chỉ quan tâm đến hiệu quả và sự tiện lợi. Những người này mới chính là nhóm khách hàng đầu tiên của chúng ta.”

Nếu so sánh với giá cả ở đại lục trong tương lai, thì ai cũng sẽ thấy rằng mức giá này của bảng dính chuột quá cao.

Nhưng ở đại lục trong tương lai, đó sẽ là nước công nghiệp số một thế giới; với hệ thống giao hàng nhanh chóng và cơ sở hạ tầng giao thông hoàn thiện, giá cả của các loại sản phẩm công nghiệp sẽ rất rẻ. Đó cũng chính là lý do tại sao khi lạm phát lan rộng trên toàn cầu vào năm 2020, thì ở đại lục lại xuất hiện tình trạng giảm giá.

Còn ở Hồng Kông ngày nay, ngành công nghiệp vẫn đang trong giai đoạn phát triển; hầu hết các sản phẩm công nghiệp đều phải nhập khẩu, vì vậy giá cả rất đắt đỏ. Ngay cả khi một số sản phẩm có thể được sản xuất tại Hồng Kông, thì mức giá cũng chắc chắn sẽ theo xu hướng thị trường chứ không phải theo chi phí sản xuất của chính họ.

Nói cách khác, giá của những chiếc lồng chuột chính là yếu tố

Triệu Thành Quang gật đầu và nói: “Ý tưởng của Dương Sinh thì khá hay đấy. Chúng ta có thể bán với giá cao một chút trong giai đoạn đầu để lựa chọn những người giàu có; sau khi doanh số ổn định rồi mới hạ giá.”

Dương Văn Đông tiếp lời: “Đúng vậy. Về phía tôi, năng lực sản xuất ban đầu cũng chưa đủ lớn. Nếu bán với giá rẻ, chắc chắn sẽ không đáp ứng được nhu cầu thị trường. Một khi không theo kịp nhu cầu, các nhà máy khác có thể bắt chước công nghệ này, và đó sẽ là một vấn đề lớn.”

Triệu Thành Quang cười nói: “Yên tâm đi. Tôi ở Hồng Kông vẫn có một số nguồn lực nhất định. Dù không quá mạnh mẽ so với những người khác, nhưng những người đó thì không quan tâm đến thị trường nhỏ này đâu.”

Dương Văn Đông lại nói: “Nếu vậy thì càng tốt. Tuy nhiên, từ góc độ tối đa hóa lợi nhuận, việc đặt giá cao ngay từ đầu là điều hợp lý hơn. Chúng ta có thể bắt đầu bán với giá cao, sau đó dần hạ giá xuống. Bên tôi không chỉ cần xem xét đến năng lực sản xuất mà còn phải tính đến chi phí đầu tư vào thiết bị và tài sản cố định nữa.”

Việc định giá cho hầu hết các sản phẩm đều cần qua một quá trình thử nghiệm thị trường. Ví dụ, trong ngành ô tô hiện đại, thông thường người ta sẽ đặt giá cao ban đầu, sau đó theo dõi tình hình thị trường: nếu bán chạy thì tăng giá, hoặc bổ sung thêm tính năng, buộc phải vay tiền… Còn nếu bán không tốt thì hạ giá. Mặc dù điều này có thể không được người tiêu dùng ưa chuộng, nhưng đó chính là bản chất của kinh doanh. Trừ những sản phẩm liên quan đến sinh kế hàng ngày, mọi người đều sẵn sàng làm những điều này vì lợi ích riêng.

“Cũng có lý đấy,” An Ngôn Cường nghe xong cũng đồng ý. “Nhưng nếu sau này doanh số bán hàng không tốt, phía Dương Sinh cũng cần phải điều chỉnh chiến lược một cách thích hợp.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Yên tâm đi. Đối với một nhà máy sản xuất, yếu tố then chốt nhất chính là năng lực sản xuất. Việc bán được nhiều hàng hơn mới quan trọng hơn là việc giảm giá.”

Triệu Thành Quang cười và nói với An Ngôn Cường: “An Sheng, kênh phân phối của bạn là bán cho các tàu hàng mà. Những người đó chắc chắn không quan tâm đến việc giá cả cao hay thấp đâu.” An Ngôn Cường đáp lại: “Dù vậy, vẫn còn rất nhiều người cần được chi trả. Nếu giá cuối cùng quá cao, chúng ta sẽ không thể cạnh tranh được với các phương pháp diệt chuột khác; những người đó cũng có những mối quan hệ riêng của họ mà.”

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Tất cả chúng ta đều theo đuổi lợi nhuận. Tôi có b

Năm ngoái, khi Li Ka-shing tung ra sản phẩm hoa nhựa đó, chúng cũng bị mọi người mua sạch ngay lập tức phải không?”

Triệu Thành Quang cười và nói: “Đúng vậy, ở Hồng Kông vẫn còn rất nhiều người giàu có. Chỉ cần sản phẩm của chúng ta có thể đáp ứng nhu cầu của họ, thì chắc chắn cũng sẽ trở nên khan hiếm như vậy.”

“Vậy thì chúng ta cứ tăng giá đi.” Dương Văn Đông nói một cách bình tĩnh.

Trừ những mặt hàng như lương thực hay quần áo giữ ấm – những thứ thiết yếu cho cuộc sống – thì anh luôn coi việc kinh doanh là một hoạt động thương mại bình thường. Đây cũng chính là triết lý kinh doanh mà anh áp dụng suốt nhiều năm sau này.

Tất nhiên, trong kiếp trước, sự nghiệp kinh doanh của anh cũng không hề lớn lao gì; trong thời đại mà mức thu nhập trung bình mỗi người trên Douyin đã lên tới một triệu nhân dân tệ, điều đó cũng không được coi là gì đặc biệt.

Triệu Thành Quang gật đầu và nói: “Được thôi, chúng ta hãy thử theo cách này xem sao. Nếu có vấn đề gì, thì chúng ta sẽ điều chỉnh lại. Dù sao đây cũng là sản phẩm mới, hiện tại chưa ai biết mức giá đặt ra có phù hợp hay không.”

“Đúng vậy.” An Ngôn Cường bên cạnh cũng nói: “Việc đặt giá khác nhau tùy theo khu vực cũng là điều bình thường. Chúng ta hoàn toàn có thể đặt giá cao ở những nơi có nhu cầu lớn và khả năng chi trả mạnh mẽ; còn ở những nơi khác, nếu không phù hợp, thì chúng ta có thể hạ giá xuống.”

“Đúng.” Triệu Thành Quang cũng đồng ý: “Vậy thì như vậy đi, Dương Sinh, chúng ta hãy thử hợp tác trước. Giá cả sẽ theo đề xuất của bạn, sau đó chúng ta sẽ xem phản hồi từ thị trường để quyết định mức giá cụ thể. Tuy nhiên, với tư cách là những đối tác phân phối, chúng ta cũng cần phải đảm bảo rằng sản phẩm của tôi có thể được bán ở nhiều khu vực khác nhau ở Hồng Kông.”

“Điều đó tất nhiên rồi.” Triệu Thành Quang nói tiếp: “Chúng ta sẽ tuân theo mô hình hợp tác thông thường giữa nhà sản xuất và nhà phân phối, đặt ra một thời gian thích nghi là một tháng. Như vậy, chúng ta có thể theo dõi phản hồi từ thị trường trước khi quyết định các điều khoản hợp tác một cách chính thức, thế nào?”

“Được thôi.” Dương Văn Đông đồng ý. Với thời gian thích nghi này, nếu không có vấn đề gì lớn, thì sau này chúng họ chắc chắn sẽ trở thành đối tác lâu dài với nhau.

“Chúng ta sẽ nhận được lô hàng đầu tiên vào lúc nào vậy?” An Ngôn Cường có vẻ rất nóng lòng.

Dương Văn Đông cười và nói: “Chỉ trong vài ngày