An Ngôn Cường nói tiếp: “Vậy nếu tôi có thể bán những tấm bẫy chuột này ra nước ngoài thì sao?”

Dương Văn Đông hỏi: “An Sheng, em có mối quan hệ gì ở nước ngoài không?”

An Ngôn Cường trả lời: “Không hẳn vậy đâu, nhưng tôi cũng quen biết một số người; những người này cũng có khá nhiều nguồn lực. Nếu thật sự có lợi nhuận, thì cũng hoàn toàn có khả năng thực hiện được.”

Dương Văn Đông nói: “Hiện tại, tôi không cản trở việc các bạn muốn bán sản phẩm ra nước ngoài; đó là do năng lực của các bạn. Tuy nhiên, trong tương lai, tôi cũng có thể tìm kiếm các đại lý độc quyền ở các quốc gia khác. Nếu xảy ra xung đột, thì chúng ta vẫn phải ưu tiên cho các đại lý độc quyền.”

Trong lịch sử kinh doanh loài người, chỉ có rất ít thời điểm mà hàng hóa khan hiếm, khiến cho các nhà sản xuất giữ vị trí thống trị. Còn phần lớn thời gian khác, thì luôn có tình trạng cung vượt cầu; nghĩa là, ngoại trừ một vài thương hiệu quốc tế hay các công ty có công nghệ cao, hầu hết các doanh nghiệp đều phụ thuộc vào các kênh phân phối. Đặc biệt là ở Hồng Kông hiện nay, hầu như tất cả các nhà máy đều phụ thuộc vào các đại lý để tiêu thụ sản phẩm của mình; ngay cả những mặt hàng nhựa bán chạy như hoa nhựa, Li Ka-shing cũng phải dựa vào các đại lý ở Châu Âu và Mỹ.

Nếu muốn bán những tấm bẫy chuột này ra nước ngoài, thì chắc chắn phải dựa vào các lực lượng địa phương ở nước ngoài mới thành công được.

An Ngôn Cường gật đầu và nói: “Được thôi, không vấn đề gì cả.”

Triệu Thành Quang lại nói: “Dương Sinh, thực ra ở Hồng Kông cũng có rất nhiều công ty thương mại xuất khẩu; tôi có thể giới thiệu cho các bạn một số đơn vị như vậy.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Cảm ơn anh Zhao, nhưng chúng ta hãy cứ xem xét thị trường nội địa Hồng Kông trước đã. Việc xuất khẩu ra nước ngoài vẫn còn quá xa, và nếu không có dữ liệu từ Người bản địa Hồng Kông, chúng ta sẽ rất khó thuyết phục các nhà buôn đấy.”

Mặc dù cuối cùng việc bán hàng vẫn phải dựa vào các đại lý, nhưng việc kiểm soát rủi ro liên quan đến sự phụ thuộc vào họ là điều rất cần thiết – đó là không nên dựa hoàn toàn vào một hoặc vài người. Cần tìm kiếm nhiều đại lý khác nhau, thậm chí nếu có thể, thì nên liên hệ trực tiếp với các đại lý ở nước ngoài; Li Ka-shing cũng vậy, và hầu hết các nhà máy có năng lực hoặc quy mô lớn cũng đều làm như vậy. Nếu không, chúng ta sẽ bị các nhà buôn đó kiểm soát hoàn toàn.

“Đúng vậy.” Triệu Thành Quang gật đầu và nói tiếp: “Dương Sinh, tôi thấy bạn mới bắt đầu kinh doanh, vốn cũng không nhiều lắm, sao không để tôi đầu tư một chút cho bạn nhỉ?”

“Đầu tư vào tôi?” Dương Văn Đông cười và hỏi: “Đầu tư vào công ty diệt chuột của tôi à?”

Triệu Thành Quang không trả lời trực tiếp, mà nói: “Tôi nghe nói khi Dương Sinh đăng ký thành lập công ty, đã đăng ký luôn một loạt các công ty con, có vẻ như bạn cũng muốn làm thêm những việc khác phải không?”

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông gật đầu. Những thông tin này ai cũng có thể dễ dàng tìm hiểu được, nên cũng không cần phải giấu giếm gì cả.

Triệu Thành Quang lại hỏi: “Vậy Dương Sinh muốn kinh doanh trong lĩnh vực nào cụ thể?”

Dương Văn Đông trả lời: “Chưa nghĩ ra rõ lắm. Chủ yếu là vì tôi nghĩ rằng một công ty diệt chuột sẽ rất dễ đạt đến giới hạn phát triển sau này. Tuy nhiên, hiện tại tôi vẫn chưa có ý tưởng cụ thể nào.”

Câu trả lời này nửa thật nửa giả. Trong vài tháng qua, anh ấy sống cuộc sống bình thường, và mỗi khi rảnh rỗi, anh ấy so sánh cuộc sống hiện tại với cuộc sống ở tương lai, xem những sản phẩm nào hiện tại chưa tồn tại nhưng lại mang tính sáng tạo.

Anh ấy đã nghĩ ra một số ý tưởng, nhưng một số trong số đó cần chi phí sản xuất rất cao. Một số khác có thể được thực hiện, nhưng nếu thiếu nguồn lực hoặc khả năng, thì cũng khó có thể phát triển nhanh chóng; điều này có thể khiến sản phẩm đó bị người khác chiếm lĩnh trước, hoặc ngay cả khi được phát minh ra, cũng có thể dễ bị người khác đăng ký bằng sáng chế.

Hiện tại, anh ấy vẫn chưa quyết định được bước tiếp theo nên làm gì, bởi vì sản phẩm đó phải là thứ nhỏ gọn, có bằng sáng chế rõ ràng và cấu trúc đơn giản – những sản phẩm sáng tạo như vậy mới phù hợp với lợi ích lớn nhất của anh ấy hiện tại. Nếu không, rất có thể chỉ làm việc cho người khác mà thôi.

Tuy nhiên, nếu anh ấy có được nhiều mối quan hệ hơn, nguồn vốn dồi dào hơn và quy mô kinh doanh lớn hơn, thì tình hình có lẽ sẽ thay đổi, và mọi thứ cũng sẽ tốt đẹp hơn. Điều này còn phải chờ đợi thời gian mới biết được.

Triệu Thành Quang nói: “Tôi muốn đầu tư vào công ty mẹ là Long Xing của bạn, thế nào?”

Dương Văn Đông đáp một cách khéo léo: “Anh Triệu ơi, một công ty vỏ rỗng như vậy, làm sao anh có thể đầu tư được? Giá cả sẽ được đặt ra như thế nào? Dù rằng bảng dính chuột có giá trị nhất định, nhưng hiện tại vẫn chưa thể thấy rõ được. Nếu giá quá thấp,

“Dương Sinh Thậm chí còn không muốn nghe báo giá à?” Triệu Thành Quang tò mò hỏi.

Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Không cần thiết đâu, tạm thời tôi không muốn nhận đầu tư.”

Nếu mức giá họ đề xuất quá thấp thì cũng được; nhưng nếu quá cao mà mình vẫn từ chối, có thể sẽ làm mất lòng họ.

Bởi vì việc đánh giá một vấn đề không thể chỉ dựa trên góc độ của bản thân mình. Đối với người khác, một mức giá quá cao mà lại không chấp nhận, có thể được coi là sự thiếu biết ơn.

Mặc dù không phải tất cả các nhà đầu tư đều như vậy, nhưng việc mạo hiểm là điều không cần thiết. Dù sao thì, sự phát triển của sản phẩm **Zhan Niu Tie** trên thị trường Hồng Kông vẫn phụ thuộc vào họ.

Chỉ khi thị trường Hồng Kông đạt được thành công, Dương Văn Đông mới có thể dựa vào đó để mở rộng sang các thị trường khác ở nước ngoài.

Triệu Thành Quang cũng hiểu ý của Dương Văn Đông và nói: “Được thôi, sau này chúng ta sẽ bàn tiếp.”

“Sau này đã…” Dương Văn Đông cười và nói: “Chiều nay trưa nay, tôi sẽ chi trả tiền ăn.”

“Đồng ý!” Triệu Thành Quang và An Ngôn Cường đều đồng ý ngay.

“Vậy thì đi thôi, Yiyi, em hãy xem xét kỹ nhà máy này nhé.” Dương Văn Đông cười nói.

Dù cuộc thương lượng lần này có vẻ đơn giản hơn, nhưng ít ra thì kênh phân phối sản phẩm của nhà máy tại Hồng Kông đã được mở ra.

Với thành công trước đó tại bến cảng Kowloon Tong, cùng với doanh số bán chạy của sản phẩm **Zhan Niu Ban**, anh ấy cũng không quá lo lắng về hiệu quả của sản phẩm.

Sau khi tiễn hai nhà phân phối đi, Dương Văn Đông bắt đầu quản lý nhà máy của mình.

Hiện tại, nhóm người then chốt trong nhà máy vẫn là Tô Y Y, Triệu Lập Minh và Lâm Hạo Vũ. Trong vài tháng qua, Dương Văn Đông luôn dành thời gian dạy họ đọc sách, tính toán; bây giờ họ đã có thể xử lý một số thông tin viết một cách cơ bản. Về kinh nghiệm thực tế, họ cũng đã học hỏi được nhiều điều trong quá trình làm việc tại kho hàng và bến cảng.

Vẫn là căn phòng nhỏ ở góc khuất hơi tồi tàn, với vài cái bàn gỗ và vài chiếc ghế nhựa, gỗ; bốn người ngồi lại với nhau, xem xét các báo cáo kế toán.

Đúng lúc này vài ngày nay tôi không bận rộn, Dương Văn Đông có thể tự mình đi tìm hiểu về nhà máy và cũng có thể dạy thêm vài người nữa.

Lâm Hạo Vũ đột nhiên nói: “Anh Đông ơi, gần đây có khá nhiều kho hàng hủy hợp đồng với chúng ta, phía Vương Chí Hiền cũng đồng ý việc đó.”

“Ừm, bình thường thôi. Dự án diệt chuột vốn dĩ có thời hạn sử dụng nhất định; sau khi hoàn thành công việc, khách hàng tất nhiên sẽ không muốn tiếp tục chi trả thêm nữa.”

Dương Văn Đông không quan tâm lắm, liền nói: “Trước hết hãy tập trung vào việc phát triển nhà máy đi; đó là điều quan trọng nhất. Tuy nhiên, tôi cũng sẽ không từ bỏ kinh doanh với các kho hàng đó, sẽ xem xét lại sau.”

Lâm Hạo Vũ gật đầu và nói: “Được thôi.”

Lúc này, Triệu Lập Minh cũng nói: “Anh Đông ơi, đây là giá mà tôi đã thống nhất với một nhà máy sản xuất gỗ, anh xem thử nhé.”

Dương Văn Đông nhận lấy và nhíu mày nói: “Có vẻ hơi đắt quá nhỉ?”