“Phập phập phập phập…“ Tiếng pháo hoa vang lên, hơn hai mươi người đều cười nói vui vẻ.

Ngoài nhân viên của công ty, hai khách hàng cũng được mời đến, đó là Triệu Thành Quang và An Ngôn Cường.

Trong thời gian ngắn tới, hai người này sẽ trở thành hai nhà phân phối duy nhất của nhà máy.

Sau khi pháo hoa kết thúc, mọi người trong nhà máy đều nhận được một túi lì xì 5 đồng, rồi vui vẻ quay lại làm việc.

Vương Chí Hiền cầm chiếc máy ảnh đi đến và nói cười: “Dương Sinh, để tôi mang ảnh đi in ra, sau đó sẽ gửi cho bạn cả phim âm bản nữa.”

“Được thôi, tôi cũng không biết gì về phim âm bản; nếu nó bị phơi sáng thì những kỷ niệm này sẽ mất hết mất.” Dương Văn Đông cười nói.

Máy ảnh kỹ thuật số mới xuất hiện cách đây vài chục năm, và hiện nay mọi người vẫn đang sử dụng phim âm bản – loại vật liệu này giá quá đắt, Dương Văn Đông cũng không đủ tiền mua, hoặc có lẽ cũng không cần thiết phải mua.

Vì vậy, họ đã nhờ Vương Chí Hiền giúp chụp ảnh miễn phí.

Triệu Thành Quang cười ha hả nói: “Chí Hiền, những tài liệu này phải được lưu giữ cẩn thận đấy; biết đâu sau này khi Dương Sinh thành công, chúng sẽ trở nên rất có ý nghĩa lịch sử đấy.”

Dương Văn Đông cười nói: “Zhao sinh quá khen rồi; những thành tựu của tôi vẫn còn lâu mới đạt được đâu.”

“Ha ha, Dương Sinh, việc thành công không phụ thuộc vào quy mô, mà là vào tương lai.” Triệu Thành Quang cười nói, “Bạn nhớ không, vài năm trước tôi từng hợp tác với Li Ka-shing; chỉ trong chốc lát, anh ta đã trở thành ông trùm ngành nhựa.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Li Ka-shing thực sự rất có năng lực.”

Dù Li Ka-shing có những tranh cãi về danh tiếng trong các thời đại sau này, nhưng hầu như ai cũng phải thừa nhận rằng ông ấy rất giỏi trong lĩnh vực kinh doanh.

Ngay cả khi ông ấy không thể được coi là một ví dụ điển hình về Bắt đầu từ con số không, việc ông ấy có thể kết hôn với một cô họ hàng giàu có, tốt nghiệp từ một trường đại học hàng đầu của Anh, cũng là minh chứng cho năng lực của mình – giống như việc một người khác trong tương lai có thể tìm được một bạn gái xuất sắc vậy.

Triệu Thành Quang nhìn về phía An Ngôn Cường bên cạnh mình rồi nói: “Dương Sinh, cái bông hoa nhựa của ông Lý Gia Thành có thể coi là ông ấy đã nắm bắt được một cơ hội tốt; còn chúng ta cũng tin rằng, Dương Sinh, chiếc bảng dính chuột của bạn, dù không sánh kịp cái bông hoa nhựa đó, nhưng chắc chắn cũng sẽ tỏa sáng một cách rực rỡ.”

Vương Chí Hiền cũng đồng ý: “Đúng vậy. Hiện nay, trên khắp Hồng Kông, ngoại trừ một số khu vực giàu có như Trung Hoàn, Kim Chung ở đảo Hong Kong, các nơi khác đều có rất nhiều chuột. Trước đây, chúng ta chỉ có thể sử dụng thuốc diệt chuột truyền thống hay lồng bắt chuột, nhưng hiệu quả cũng chỉ ở mức trung bình mà thôi. Thành tích đạt được tại bến cảng Kowloon Tong đã chứng minh rõ hiệu quả của bảng dính chuột; vì vậy, chúng ta nên nhanh chóng phổ biến loại sản phẩm này.”

An Ngôn Cường – người vốn ít nói – cũng bày tỏ sự đồng tình: “Đúng vậy. Tôi cũng đồng ý với ý kiến đó. Dương Sinh, vài trăm chiếc bảng dính chuột mà bạn đã đưa cho tôi trước đây, tôi cũng đã phân phát cho các thủy thủ trên một số con tàu biển; họ sử dụng chúng trong vài ngày và đều thấy hiệu quả rất tốt. Bây giờ khi xưởng sản xuất của bạn đã được thành lập, chúng ta nên nhanh chóng tiến hành mở rộng thị trường.”

“Được thôi, vậy chúng ta vào bàn bạc đi.” Dương Văn Đông gật đầu. Việc các bên tham gia lễ kỷ niệm khai trương và gửi lời chúc mừng chỉ là yếu tố thứ yếu; mục đích chính vẫn là để thảo luận về việc này.

……

Bốn người đến góc đông nam của xưởng, nơi có một văn phòng và một phòng họp.

Dương Văn Đông cười nói: “Khá đơn sơ thôi; mọi người hãy thông cảm một chút nhé.”

An Ngôn Cường nhìn quanh và hơi cau mày; anh ấy không thích môi trường này lắm, nhưng vì Triệu Thành Quang tỏ ra không quan tâm, anh ấy cũng không dám nói gì thêm.

Tô Y Y nhanh chóng mang trà đến và sau đó ngồi xuống cạnh Dương Văn Đông; cô ấy cần ghi chép nội dung cuộc họp.

Dương Văn Đông bắt đầu bằng lời mở đầu: “Trước khi quyết định mức giá, tôi muốn biết rõ hai người sẽ phân chia thị trường như thế nào.”

Triệu Thành Quang cười nói: “Dương Sinh, tôi và An Sheng đã thảo luận sẵn rồi; tôi sẽ phụ trách khu vực bên trong Hồng Kông, trừ các bến cảng.”

“An Sheng phụ trách một số bến cảng ở Hồng Kông, cũng như tất cả các con tàu hàng đi qua Hồng Kông.”

Dương Văn Đông Nghe xong, anh ta liếc nhìn An Ngôn Cường và hỏi với vẻ tò mò: “An Sheng, anh có thể đảm bảo được các hợp đồng kinh doanh tại bến cảng Hoàng Phổ và bến cảng Tai Kok không?”

“Tôi không thể làm được, nhưng trong nội bộ họ cũng có người giống như tôi,” An Ngôn Cường cười nói. “Ba bến cảng lớn của Hồng Kông dù là đối thủ cạnh tranh, nhưng điều đó chỉ xảy ra ở cấp độ của người nước ngoài thôi. Còn giữa chúng tôi – những nhân viên người Hoa – thì dù là các bến cảng khác nhau, vẫn có rất nhiều người là bạn với nhau. Hơn nữa, dù không phải bạn bè, ai lại từ chối cơ hội kiếm tiền chứ?”

“Hiểu rồi,” Dương Văn Đông gật đầu. Có vẻ như An Ngôn Cường đã phát triển được các đại lý phân phối cấp hai của mình. Đây quả thực là phương pháp tốt nhất để kéo mọi người lại với nhau thông qua lợi ích chung; ngay cả khi một ngày nào đó họ có khả năng tự kiểm soát các kênh phân phối, họ vẫn sẽ phải chia sẻ lợi nhuận và cùng nhau kiếm tiền.

Triệu Thành Quang cười nói: “Dương Sinh, An Sheng rất nổi tiếng trong ngành bến cảng Hồng Kông, mối quan hệ với nhiều công ty vận tải biển cũng rất tốt. Nếu anh ấy trở thành đại lý phân phối bảng bắt chuột, doanh số chắc chắn sẽ rất cao.”

An Ngôn Cường thì nói: “Zhao Sheng đừng tự kém nhường quá. Dù Hồng Kông có rất nhiều con tàu hàng, nhưng so với nhu cầu của ba triệu người trên đất liền thì vẫn còn kém xa.”

Triệu Thành Quang lắc đầu: “Ba triệu người thì đúng là có, nhưng phần lớn trong số họ đều nghèo khó, không đủ tiền để mua thức ăn, làm sao họ có thể quan tâm đến chuột được? Chỉ những người ở tầng lớp trung lưu mới là mục tiêu của chúng ta… Nhưng số lượng họ không nhiều lắm đâu.”

An Ngôn Cường cười nói: “Dù sao thì cũng có vài trăm nghìn người thôi.”

Triệu Thành Quang cười một cái rồi không nói thêm gì nữa.

Dương Văn Đông thấy họ im lặng, liền hỏi: “Zhao Sheng, vậy anh dự định sẽ quảng bá sản phẩm bảng bắt chuột của chúng ta như thế nào?”

An Ngôn Cường giải thích: “Phía đó là khách hàng cao cấp; mặc dù số lượng ít, nhưng khả năng chi tiêu rất mạnh. Nhờ vào các mối quan hệ, việc bán hàng sẽ rất thuận lợi.”

“Còn phía này thì ngược lại: số lượng khách hàng rất nhiều, nhưng nhu cầu của mỗi người đều rất thấp, vì vậy đây là một thị trường khó để phát triển.”

Bất kỳ một sản phẩm nào, trước khi xuất hiện trên internet, đều rất khó để xây dựng các kênh phân phối. Dương Văn Đông có thể dễ dàng tạo ra những thứ mà thời đại này chưa từng có, nhưng nếu muốn bán cho nhiều người, thì vẫn phải dựa vào người khác. Ngay cả Coca-Cola – thương hiệu bán chạy nhất thế giới – cũng vậy.

Triệu Thành Quang nói: “Dương Sinh yên tâm đi, nếu tôi quyết định tham gia vào lĩnh vực này, chắc chắn tôi đã suy nghĩ kỹ rồi. Tôi quen biết rất nhiều doanh nhân ở Hồng Kông, trong số họ có không ít người làm việc trong lĩnh vực thương mại; họ cung cấp hàng hóa cho rất nhiều cửa hàng nhỏ và tiệm bán hàng rong ở Hồng Kông, từ đồ ăn vặt đến thiết bị điện tử. Những công ty thương mại này hoàn toàn có thể được sử dụng trong hệ thống phân phối của chúng ta; chỉ cần thỏa thuận được về giá cả, mọi người đều sẽ có lợi nhuận. Và rất nhanh thôi, hệ thống phân phối này sẽ lan rộng khắp Hồng Kông.”

“Ừm, Zhao Sheng thật sự rất giỏi.” Dương Văn Đông nói một cách bình thản bên ngoài, nhưng trong lòng lại rất vui mừng. Vấn đề về kênh phân phối luôn là điểm khiến anh ta đau đầu; việc tự mình tìm kiếm từng nguồn cung cấp là điều hoàn toàn không thực tế, và đây cũng chính là một trong những trở ngại lớn nhất trong kinh doanh.

Triệu Thành Quang tiếp tục nói: “Vì vậy, về vấn đề kênh phân phối, Dương Sinh không cần lo lắng đâu. Chúng ta hai người có thể giải quyết được tất cả; bây giờ chỉ còn lại vấn đề giá cả thôi.”