“Chiếc máy giặt này bán với giá 499 đồng à?” Một người phụ nữ trung niên nhìn thấy và tỏ ra ngạc nhiên.

Nhân viên bán hàng cũng đang ở bên cạnh, lập tức giải thích: “Vâng, thưa cô, đây là mẫu máy giặt mới do công ty chúng tôi ở Hồng Kông Vinh Diệu Điện Tử tung ra…”

Nghe nhân viên giới thiệu, người phụ nữ trung niên bắt đầu quan tâm hơn. Sau khi trao đổi một lúc, cô nói: “Vậy thì tôi sẽ mua. Các bạn có giao hàng không?”

Nhân viên bán hàng đáp: “Có chứ, chỉ cần thỏa thuận rõ thời gian, chúng tôi sẽ đến giao hàng. Tuy nhiên, dịch vụ này chỉ áp dụng trong phạm vi 2 km và các tầng dưới ba; nếu khoảng cách xa hơn hoặc tầng cao hơn, sẽ thu thêm phụ phí.”

“Được thôi, tôi không có vấn đề gì.” Người phụ nữ trung niên nói. “Vậy tôi muốn mua một chiếc, có thể được giảm giá không?”

Nhân viên bán hàng lịch sự trả lời: “Thưa cô, siêu thị của chúng tôi không áp dụng chính sách giảm giá. Tuy nhiên, chúng tôi có thể tặng cô một túi bột giặt nặng 2 kg, thế nào?”

“Ừm, được thôi.” Người phụ nữ trung niên không tiếp tục đòi hỏi thêm.

Siêu thị không giống chợ, giá đã được ghi rõ sẽ không thay đổi; việc không chấp nhận đàm phán giá có thể khiến nhiều người không hài lòng, nhưng đa số mọi người vẫn thấy điều này là hợp lý – giá cả rõ ràng, thích thì mua, không thích thì bỏ đi; ít ra cũng không giống những cửa hàng nhỏ, nơi nhiều người đôi khi bị coi là người phải chịu thiệt thòi.

Hai ngày sau, Vương Chí Quân và Lưu Hoa Vũ đến trụ sở chính tại tòa nhà Chương Hưng.

“Dương Sinh, trong hai ngày qua, chúng ta đã bán được tổng cộng 56 chiếc máy giặt và 12 chiếc tủ lạnh,” Vương Chí Quân báo cáo con số.

Dương Văn Đông nghe xong cười và nói: “Cũng không phải là con số lớn lắm đâu.”

Vương Chí Quân tiếp tục: “Đúng vậy, những sản phẩm lớn như thế này không phải là đồ tiêu dùng hàng ngày; việc quảng bá mạnh mẽ trong thời gian ngắn cũng không mang lại hiệu quả lớn. Chỉ những người thực sự cần thiết mới sẽ mua chúng. Hơn nữa, gần đây nền kinh tế ở Hồng Kông cũng không mấy tốt, vì vậy con số bán hàng không mấy khả quan.”

“Dân số ở Hồng Kông cũng quá ít, thị trường bất động sản gần đây cũng không có nhiều giao dịch mới, điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng thiết bị gia dụng,” Dương Văn Đông cũng nhận định.

Vương Chí Quân đồng ý: “Đúng vậy, doanh số bán các loại thiết bị điện tử khác của chúng tôi ở Hồng Kông cũng giảm xuống. Tuy nhiên, hầu hết các sản phẩm này đều được xuất khẩu; việc doanh số ở Hồng Kông

“Dương Văn Đông” nói tiếp: “Hai địa điểm này gần đây tình hình kinh tế khá ổn định, dân số cũng tăng lên đáng kể; chúng ta đã mở cửa hàng và dịch vụ sau bán hàng tại đó rồi. Khi thị trường ở ba địa điểm này ổn định lại và không còn vấn đề gì về chất lượng sản phẩm, thì chúng ta có thể mở rộng sang các thị trường châu Á khác.”

“Được thôi, tôi sẽ tổ chức ngay.” Vương Chí Quân trả lời.

“Ừm,” Dương Văn Đông quay sang nhìn Lưu Hoa Vũ và hỏi: “Gần đây cuộc chiến giảm giá với siêu thị Yifeng diễn ra như thế nào?”

Yifeng là siêu thị thuộc tập đoàn Yihé. Sau khi Carrefour của gia đình họ thành công, Yihé cũng tham gia vào thị trường này để tranh giành thị phần; tất nhiên, không chỉ có họ mà còn có nhiều đối thủ khác, nhưng không ai có thể tạo được quy mô lớn như Yihé.

Trong những năm qua, hai siêu thị này đôi khi cạnh tranh, đôi khi lại tạm dừng cuộc đua. Nhưng năm ngoái, Yifeng lại tiếp tục triển khai các chương trình giảm giá và mở thêm nhiều cửa hàng, nhằm giành lấy nhiều thị phần hơn. Carrefour cũng không thể đứng yên, vì vậy với sự cho phép của Dương Văn Đông, họ cũng đã tham gia vào cuộc cạnh tranh này.

Lưu Hoa Vũ trả lời: “Hiện tại, hai bên vẫn đang tiếp tục cuộc chiến giảm giá. Phía chúng tôi đã kiểm soát được giá cả của gạo, bột mì, thịt gà, gà nướng, xúc xích và một số sản phẩm công nghiệp nội bộ; trong khi đó, Yifeng lại tận dụng sức mạnh thương mại của Yihé để kiểm soát giá cả của nhiều mặt hàng nhập khẩu ở mức thấp.”

“Vậy thì đây có thể coi là hình thức cạnh tranh không tương đồng không?” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi hỏi.

“Cũng gần giống như vậy,” Lưu Hoa Vũ trả lời. “Mỗi bên đều tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất; đối thủ của họ không thể cạnh tranh được. Hiện tại, cả hai bên đều đang đầu tư vào việc giảm giá và quảng cáo để thu hút khách hàng.”

“May mắn thay, trong thời gian này, công ty truyền thông Trường Hưng cũng không có nhiều công việc, vì vậy tôi đã đầu tư khá nhiều vào quảng cáo. Tuy nhiên, mặc dù Yihé không sở hữu công ty truyền thông nào, nhưng nhờ vào ảnh hưởng của họ, họ vẫn có thể mua được nhiều khoảng quảng cáo.”

“Được thôi, cứ tiếp tục như vậy đi… Tôi muốn xem Yihé có thể duy trì được cuộc cạnh tranh này bao lâu nữa.” Dương Văn Đông nói một cách thản nhiên.

Xét về quy mô, Yihé có thể lớn hơn tập đoàn Trường Hưng, nhưng về khả năng sinh lợi thì chắc chắn không thể sánh kịp. Hơn nữa, theo những gì Dương Văn Đông biết, nhiều dự án của Yihé ở nướ

Lưu Hoa Vũ nói: “Đúng vậy, theo những gì tôi biết, sự hỗ trợ mà tập đoàn Yihao dành cho Yifeng cũng không thể nào là vô hạn được. Nếu lỗ lãnh thuật quá nặng hoặc trong thời gian quá dài mà không thể giành được đủ thị phần, thì có thể họ sẽ từ bỏ việc hỗ trợ này.”

“Ừm, vậy thì tiếp tục để họ ‘mất máu’ đi.” Dương Văn Đông nói tiếp: “Anh cũng cần tìm kiếm các địa điểm khác ở Hồng Kông; sau một thời gian nữa, tôi sẽ sắp xếp việc mua lại các tài sản đó.”

“Tốt, cảm ơn Dương Sinh.” Lưu Hoa Vũ cũng nói một cách vui vẻ.

Kể từ năm 1963, tốc độ mở rộng của Carrefour đã chậm lại một chút; một phần nguyên nhân là do giá đất vào thời điểm đó quá cao. Cho đến ngày nay, tốc độ phát triển của Carrefour vẫn thấp hơn so với Yifeng.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ngoài ra, chúng ta cũng cần chú ý đến Singapore. Giống như Hồng Kông vào năm 1960, chúng ta cần phải nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường của các thành phố và thị trấn ở Singapore. Chỉ khi giành được thị trường Singapore, chúng ta mới có điều kiện để tiến vào các quốc gia Đông Nam Á khác.”

Sau khi chiếm được thị trường bán lẻ ở Singapore, lợi ích lớn nhất chính là chúng ta sẽ có một căn cứ lưu trữ hàng hóa tại địa phương cùng với một số cơ sở mua sắm nguyên liệu. Điều này sẽ giúp chúng ta dễ dàng mở rộng sang các khu vực xung quanh, và đây cũng chính là mô hình mở rộng rất hiệu quả mà các siêu thị khác cũng áp dụng – Volma cũng vậy. Chỉ có Hồng Kông là một thành phố, vì vậy không gặp phải vấn đề này.

“Hiểu rồi.” Lưu Hoa Vũ trả lời.

Thời gian trôi qua nhanh chóng, và đến tháng Tư, người dân Hồng Kông bỗng nhiên nhận thấy rằng, dù là TVB hay nhiều tờ báo, tất cả đều đang tuyên truyền rầm rộ về các sản phẩm giá rẻ của Carrefour; thậm chí một số người còn nhận được những tờ rơi quảng cáo miễn phí tại các trung tâm mua sắm lớn, bến cảng, v.v.

Những người đến Carrefour cũng nhận thấy rằng rất nhiều loại hàng thiết yếu cho cuộc sống hàng ngày thực sự có giá rẻ; từ gạo, dầu, muối, tương, giấm cho đến trà, ngoại trừ gạo, tất cả các thứ khác đều có sẵn.

Điều này đã giúp cho nhiều người đang gặp khó khăn vì cuộc khủng hoảng kinh tế tiết kiệm được một chút tiền, mặc dù số tiền đó không nhiều lắm.

Trụ sở chính của tập đoàn Yihao ở Central, Hong Kong Island:

Một số người nước ngoài tụ tập lại với nhau, xem xét các báo cáo tài chính trong tay họ; người đứng đầu nhóm chính là John Cadbury, người giữ vị trí thứ ba trong tập đoàn Yihao

“Vậy là vì chúng tôi đã đưa ra mức tiền thuê rẻ hợp lý rồi phải không?”

Người đàn ông tóc vàng trả lời: “Đúng vậy. Vì gần đây, Carrefour quảng cáo rất nhiều, thêm vào đó, rất nhiều mặt hàng trong siêu thị của họ đang tham gia các cuộc chiến giảm giá liên tục; có những mặt hàng thậm chí được bán với giá lỗ. Điều này khiến cho rất nhiều người chuyển sang sử dụng dịch vụ của họ.

Trong khi đó, mặc dù chúng tôi cũng có các chương trình khuyến mãi và quảng cáo, nhưng những ưu đãi đó không phải là thứ mà mọi khách hàng đều cần. Về mặt quảng cáo, chúng tôi cũng không thể sánh kịp với sức mạnh quảng bá của TVB; muốn đăng quảng cáo trên đài truyền hình thì cũng không thể làm được.”

“Lại là vấn đề liên quan đến truyền thông à?” John Kessel nhăn mày và hỏi. “Còn việc mua quảng cáo trên đài Lai Chi hay các tờ báo khác thì sao?” Người đàn ông tóc vàng trả lời: “Số lượng người xem các chương trình của đài Lai Chi không thể so sánh được với TVB. Các tờ báo khác thì có thể, nhưng chi phí để quảng cáo cũng rất cao. Hơn nữa, Tập đoàn Trường Hưng – đơn vị đứng sau Carrefour – cũng là tập đoàn truyền thông lớn nhất ở Hồng Kông; về mặt này, chúng tôi cũng không thể cạnh tranh được.”

John hỏi một cách lạnh lùng: “Vậy ý bạn là, chúng ta chỉ có thể ngồi đó chờ đợi cái chết thôi sao?”

Người đàn ông tóc vàng im lặng; anh ấy cũng không biết phải làm gì. Đối thủ đang tấn công mạnh mẽ, anh ấy có thể đáp trả, nhưng vấn đề là chúng tôi không có lợi thế về mặt truyền thông. Nếu tiếp tục như this, thiệt hại sẽ càng lớn hơn, và anh ấy sẽ không thể giải thích được với công ty mẹ.

Một lát sau, John Kessel nói: “Tôi sẽ đi gặp William để thảo luận về vấn đề này.”

Những người khác cũng không nói gì thêm; rõ ràng, tình hình hiện tại là hai tập đoàn lớn đang đối đầu với nhau, và họ – những người làm công ăn lương này – thực sự không có vai trò gì lớn trong cuộc chiến này.

Nửa giờ sau, tại văn phòng của William Kessel, sau khi xem xét các tài liệu, ông nói: “Thiệt hại 200.000 đô la Hồng Kông mỗi tháng không phải là vấn đề lớn. Nhưng việc Carrefour bắt đầu áp dụng những biện pháp mạnh mẽ từ tháng này có phải là dấu hiệu của điều gì đó không?”

“Ý bạn là Carrefour muốn tận dụng cơ hội này để buộc chúng ta rời khỏi ngành siêu thị phải không?” John hỏi.

William trả lời: “Có khả năng như vậy. Chúng ta đã từng trải qua những tình huống tương tự trước đây, chỉ là không phải trong lĩnh vực siêu thị mà thôi.”

“Tập đoàn Trường Hưng quả thật có ngu

Mặc dù Tập đoàn Yí Hè được Kaiserke Gia Tộc kiểm soát, nhưng vẫn còn rất nhiều cổ đông khác; nếu xảy ra tổn thất lớn, họ cũng phải báo cáo với các cổ đông này. Hơn nữa, bên trong Kaiserke Gia Tộc cũng có sự cạnh tranh rất gay gắt.

Đây chính là dự án mà ông ấy đã tích cực thúc đẩy ngay từ đầu và cũng chính ông ấy đã điều hành để dự án này dần được triển khai thành công. Nếu công bố rằng dự án này thất bại, thì đồng nghĩa với việc sự nghiệp của ông ở Tập đoàn Yí Hè sẽ kết thúc. Chứ đừng nói đến việc ông ấy muốn đạt được vị trí cao nhất; ngay cả bây giờ, ông ấy cũng có thể phải chịu hình phạt.

William cũng nhăn mày nói: “Trong hai năm qua, tình hình kinh tế ở Hồng Kông không mấy tốt; lĩnh vực bất động sản cũng gặp nhiều tổn thất nặng nề, và các dự án ở nước ngoài cũng vậy. Lúc này mà bạn lại tiếp tục đối đầu với Carrefour về giá cả, sự hỗ trợ mà tập đoàn có thể cung cấp cho bạn cũng rất hạn chế.

Hơn nữa, hiện nay Carrefour đang bắt đầu xâm nhập vào thị trường Vân Vân và Singapore; ngay cả khi họ thua lỗ ở Hồng Kông, họ vẫn có thể bù đắp được từ những nơi khác. Làm sao bạn có thể cạnh tranh được với họ?”

John dừng lại một chút rồi nói: “Tôi không muốn từ bỏ. Nếu không thể cạnh tranh được với các sản phẩm thiết yếu hàng ngày, tôi sẽ chuyển sang kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu hoặc các loại hàng hóa khác, để tránh đối đầu trực tiếp với Carrefour.”

“Được thôi, hãy thử xem sao.” William suy nghĩ một lát rồi nói: “Tôi sẽ cung cấp cho bạn một khoản tiền; sau đó, bạn sẽ tự quản lý hoạt động kinh doanh của mình một cách độc lập. Phía bất động sản vẫn sẽ tiếp tục cung cấp cho bạn những ưu đãi về tiền thuê, nhưng về mặt tài chính, bạn sẽ phải tự lo liệu. Nếu cần tiền, bạn có thể vay từ ngân hàng.

Nếu cuối cùng bạn thành công, thì tốt biết mấy; tôi có thể giúp Yí Fēng niêm yết trên sàn chứng khoán để huy động vốn. Nhưng nếu không thành công, tôi cũng không còn cách nào khác nữa; tôi sẽ phải báo cáo với gia đình và các cổ đông của Tập đoàn Yí Hè.”

“Được, tôi đồng ý.” John Kesselk đáp.

Vào tháng 5, cuộc chiến giá cả trong lĩnh vực siêu thị càng trở nên căng thẳng hơn.

Một ngày nọ, Dương Văn Đông nhìn vào báo cáo tài chính của Carrefour và cười nói: “Một tháng mà thua lỗ hơn 100.000 đô la, cũng không phải là con số lớn lắm. Quan trọng là Xí Fēng đã thua lỗ bao nhiêu.”

“Gần đây, họ đã giảm bớt việc quảng cáo và áp dụng các chương trình giảm

“Cứ đợi đến lúc thích hợp hơn rồi hãy hỏi lại nhé.” Dương Văn Đông nói.

Còn hơn một tháng nữa; đến lúc đó, chắc chắn sẽ có rất nhiều người muốn bán đi tài sản của mình. Ngay cả những người không muốn di cư cũng sẽ nghĩ đến việc giữ tiền an toàn trong tay, nhất là khi đô la Mỹ và vàng trở nên càng ngày càng được ưa chuộng.

“Được thôi.” Lưu Hoa Vũ tiếp tục nói: “Dương Sinh, việc chúng ta đối đầu với Yifeng về giá cả và chiến dịch quảng cáo không chỉ ảnh hưởng đến chúng ta mà còn đến rất nhiều cửa hàng bán lẻ khác, kể cả các cửa hàng nhỏ trên phố hay các siêu thị lớn. Thêm vào đó, do tình hình kinh tế không ổn định, một số doanh nghiệp này đã bắt đầu phải đóng cửa.”

“Đừng quan tâm đến họ; chúng ta hãy thực hiện theo kế hoạch của mình.” Dương Văn Đông nói một cách bình thản: “Nếu đã làm ăn, thì phải chấp nhận khả năng thất bại. Nhưng nếu địa điểm kinh doanh của chúng ta thuận lợi, chúng ta có thể thử đàm phán để giành lấy phần lớn thị phần.”

Khi công ty số một và số hai đối đầu với nhau, công ty số ba thường là người chịu thiệt hại. Thực ra, nhiều cuộc chiến giá cả cũng đều có mục đích này; bởi vì công ty số một biết rằng công ty số hai rất khó đánh bại, nhưng những công ty khác thì sao? Cứ để chúng “chết” trước đã.

Lưu Hoa Vũ đồng ý: “Được, sau này tôi sẽ tăng cường nỗ lực hơn nữa.”

“Không vấn đề gì; nếu thiếu vốn, cứ liên hệ với tôi.” Dương Văn Đông cười nói.

Năm nay không chỉ là thời điểm tốt để mua vào với giá rẻ mà còn là cơ hội để loại bỏ một số ngành công nghiệp của Anh. Họ cũng không chắc liệu đây có phải là thời điểm thích hợp để phát triển các ngành đó hay không… Chỉ riêng về lĩnh vực siêu thị, nếu mọi thứ phát triển bình thường, dù Tập đoàn Trường Hưng có vốn lớn đến đâu, cũng khó có thể đánh bại hoàn toàn các thương hiệu khác.

Nhưng nếu tiếp tục làm cho đối thủ “mất máu” liên tục, và vào lúc khủng hoảng kinh tế trở nên nghiêm trọng nhất, họ có thể sẽ từ bỏ. Và một khi họ từ bỏ, chúng ta sẽ có một khoảng thời gian trống để tiếp quản các tài sản của họ hoặc mở thêm nhiều cửa hàng ở những địa điểm thích hợp. Như vậy, sau này sẽ rất khó cho các nhà đầu tư khác muốn tham gia vào thị trường này.

Giống như trường hợp của Meituan và Didi trong kiếp trước; thực ra các nhà đầu tư khác cũng có thể dễ dàng bước vào những lĩnh vực này, nhưng khi các “gã khổng lồ” đã hình thành, làm sao bạn có thể chiến thắng được? Ngay cả ByteDance mạnh mẽ đến đâu cũng chỉ có thể giành được một phần thị phần mà thôi