Vương Chí Quân dẫn theo một nhóm người đi và giải thích: “Dương Sinh, đây chính là nhà máy vinh quang mới của chúng ta trong tương lai. Chúng tôi dự định sản xuất tất cả các loại thiết bị gia dụng nhỏ, ngoại trừ tivi và transistor, bao gồm cả máy nghe đĩa băng sắp được đưa vào sản xuất.”

“Ừm, diện tích ở đây có đủ không?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Vương Chí Quân trả lời: “Hiện tại thì đủ rồi. Nhiều sản phẩm gia dụng nhỏ của chúng ta, mặc dù số lượng có thể nhiều hơn tivi, nhưng cấu trúc khá đơn giản nên không cần nhiều không gian để lắp ráp.”

“Vậy hiện nay, hai sản phẩm bán chạy nhất vẫn là quạt điện và máy đập muỗi điện phải không?” Dương Văn Đông tiếp tục hỏi.

Vương Chí Quân đáp: “Đúng vậy. Một sản phẩm nhờ vào giá thành thấp, sản phẩm còn lại thì nhờ vào bằng sáng chế độc quyền của chúng tôi; cả hai đều bán rất chạy. Chúng tôi cũng đang cố gắng mở rộng chuỗi cung ứng cho những sản phẩm này. Các bộ phận bằng nhựa đều do công ty Trường Hưng Thực Nghiệp sản xuất; động cơ của quạt điện cũng do chúng tôi tự chế tạo, transistor cũng vậy – chỉ có một số linh kiện điện tử đơn giản là mua từ bên ngoài.”

“Tốt, các sản phẩm khác cũng vậy, chúng ta cần từng bước mở rộng chuỗi cung ứng,” Dương Văn Đông nói tiếp. “Trong vài năm tới, tôi sẽ đầu tư rất nhiều nguồn lực để mở rộng kênh phân phối các sản phẩm công nghệ điện tử ra nước ngoài. Miễn là giá thành của các sản phẩm bạn sản xuất có tính cạnh tranh cao, chúng ta sẽ có thể bán chúng ở nhiều nơi hơn nữa.”

Ngành công nghệ điện tử sẽ phát triển ngày càng nhanh nhờ vào định luật Moore. Chỉ vài năm nữa, các sản phẩm mới sẽ ra đời, những sản phẩm cũ sẽ dần được thay thế, và thị trường này sẽ trở nên cực kỳ lớn. Nhiều công ty điện tử Nhật Bản đã tận dụng cơ hội này để phát triển mạnh mẽ.

Vinh Diệu Điện Tử nhận định: “Trong lĩnh vực công nghệ, chúng ta có thể không sánh kịp các đối thủ khác, điều này là do bị hạn chế bởi môi trường công nghiệp Người bản địa Hồng Kông. Tuy nhiên, may mắn thay, những người đến từ tương lai có thể chỉ đạo chúng ta theo đúng hướng nghiên cứu đúng đắn, vì vậy trong tương lai chúng ta vẫn có cơ hội bắt kịp họ. Nhưng ngoài công nghệ ra, việc xây dựng các kênh phân phối cũng rất quan trọng, điều này vẫn đúng ngay cả trong thế kỷ 21.”

Vương Chí Quân nói: “Tôi hiểu rồi. Tôi cũng sẽ học hỏi từ công ty Trường Hưng Thực Nghiệp và cố gắng mở rộng toàn bộ chuỗi cung ứng của mình.”

Chỉ những người trong tập đoàn Trường Hưng mới biết rằng khi chuỗi cung ứng được mở rộ

Tất nhiên, về nguyên liệu sản xuất giấy, keo dán và nhựa, Công ty Thương mại Trường Hưng vẫn chưa thể tự sản xuất được; tuy nhiên, mọi việc cũng cần phải tiến hành từng bước một mà thôi.

“Ừm,” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Được thôi, sau khi máy nghe đĩa băng được sản xuất xong, hãy gửi cho tôi vài chiếc để tôi cũng thử trải nghiệm xem.”

“Được thôi,” Vương Chí Quân đáp: “Hiện tại các linh kiện vẫn cần phải nhập khẩu; sau vài ngày nữa khi nguyên liệu đến nơi, chúng ta sẽ bắt đầu lắp ráp, và từ từ thực hiện việc sản xuất các linh kiện trong nước.”

“Vài ngày à?” Dương Văn Đông hỏi: “Được rồi, nhân cơ hội này, hãy chuẩn bị cả một số đĩa băng nữa; âm nhạc thì sử dụng loại từ Hồng Kông đi.”

“Không vấn đề gì cả,” Vương Chí Quân đáp lại.

Một tuần sau, tại Tòa nhà Trường Hưng:

“Hãy để chúng ta ôm lấy nhau thật chặt, hai trái tim kết nối lại với nhau… Hôm nay là ngày tuyệt vời, niềm ngọt ngào vô tận tràn ngập trong lòng chúng ta.”

Từ một thiết bị màu trắng, giai điệu của một bài hát tiếng Trung vang lên.

Dương Văn Đông, Bạch Ngọc Kiệt, Tần Chí Nghiệp, Kỳ Thuý Phàn, Vương Chí Quân và những người khác ngồi trên những chiếc ghế sofa xung quanh, lắng nghe giai điệu đó.

Sau khi bài hát kết thúc, Dương Văn Đông nói: “Âm thanh của nó gần giống như những bản nhạc phát ra từ radio vậy.”

Vương Chí Quân cười và nói: “Dương Sinh ạ, Hồng Kông có rất nhiều nhà máy sản xuất radio; trong số đó cũng có những nơi chuyên sản xuất loa nữa.”

Dương Văn Đông tiếp tục: “Nhưng tôi vẫn cảm thấy rằng vẫn chưa đủ… Radio chủ yếu được dùng để nghe tin tức, việc nghe nhạc chỉ là thứ phụ thêm mà thôi; vì vậy, nếu âm thanh của radio không tốt lắm cũng không sao cả;

Còn máy nghe nhạc thì là thiết bị chuyên dụng để nghe nhạc, vì vậy yêu cầu về chất lượng âm thanh phải cao hơn nhiều; nếu không, nó sẽ không thể thu hút được người dùng.”

“Vậy thì tôi sẽ cử người đi tìm hiểu ở Châu Âu và Mỹ xem có công nghệ nào phù hợp để mua không,” Vương Chí Quân đáp.

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Được thôi, nhưng trước hết hãy tìm hiểu xem các nhà sản xuất máy nghe nhạc nổi tiếng ở Châu Âu và Mỹ hiện nay là ai đã.”

Dù không phải là người chơi nhạc chuyên nghiệp, nhưng trong kiếp trước, anh vẫn biết một số thương hiệu máy nghe nhạc nổi tiếng, đặc biệt là những thương hiệu đã thành công trong lĩnh vực sản xuất thiết bị âm thanh cho xe hơi; nhiều người yêu thích xe hơi đều biết đến những thương hiệu như Bose, Harman, Pioneer, v

Có lẽ cũng có vài công ty được thành lập gần đây hoặc hiện vẫn còn quy mô khá nhỏ.

Loa là một trong những bộ phận cốt lõi của ngành công nghệ điện tử; từ những chiếc đồng hồ điện tử nhỏ, máy tính bảng, máy ghi âm, điện thoại di động, cho đến TV, máy tính, máy chơi game cỡ trung, và thậm chí cả ô tô lớn, tất cả đều không thể thiếu loa này.

Nếu có thể tự nghiên cứu và sản xuất loa, thì hãy tự mình làm; nếu không thể, cũng có thể đầu tư vào những công ty khổng lồ này. Những bộ phận này vốn dĩ cũng rất quan trọng đối với tương lai của mình, và việc đầu tư vào chúng cũng sẽ mang lại lợi ích lớn.

“Được thôi.” Vương Chí Quân đáp.

Dương Văn Đông hỏi tiếp: “Bài hát này do ai hát vậy?”

“Đó là một nữ ca sĩ người Hoa Nam Dương tên là Phương Dịch Hoa,” người đàn ông có nhiều nếp nhăn kia nói. “Người phụ nữ này có mối quan hệ đặc biệt với Shao Yifu.”

“Phương Dịch Hoa à? Thật thú vị.” Dương Văn Đông cười và nói: “Dù ai hát, trước khi thu âm, chúng ta đều cần phải có sự cho phép của họ và thống nhất rõ về chế độ chia lợi nhuận. Chúng ta sẽ đưa ra một số tiền cụ thể để trả cho họ, như vậy sẽ tránh được những tranh chấp về bản quyền sau này.”

Nếu chỉ là các xưởng nhỏ, họ chắc chắn sẽ sao chép bản quyền, nhưng Tập đoàn Trường Hưng thì không. Việc tôn trọng bản quyền và bằng sáng chế chính là lý do quan trọng giúp Tập đoàn Trường Hưng phát triển. Hơn nữa, số tiền đầu tư cũng không nhiều; nếu ca sĩ nhận được lợi nhuận và tiếp tục sáng tác thêm nhiều bài hát, ngành công nghiệp âm nhạc của chúng ta sẽ càng thu được nhiều lợi nhuận hơn nữa.

Tần Chí Nghiệp đáp: “Được thôi, không vấn đề gì, việc này để chúng tôi lo liệu.”

Ngành công nghiệp giải trí đều do Trường Hưng Truyền thông quản lý; tuy nhiên, vì ông chủ rất coi trọng lĩnh vực truyền hình và điện ảnh, nên Kỳ Thuý Phàn và Triệu Văn Huái cũng có vị trí rất quan trọng. Bây giờ, khi tập trung phát triển ngành công nghiệp âm nhạc, việc này vẫn do Trường Hưng Truyền thông đảm nhận.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Được thôi, hãy kiểm thử sản phẩm trước; nếu không có vấn đề gì, thì chuẩn bị tung ra thị trường.”

“Vâng.” Tất cả mọi người liên quan đều đồng ý.

Tại quán cà phê Mee Hiang trong Khách Sạn Four Seasons ở Hồng Kông:

“Xin chào cô Cui Ping, tôi là Quản lý Bộ phận Tiếp thị của Trường Hưng Truyền thông, Wu Guangren.” Một người đàn ông tiến lại gần cô gái xinh đẹp và giới thiệu bản thân.

Cui Ping cũng vội vàng đứng dậy và nói một cách lịch sự

Wu Guangren ngồi xuống và nói: “Cô Cui, hôm nay tôi mời cô ra đây là để thảo luận về một cuộc hợp tác. Điều này như sau: công ty chúng tôi đang chuẩn bị phát hành một loại máy nghe nhạc hoàn toàn mới, được thiết kế dựa trên…” Cô Cui lắng nghe chăm chỉ; sau khi anh ấy nói xong, cô cũng hiểu ngay ý của anh ấy và hỏi: “Vậy với bằng sáng chế âm nhạc của tôi, các bạn sẽ trả mức giá bao nhiêu?”

Wu Guangren trả lời: “Cô Cui, bằng sáng chế này không được mua lại một cách đầy đủ, mà sẽ được chia thành các khoản tiền nhỏ. Mỗi khi chúng tôi bán được một đĩa nhạc có sử dụng bài hát của cô, chúng tôi sẽ trả cho cô một số tiền nhất định.”

Mức tiền này phụ thuộc vào độ phổ biến của bài hát và số lượng đĩa được bán. Càng nhiều người mua, cô sẽ nhận được càng nhiều tiền từ bằng sáng chế đó.

Vì không biết được sẽ bán được bao nhiêu đĩa, công ty Truyền thông Trường Hưng tự nhiên không thể mua lại toàn bộ bản quyền âm nhạc. Số lượng bài hát quá lớn; nếu mua hết tất cả, chi phí ban đầu sẽ rất cao, và công ty cũng không thể gánh chịu nổi.

Việc chia sẻ lợi ích là mô hình tốt nhất đối với công ty chúng tôi; đây là một phương án không rủi ro gì cả. Nếu cần, chúng tôi cũng có thể sử dụng các bài hát từ nước ngoài.

Cô Cui suy nghĩ một lúc và cũng thấy điều này có lý, nhưng vẫn hỏi: “Giám đốc Wu, mô hình này tuy tốt, nhưng làm sao tôi có thể biết chắc được số lượng đĩa bán ra của mình là bao nhiêu?”

“Tôi hiểu nỗi lo của cô, nhưng chúng tôi cũng không thể xác định chính xác số lượng đĩa được bán ra mọi lúc. Tuy nhiên, công ty Truyền thông Trường Hưng và Tập đoàn Trường Hưng đều là những thương hiệu nổi tiếng trong ngành. Chúng tôi cam kết sẽ không che giấu thông tin về doanh số bán hàng,” Wu Guangren nói.

Nếu việc này không thể được chứng minh bằng chứng cứ cụ thể, thì cũng không cần phải chứng minh gì cả. Một tập đoàn lớn sẽ không bao giờ làm tổn hại đến danh tiếng của mình vì lợi ích nhỏ bé. Đó chính là bằng chứng tốt nhất.

Sau một lúc suy nghĩ, cô Cui đồng ý: “Được thôi, tôi sẽ tin tưởng Tập đoàn Trường Hưng trước mắt. Vậy với bài hát của tôi, các bạn sẽ trả mức giá bao nhiêu?”

“Điều này cần chúng ta thảo luận kỹ hơn,” Wu Guangren cười nói. “Chúng ta có thể đưa ra một mức giá sơ bộ: mỗi đĩa chứa khoảng 10 bài hát, chúng tôi sẽ trả cho cô 1,2 đồng. Khi có dữ liệu về doanh số bán hàng sau một tháng, chúng ta sẽ điều chỉnh lại mức giá. Thế nào?”

“1,2 đồng?”

Wu Guangren cười và bắt tay nói: “Tốt, vậy thì chúng ta hãy cùng hợp tác một cách vui vẻ nhé.”

Ở những nơi khác ở Hồng Kông, một số ca sĩ độc lập hoặc công ty âm nhạc cũng đã nhận được lời mời từ Truyền thông Trường Hưng và lần lượt ký các thỏa thuận hợp tác có thời hạn một tháng.

Việc này thực sự mang lại lợi ích cho họ; dù sao đây cũng là một thị trường mới được phát triển từ không, ai lại từ chối cơ hội đó chứ? Ngay cả khi giá cả được đưa ra thấp một chút, nhưng chỉ trong vòng một tháng mà thôi… Dù kiếm thêm vài trăm đồng trong một tháng, ai lại từ chối điều đó chứ?

Ngày 28 tháng 9, tại khu vực thiết bị điện tử của siêu thị Carrefour ở Quảng trường Trường Hưng, Hồng Kông:

Rất nhiều chiếc “đài radio” màu bạc được đặt trên quầy hàng, nhưng có rất nhiều người xung quanh chúng; bởi vì một trong những chiếc đó đang phát nhạc, và bên cạnh nó còn có rất nhiều vật thể hình vuông màu đen, kích thước bằng bàn tay.

Nhân viên bán hàng đã thành thục thay đổi băng cassette, và nhạc cũng lập tức thay đổi theo. Thậm chí, chỉ cần nhấn một nút, người ta có thể nhanh chóng chuyển sang bản nhạc tiếp theo.

“Thưa quý khách, sản phẩm của chúng tôi được gọi là máy nghe nhạc băng cassette – đây là công nghệ mới được phát triển ở Châu Âu và Mỹ trong những năm gần đây. Bên trong băng cassette có thể lưu trữ tới 16 bài hát. Các nút trên máy này có tác dụng phát nhạc, tạm dừng, tua nhanh, tua chậm… Cách thay đổi băng cassette cũng rất đơn giản.”

Theo lời giải thích của nhân viên bán hàng, khách hàng xung quanh cũng hiểu rõ hơn: đây chính là thiết bị giúp người ta có thể nghe bất kỳ bài hát nào mình muốn, giống hệt như đĩa vinyl vậy.

“Máy này giá bao nhiêu vậy?” Rất nhanh sau đó, có người đã hỏi.

Nhân viên bán hàng mỉm cười và trả lời: “Máy nghe nhạc băng cassette của chúng tôi có giá 328 đồng. Nhân dịp này, chúng tôi sẽ tặng kèm 3 băng cassette chứa các bài hát khác nhau, trị giá 15 đồng.”

“Một băng cassette giá 15 đồng à? Đắt quá…” Nhiều người lập tức ngạc nhiên.

Máy nghe nhạc thì còn đỡ, nhưng một cuộn băng cassette nhỏ bé mà lại giá 15 đồng… Thật là đắt.

Nhân viên bán hàng giải thích tiếp: “Trong mỗi cuộn băng cassette này có khoảng hơn mười bài hát; trung bình mỗi bài hát chỉ có giá 1 đồng thôi. Hơn nữa, băng cassette rất bền, thường xuyên rơi xuống đất ở độ cao bình thường cũng không hỏng được. So với đĩa vinyl, thiết bị này thực sự tiện lợi hơn nhiều.”

Nghe xong lời giải thích, nhiều người cảm thấy đồng ý; so với đĩa vinyl, thiết bị này thực sự tiện l

Ngày hôm sau, khi vừa đến văn phòng, Dương Văn Đông đã thấy Vương Chí Quân và Lưu Hoa Vũ đang chờ bên ngoài, liền cười hỏi: “Sao vậy? Dữ liệu bán máy nghe nhạc băng ngày hôm qua có tốt không?”

Vương Chí Quân cười trả lời: “Đúng vậy, hôm qua chúng ta đã bán được tổng cộng 168 chiếc máy nghe nhạc băng.”

“168 chiếc à? Khá tốt rồi,” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Còn về băng nhạc thì sao? Khi tặng kèm 3 cuộn băng nhạc, còn có bao nhiêu người mua thêm băng nhạc nữa?”

Vương Chí Quân trả lời: “Hôm qua chúng ta đã bán được tổng cộng 785 cuộn băng nhạc; sau khi trừ đi số băng nhạc được tặng kèm, thì còn lại 281 cuộn được bán ra.”

“Tốt, tiếp theo hãy tiếp tục quảng bá sản phẩm này ở các trung tâm thương mại lớn khác ngoài siêu thị Carrefour.” Dương Văn Đông nói thêm: “Ngoài ra, chúng ta cũng nên đầu tư vào việc quảng cáo. Tôi muốn trong thời gian ngắn nhất, mọi người có khả năng tài chính ở Hồng Kông đều có thể mua được những chiếc máy nghe nhạc này.”

Chỉ khi số lượng máy nghe nhạc tăng lên, thì mới có thể thúc đẩy nhiều ca sĩ hơn nữa sản xuất ra những bản nhạc hay, từ đó lại giúp tăng doanh số bán máy nghe nhạc. Nguyên tắc này cũng áp dụng được cho thị trường nước ngoài.

“Được rồi, tôi sẽ đầu tư nhiều quảng cáo hơn trên TVB,” Vương Chí Quân đáp lại. “Về phía Qi Sheng và Qin Sheng, họ cũng sẽ sản xuất thêm nhiều băng nhạc hơn nữa; chỉ là có thể cần phải thương lượng với một số công ty của các ngôi sao.”

“Ừm, miễn là có lợi ích, họ chắc chắn sẽ đồng ý thôi,” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Khi thị trường này phát triển mạnh mẽ, toàn bộ ngành công nghiệp âm nhạc ở Hồng Kông đều sẽ được hưởng lợi.”

Mặc dù việc bán máy nghe nhạc mang lại lợi nhuận, nhưng điều mà Dương Văn Đông quan tâm hơn cả, vẫn là sự phát triển của ngành công nghiệp âm nhạc Hoa ngữ. Việc thúc đẩy sự phát triển này cũng sẽ giúp ông dễ dàng hơn trong việc quảng bá văn hóa Hồng Kông ra khắp châu Á.