Trương Chí Viễn đáp lại: “Được thôi, Dương Sinh… Tôi sẽ lập tức yêu cầu bộ phận mua sắm đặt hàng ngay.”

“Ừm, tốt rồi.” Dương Văn Đông nói tiếp: “Khi đã bắt đầu được rồi, thì các tình tiết tiếp theo cũng cần được đẩy nhanh lên một chút. Chỉ cần bộ truyện “Đinh Đang Mão” này tiếp tục được phát hành, doanh số bán tạp chí truyện tranh của chúng ta sẽ tăng gấp đôi và có thể duy trì ổn định trong thời gian dài.

Ngoài ra, khi nội dung truyện được mở rộng thêm, chúng ta cũng cần sản xuất thành phim hoạt hình. Chỉ có phim hoạt hình mới có thể giúp chúng ta phát triển nhanh nhất.

Tốc độ lan truyền của truyện tranh quá chậm; vì cần phải thông qua các kênh phân phối, khách hàng phải chi tiền để mua, và người đọc cũng cần tự nguyện xem… Thật là phiền phức.

Còn phim hoạt hình thì lại dễ dàng được phát sóng trên truyền hình, và việc xem video thuộc loại tiếp nhận thông tin một cách thụ động; điều này khiến người xem cảm thấy thoải mái hơn nhiều. Đây cũng chính là lý do tại sao trên mạng di động ở kiếp trước, ứng dụng Douyin lại chiếm ưu thế áp đảo so với các nguồn tin hay tiểu thuyết dạng văn bản.

“Hiểu rồi, tôi cũng sẽ yêu cầu đội ngũ sản xuất phim hoạt hình của chúng tôi chuẩn bị sẵn sàng.” Ngô Hải Lâm đáp lại.

“Vậy thì thỏa thuận như vậy nhé.” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Tiếp theo, liệu bộ truyện “Đinh Đang Mão” có thể trở nên phổ biến khắp châu Á hay không, thì tùy vào năng lực của đội ngũ bạn đây.

Khác với những bản chuyển thể từ thần thoại Trung Hoa cổ đại, tôi hy vọng “Đinh Đang Mão” sẽ có thể chinh phục được các quốc gia châu Á khác.”

Ưu điểm của việc chuyển thể thần thoại cổ đại là người Hoa đều quen thuộc với bối cảnh; nhưng nhược điểm là những người không phải người Hoa sẽ không hiểu được.

Trong khi đó, “Đinh Đang Mão” là tác phẩm có nội dung hoàn toàn mới, với cốt truyện đơn giản, nên ai cũng có thể hiểu được.

Trong lịch sử, nhiều bộ phim hoạt hình nổi tiếng của Nhật Bản đã mang lại doanh thu lớn, lên đến hàng tỷ đô la Mỹ; bởi vì một thương hiệu nổi tiếng như vậy có rất nhiều cách để được khai thác về mặt kinh tế.

So với các loại phim ảnh hay phim truyền hình khác, phim hoạt hình ít bị rào cản về mặt văn hóa hơn nhiều; “Đinh Đang Mão” cũng vậy. Ở kiếp trước, có rất nhiều trẻ em ở đại lục yêu thích “Đinh Đang Mão”, cũng như Ultraman và những bộ phim khác.

Khi bộ truyện “Đinh Đang Mão” được phát hành, nhiều trẻ em cũng bắt đầu thảo luận về nó

Sau khi xuống xe, Dương Văn Đông nói: “Lão Vũi, lần sau đừng đợi tôi ở cửa nữa nhé. Lúc trước ở bến phà, ách tắc giao thông quá nặng nề; tôi ngồi đó chờ mà buồn chết được.”

Dù bạn có tiền đến mấy, lái chiếc Rolls-Royce hay Bentley đi nữa, khi gặp ách tắc giao thông thì cũng giống hệt như người ta đi xe Toyota hay Volkswagen thôi – vẫn là phải chờ mà thôi.

“Không sao đâu, chỉ mất vài phút thôi mà,” Ngụy Tạch Đào cười nói. “Có vẻ như chính quyền Hồng Kông đã quyết định xây dựng đường hầm dưới biển rồi; lúc đó việc đi lại giữa Đảo Hồng Kông và Kowloon sẽ thuận tiện hơn nhiều.”

“Ừm, hy vọng là vậy…” Dương Văn Đông gật đầu.

Ngay từ đầu những năm 60, khi vị tổng đốc trước đó – Bách Lập Kỷ – còn đang tại nhiệm, ông ấy đã đề xuất ý tưởng này. Tuy nhiên, lúc đó chính quyền Hồng Kông và các tập đoàn lớn ở đây không đồng thuận với nhau: một bên cho rằng nên xây đường hầm, trong khi bên kia lại muốn xây cây cầu. Hai bên tranh luận kéo dài vài năm, cho đến khi vị tổng đốc mới – Đài Lân Chỉ – đến và cuối cùng đã thuyết phục được mọi người quyết định xây đường hầm.

Dương Văn Đông không tham gia vào quá trình này, nhưng anh ấy biết rằng vào thời điểm đó, cuộc khủng hoảng kinh tế sắp xảy ra đã làm đổ vỡ kế hoạch này. Trong thời gian tồi tệ nhất, ngay cả tổng đốc cũng nghĩ rằng người Anh nên rời khỏi Hồng Kông; trong tình huống như vậy, làm sao có thể tiếp tục xây dựng đường hầm được? Các cảng container cũng vậy.

Mãi đến năm 1968, khi nền kinh tế bắt đầu hồi phục và mọi thứ trở lại bình thường, chính quyền Hồng Kông mới bắt đầu lập kế hoạch lại, và đường hầm được hoàn thành vào đầu những năm 70. Nhờ đường hầm này, nền kinh tế của Hồng Kông phát triển nhanh hơn rất nhiều.

Sau đó, hai người cùng đi thăm quanh nhà máy. Mặc dù gần đến cuối năm, nhưng nhà máy của công ty Chương Hưng Thực Nghiệp vẫn rất bận rộn. Trên đường đi, Dương Văn Đông thấy hàng chục chiếc xe tải đang bận rộn với việc hàng và dỡ hàng, cảnh tượng thật sự rất nhộn nhịp.

“Những chiếc hộp đựng này cũng đều được xuất khẩu ra nước ngoài à?” Dương Văn Đông hỏi, nhìn thấy rất nhiều hộp nhựa bên trong các thùng gỗ.

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Đúng vậy. Những chiếc hộp đựng này thuộc loại hàng hóa ít được sử dụng thường xuyên; một khi một gia đình đã mua chúng, trừ khi họ muốn mua thêm, còn không thì có thể sử dụng chúng trong suốt mười năm mà không cần thay thế. Trong vài tháng gần đây,

“Ừm, các sản phẩm bằng nhựa quả thực dễ được phổ biến hơn ở những nơi có điều kiện kinh tế tốt.” Dương Văn Đông đồng ý nói.

Nhựa khi được sản xuất hàng loạt thì giá thành thật sự rẻ, nhưng chi phí đầu tư vào việc sản xuất cũng không hề thấp; hơn nữa, trong thời đại chưa có container, chi phí vận chuyển bằng đường thủy cũng khá cao. Vì vậy, ở những quốc gia có nguồn gỗ dồi dào, việc sử dụng sản phẩm nhựa không hề mang lại lợi ích, thậm chí đôi khi còn kém hơn so với các sản phẩm bằng thép.

Các hộp đựng đồ đã thay thế cho những chiếc thùng gỗ truyền thống; chỉ những quốc gia như Châu Âu và Mỹ – nơi mà giá gỗ và công nhân mộc công đắt đỏ – mới thích hợp sử dụng chúng. Còn ở Đông Nam Á, giá gỗ rẻ và công nhân mộc càng rẻ hơn nữa.

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Các hộp đựng đồ này rất được ưa chuộng ở các thành phố Châu Âu và Mỹ. Hiện tại, chúng tôi đã điều động 7 xưởng để sản xuất, và còn có hơn mười nhà cung cấp tham gia vào dự án này.”

“Tốt, hãy tiếp tục nỗ lực; thị trường này vẫn còn rất tiềm năng.” Dương Văn Đông cười nói: “Châu Âu và Mỹ khác với Hồng Kông của chúng ta; khi những thứ cũ đi, họ sẽ vứt bỏ chúng ngay. Những chiếc quạt điện mà chúng tôi bán ra năm ngoái rất chạy, cũng có yếu tố này ảnh hưởng đến doanh số.”

Người Châu Âu và Mỹ là những người ít biết tiết kiệm nhất. Trong kiếp trước, Dương Văn Đông và Từng Kinh đã từng chứng kiến điều này khi đi ra nước ngoài: nhiều gia đình khi đi ra ngoài vẫn không tắt điều hòa, chỉ để khi trở về nhà thì không cần phải chờ điều hòa làm mát; những khía cạnh khác cũng vậy. Lượng thức ăn bị lãng phí hàng năm ở Mỹ đủ để nuôi sống cả một quốc gia ở châu Phi.

“Điều này cũng có lợi cho chúng ta; nếu họ cũng giống như chúng ta, thì chúng ta sẽ bán cho ai đây?” Ngụy Tạch Đào cười nói. “Nếu không thể thay đổi họ, thì chúng ta chỉ có thể tận dụng điều đó một cách tối đa mà thôi.”

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông gật đầu, sau đó nhìn quanh và hỏi: “Doanh thu của các sản phẩm khác thì sao?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “So với năm ngoái, mọi sản phẩm đều có sự tăng trưởng nhất định. Hệ thống phân phối của chúng tôi cũng đang dần được mở rộng. Nhờ khả năng kiểm soát chi phí, các sản phẩm của chúng tôi luôn có giá cả hợp lý, và tỷ lệ thị phần cũng luôn ổn định, thậm chí còn đang tăng dần nữa. Các tài liệu liên quan đã được đặt ở tầng trên; sau này chúng ta cùng nhau xem qua nhé?”

“Gi

Một khi giá cả giảm xuống một chút, họ sẽ chiếm được nhiều thị trường hơn; với lượng thị trường lớn hơn, chi phí sản xuất của các nhà sản xuất cũng sẽ giảm đi, từ đó làm tăng giá trị so với chi phí và giúp họ giành được thêm thị phần. Trong một vòng luẩn quẩn tích cực như vậy, thị phần sẽ tăng lên đáng kể, điều này lại thúc đẩy việc cập nhật công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, v.v.

“Được thôi, sau này ta sẽ đi xem thử.” Dương Văn Đông cười nói.

Chẳng bao lâu sau, hai người đã đến văn phòng của chủ tịch tại tòa nhà hành chính phía trước. Các trợ lý lần lượt rót trà cho họ, trong khi Ngụy Tạch Đào lấy ra một tài liệu và nói: “Dương Sinh, đây là số liệu hoạt động kinh doanh của công ty Chương Hưng Nghiệp Thương năm ngoái, bao gồm thành tích của 4 bộ phận kinh doanh cùng với tổng kết chung.”

Dương Văn Đông nhận lấy tài liệu, liếc nhìn dữ liệu ở cuối trang và nói với nụ cười nhẹ: “Năm ngoái, lợi nhuận ròng của Chương Hưng Nghiệp đã vượt qua 60 triệu đồng? Tăng khá nhiều so với năm trước, phải không?”

Ngụy Tạch Đào gật đầu: “Đúng vậy. Năm ngoái là 55 triệu đồng, năm nay là 61 triệu đồng, tăng khoảng 12%. Điều này chủ yếu là do việc mở rộng các kênh phân phối và việc tăng giá một số sản phẩm một cách hợp lý.”

“Lợi nhuận ròng có thể còn cao hơn nữa, bởi vì nhiều khoản vay đầu tư vào cơ sở hạ tầng trước đây đã được trả dần hết. Tuy nhiên, năm ngoái chúng ta đã chi khoảng 10 triệu đồng cho quảng cáo ở châu Âu và Mỹ, nhiều hơn năm trước rất nhiều.”

“Không sao đâu. Chi phí quảng cáo vẫn cần được đầu tư lâu dài; càng đầu tư nhiều, lợi ích thu được sau này càng lớn.” Dương Văn Đông nói một cách bình thản: “Trong tương lai, chúng ta vẫn cần tiếp tục đầu tư vào lĩnh vực này. Nếu một ngày nào đó thương hiệu của chúng ta trở nên được mọi người biết đến rộng rãi, thì doanh nghiệp của chúng ta sẽ thực sự vững chắc.”

Không chỉ những công ty như Chương Hưng Nghiệp với hàm lượng công nghệ không cao, ngay cả các ngành công nghiệp ô tô hay thiết bị gia dụng cũng cần phải đầu tư quảng cáo trên quy mô lớn. Tiếp thị là yếu tố quan trọng giúp các doanh nghiệp phát triển, thậm chí trong nhiều trường hợp, nó còn quan trọng hơn cả công nghệ.

“Được rồi.” Ngụy Tạch Đào đáp lại, sau đó tiếp tục nói: “Về phần giấy dán nhớ của Bộ phận Kinh doanh Thứ nhất, năm ngoái họ đã bán được 1,83 tỷ tờ, thị trường chính vẫn là châu Âu và Mỹ; doanh số tăng 10,9% so với cùng kỳ năm trước, đạt mức 163 triệu đô

“Tôi biết chuyện giá giấy dán giảm rồi, bạn đã nói với tôi.” Dương Văn Đông nói: “Nhìn vào phản hồi của thị trường, có vẻ như giấy dán đã gần đạt mức bão hòa rồi phải không?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Đúng vậy, chúng tôi cũng đã quảng cáo nhiều lần; hầu hết mọi người cần đến giấy dán đều biết đến sản phẩm này rồi. Nhưng nhiều doanh nghiệp vẫn không mua, bởi dù giấy dán rất tiện lợi, nhưng nó cũng không được coi là một nhu yếu phẩm thiết yếu.”

“Ừm, vậy thì sau này chúng ta cần phải xây dựng thói quen sử dụng sản phẩm này cho khách hàng.” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Coca-Cola cũng không phải ai cũng thích, nhưng nếu quảng cáo nhiều hơn và kết hợp với các chiến lược marketing khác, có lẽ chúng ta sẽ thu hút được một số khách hàng mới.”

Ngay cả trong thời đại Internet di động, những ứng dụng rất phổ biến cũng gặp khó khăn khi phát triển ổn định sau giai đoạn tăng trưởng chậm lại; đối với những phần mềm có tính phí thì điều này càng khó khăn hơn nữa.

Trong thực tế, ngay cả những sản phẩm được ưa chuộng cũng sẽ gặp phải tình trạng tăng trưởng chậm lại khi đã phát triển đến một mức nhất định, nhưng thực tế vẫn còn rất nhiều khách hàng tiềm năng.

“Ý của Dương Sinh là nên áp dụng các chiến lược quảng bá miễn phí phù hợp phải không?” Ngụy Tạch Đào hỏi. Anh ấy cũng biết rằng ban đầu giấy dán được quảng bá miễn phí, sau đó khi có các kênh phân phối thì mới bắt đầu hoạt động kinh doanh bình thường.

“Quảng bá miễn phí là một phương pháp hiệu quả; chúng ta cũng có thể hợp tác với một số thương hiệu vật dụng văn phòng, ví dụ như những công ty bán máy tính xách tay, có thể áp dụng chính sách mua một tặng một.” Dương Văn Đông nói tiếp: “Những thứ miễn phí thì chắc chắn sẽ được mọi người chấp nhận; những người ban đầu không muốn chi tiền mua giấy dán, sau khi sử dụng thử sản phẩm này, có thể sẽ trở thành khách hàng lâu dài của chúng ta.”

“Được thôi, năm nay tôi sẽ thử hợp tác với một số thương hiệu vật dụng văn phòng ở Châu Âu và Mỹ.” Ngụy Tạch Đào đồng ý.

Dương Văn Đông lại hỏi: “Về lĩnh vực diệt côn trùng này, hiện nay có khoảng bao nhiêu người đang tham gia?”

Đối với các sản phẩm như bàn phím chuột, Dương Văn Đông không quan tâm lắm đến việc kiếm được bao nhiêu lợi nhuận; những sản phẩm này hầu như không đòi hỏi nhiều kỹ thuật, và có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Mặc dù có bằng sáng chế, nhưng trong nhiều trường hợp, bằng sáng chế cũng không mang lại nhiều lợi ích. Việc tiếp tục kinh doanh những sản phẩm này ch

“Được thôi, hãy tiếp tục duy trì như vậy.” Dương Văn Đông nói.

Ngụy Tạch Đào lại tiếp lời: “Dương Sinh, gần đây tôi có một phát hiện mới, đó là nhu cầu về bẫy chuột ở các quốc gia châu Á đang tăng lên rất nhanh. Có lẽ là do nền kinh tế ở những nơi này đang phát triển, nhiều người dân nông thôn đã chuyển đến thành thị.

Tuy nhiên, cơ sở hạ tầng vẫn chưa được hoàn thiện, điều kiện sinh sống rất lộn xộn, giống như Hồng Kông vào những năm 40–50 thế kỷ trước; vì vậy, chuột cũng trở nên phổ biến, và điều này tạo ra một thị trường khá lớn.”

“Anh định tập trung phát triển thị trường Đông Nam Á à?” Dương Văn Đông hỏi. “Nhưng ở nhiều nơi ở đó, luật bảo hộ bằng sáng chế vẫn chưa được ban hành, người dân địa phương cũng có thể sao chép sản phẩm của chúng ta mà không gặp trở ngại. Về mặt chi phí, liệu anh có thể cạnh tranh được với họ không?”

“Vì vậy, chúng ta không cạnh tranh về chi phí, mà là về chất lượng.” Ngụy Tạch Đào trả lời. “Sản phẩm được sản xuất bởi các xưởng nhỏ thì không thể so sánh được với chất lượng của chúng ta. Chỉ cần chúng ta tìm được đối tác phù hợp ở Đông Nam Á, thì chắc chắn sẽ có nhiều cơ hội.”

“Được thôi, các bạn cứ tự quyết định đi. Miễn là có thể tạo ra càng nhiều việc làm thì càng tốt.” Dương Văn Đông không hề phản đối, và tiếp tục nói: “Nếu chi phí vận chuyển quá cao, thì có thể xem xét đầu tư sản xuất ở Singapore – nơi đó sẽ thuận tiện hơn nhiều.”

Dù mình sở hữu công ty vận tải dầu khí Long Xing, nhưng các con tàu của mình chỉ có thể vận chuyển những lô hàng lớn; những lô hàng nhỏ hơn thì vẫn phải thông qua các tàu chở hàng thông thường. Vì vậy, đối với một số sản phẩm của công ty mình, việc vận chuyển vẫn chưa mang lại nhiều lợi ích, trừ khi một ngày nào đó đội tàu vận tải của mình có thể phủ sóng hầu hết các khu vực trên thế giới.

“Được rồi.” Ngụy Tạch Đào đồng ý, sau đó nói thêm: “Bộ phận kinh doanh thứ nhất còn có các lĩnh vực keo và giấy nữa. Năm kia, hai lĩnh vực này vẫn chưa được chú trọng nhiều, vì chủ yếu chỉ phục vụ nội bộ công ty;

nhưng năm ngoái, doanh số xuất khẩu keo đã vượt quá 5 triệu đô la Hồng Kông, còn giấy thì lên tới 8 triệu đô la Hồng Kông.”

“Khách hàng chính của keo là công ty 3M phải không?” Dương Văn Đông hỏi.

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Đúng vậy, khách hàng chính của keo là công ty 3M. Tuy nhiên, doanh số xuất khẩu keo cũng đang tăng dần; năm ngoái, chúng ta đã xuất khẩu tổng cộng 1,7 triệu đô la Hồng Kông.”

Nhà máy giấy của Wan Wan hiện nay chủ yếu sản xuất khăn gi