Việc Thống đốc Hồng Kông thông báo trước mặt dù không giúp ích nhiều cho các đài phát thanh cạnh tranh, nhưng cũng có thể coi là một sự “tin tưởng” vào họ. Sau khi trở về Tòa nhà Trường Hưng, Dương Văn Đông lập tức gọi Tần Chí Nghiệp của Trường Hưng Truyền thông cùng với Vương Chí Quân của Vinh Diệu Điện Tử.

Người trợ lý pha trà cho cả ba người rồi rời đi, để lại họ ba người trong phòng.

“Lão Qin, tôi có tin tốt muốn nói với anh,” Dương Văn Đông nói sau khi uống một ngụm trà: “Sáng nay Thống đốc Hồng Kông đã nói với tôi rằng đài truyền hình vô tuyến đã được quyết định, và giấy phép cũng sắp được công bố.”

“Thật sao? Đó thật tuyệt vời!” Tần Chí Nghiệp reo lên vui mừng: “Một khi chúng ta có được đài truyền hình, Trường Hưng Truyền thông sẽ trở thành tổ chức truyền thông lớn nhất ở Hồng Kông.”

Nếu không có đài truyền hình, tất cả những gì chúng ta đang làm chỉ là hão huyền mà thôi; điều này đã được chứng minh rõ ràng ở nước ngoài từ lâu rồi.

Khi kinh tế suy thoái, mọi người thường có xu hướng đọc báo; khi tình hình tốt hơn một chút, đài phát thanh trở thành kênh truyền thông chính, bởi vì chúng có thể phát sóng trực tiếp.

Nhưng khi truyền hình ra đời, hai hình thức truyền thông kia đều phải nhường chỗ. Dù sao đi nữa, truyền hình vẫn mạnh mẽ hơn nhiều so với báo chí và đài phát thanh.

Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Đài truyền hình đã được quyết định, nhưng chúng ta sẽ không nhận được giấy phép ngay lập tức; chúng ta sẽ phải cạnh tranh với các tập đoàn khác.”

“Tôi hiểu,” Tần Chí Nghiệp gật đầu: “Nhưng tập đoàn chúng ta chắc chắn sẽ giành được đài truyền hình này. Chúng tôi đã chuẩn bị đầy đủ mọi thông tin và tài liệu cần thiết từ trước; đó chính là lợi thế lớn nhất của chúng ta.”

Cuộc cạnh tranh chắc chắn sẽ công bằng, nhưng việc chúng ta đã chuẩn bị sẵn sàng từ trước sẽ mang lại cho chúng ta một lợi thế nhất định. Càng gần đến thời điểm đấu giá, lợi thế đó càng lớn.

Dương Văn Đông hỏi: “Vậy nếu đài truyền hình thuộc về chúng ta, thì số lượng và vị trí của các trạm phát sóng đã được quyết định chưa?”

“Tần Chí Nghiệp gật đầu nói: ‘Đã chọn xong rồi, tôi dự định đặt trạm phát sóng này trên đỉnh núi Tai Ping Shan.’

‘Tai Ping Shan ư? Anh thực sự biết cách chọn vị trí đấy nhỉ?’ Dương Văn Đông cười và hỏi: ‘Ở kia có khá nhiều quý tộc Anh-Pháp đang sinh sống mà… Họ sẽ đồng ý không nhỉ?’

Tai Ping Shan, cách đây một trăm năm được gọi là “Núi Cứng Đầu”, trong thời cổ đại có tên là “Núi Hương Lò”, cao độ 554 mét, là ngọn núi cao nhất của đảo Hồng Kông.

Từ giữa lưng chừng núi này, có thể nhìn xuống phần lớn các khu vực sầm uất của đảo Hồng Kông, cảng Victoria và bên kia là Bán đảo Cửu Long; vì vậy từ rất sớm, nơi này đã được các quý tộc Anh-Pháp ưa chuộng; các quan chức chính phủ Hồng Kông, lãnh đạo các công ty nước ngoài, các giám đốc của Ngân hàng HSBC… đều sống ở đây.

Người Hoa đầu tiên đến sinh sống ở đây là Hoàng Đông, tuy nhiên việc liệu Hoàng Đông có thực sự được coi là người Hoa hay không vẫn còn gây ra tranh cãi.

Với địa vị hiện tại của Dương Văn Đông, anh ấy hoàn toàn có khả năng mua được một vị trí trên núi Tai Ping Shan, nhưng điều này cần phải chờ đợi cơ hội thích hợp; bởi vì số lượng biệt thự ở giữa lưng chừng núi Tai Ping Shan còn ít hơn cả các tòa nhà ở Trung Hoàn, và chúng cũng không được rao bán. Nếu tự mình muốn mua, thì chỉ có thể coi như đang tự đưa cơ hội vào tay người khác mà thôi.

Tần Chí Nghiệp trả lời: ‘Không sao đâu, tôi dự định xây dựng trạm phát sóng ở đỉnh núi, cách khu biệt thự ở giữa lưng chừng rất xa, không ảnh hưởng đến nhau đâu. Với độ cao của Tai Ping Shan, tín hiệu phát sóng hoàn toàn đủ để bao phủ toàn bộ đảo Hồng Kông.’

Dương Văn Đông lại hỏi: ‘Còn khu vực ở Kowloon thì sao?’

Tần Chí Nghiệp trả lời tiếp: ‘Khu vực ở Kowloon gần cảng Victoria cũng có thể nhận được tín hiệu phát sóng; có thể đôi khi tín hiệu sẽ hơi yếu một chút, nhưng tôi đã nhờ các chuyên gia Nhật Bản kiểm tra rồi. Hiện tại, các khu vực thương mại chính ở Kowloon vẫn nằm gần cảng Victoria, vì vậy nhu cầu của đa số mọi người vẫn được đáp ứng. Còn những khu vực ở phía bắc hoặc ở New Territories thì hiện tại chưa cần xem xét; sau này, khi dân số và nền kinh tế ở đó phát triển hơn, chúng ta có thể chọn những ngọn núi ở New Territories để lắp đặt trạm phát sóng.’

‘Được rồi.’ Dương Văn Đông hỏi tiếp: ‘Thiết bị phát sóng cũng được sản xuất từ Nhật Bản à?’

Tần Chí Nghiệp trả lời: ‘Đúng vậy. Hiện nay, chỉ có các nước Châu Âu, Mỹ và Nhật Bản mới có khả năng sản xuất thiết bị thông tin liên l

“Được thôi.” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Cứ để bên Nhật Bản soạn một bản kế hoạch tốt hơn; chỉ cần chúng ta trúng thầu là có thể chọn họ.”

Việc đấu giá của chính quyền Hồng Kông, bao gồm cả bất động sản, không phải là bán xong rồi mới tính tiếp, mà đều yêu cầu có kế hoạch phát triển chi tiết sau này.

Tuy nhiên, với bất động sản thì việc thực hiện khá đơn giản; miễn là không quá khác biệt so với kế hoạch của chính quyền Hồng Kông thì không sao cả. Còn những dự án liên quan đến dịch vụ công cộng thì yêu cầu cao hơn nhiều; trong nhiều trường hợp, kế hoạch phát triển còn quan trọng hơn cả số vốn đấu giá nữa.

“Được rồi.” Tần Chí Nghiệp đáp lại.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Về vấn đề vốn, tôi sẽ lo liệu, bạn không cần phải bận tâm. Tuy nhiên, với những dự án như thế này, sẽ có rất nhiều tập đoàn tài chính quan tâm; vì vậy bạn cần liên hệ với một số tập đoàn lớn ở Hồng Kông, đặc biệt là những tập đoàn có vốn Anh, để họ tham gia vào dự án.

Tôi đoán rằng những tập đoàn Anh này sẽ không đòi hỏi quyền quản lý đài truyền hình; họ không am hiểu về lĩnh vực này. Mô hình hợp tác sẽ là tôi giữ vai trò cổ đông lớn và quản lý, còn phần cổ phiếu còn lại thì để cho họ.

Mặc dù muốn chiếm hết lợi ích, nhưng với những dự án công cộng như thế này, chắc chắn sẽ có rất nhiều tập đoàn tham gia. Nếu chỉ mình chúng ta thực hiện, thì nhiều tập đoàn lớn khác như Lợi Gia có thể sẽ hỗ trợ những người khác, và khả năng thành công của chúng ta sẽ không cao.

Hiện tại, điều quan trọng nhất là phải giành được dự án trước đã; việc nhượng bộ một phần cổ phần cũng chỉ là vì lợi ích kinh tế mà thôi. Sau vài chục năm nữa, khi các tập đoàn Anh rút lui, chúng ta vẫn còn nhiều cơ hội để thu hồi lại.

Tần Chí Nghiệp suy nghĩ rồi nói: “Những tập đoàn Anh có mối quan hệ tốt với chúng ta chính là HSBC.”

“Về vấn đề này, tôi sẽ nói chuyện với Tàng Đức Sĩ.” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Đúng lúc này cũng còn một số dự án hợp tác khác; bạn hãy liên hệ với các tập đoàn Anh khác, hoặc như Hang Seng, Đông Á… Nếu họ không quan tâm, họ cũng có thể tham gia một phần.”

Tiềm năng kinh tế của TVB trong tương lai là có hạn, không giống như những nhà máy do chúng ta sáng lập với ý tưởng sáng tạo; vì vậy việc nhượng bộ một phần cổ phần cũng không phải là điều đáng lo lắng.

“Được rồi.” Tần Chí Nghiệp gật đầu đồng ý.

Sau đó, Dương Văn Đông nhìn sang Vương Chí Quân

“Ồ, hiểu rồi, Dương Sinh… Hiện nay xã hội Hồng Kông vẫn còn thiếu những chiếc tivi giá rẻ.”

“Đúng vậy,” Dương Văn Đông nói. “Ban đầu, việc radio có giá khá đắt đã ảnh hưởng nặng nề đến số lượng người nghe; bây giờ tivi cũng vậy, và tình hình sẽ càng trở nên tồi tệ hơn vì giá của tivi cao hơn nhiều.”

Vương Chí Quân trả lời: “Thời gian qua, tôi cũng liên tục đàm phán với RCA; ban đầu họ không chịu chuyển giao công nghệ sản xuất ống tia âm. Sau đó, khi tôi thương lượng hợp tác với công ty Thomson của Pháp, họ sẵn lòng bán toàn bộ công nghệ cho chúng tôi. Vì vậy, RCA cũng đã nhượng bộ. Hiện tại, tôi đang đàm phán với cả hai bên về giá cả, việc chuyển giao công nghệ và một số vấn đề liên quan đến chuỗi cung ứng.”

Dương Văn Đông hỏi: “Ngoài giá cả ra, hai bên này có điểm khác biệt rõ rệt nào không? Hay nói cách khác, họ có ưu điểm và nhược điểm gì?”

Vương Chí Quân trả lời: “Về phía RCA, không có nhược điểm nổi bật nào; công nghệ của họ khá hoàn chỉnh. Còn phía Thomson thì có một vấn đề: nhiều công nghệ của họ không tương thích lắm với các tiêu chuẩn quốc tế. Nếu chúng ta xây dựng một chuỗi cung ứng dựa trên công nghệ của họ ở Hồng Kông, sau này chúng ta sẽ chỉ có thể tiếp tục sử dụng công nghệ đó mãi mãi, hoặc phải bắt đầu lại từ đầu.”

“Điều đó thực sự không tốt lắm…” Dương Văn Đông nhăn mày và hỏi: “Anh biết Nhật Bản đang sử dụng công nghệ nào không?”

Vương Chí Quân đáp: “Cũng là công nghệ của Mỹ. Nghe nói ban đầu Nhật Bản cũng đã nhập khẩu công nghệ từ Châu Âu và Mỹ, nhưng cuối cùng họ vẫn chọn công nghệ Mỹ – chủ yếu vì Mỹ là thị trường lớn nhất. Tuy nhiên, sau đó Nhật Bản đã tiến hành nhiều nghiên cứu và phát triển trong nhiều lĩnh vực, như việc áp dụng công nghệ màu sắc, làm cho sản phẩm nhỏ gọn hơn… Điều này khiến công nghệ của họ gần như sánh ngang hoặc vượt qua công nghệ Mỹ, nhưng nền tảng vẫn dựa trên công nghệ Mỹ.”

“Vậy thì chúng ta cũng nên ưu tiên lựa chọn công nghệ của Mỹ,” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói. “Theo đuổi nhu cầu của thị trường đại chúng mới là quyết định đúng đắn nhất.”

Là một người du hành thời gian, anh ta hoàn toàn không hiểu biết gì về loại công nghệ cổ hủ như ống tia âm; thậm chí còn không biết tên gọi của nó nữa… Điều này chính là một điểm yếu lớn so với đối thủ cạnh tranh. Nhưng việc theo đuổi xu hướng chung luôn là lựa chọn đúng đắn. Thời đại này, Nhật Bản vẫn chưa kiên định như nh

Vương Chí Quân đáp lại: “Được thôi, vậy tôi sẽ tập trung vào việc đàm phán với RCA; còn phía Thomson thì có thể dùng làm lựa chọn thay thế để hạ giá.”

   Dương Văn Đông tiếp tục hỏi: “Về những bộ phận cốt lõi của ống tia huỳnh quang, nếu đã có công nghệ sản xuất, liệu có thể tự sản xuất tại Hồng Kông không?”

   Vương Chí Quân trả lời: “Một số bộ phận thì không thể, vẫn cần phải nhập khẩu. Bốn thành phần cốt lõi của ống tia huỳnh quang gồm thủy tinh siêu tinh khiết, bột phát quang, vật liệu kim loại và chất hút ẩm.”

   Hiện tại, chỉ có vật liệu kim loại là chúng ta có thể mua về rồi gia công tại Hồng Kông; các thành phần khác đều phải nhập khẩu.

   Tuy nhiên, nếu sau này chúng ta xây dựng được chuỗi sản xuất tại Hồng Kông, thì thủy tinh siêu tinh khiết có thể được sản xuất tại đây, còn bột phát quang và chất hút ẩm thì Hồng Kông vẫn không thể tự sản xuất được.

   “Vậy Nhật Bản có những thứ này không?” Dương Văn Đông hỏi.

   Vương Chí Quân gật đầu: “Đúng vậy, Nhật Bản gần như có thể sản xuất tất cả những thứ đó; chỉ có một số nguyên liệu kim loại cơ bản có thể phải nhập khẩu từ nước ngoài. Có thể nói Nhật Bản đã sở hữu một chuỗi sản xuất hoàn chỉnh.”

   Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi hỏi tiếp: “Về phía Vân Vân, họ có chuỗi sản xuất TV không?”

   Vương Chí Quân lắc đầu: “Không có. Ở Vân Vân, có một công ty sản xuất TV là Shenzhen TCL, họ chuyên về lĩnh vực điện thoại thông minh, TV, đài phát thanh, máy giặt, v.v., nhưng họ chỉ thực hiện công việc lắp ráp; ngoại trừ một số bộ phận vỏ ngoài, các thành phần cốt lõi đều được nhập khẩu từ Nhật Bản.”

   Dương Văn Đông nói: “Được thôi, chúng ta cũng sẽ làm theo cách đó trước mắt; trước hết hãy xây dựng nhà máy lắp ráp, sau đó mới từ từ xem xét việc sản xuất trong nước. Đối với những thành phần thực sự không thể sản xuất trong nước, chúng ta sẽ cố gắng tìm thêm nhiều nhà cung cấp ở nước ngoài để cân bằng nhu cầu và tránh bị các nhà cung cấp kiểm soát.”

   Mức độ phức tạp của TV cao hơn nhiều so với radio; việc muốn thực hiện sản xuất toàn bộ chuỗi sản xuất tại Hồng Kông trong thời gian ngắn là khá khó khăn. Nếu chỉ có thể thực hiện được một phần, thì cũng đã đủ rồi; những phần còn lại thì vẫn có thể mua từ các nhà máy khác ở nước ngoài. Miễn là chúng ta có nhiều nhà cung cấp, điều đó vẫn là chấp nhận được.

   Hơn nữa, theo những gì anh ấy biết, trong vài năm tới, RCA sẽ đầu tư vào một nhà máy sản xuất TV màu lớn tại Vân Vân; lúc đó

“Được thôi, tôi sẽ nhanh chóng đạt được thỏa thuận với RCA.” Vương Chí Quân trả lời.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Dây chuyền sản xuất của RCA có công suất rất lớn; trước đây chúng ta còn chưa xem xét việc mua, nhưng bây giờ khi đã chọn được họ, với công suất cao như vậy, chúng ta cũng cần phải chuẩn bị sẵn các kênh phân phối.”

Một dây chuyền sản xuất với khả năng xuất khẩu 500.000 chiếc mỗi năm – con số này chắc chắn là Hong Kong không thể đáp ứng được.

Vương Chí Quân nói: “Về điểm này, Dương Sinh yên tâm đi. Tôi đã thông qua sản phẩm máy đuổi muỗi để thiết lập được các kênh phân phối riêng ở khu vực Đông Nam Á, và cũng đã trao đổi với họ rồi. Chỉ cần chất lượng và giá cả của TV của chúng ta ổn thì họ hoàn toàn có thể xem xét việc nhập khẩu.”

“Tốt, có vẻ như sản phẩm máy đuổi muỗi quả thật rất hữu ích.” Dương Văn Đông cười nói.

Một sản phẩm mới ra mắt luôn dễ dàng trong việc mở rộng thị trường mới, bởi vì không có đối thủ cạnh tranh, nên việc liên hệ với các kênh phân phối cũng trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Vì vậy, dù nhu cầu đối với sản phẩm máy đuổi muỗi không cao lắm, nhưng việc thông qua nó để thiết lập mối quan hệ với các đối tác phân phối cũng rất đáng giá. Khi sau này các sản phẩm gia dụng khác của chúng ta được tung ra thị trường, dù không chắc chắn có thể vào được những kênh đó hay không, nhưng ít nhất việc giao tiếp cũng sẽ thuận lợi hơn nhiều so với lúc ban đầu.

Tất nhiên, sự hỗ trợ này cũng chỉ có hiệu quả trong giai đoạn đầu; việc có thể duy trì được các kênh phân phối hay không cuối cùng vẫn phụ thuộc vào giá cả và chất lượng, tức là tỷ lệ giá trị so với giá thành. Hoặc nếu sau này chúng ta có khả năng phát triển công nghệ cao hơn, điều đó cũng sẽ rất hữu ích.