Ngày hôm sau, vào ngày 16 tháng 1, công ty bất động sản Trường Hưng đã nộp đơn xin tham gia cuộc đấu giá lên chính quyền Hồng Kông và cũng đã nộp một khoản tiền đặt cọc là 1 triệu đô la Hồng Kông. Sau khi nhận được phản hồi chính thức, Dương Văn Đông cũng yên tâm hơn và sau đó đã đến tầng 16 của tập đoàn Trường Hưng – nơi đặt văn phòng bộ phận tài chính của tập đoàn.

“Chị Vương ạ.” Khi nhìn thấy trưởng bộ phận tài chính của tập đoàn, Dương Văn Đông mỉm cười và gọi tên cô ấy.

Dù kinh doanh có lớn đến đâu, ông chủ cũng phải tôn trọng trưởng bộ phận tài chính; điều này ai làm ăn lâu năm cũng hiểu rõ. Dù không có hành vi vi phạm pháp luật nào, người đứng đầu bộ phận tài chính vẫn có thể được coi là trụ cột của doanh nghiệp.

Khi thấy Dương Văn Đông đến, Vương Phượng Chi lập tức đứng dậy chào đón và nói: “Ông Dương Sinh đến tận đây à?”

“Cuối tuần này sắp nghỉ rồi, tôi đến đây để xem lại tình hình tài chính của tập đoàn trong năm ngoái,” Dương Văn Đông cười nói.

Năm nay Tết Nguyên đán đến sớm hơn mọi khi; ngày 24 tháng 1 đã là Tết rồi. Vì lý do phúc lợi cho nhân viên, tập đoàn Trường Hưng sẽ cho nghỉ sớm vài ngày, trừ những công nhân trong nhà máy muốn đổi lấy lương gấp đôi hoặc gấp ba.

Điều này là không thể tránh khỏi; nhà máy chắc chắn không thể ngừng hoạt động, và không phải tất cả nhân viên đều mong muốn nghỉ, nhất là vì sau này họ vẫn có thể điều chỉnh lịch làm việc sao cho phù hợp.

Vương Phượng Chi cười nói: “Được thôi, thông tin tài chính tổng hợp đã được thu thập từ cuối năm ngoái và bây giờ đã sẵn sàng rồi. Hai ngày nay tôi cũng định đến tìm ông.”

Dương Văn Đông đáp: “Thật may quá, nếu tôi xem trước thì mọi người sẽ yên tâm chuẩn bị Tết hơn. Chỉ cần làm việc hai ngày cuối cùng, sau đó nghỉ ngơi thư giãn và suy nghĩ về kế hoạch làm việc năm tới là được.”

Trong kiếp trước, Dương Văn Đông cũng là một nhân viên bình thường và đã từng trải qua cuộc sống vất vả, vì vậy anh ấy hiểu rất rõ tâm lý của những người làm công ăn lương.

“Được thôi, cảm ơn ông Dương Sinh nhé,” Vương Phượng Chi nói xong, rồi lấy ra một số tài liệu và nói: “Đây là những dữ liệu đã được tổng hợp sẵn; các lĩnh vực kinh doanh chính của tập đoàn Trường Hưng đều được ghi chép rõ ràng ở đây.”

Lần lượt là Công ty Thực phẩm Trường Hưng, Công ty Bất động sản Trường Hưng, Công ty Vận tải Biển Trường Hưng, Công ty Truyền thông Trường Hưng, siêu thị Carrefour, Vinh Diệu Điện Tử, Tổ chức Văn hóa Trường Hưng, Khuất Thần Thị; ngoài ra còn có một số khoản đầu tư tài chính lớn được quản lý trực thuộc Tập đoàn chúng ta.”

“Ừm, việc đầu tư thì không cần phải quan tâm nhiều, chỉ cần ghi rõ lợi nhuận là được; những khoản này về cơ bản sẽ không được bán lại trong thời gian ngắn.” Dương Văn Đông nói khi xem các tài liệu liên quan.

Hiện nay, Tập đoàn Trường Hưng cũng đã đầu tư vào một số lĩnh vực tại Hồng Kông và các khu vực lân cận Châu Á, chẳng hạn như công ty xe buýt Zhonghua tại Hồng Kông, tập đoàn Formosa Plastics của ông Wanwan, v.v.; những khoản đầu tư này đều mang tính lâu dài.

Ngoài ra, còn một số khoản đầu tư ở nước ngoài mà không cần phải công bố công khai, chẳng hạn như Volma.

Trong lĩnh vực tài chính, hiện nay chúng ta vẫn mới chỉ thử nghiệm ở quy mô nhỏ; khi thời điểm thích hợp đến, chúng ta sẽ thành lập các công ty con cấp một riêng biệt để tiếp tục phát triển.

“Được rồi.” Vương Phượng Chi tiếp tục nói: “Vậy Dương Sinh, bạn hãy mở tài liệu đầu tiên ở cuối danh sách để xem thông tin kinh doanh của Công ty Thực phẩm Trường Hưng năm ngoái: tổng doanh thu đạt 440 triệu đô la Hồng Kông.

Hiện nay, các sản phẩm chủ lực của Công ty Thực phẩm Trường Hưng là giấy dán, vali kéo và móc dán; ba loại này chiếm tới 85% tổng doanh thu của tập đoàn, trong khi doanh thu từ máy lau xoay và bảng bẫy chuột chỉ chiếm 15%.

Dương Văn Đông hỏi: “Doanh thu từ máy lau xoay không cao lắm, phải không? Lý do là vì khó vận chuyển phải không?”

Vương Phượng Chi trả lời: “Đúng vậy, chi phí vận chuyển của nó quá cao; sản phẩm có kích thước lớn, hình dạng không đều và giá thành lại khá rẻ; hơn nữa, tình trạng vi phạm bản quyền ở các địa phương cũng rất phổ biến. Vì vậy, chúng tôi đã dần chuyển sang hợp tác với các đối tác địa phương để phân phối sản phẩm;

Mặc dù doanh thu không cao, nhưng tỷ suất lợi nhuận vẫn khá tốt; lợi nhuận ròng năm ngoái đạt 5,2 triệu đô la Hồng Kông.”

“Cũng chỉ coi là tốt thôi… Với tình trạng vi phạm bản quyền nhiều như vậy, việc bán sản phẩm có giấy phép chính thức cũng không thể đạt mức giá cao được.” Dương Văn Đông nhìn vào bảng biểu thống các khoản phí cấp phép tại nhiều quốc gia và thấy rằng số tiền đó không hề cao lắm.

Vương Phượng Chi đồng ý: “Đúng vậy… Dù cho những đối tác địa phương có quyền lực đến đâu, họ cũng không thể kiểm soát được tình trạng vi phạm bản quyền; n

Dương Văn Đông cười nói: “Nếu thực sự ngăn chặn được hành vi vi phạm bản quyền, lợi nhuận của chúng ta sẽ tăng gấp hàng chục lần đấy.”

  Nếu sống trong một thế giới lý tưởng theo luật pháp, những người có khả năng du hành thời gian chắc chắn sẽ trở thành những tỷ phú đẳng cấp thế giới, thậm chí còn giàu hơn tổng giá trị tài sản của những người xếp thứ hai đến thứ mười cộng lại.

  Nhưng thực tế là, lợi ích mà bằng sáng chế mang lại cũng có giới hạn; ngay cả các nước phương Tây cũng không cho phép người sáng chế nắm giữ quyền độc quyền quá mức.

  Trừ những trường hợp độc quyền ở cấp độ công nghệ cao hoặc những mô hình đặc biệt như Internet – nơi các công ty như Microsoft, Google, Apple… có thể kiểm soát thói quen sử dụng của người dùng – nhưng điều này cũng là nhờ vào sự hậu thuẫn của các cơ quan quyền lực. Nếu không, những công ty này đã sớm bị nhiều quốc gia khác đánh đổ từ lâu rồi.

   Vương Phượng Chi tiếp tục nói: “Các sản phẩm như bẫy chuột, bẫy ruồi, bẫy gián cũng vậy; việc ngăn chặn hành vi vi phạm bản quyền hoàn toàn không thể thực hiện được. Chúng ta chỉ có thể dựa vào lợi thế chi phí sản xuất keo thấp để cạnh tranh trên thị trường quốc tế.”

  May mắn thay, chi phí vận chuyển bẫy chuột qua đường biển rất thấp, nên chúng vẫn có sức cạnh tranh đáng kể ở nước ngoài. Đặc biệt là tại các nước trong Khối Thịnh vượng chung và Hoa Kỳ, chúng ta còn được hưởng các ưu đãi về thuế quan, vì vậy doanh thu đã đạt 30 triệu đô la Hồng Kông, và lợi nhuận khoảng 4 triệu đô la.

  “Ừm, bẫy chuột là sản phẩm đầu tiên của tập đoàn chúng ta, quy mô sản xuất cũng khá lớn, và nó tạo ra nhiều việc làm nhất,” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Tôi sẽ bàn lại với ông Vũ sau, cần phải cố gắng giảm chi phí sản xuất và tuyển thêm nhiều nhân viên hơn nữa.”

  Trong số các sản phẩm chính của Công ty Thực phẩm Trường Hưng, bẫy chuột có thể không được xem là sản phẩm quan trọng nhất, nhưng nó lại tạo ra nhiều việc làm nhất.

  Bởi vì các sản phẩm như giấy dán hay vali kéo chủ yếu được sản xuất bằng máy móc, và công nhân chỉ cần phối hợp với thiết bị đó để sản xuất; trong khi đó, mặc dù bẫy chuột cũng sử dụng một số thiết bị, nhưng phần lớn công việc vẫn được thực hiện thủ công.

  Với chi phí lao động hiện tại ở Hồng Kông, và ngay cả sau mười năm nữa, những sản phẩm càng đơn giản thì việc sử dụng lao động thủ công càng có lợi hơn.

  Và việc tạo ra nhiều việc làm, đồng

“Thực ra tôi đã từ lâu muốn tự mình sản xuất giấy rồi; chi phí chính để sản xuất những tờ giấy dán này cũng chính là giấy mà.” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Chỉ là việc sản xuất giấy gây ra nhiều ô nhiễm và tiêu tốn rất nhiều nước; trong tình hình hiện tại của Hồng Kông, điều đó thực sự không khả thi.”

Sau khi các sản phẩm chủ lực của mình phát triển thuận lợi, Dương Văn Đông luôn mong muốn có thể giảm chi phí thông qua việc hoàn chỉnh chuỗi sản xuất, giống như công ty BYD trong kiếp trước của anh ta.

Hiện nay, các nguyên liệu chính được sử dụng bởi Tập đoàn Trường Hưng bao gồm nhựa, keo và giấy; ngành công nghiệp nhựa liên quan đến hóa chất dầu mỏ – dù bản thân họ không thể sản xuất trực tiếp, họ vẫn tham gia vào lĩnh vực này thông qua việc đầu tư vào Vương Vĩnh Khoái– “vua nhựa” tương lai; còn keo thì lại được sản xuất nội bộ.

Nhưng với việc sản xuất giấy, ngoài vấn đề kỹ thuật (vốn những yếu tố này đều có thể mua được bằng tiền), thì vấn đề ô nhiễm và nước tiêu tốn vẫn là những thách thức lớn.

Vương Phượng Chi gật đầu nói: “Tình trạng hạn hán ở Hồng Kông vẫn chưa biết khi nào mới kết thúc; việc mở những nhà máy tiêu tốn nhiều nước như vậy thực sự không thể thực hiện được. Nhưng Dương Sinh, chúng ta cũng có thể xem xét việc đầu tư xây dựng nhà máy giấy ở khu vực Văn Văn.”

“Văn Văn?” Dương Văn Đông nhướng mày; thực ra anh ta cũng đã nghĩ đến điều này trước đây.

Vương Phượng Chi tiếp tục nói: “Đúng vậy; theo hồ sơ mua hàng của Trường Hưng Công Nghiệp, rất nhiều loại giấy được mua từ nhà máy giấy Yongfeng ở Văn Văn. Ở khu vực đó, ngành công nghiệp sản xuất giấy đã phát triển khá mạnh… Hơn nữa, Văn Văn không hề thiếu nước; về vấn đề ô nhiễm, miễn là tuân thủ các quy định pháp luật là được; không thể nào từ chối phát triển những ngành công nghiệp gây ô nhiễm được.”

“Được, sau Tết tôi sẽ sai người đi điều tra xem sao.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Hiện nay, mặc dù sự phát triển của ngành sản xuất giấy dán vẫn chưa đạt đến đỉnh cao, nhưng tốc độ tăng trưởng đã không còn nhanh như những năm đầu nữa. Khi thị trường tăng trưởng chậm lại, việc tối ưu hóa chuỗi sản xuất là điều cần thiết; cách tốt nhất là dần dần tự chủ các khâu đầu tiên của chuỗi sản xuất đó.

“Tôi chỉ đưa ra đề xuất thôi.” Vương Phượng Chi nói thêm: “Năm ngoái, doanh thu tổng cộng từ việc bán giấy dán đạt 130 triệu đô la Hồng Kông; lợi nhuận tổng cộng là 38 triệu đô la Hồng Kông.”

“130 triệu?” __TERMLOCK000__

Hiện nay, dân số toàn cầu khoảng hơn 3 tỷ người. Nếu loại bỏ các khu vực như Đông Âu, châu Phi, một số nước châu Á và Nam Mỹ – những nơi mà mức tiêu dùng thực sự còn khá cao – thì số lượng người có khả năng tiêu dùng thực sự chỉ khoảng từ 1,5 đến 1,8 tỷ người mà thôi.

Trong số những người này, tại những nơi có nền kinh tế phát triển tốt, tỷ lệ người làm công việc văn phòng có thể lên tới 30%, trong khi ở những nơi kém phát triển thì tỷ lệ này có thể chỉ khoảng 5%. Khó có thể thống kê được con số chính xác, nhưng ước tính tổng số những người làm công việc văn phòng hoặc những người lao động cần sử dụng giấy ghi chú trên toàn thế giới nằm trong khoảng 300 đến 400 triệu người.

Nếu dựa trên con số này, mỗi người sử dụng trung bình 3 đến 4 tờ giấy ghi chú mỗi năm thì đã được coi là khá tốt rồi.

Tất nhiên, đây chỉ là con số trung bình; chắc chắn vẫn còn rất nhiều người chưa từng sử dụng chúng. Nhưng chúng ta cũng cần xem xét đến yếu tố vi phạm bản quyền, v.v.

Vương Phượng Chi trả lời: “Đúng vậy, lợi nhuận thấp hơn một chút cũng là do chúng tôi đã tiến hành chiến dịch quảng bá rộng rãi ở Châu Âu và Hoa Kỳ, với chi phí vận hành khoảng 10 triệu đô la Hồng Kông. Đây là số tiền mà các đại lý địa phương phải chia sẻ sau khi trừ đi các chi phí liên quan.”

“Bình thường thôi, không thể luôn duy trì mức lợi nhuận cao được. Việc hạ thấp lợi nhuận một chút để giành thị phần trên thị trường cũng là điều bình thường.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Ngay cả khi có bằng sáng chế, cũng không thể duy trì mức lợi nhuận cao được; nếu không, tình trạng vi phạm bản quyền sẽ càng trở nên nghiêm trọng hơn. Thậm chí trong một số ngành, điều này có thể khiến một số quốc gia buộc bạn phải trả lại số tiền bạn đã kiếm được.

Những sản phẩm công nghệ cao hoặc những ngành có độc quyền về mặt hành chính mới là những lĩnh vực mà người ta có thể không quá quan tâm đến vấn đề lợi nhuận.

Vương Phượng Chi tiếp tục nói: “Hiện nay, mặt hàng mang lại doanh thu cao nhất cho công ty Trường Hưng Công Nghiệp chính là vali kéo. Năm ngoái, chúng tôi đã bán được tổng cộng 8,6 triệu chiếc vali, với giá xuất khẩu trung bình là 19 đô la Hồng Kông mỗi chiếc, nên tổng doanh thu đạt 164 triệu đô la Hồng Kông;

Tuy nhiên, lợi nhuận ròng chỉ đạt 26 triệu đô la Hồng Kông, thấp hơn so với doanh thu từ giấy ghi chú. Lý do chủ yếu là vì có ngày càng nhiều thương hiệu cạnh tranh từ nước ngoài xuất hiện trên thị trường, khiến chúng tôi không thể duy trì được mức lợi nhuận như vào năm 2006 và

Sự tồn tại của các container đã không còn là bí mật đối với nhiều người; trong nội bộ Tập đoàn Trường Hưng, có rất nhiều người biết về điều này.

Điều cản trở sự phổ biến của container không phải là nhận thức của mọi người, mà là những khoản đầu tư cơ sở hạ tầng quy mô lớn và các mối quan hệ lợi ích từ thời kỳ trước.

Vương Phượng Chi tiếp tục nói: “Còn lại chỉ có sản phẩm dùng để bám chuột thôi. Năm ngoái, doanh thu từ sản phẩm này là 59 triệu đô la Hồng Kông, nhưng lợi nhuận chỉ đạt 8,92 triệu đô la. Sản phẩm này giống như những tấm bẫy chuột vậy; việc vi phạm bản quyền diễn ra rất phổ biến, và vì sản phẩm có kích thước nhỏ, nên các xưởng nhỏ cũng có thể sản xuất chúng, vì vậy cạnh tranh rất khốc liệt. Chúng tôi mới có được thành tích này nhờ vào bằng sáng chế và các kênh phân phối ở nước ngoài, nhưng vì giá cả không thể tăng cao được, nên chúng tôi chỉ có thể đảm bảo mức lợi nhuận khoảng 11% mà thôi.”

Dương Văn Đông nhìn vào con số và nói: “Với những sản phẩm nhỏ như thế này, việc đạt được mức lợi nhuận 11% đã là rất tốt rồi, đặc biệt là trong bối cảnh việc vi phạm bản quyền còn rất phổ biến như hiện nay.”

Không thể so sánh trực tiếp tỷ suất lợi nhuận giữa các doanh nghiệp lớn và các doanh nghiệp nhỏ được. Trong kiếp trước, một số doanh nghiệp nhỏ có thể đạt mức lợi nhuận lên đến 30%, nhưng những tập đoàn công nghệ lớn như Apple thì tỷ suất lợi nhuận cũng chỉ khoảng hơn 30%; các tập đoàn ô tô quốc tế như Toyota thì chỉ đạt khoảng hơn 10%, và nếu đạt được 15% thì đã coi là rất tốt rồi. Thông thường, càng lớn thì doanh nghiệp càng khó duy trì mức lợi nhuận cao, trừ những doanh nghiệp trong lĩnh vực internet hoặc phần mềm.

Sản phẩm giấy ghi chú của chúng tôi có thể bán được với quy mô lớn như vậy là nhờ vào việc khách hàng cuối cùng là các doanh nghiệp – những đối tượng thường rất coi trọng bản quyền, vì vậy tỷ suất lợi nhuận của chúng tôi cao hơn. Các loại vali kéo cũng có lợi nhuận tốt hơn một chút vì sản phẩm có kích thước lớn hơn, nên cạnh tranh ít hơn.

Nhưng đối với các sản phẩm như dụng cụ bám chuột, máy lau nhà xoay, tấm bẫy chuột… thì việc người khác sao chép và vi phạm bản quyền lại quá dễ dàng.

Vương Phượng Chi tiếp tục nói: “Ngoài ra còn có các sản phẩm như khối Rubik’s Cube, cũng như các đồ chơi và đồ dùng gia dụng mà Tập đoàn Trường Hưng tự sản xuất. Nhờ vào các kênh phân phối riêng của chúng tôi, doanh thu từ những sản phẩm này năm ngoái là 18,6 triệu đô la Hồng Kông, lợi nhuận đạt 2,3 triệu đ

Chỉ có những người du hành thời gian mới có thể biết trước tương lai và đưa ra những sản phẩm thành công một cách chắc chắn.

Vương Phượng Chi tổng kết: “Dựa trên các dữ liệu trên, vào năm 1962, tổng lợi nhuận ròng của tập đoàn Châu Thịnh Công Nghiệp là 85,13 triệu đô la Hồng Kông.”

“Tuy nhiên, con số này chưa bao gồm tiền trả nợ hay số vốn mà ông đã rút khỏi tập đoàn Châu Thịnh Công Nghiệp.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Tôi hiểu. Sau này, trong nội bộ tập đoàn, việc quản lý tài chính của các công ty con sẽ được phân chia một cách rõ ràng; dù là tiền thế chấp hay số vốn được rút đi, tất cả đều được coi là nợ.”

“Trong tương lai, các công ty con sẽ tự chịu trách nhiệm trả nợ hoặc chuyển nhượng các khoản nợ đó; về mặt lãi suất, cũng cần được thanh toán một cách bình thường. Chỉ cần những công ty mà Châu Thịnh Công Nghiệp hỗ trợ có thể vận hành ổn định và trở lại đúng hướng là được.”

Lý do chính khiến cho Châu Thịnh Bất Động Sản và Châu Thịnh Vận Tải có thể phát triển nhanh chóng chính là khả năng sinh lời mạnh mẽ của Châu Thịnh Công Nghiệp; nếu không, các ngân hàng như HSBC hay Hang Seng cũng sẽ không cho vay nhiều như vậy.

Nhưng một khi các hoạt động kinh doanh trở nên ổn định, thì Một số vốn này cùng với các khoản nợ đó, tất cả đều sẽ do chính họ tự chịu trách nhiệm.