“Chiếc đồ chơi nhỏ này bây giờ mỗi năm có thể bán được bao nhiêu cái?” Dương Văn Đông cầm lên một chiếc khối Rubik và hỏi với nụ cười.

Chiếc đồ chơi mà ngày xưa ông rất quan tâm này, bây giờ trong nội bộ công ty Trường Hưng Thực Nghiệp thì lại không mấy thành công.

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Khoảng hơn một triệu cái thôi. Chủ yếu là do có nhiều sản phẩm bản sao; chúng tôi chỉ có thể kiểm soát được thị trường ở những nơi có các quy định pháp luật chặt chẽ mà thôi.”

“Ừm.” Dương Văn Đông gật đầu và tiếp tục hỏi: “Tôi nghe nói ở Anh đã có người viết sách về cách khôi phục khối Rubik rồi đấy?”

Trong những năm gần đây, khối Rubik hoạt động theo mô hình tự phát; nhờ vào đặc tính “đồ chơi dành cho người thông minh”, nó dần trở nên phổ biến trong số những người có học thức cao. Rất nhiều người am hiểu toán học đã phát hiện ra logic toán học ẩn chứa bên trong nó và bắt đầu nghiên cứu, cuối cùng cũng tìm ra được phương pháp khôi phục khối Rubik một cách ổn định.

Ngụy Tạch Đào nói: “Đúng vậy. Một giáo sư thuộc khoa toán của Đại học Oxford ở Anh đã tổng hợp thành một phương pháp hoàn chỉnh để giải mã khối Rubik, giúp nó có thể trở về trạng thái ban đầu từ bất kỳ góc độ nào.”

Sau khi xác nhận thông tin, chúng tôi cũng đã thanh toán cho ông ấy mười nghìn đô la Hồng Kông theo thỏa thuận đã định trước đó.

“Ừm,” Dương Văn Đông gật đầu và nói tiếp: “Được rồi. Sự phổ biến của khối Rubik đã được kiểm chứng rồi; bây giờ tôi sẽ chuẩn bị một phương thức quảng bá mới – tôi muốn tổ chức một cuộc thi khôi phục khối Rubik.”

“Cuộc thi ư?” Ngụy Tạch Đào lập tức hiểu ra: “Ý của Dương Sinh là tổ chức một cuộc thi để xem ai có thể khôi phục khối Rubik nhanh hơn?”

“Đúng vậy, đại khái là ý đó.” Dương Văn Đông gật đầu.

Ban đầu, khi ít người biết đến khối Rubik, việc tổ chức cuộc thi như vậy là điều không thể; hơn nữa, ông cũng không có đủ nguồn lực tài chính để thực hiện điều này trên phạm vi toàn cầu. Ngay cả khi hợp tác với các đơn vị địa phương, việc này cũng không hề dễ dàng, bởi vì thời gian phát sóng truyền hình vào thời điểm đó là một nguồn lực rất khan hiếm.

Nhưng sau vài năm, khi khối Rubik đã trở nên phổ biến hơn và ông cũng có đủ nguồn lực tài chính, thì việc thử tổ chức cuộc thi này là hoàn toàn khả thi.

Ngụy Tạch Đào suy nghĩ một lát rồi nói: “Đây quả thực là một phương pháp quảng bá rất tốt… Chỉ là sẽ tốt hơn nếu có sự hỗ trợ của các đài truyền hình.”

“Đúng vậy, chỉ cần liên hệ với họ của công ty Lì để hợp tác là được. Mặc dù số lượng khách hàng của họ không nhiều lắm, nhưng hiện tại ở Hồng Kông thì cũng chỉ có thể chọn lựa như vậy mà thôi;

Trước hết hãy thử triển khai ở Hồng Kông xem sao. Nếu hiệu quả tốt, sau đó mới tiếp tục thử ở các quốc gia khác.”

Hiện nay ở Hồng Kông vẫn chưa có đài truyền hình cáp, chỉ có duy nhất một đài của công ty Lì – đó chính là đài truyền hình Châu Á trong tương lai;

Vì sử dụng hình thức kênh truyền hình cáp nên giá cước rất cao, lên tới 35 đô la Hồng Kông mỗi tháng, và vì giá này mà số lượng khách hàng chỉ đạt chưa đầy mười ngàn người.

Không phải là đối tác hợp tác lý tưởng lắm, nhưng hiện tại cũng chỉ có thể chọn lựa như vậy mà thôi.”

Ngụy Tạch Đào gật đầu và nói: “Được rồi, tôi sẽ đi thảo luận với nhân viên của đài truyền hình Lì.”

“Ừm~” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Việc tổ chức cuộc thi Rubik’s Cube này cũng là để nâng cao danh tiếng của loại đồ chơi này, nhưng cuối cùng mục đích không phải là kiếm tiền từ nó, mà là tận dụng đặc tính độc đáo của nó để mở ra các kênh phân phối sản phẩm đồ chơi của chúng ta.

Như vậy, khi các sản phẩm đồ chơi do chúng ta tự sản xuất ra sau này được tung ra thị trường, việc tiếp cận thị trường sẽ trở nên dễ dàng hơn. Tuy nhiên, vẫn còn một điều kiện tiên quyết: ngành công nghiệp văn hóa phải đạt được thành tựu cụ thể.”

“Tôi hiểu rồi.” Ngụy Tạch Đào cười nói: “Nếu những sản phẩm đồ chơi đó không có danh tiếng gì, thì chúng ta cũng chỉ có thể sản xuất những loại đồ chơi thông thường như súng nước hay mô hình động vật; ngay cả khi sản xuất ra những con búp bê đẹp đẽ, chúng cũng sẽ không thể bán với giá cao và chắc chắn sẽ bị các đại lý chi phối.”

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông lại hỏi: “Vậy hiện tại, về mặt kênh phân phối, các nhà sản xuất đồ chơi khác thì sao rồi?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Công ty Thương mại Trường Hưng đã liên hệ với các kênh mà chúng ta quen biết thông qua cuộc thi Rubik’s Cube để tìm kiếm khách hàng mới cho một số nhà sản xuất đồ chơi trong khu công nghiệp; hiện tại, cũng đã đạt được một số kết quả tích cực rồi. Doanh thu tháng trước đã vượt qua một trăm nghìn đô la Hồng Kông.”

Dương Văn Đông nói: “Tốt, hãy tiếp tục mở rộng các kênh phân phối nhé. Khi các sản phẩm đồ chơi khác của chúng ta được tung ra thị trường, mọi thứ sẽ trở nên tốt đẹp hơn nhiều.”

Giống như việc Vinh Diệu Điện Tử hôm nay có thể dễ dàng giải quyết nhiều vấn đề liên quan đến chuỗi cung ứng, việc đầu tư vào lĩnh

Chỉ là việc phát triển ngành công nghiệp văn hóa cũng cần một chút thời gian thôi.

Thời gian trôi qua rất nhanh, và đến ngày 15 tháng 7:

Chợ rau Đông ở Tsim Sha Tsui:

Nơi này đã trở thành chợ rau nổi tiếng nhất của tòa nhà Tsim Sha Tsui, không phải vì chất lượng sản phẩm hay dịch vụ tốt, mà bởi vì ở đây có một thiếu niên bán các bẫy chuột; ngày nay, anh ta đã trở thành một doanh nhân Hoa hàng đầu tại Hồng Kông.

Rất nhiều người thậm chí còn đặc biệt đến đây để xem.

“Rau xanh tươi mới đấy, vừa được gửi từ đại lục đến.” Một bà lão hét lớn.

“Lấy một ít cái này, cái kia nữa, và hai củ cà rốt nữa.” Một người phụ nữ tiến lại gần và liệt kê từng món.

“Được thôi.” Bà lão quen thuộc cân từng loại rau rồi báo giá.

Người phụ nữ dường như không keo kiệt tiền, cũng không đàm phán giá, liền lập tức lấy túi vải đeo sau lưng ra để cho rau vào.

Bà lão bỗng nói: “Cô ơi, cô có muốn dùng túi plastic không? Túi plastic này, chỉ 2 xu mỗi chiếc thôi, nhưng có thể đựng hết tất cả các loại rau đấy.”

“Túi plastic?” Người phụ nữ ngạc nhiên hỏi: “Không phải chỉ ở siêu thị Carrefour mới có túi plastic sao?”

Bà lão cười và nói: “Trước đây là vậy, nhưng nghe nói bây giờ túi plastic đã bắt đầu được cung cấp khắp Hồng Kông rồi. Chúng tôi ở đây vì có mối liên hệ với Dương Sinh nên được cung cấp sớm hơn.”

“À, hiểu rồi.” Người phụ nữ đồng ý, nhưng nói: “Nhưng tôi đã mang theo túi vải rồi, túi plastic này cũng tốn tiền đấy, thôi lần sau đi.”

Bà lão lại nói: “Cô ơi, nếu dùng túi vải để đựng rau, chắc chắn nó sẽ bị bẩn, đúng không?”

Người phụ nữ gật đầu đồng ý.

Bà lão tiếp tục: “Khi túi bị bẩn, cô sẽ phải về nhà giặt, phơi khô, và còn phải tự mình xử lý nước nữa… Phải mất rất nhiều thời gian và công sức, chẳng lẽ không bằng một chiếc túi plastic chỉ 2 xu à?”

“Đúng vậy, thôi thì mua một cái đi.” Nghe vậy, người phụ nữ cũng thấy có lý.

So với túi vải, túi plastic không cần phải giặt; so với túi giấy, túi plastic không dễ bị rách; so với giỏ, túi plastic nhẹ hơn và có thể gấp lại được;

Cho vào túi xách, ai cũng không biết mình đang đi làm gì cả.

Bản thân nó cũng không đắt lắm; dù quên mang theo, cứ mua thêm một cái là xong thôi.

Nếu suy nghĩ kỹ, thật sự không có loại túi nào tiện lợi hơn thế này.

Trong vài ngày tiếp theo, không chỉ tại chợ rau Đông, mà khắp Hong Kong đều bắt đầu xuất hiện những chiếc túi plastic. Từ các trung tâm mua sắm cao cấp cho đến các cửa hàng tạp hóa bình thường, gần như mọi nơi đều có túi plastic.

Chỉ trong chốc lát, mọi người bỗng nhận ra rằng cuộc sống trở nên thuận tiện hơn rất nhiều.

Không cần phải chuẩn bị một giỏ lớn ở nhà rồi mới mang đi mua sắm nữa; vì giỏ đó mà nhiều việc khác lại trở nên bất tiện hơn.

Bây giờ, chỉ cần cầm một chiếc túi plastic trong túi, ra ngoài là có thể đi chơi, làm công việc, và khi chuẩn bị về nhà thì mới ghé qua nơi cần mua sắm. Ngay cả khi quên mang theo cũng không sao cả; một chiếc túi như vậy chỉ có giá hai ba xu thôi mà.

Quảng trường Trường Hưng:

“Zhao Sheng, đến đây, uống chút rượu nhé.” Dương Văn Đông cười nói và giơ ly lên.

Triệu Thành Quang vội vàng nói: “Dương Sinh, để tôi là người mời bạn uống đi.”

Chỉ trong vòng bốn năm ngắn ngủi, người thanh niên mà Dương Văn Đông từng tạo cơ hội hợp tác với mình, bây giờ đã trở thành một ông trùm trong giới kinh doanh Hong Kong. Triệu Thành Quang không dám đối xử với anh ta như trước đây nữa.

Dương Văn Đông cười nói: “Zhao Sheng, mối quan hệ giữa chúng ta không chỉ đơn thuần là sự hợp tác kinh doanh; tôi cũng rất biết ơn sự giúp đỡ của anh vào thời điểm đó.”

Vào năm 1958, nếu không có sự hợp tác với Triệu Thành Quang để thuê được kho hàng và thực hiện công việc diệt chuột tại bến cảng sau đó, thì dù sau này tôi có thành công trong việc khởi nghiệp, cũng sẽ không thể phát triển nhanh chóng như ngày hôm nay.

Mặc dù không thể nói đó là ân huệ lớn lao gì, bởi vì đó chỉ là một sự hợp tác kinh doanh thông thường, nhưng Dương Văn Đông vẫn luôn tỏ ra lịch sự với Triệu Thành Quang và luôn ưu tiên cho anh ta trong các hoạt động hợp tác nội bộ tại Hong Kong.

“Dương Sinh quá lịch sự rồi.” Triệu Thành Quang cười nói: “Những năm qua, tôi cũng phải cảm ơn sự giúp đỡ của Dương Sinh; kinh doanh của tôi đã phát triển gấp mười lần trở lên.”

“Đó là điều đương nhiên.” Dương Văn Đông hỏi tiếp: “Lần này, việc phổ biến túi plastic cũng phải cảm ơn Zhao Sheng đấy.”

“Triệu Thành Quang nói: ‘Dương Sinh ạ, thực ra dù không có loại túi plastic này thì cũng chẳng sao đâu; nó quá tiện lợi và bán rất chạy, nhiều người đều tranh nhau mua lắm.’”

“Dương Văn Đông cười nói: ‘Ha ha, đúng rồi! Kể từ khi Carrefour bắt đầu sử dụng túi plastic, doanh thu của họ đã tăng gần 30% đấy.’”

“Triệu Thành Quang tiếp tục nói: ‘Chúc mừng Dương Sinh vì sự nghiệp của bạn đang phát triển mạnh mẽ hơn nữa. Tuy nhiên, tôi nghe nói hiện nay có khá nhiều người đang bán túi plastic này với giá cao sang các nước Đông Nam Á lân cận.’”

“Điều đó cũng dễ hiểu thôi; những người đó thật sự có tầm nhìn.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Nhưng cũng không sao đâu; tôi đã bắt đầu chuẩn bị tăng công suất sản xuất rồi. Khi đến lúc đó, chúng ta sẽ tự mình thực hiện việc kinh doanh này.”

“Thật tốt!” Triệu Thành Quang mỉm cười, sau đó nói: “Dương Sinh ạ, có một điều tôi muốn nói với bạn.”

“Cái gì vậy?” Dương Văn Đông hỏi.

“Triệu Thành Quang trả lời: ‘Tập đoàn Landmark đang chuẩn bị bước vào lĩnh vực siêu thị; họ đã liên hệ với tôi và muốn tôi cung cấp một số hàng cho họ.’”

“À, thì ra là tập đoàn Evergrande… Không có gì ngạc nhiên cả; vài tháng trước tôi đã biết rằng có một tập đoàn tài chính đang có ý định tham gia vào lĩnh vực siêu thị rồi.”

“Việc kinh doanh siêu thị thực sự rất có tiềm năng; không chỉ mang lại lợi nhuận lớn mà còn tạo ra dòng tiền mặt ổn định nữa.” Dương Văn Đông nói. “Trước đây, khi Hồng Kông chưa có siêu thị, các tập đoàn lớn như Người bản địa Hồng Kông có lẽ sẽ không quan tâm đến thị trường nước ngoài. Nhưng sau khi tôi mở ra Carrefour tại Hồng Kông, mô hình kinh doanh này đã trở nên rõ ràng hơn rất nhiều.”

“Đúng vậy; Landmark sở hữu rất nhiều tài sản trên đảo Hồng Kông. Nếu họ quyết định tham gia vào thị trường này, chắc chắn trong thời gian ngắn sẽ có thể mở được nhiều siêu thị.” Triệu Thành Quang nói.

“Bất kỳ ai thấy cơ hội kiếm tiền đều muốn tham gia; đó là điều bình thường mà.” Dương Văn Đông vui vẻ nói. “Họ muốn vào thị trường thì cứ vào đi; chúng tôi sẵn sàng cạnh tranh một cách công bằng mà.”

Ai cũng muốn thực hiện các hoạt động kinh doanh độc quyền, nhưng trong ngành dịch vụ thì điều này gần như không thể xảy ra; ngay cả khi có thể đạt được độc quyền, thì cũng phải trải qua sự cạnh tranh từ nhiều bên trước khi đó thành hiện thực.

Trong lịch sử, đã từng có sự cạnh tranh giữa hai tập đoàn Bách Gia và Huệ Khang; đằng sau họ là các tập đoàn Hòa Hoàng và Ý Hòa. Suốt hàng chục năm, hai bên vẫn tiếp tục cạnh tranh mà không ai có thể chiếm ưu thế độc quyền.

Mặc dù tôi đã đưa mô hình siêu thị vào Hồng Kông khoảng mười năm trước, nhưng các tập đoàn khác cũng không phải là người ngốc; họ nhận thấy điều này và cũng muốn tham gia vào thị trường, điều đó hoàn toàn bình thường.

Nếu muốn đạt được độc quyền, thì việc tận dụng cơ hội cạnh tranh này cũng có thể thúc đẩy sự phát triển của ngành siêu thị; cuối cùng, có thể sẽ hình thành tình trạng độc quyền kép, rồi mới tiếp tục cạnh tranh.

Triệu Thành Quang hỏi: “Có vẻ như Dương Sinh cũng không sợ hãi trước Ý Hòa nữa à?”

Dương Văn Đông cười nhẹ và nói: “Cũng không có gì phải lo lắng cả. Mặc dù về mặt tài chính, tôi không bằng họ, nhưng trong bất kỳ ngành nghề nào, chỉ có tiền thôi là không đủ để thành công đâu;

Siêu thị có vẻ đơn giản, nhưng để vận hành nó một cách hiệu quả thì không hề dễ dàng.”

Mô hình kinh doanh của Carrefour hiện nay là kết quả của việc sao chép mô hình của Volma và sau đó điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu địa phương.

Ngành siêu thị có vẻ đơn giản, nhưng để phát triển và trở nên mạnh mẽ, vẫn còn rất nhiều điều cần học hỏi. Đặc biệt là khi bạn đã có lợi thế là người đi đầu, những người đến sau muốn theo kịp sẽ phải trả giá cao hơn nhiều.

Triệu Thành Quang nói: “Vậy thì tốt rồi.”

Dương Văn Đông nhìn Triệu Thành Quang một lát rồi tiếp tục nói: “Chào anh Triệu, nếu Chí Địa muốn mua hàng từ anh, anh cứ cung cấp bình thường là được, không có gì to tát cả. Nếu anh không cung cấp, họ cũng sẽ tìm người khác thôi… Nhưng có một điều kiện.”

“Dương Sinh xin hãy nói đi.” Triệu Thành Quang vội vàng hỏi.

Dương Văn Đông nói: “Giá cả mà anh đưa cho họ phải cao hơn một chút so với giá mà anh đưa cho chúng tôi. Dù sao thì, nhờ vào số lượng hàng hóa mua lớn của Carrefour, chúng tôi mới có được lợi thế về giá cả. Như vậy cũng tốt cho anh đấy; anh sẽ kiếm được nhiều tiền hơn. Về mặt giá cả, nếu Chí Địa tìm người khác mua hàng, họ cũng chỉ cần duy trì mức giá tương tự thôi.”

“Được.” Triệu Thành Quang đồng ý rồi nói thêm: “Vậy thì như này nhé, lợi nhuận thặng mà tôi kiếm được, chúng ta sẽ chia đôi, sao?”

Anh ấy cũng biết rằng, nếu không có đơn hàng từ Carrefour, con đường kinh doanh của mình sẽ không suôn sẻ như hôm nay; ngành công nghiệp của anh ấy cũng phụ thuộc vào Carrefour.

“Được thôi.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Chào Zhao Sheng, chúng ta đã hợp tác với nhau khá lâu rồi; sao tôi không đầu tư một số tiền vào công ty thương mại của bạn nhỉ?”

Về vấn đề các kênh phân phối, một siêu thị chỉ có thể kiểm soát một số loại hàng hóa có giá trị cao; đối với số lượng lớn hàng hóa thông thường, vẫn phải dựa vào các nhà buôn.

Ngay cả trong thế kỷ 21 này, Volma cũng không thể tự mình mua sắm tất cả các loại hàng hóa; tối đa là họ có thể dùng thời gian để từ từ hoàn thiện chuỗi cung ứng.

Do đó, việc xây dựng mối quan hệ với các nhà buôn lớn cũng rất quan trọng. Bạn không thể ngăn cản các công ty khác cung cấp hàng cho các nhà bán lẻ khác; nhưng nếu họ sử dụng lượng hàng mà bạn mua để hạ giá và sau đó mới cung cấp, thì bạn cũng sẽ cảm thấy không thoải mái.

Vì vậy, việc đầu tư vào họ cũng là một giải pháp hiệu quả.

“Được thôi, không vấn đề gì cả.” Triệu Thành Quang không do dự gì mà nói: “Tôi sẽ quay lại sắp xếp lại sổ sách của công ty… Dương Sinh đừng cười nhé, tình hình sổ sách ở đó của tôi còn khá lộn xộn đấy.”

Dương Văn Đông đáp: “Tôi hiểu. Đây cũng chính là cơ hội để chúng ta làm cho hệ thống sổ sách và quản lý công ty trở nên chuyên nghiệp hơn. Nếu muốn phát triển lớn mạnh, thì việc quản lý theo hướng doanh nghiệp là điều cần thiết… Thậm chí, có thể còn cơ hội niêm yết trên sàn chứng khoán nữa đấy.”

“Được thôi.” Triệu Thành Quang gật đầu, trong đầu anh ấy cũng bắt đầu hình thành những ý tưởng cụ thể.