“Nào, ngồi xuống đi.” Dương Văn Đông gọi mấy người rồi nói: “Có một việc tôi muốn nói với các bạn. Tôi vừa nhận được tin tức, công ty Chí Địa đang chuẩn bị mở siêu thị, giống như chúng ta vậy.”

Ba người nhìn nhau một lát, sau đó Lưu Hoa Vũ nói: “Ở phía tôi, thực sự có vài nhân viên đã bị họ chiêu mộ đi. Tôi cũng đã hỏi qua, nhưng họ không nói rõ là công ty nào sẽ mở siêu thị;

Không biết là vì họ đã ký thỏa thuận bảo mật, hay là bản thân họ cũng không biết đó là công ty nào?”

“Phía tôi cũng chưa nhận được thông tin nào về việc các nhân viên cấp cao nghỉ việc. Trong số những người ra đi, có ai là cấp cao không?” Dương Văn Đông lại hỏi.

Văn phòng trụ sở quản lý nhân sự của các công ty con, nhưng chỉ đối với cấp cao mà thôi; còn nhân viên cấp trung và dưới thì không được can thiệp, mọi việc đều do các công ty con tự quản lý.

Lưu Hoa Vũ nói: “Đúng vậy. Những vị trí cấp cao nhất thường là phó quản lý của các cửa hàng ở Quảng Châu Môn, hoặc là người đứng đầu bộ phận kho bãi, mua sắm;

Các vị trí quản lý cửa hàng cũng có người bị họ liên hệ, nhưng họ đều không để ý đến những lời đề nghị đó.”

“Ừm, khá tốt đấy.” Dương Văn Đông có vẻ tò mò: “Theo lý thuyết, khi Chí Địa chiêu mộ nhân viên, họ chắc chắn sẽ đưa ra mức lương cao. Việc các nhân viên của chúng ta không bị họ kéo đi cho thấy mô hình quản lý của chúng ta vẫn rất tốt.”

Lưu Hoa Vũ cười nói: “Cũng bởi vì chúng ta hiện tại đã là siêu thị số một ở Hồng Kông rồi. Việc họ rời đi chưa chắc đã tốt hơn so với ở đây đâu. Những người có thể đạt được vị trí quản lý cửa hàng cũng cần xem xét tương lai của mình trước khi quyết định;

Hơn nữa, Dương Sinh, việc chúng ta chăm sóc tốt lợi ích của nhân viên đã được mọi người ở Hồng Kông biết đến rồi. Chắc chắn họ đã suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi quyết định không bị họ chiêu mộ. Dù sao thì, trong các công ty có vốn đầu tư từ Anh, người Hoa cũng khó có thể đạt được vị trí cao nhất được.”

“Ừm, đó chính là lợi ích của việc cung cấp các phúc lợi tốt – nó giúp chúng ta thu hút được nhiều nhân tài hơn, và cũng tăng khả năng giữ chân họ.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Lý do chính khiến Tập đoàn Trường Hưng áp dụng các chính sách phúc lợi tốt như vậy là: thứ nhất, bản thân ông ấy cũng muốn mang lại điều kiện sống tốt hơn cho những người lao động cấp thấp;

Thứ hai, đây là công ty của một người có khả năng “du hành thời gian”; một khi công ty này bắt đầu phát triển ổn định

Trong tình huống này, việc giữ chân nhân tài bằng mức lương và phúc lợi cao là điều vô cùng quan trọng. Hơn nữa, vì lương ở Hồng Kông cũng không cao lắm, nên việc chi tiêu thêm cũng không nhiều; nhưng nếu điều này giúp công ty phát triển ổn định, thì lợi ích thu được sẽ còn lớn hơn nữa.

Lưu Hoa Vũ nói: “Đúng vậy. Mặc dù Cơ Địa có nhiều tiền, nhưng họ cũng không thể cứ tăng lương không giới hạn để tranh đua nhân tài được. Tuy nhiên, với nguồn lực của họ, việc đi ra nước ngoài để thu hút nhân tài cũng không phải là vấn đề gì.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Nếu họ đi ra nước ngoài để tuyển người, thì khả năng cao là họ sẽ thu hút được những người da trắng. Yee Ho không thể để người Hoa nắm quyền kiểm soát các công ty con của mình đâu. Hơn nữa, nếu chọn sai địa điểm để tuyển người, thì tất cả sẽ vô ích.”

Kể cả hiện nay ở Hồng Kông hay trong tương lai ở đại lục, các công ty nước ngoài rất hiếm khi giao việc quản lý các ngành đầu tư của mình cho người Hoa; phần lớn đều do người nước ngoài đảm nhận vai trò quản lý.

Và quan trọng nhất, ngay cả khi Yee Ho đi tìm những chuyên gia, khả năng cao là họ cũng không thể tuyển được Volma. Mặc dù mô hình kinh doanh của Volma có thể không phù hợp với Hồng Kông, nhưng những mô hình kinh doanh khác của họ có thể sẽ không thể bảo vệ được thị trường nội địa của chính họ trong tương lai.

Trịnh Chí Kiệt nói: “Về khía cạnh năng lực vận hành và kinh nghiệm, Cơ Địa chắc chắn không thể sánh kịp chúng ta. Nhưng họ sở hữu quá nhiều tài sản bất động sản, đó là một lợi thế bẩm sinh;

Trong hai năm qua, mặc dù Công Ty Bất Động Sản Trường Thịnh phát triển khá nhanh, nhưng về mặt tài sản bất động sản, họ vẫn còn kém xa so với Cơ Địa, đặc biệt là trên đảo Hồng Kông.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy, đó cũng chính là lợi thế của Cơ Địa. Vì vậy, tôi cần các bạn từ các bộ phận phối hợp với nhau để đối phó với đối thủ này trong tương lai.”

“Dương Sinh, xin hãy nói tiếp.” Lưu Hoa Vũ nói.

Dương Văn Đông tiếp tục: “Điều đầu tiên là vấn đề quảng bá. Chúng ta cần phải khiến mọi người từ đầu đã nhận thức được rằng siêu thị Carrefour của chúng ta là một lựa chọn ưu tiên; vì vậy, phía Lão Qin, các bạn có thể tìm kiếm nhiều chủ đề liên quan đến hoạt động của Carrefour trong các cuộc phỏng vấn tin tức, để mọi người khi xem tin tức thì luôn nhớ đến siêu thị Carrefour, đặc biệt là những sự kiện thú vị liên quan đến siêu thị. Ngoài ra, cũng cần tăng cường đ

“Được, hiểu rồi.” Liu và Qin đều đáp lại.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Phía đài phát thanh cũng vậy; ngoài ra, chúng ta nên mời đài truyền hình Lì sản xuất thêm nhiều tin tức hơn để phát sóng trên truyền hình – việc xem trực tiếp sẽ giúp mọi người ghi nhớ sâu sắc hơn.”

“Được thôi,” Tần Chí Nghiệp đáp: “Chỉ tiếc là đài truyền hình Lì hiện có quá ít khách hàng, chưa đầy mười nghìn người. Nếu như ở Hồng Kông cũng giống những thành phố ở Châu Âu hay Mỹ, khi hầu hết các gia đình đều có tivi, thì việc quảng bá sẽ dễ dàng hơn nhiều.”

“Mười nghìn hộ gia đình, thực ra cũng tương đương với vài chục nghìn người rồi; hơn nữa, đó đều là những người có thu nhập cao, cũng không tồi đâu,” Dương Văn Đông nói. “Tuy nhiên, nếu càng nhiều gia đình có tivi thì thật sự rất tốt.”

Đài truyền hình Vô tuyến Hồng Kông mới chỉ bắt đầu triển khai dự án này được 3 năm thôi; nếu điều kiện phù hợp, ông cũng muốn thử xem liệu có thể thúc đẩy dự án này sớm hơn không. Với nguồn lực hiện tại của mình, ông hoàn toàn có thể tham gia vào cuộc cạnh tranh này.

Tần Chí Nghiệp nói: “Đúng vậy, chỉ là giá của tivi thực sự rất đắt; chiếc rẻ nhất cũng phải từ bốn năm trăm đến nghìn đô la, tiêu thụ điện năng cũng khá nhiều, thêm vào đó là chi phí dịch vụ truyền hình cáp… Thực sự không phải gia đình nào cũng có khả năng mua được.”

“Việc tivi phải được nhập khẩu cũng là một vấn đề,” Dương Văn Đông gật đầu, sau đó tiếp tục: “Thôi, không bàn về chuyện này nữa; hãy thảo luận về vấn đề bất động sản đi.”

Mặc dù trong kiếp trước, nhiều người sinh sau năm 1990 chỉ từng nghe nói về tivi đen trắng như những “đồ cổ”, nhưng trong thời đại này, ngành công nghiệp sản xuất tivi đen trắng cũng được coi là một ngành có yêu cầu kỹ thuật khá cao; những tập đoàn điện tử lớn như Samsung của Hàn Quốc và nhiều công ty Nhật Bản đều bắt đầu sự nghiệp từ việc sản xuất tivi đen trắng.

Ở Hồng Kông, ngành công nghiệp radio mới chỉ bắt đầu phát triển, vì vậy không thể có khả năng sản xuất tivi; do đó, tất cả các thiết bị tivi đều phải được nhập khẩu.

Khi ngành công nghiệp điện tử ở Hồng Kông phát triển hơn nữa, ông cũng sẽ tham gia vào lĩnh vực này, đồng thời hỗ trợ nhu cầu cơ bản của đài truyền hình Vô tuyến.

Trịnh Chí Kiệt nói: “Về vấn đề bất động sản, trong suốt một năm qua, tôi liên tục mua lại các khu đất phù hợp để xây dựng siêu thị trên đảo Hong Kong. Tuy nhiên, gần đây thị trường bất động sản đang rất sôi động; n

Dương Văn Đông nói: “Vậy thì hãy thay đổi chính sách đi. Thay vì mua đất ngay, hãy chuyển sang thuê đất, ký các hợp đồng thuê từ 10 đến 15 năm, và cố gắng mở rộng các siêu thị của chúng ta càng nhanh càng tốt. Tuy nhiên, phải tránh những khu đất do các công ty bất động sản hoặc các công ty Anh sở hữu; nếu không, sau này sẽ rất phiền phức nếu gặp phải vấn đề gì đó.”

“Được thôi.” Trịnh Chí Kiệt gật đầu đáp: “Nếu các công ty bất động sản muốn xây dựng siêu thị, chắc chắn họ cũng sẽ chuẩn bị sẵn đất cho việc này, vì vậy khả năng chúng ta thuê được những khu đất đó là rất thấp.”

Dương Văn Đông tiếp tục hỏi: “Ở các thị trấn ở khu vực Kowloon, hiện tại còn có siêu thị Carrefour nào không?”

“Chưa có đâu.” Lưu Hoa Vũ trả lời: “Vì lực lượng nhân viên còn hạn chế, và xét từ góc độ vận chuyển hàng hóa, ban đầu chúng ta chỉ hoạt động ở đảo Hong Kong.”

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Vậy thì thôi, Công ty Bất động sản Trường Hưng nên đầu tư vào các thị trấn ở Kowloon, mua đất trực tiếp để xây dựng các tòa nhà siêu thị. Đất ở đó cũng rẻ hơn, nên cố gắng mua những khu đất lớn một chút, và nhớ phải tính đến việc bố trí chỗ đậu xe nữa.”

“Từ hôm nay trở đi, chúng ta cũng nên bắt đầu xây dựng hệ thống vận chuyển ở Bán đảo Cửu Long. Mặc dù chi phí sẽ cao hơn so với ở đảo Hong Kong, nhưng điều này cũng sẽ giúp chúng ta tăng lượng hàng hóa mua vào.”

Việc Carrefour mở rộng hoạt động ra khu vực Kowloon thực ra cũng là điều sớm muộn gì cũng sẽ xảy ra; nếu không có áp lực bên ngoài, chắc chắn vào năm sau hoặc năm sau nữa họ cũng sẽ tiến hành.

“Được thôi, việc này để tôi lo liệu.” Trịnh Chí Kiệt đáp.

Tất cả các khu đất mà các công ty liên kết cần sử dụng đều do Công ty Bất động sản Trường Hưng quản lý. Sau khi xây dựng xong hoặc thuê được đất, chúng sẽ chuyển nhượng lại cho các công ty đó, và chi phí liên quan cũng cần được thanh toán. Tuy nhiên, thông thường giá cả sẽ ở mức chi phí thực tế hoặc chỉ hơi lợi nhuận một chút mà thôi.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Về khía cạnh thứ ba, chúng ta cần phải xác định rõ đặc điểm riêng biệt của siêu thị mình.”

“Đặc điểm riêng biệt?” Ba người Lưu, Qin, và Zheng có vẻ không hiểu lắm.

Dương Văn Đông giải thích: “Trước đây, khi chúng ta không có đối thủ cạnh tranh, thì việc vận hành bình thường là đã đủ. Nhưng bây giờ khi đã có đối thủ, chúng ta cần phải có những ưu thế riêng của mình.”

“Tôi ví dụ một trường h

Chỉ cần khách hàng bị điều này thu hút, chắc chắn sẽ có một số người không thể chỉ mua một thứ duy nhất, đúng không? Họ sẽ mua thêm những thứ khác, và chúng ta vẫn có thể kiếm lợi nhuận. Điều quan trọng nhất là phải thu hút được họ trước đã.”

Nói về kinh doanh, với tư cách là một Nhà tài phiệt, khi không có đối thủ cạnh tranh, Dương Văn Đông cũng sẽ không cố gắng giảm giá một cách quá mức.

Chỉ cần siêu thị Carrefour kiểm soát được giá bán tốt hơn so với các trung tâm mua sắm lớn hay cửa hàng tạp hóa khác, thì đó đã là đủ rồi.

Bây giờ, khi đối mặt với những đối thủ mạnh, chúng ta tự nhiên phải áp dụng một số chiến lược kinh doanh từ lần đời trước.

“Đây quả thực là một biện pháp tốt.” Lưu Hoa Vũ gật đầu và nói: “Vào thời Volma, Sam Walton cũng đã áp dụng chiến lược tương tự, bằng cách giảm giá cho những mặt hàng mà mọi người thường xuyên mua.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy, chúng ta cũng cần làm như vậy. Vì vậy, tôi dự định sẽ tiến hành chương trình khuyến mãi cho gạo – một mặt hàng thiết yếu mà mỗi người Hong Kong đều cần mua thường xuyên.

Hơn nữa, công ty vận tải dầu khí Trường Hưng cũng đã đảm nhận việc vận chuyển ngũ cốc nhập khẩu cho tập đoàn Hoa Vinh; chúng ta có thể mua thêm một ít ngũ cốc theo đường này, và chi phí của chúng ta sẽ thấp hơn cả Hoa Vinh, chắc chắn sẽ là mức giá gạo thấp nhất ở Hong Kong.”

Rất nhiều loại ngũ cốc chính ở Hong Kong hiện nay đều được nhập khẩu từ đại lục, nhưng bây giờ đại lục cũng đang phải nhập khẩu ngũ cốc, vì vậy ngũ cốc ở Hong Kong thực chất cũng được coi là nhập khẩu từ nước ngoài.

Vì chúng ta có tàu để vận chuyển ngược lại, việc mua ngũ cốc từ nước ngoài cùng với đơn hàng lớn của Hoa Vinh sẽ giúp chúng ta đạt được mức giá tốt nhất cho ngũ cốc nhập khẩu vào Hong Kong.

Lưu Hoa Vũ mắt sáng lên và nói: “Thật vậy, nếu chúng ta có thể kiểm soát được giá gạo ở mức thấp nhất, chắc chắn sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn đến với Carrefour.”

Trịnh Chí Kiệt cũng cười và nói: “Đúng vậy, không ngờ rằng việc công ty vận tải dầu khí Trường Hưng giúp đại lục vận chuyển ngũ cốc lại còn có thể mang lại lợi ích cho Carrefour nữa.”

Tần Chí Nghiệp cũng cười và nói: “Vậy thì việc quảng cáo này cứ để tôi lo liệu. Tôi sẽ đăng một tiêu đề gây chú ý trên tờ Báo Oriental Daily, nói rằng giá ngũ cốc ở Hong Kong ngày càng tăng cao, và điều này thực sự đang trở thành một vấn đề đau đầu đối với người dân.”

“Đúng vậy, nếu có thể giảm giá cả xuống thì thật tốt.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Vấn đề với nguồn nước đã đủ phiền phức rồi; nếu giá lương thực có thể giảm xuống một chút thì càng tốt.”

Điều này cũng coi như là việc giải quyết được nhiều vấn đề cùng lúc: bằng cách giảm giá lương thực để thu hút khách hàng, sau đó khuyến khích họ tiếp tục mua sắm tại Family Mart trong thời gian dài, điều này sẽ mang lại lợi ích cho tất cả mọi người.

Tuy nhiên, điều này cũng nhờ vào đơn hàng mua đồ ăn vặt số lượng lớn của Tập đoàn Huarun; nếu không, nếu chúng ta tự mình đi Mỹ mua hàng, thì giá sẽ không thể thấp đến vậy.

Lưu Hoa Vũ tiếp tục nói: “Ngoài gạo ra, tôi sẽ suy nghĩ xem những mặt hàng thiết yếu nào khác cũng có thể áp dụng chiến lược này. Dù sao thì không phải ai cũng quan tâm đến việc giá gạo giảm một chút đâu; chúng ta cần áp dụng chiến lược này cho nhiều loại hàng hóa hơn nữa.”

“Thông thường thì đó là các mặt hàng thực phẩm,” Dương Văn Đông nói sau một khoảng lặng, “ngoài gạo và mì, còn có rau củ, trái cây nữa… Chúng ta có thể chọn một số loại mà chi phí sản xuất có thể được kiểm soát ở mức thấp.”

“Về thịt, chúng ta đều nhập khẩu từ nước ngoài, nên không thể áp dụng chiến lược này được. Nhưng chúng ta có thể thử với trứng – nhu cầu đối với trứng rất cao.”

“Trứng ư?” Lưu Hoa Vũ suy nghĩ một lát rồi nói: “Nếu chúng ta trực tiếp mua trứng từ nông thôn, thì hoàn toàn có thể thử xem. Có lẽ chúng ta có thể hỗ trợ tài chính cho một số người để họ mở rộng quy mô trang trại nuôi gà.”

“Ừm, cứ tùy bạn quyết định thôi. Hãy tạo ra một số mặt hàng với giá ưu đãi, sao cho chi phí sản xuất của bất kỳ đối thủ nào cũng không thể thấp hơn chúng ta – đó chính là lợi thế của chúng ta,” Dương Văn Đông gật đầu nói.

“Thực ra, nhiều loại thực phẩm ở Hồng Kông không phải đều đến từ đại lục; có rất nhiều thứ được nhập khẩu từ Đông Nam Á, bao gồm cả thịt.”

“Có thể nói chính quyền Hồng Kông đã cố ý kiểm soát để đạt được sự cân bằng giữa hai nguồn cung này.”

Tương tự, Người bản địa Hồng Kông hiện nay cũng có hoạt động nông nghiệp, bao gồm cả việc nuôi gà để tự sản xuất trứng. Lý do chủ yếu là vì điều kiện vận chuyển hiện nay khiến việc vận chuyển trứng trở nên rất khó khăn và tốn kém; vì vậy, việc nuôi gà tại Hồng Kông và nhập khẩu nguyên liệu thức ăn dễ vận chuyển sẽ tiết kiệm được nhiều chi phí hơn.

“Được rồi,” Lưu Hoa Vũ nói sau một khoảng lặng, rồi tiếp tục: “Dương Sinh, thực ra còn có một thứ mà chỉ chúng ta

“Chỉ cần chúng ta kiểm soát tốt điều này, bất kỳ đối thủ nào cũng sẽ bị hạn chế.”

“Ừm, tôi biết rồi, và tôi cũng đang chuẩn bị làm như vậy.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Nhưng đừng quá kỳ vọng vào điều này; nó chỉ có hiệu quả trong thời gian ngắn mà thôi. Nếu túi plastic của chúng ta bán chạy đến thế, chắc chắn sẽ có người khác cũng sản xuất loại này. Dù tôi đã kiểm soát được nguyên liệu thông qua Tập đoàn Formosa, nhưng các công ty lớn khác cũng sẽ nghiên cứu và sản xuất ra chúng. Chỉ trong vòng một năm thôi, sẽ có người làm được điều đó.”

Rõ ràng, túi plastic là một sản phẩm thành công rực rỡ; không cần phải nói đến việc thiếu bằng sáng chế, ngay cả khi có, cũng rất khó để bảo vệ quyền sở hữu. Một khi có nguyên liệu, ngay cả những xưởng nhỏ cũng có thể sản xuất chúng.

Vì vậy, giá bán ban đầu của túi plastic do Công ty Thương mại và Công nghiệp Trường Hưng đưa ra không quá cao, mục đích là để chiếm lĩnh thị trường trước, làm giảm khoản lợi nhuận mà những đối thủ khác có thể thu được khi bắt đầu kinh doanh.

Nhưng dù làm thế nào đi nữa, cũng không thể độc quyền hoàn toàn; điều đó là bất khả thi. Chúng ta chỉ có thể trì hoãn tình hình trong một thời gian ngắn mà thôi.

Lưu Hoa Vũ gật đầu và nói: “Nếu có thể duy trì được tình hình này trong một năm rưỡi thì cũng coi là tốt rồi.”

“Được thôi, vậy thì chúng ta sẽ làm theo kế hoạch đó.” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Khi kinh doanh trong lĩnh vực dịch vụ, chắc chắn sẽ có đối thủ cạnh tranh. Dù ở Hồng Kông không có đối thủ, nhưng khi mở rộng sang nơi khác, chúng cũng sẽ xuất hiện. Thực ra, chính sự cạnh tranh mới là cơ hội để chúng ta học hỏi và phát triển. Vì vậy, điều này lại là điều tốt.”

Tham vọng của Gia Lệ Phong chắc chắn không thể giống như Li Hoàng Quả trong kiếp trước – chỉ mong muốn độc quyền thị trường Hồng Kông rồi tận dụng nó một cách bất chính. Việc mở rộng ra thị trường quốc tế là điều cần thiết; ít nhất thì sau này, chúng ta cũng sẽ phải tiến vào đại lục sau khi cải cách và một số quốc gia Đông Nam Á.

Vì vậy, sự cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi.

“Tôi hiểu rồi.” Lưu Hoa Vũ nói: “Khi ở Mỹ, chúng tôi cũng phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh; Volma cũng đã từng phát triển từng bước một như vậy.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy. Khi đã có kinh nghiệm ở Người bản địa Hồng Kông trước khi ra nước ngoài, sẽ tốt hơn nhiều so với việc gặp phải rắc rối ngay từ đầu