Mặc dù ông ấy có ý định hợp tác với Hồng Sơn, nhưng cũng không thể quyết định ngay lập tức được; làm vậy chẳng khác nào tự nguyện đưa mặt ra để bị người khác lợi dụng mà thôi. Trong vài ngày tiếp theo, Dương Văn Đông liên tục gặp gỡ một số ngân hàng Hoa kiều khác để thảo luận về khả năng hợp tác.

Một tuần sau, Dương Văn Đông mời ông Lý Phúc Thụ của Ngân hàng Đông Á đến một quán trà cao cấp để gặp gỡ.

Sau khi trò chuyện vài câu, Lý Phúc Thụ nói thẳng ra: “Nếu chúng ta có thể hợp tác lần này, Ngân hàng Đông Á sẵn lòng hỗ trợ tối đa cho công ty quý vị trong việc giành được khu đất tại số 2 Đường Hoàng Hậu và xây dựng một khách sạn năm sao hiện đại.”

“Ông Lý, điều này đòi hỏi khoản vay lên đến ba bốn mươi triệu đô la Hồng Kông,” Dương Văn Đông nói một cách ngạc nhiên: “Ngân hàng Đông Á có thể gánh vác được khoản tiền lớn như vậy không?”

Ngân hàng Đông Á được thành lập vào năm 1919, sớm hơn Ngân hàng Hồng Sơn rất nhiều, nhưng hiện nay về quy mô thì lại không bằng Ngân hàng Hồng Sơn.

Người đứng trước mặt Dương Văn Đông lúc này là thành viên thế hệ thứ hai của gia đình điều hành Ngân hàng Đông Á. Theo những gì Dương Văn Đông biết, tổng số tiền gửi của Ngân hàng Đông Á chỉ khoảng 3 đến 4 triệu đô la Hồng Kông mà thôi; trong ngành ngân hàng, việc sử dụng 10% số tiền gửi đó để thực hiện dự án lớn như vậy quả thật không hề dễ dàng.

Lý Phúc Thụ cười nói: “Quý vị yên tâm đi, một khi tôi đã hứa, chắc chắn tôi sẽ hoàn thành được. Chỉ cần chúng ta ký kết thỏa thuận, tôi sẽ huy động tiền từ các nguồn khác với lãi suất cao một chút để gom vốn. Hơn nữa, trong các cuộc đấu giá bất động sản, với mức giá lớn như vậy, chính phủ Hồng Kông cũng sẽ không yêu cầu người mua thanh toán toàn bộ số tiền ngay lập tức; thậm chí có thể chia thành nhiều đợt thanh toán trong vòng một hoặc hai năm. Quý vị cũng nên biết điều này.”

“Ừm, đúng vậy.” Dương Văn Đông gật đầu và hỏi tiếp: “Vậy lãi suất là bao nhiêu?”

Lý Phúc Thụ trả lời: “Chỉ cần ở mức lãi suất thông thường là được; ban đầu tôi đề xuất 6,5%, nhưng sau này vẫn có thể thương lượng thêm.”

“Lãi suất như vậy thì tôi hơi lo lắng một chút…” Dương Văn Đông tỏ ra băn khoăn.

Hiện nay, ở Hồng Kông, lãi suất cho các khoản vay bất động sản, khi có tài sản thế chấp đầy đủ, thường dao động trong khoảng 6% đến 8%; đối với các khoản vay thương mại thì lãi suất còn cao hơn nữa.

Nếu Ngân hàng Đông Á huy động tiền gửi từ người dân với lãi suất 6,5% để cho

“Chỉ cần không có sự cố gì xảy ra, thì vẫn có thể kiếm được một chút tiền,” Li Fushu giải thích. “Lần hợp tác này, tôi cũng không định kiếm nhiều tiền đâu; đây là lần đầu tiên hợp tác với các bạn, chúng ta cũng muốn thể hiện sự thành ý của mình.”

Cá nhân tôi thì rất tin tưởng vào Dương Sinh. Ngành nghề của ông bao gồm nhiều lĩnh vực khác nhau, và cho đến nay vẫn phát triển tốt. Về ngành khách sạn, tôi nghĩ cũng sẽ không có vấn đề gì đâu.”

“Ha ha, tốt, vậy tôi sẽ suy nghĩ kỹ xem.” Dương Văn Đông gật đầu.

Ông hiểu ý của Li Fushu rồi; thực ra, Li Fushu chỉ muốn tương lai có thể hợp tác nhiều hơn với mình mà thôi.

Đối với một ngân hàng, một khách hàng ổn định và ít rủi ro là điều vô cùng quan trọng. Rõ ràng, Ngân hàng Đông Á đang muốn thu hút sự quan tâm của ông.

Li Fushu tiếp tục nói: “Vậy thì tôi xin chúc Dương Sinh sẽ thành công trong việc đấu giá mua mảnh đất này vào cuối năm.”

“Tốt, cảm ơn.” Dương Văn Đông gật đầu. “Sau này tôi sẽ cử người đến ngân hàng các bạn để thảo luận chi tiết về việc hợp tác.”

Li Fushu cười và nói: “Không vấn đề gì đâu, tôi luôn hoan nghênh.”

Trở về nhà một lần nữa, Dương Văn Đông cùng với Tô Y Y hỗ trợ đứa bé luyện tập cách lăn ngửa, đồng thời cũng kể sơ qua về những cuộc trò chuyện với một số ngân hàng trong những ngày vừa qua.

Tô Y Y nói: “Ngân hàng Đông Á thực sự rất thành ý đấy.”

“Ừm, có lẽ họ đã bị Ngân hàng Heng Sheng vượt qua, nên họ đang hơi vội vàng thôi.” Dương Văn Đông cười và nói: “Tôi đã nhờ người điều tra và biết được rằng, trước những năm 50, Ngân hàng Đông Á vẫn là ngân hàng Trung Quốc hàng đầu;

Nhưng Ngân hàng Heng Sheng đã tận dụng tốt thị trường công nghiệp, cho vay quy mô lớn cho các nhà máy ở Hồng Kông, và lợi nhuận từ các khoản vay thương mại cũng rất cao. Chỉ trong vòng chưa đầy mười năm, họ đã trở thành ngân hàng Trung Quốc hàng đầu.”

“Vì vậy, Ngân hàng Đông Á muốn chiếm lấy bạn đấy.” Tô Y Y cũng hiểu ra điều đó.

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông gật đầu. “Sau này tôi sẽ để Trịnh Chí Kiệt đi thảo luận với họ; chọn ngân hàng nào có lợi nhất thì hợp tác với ngân hàng đó, hoặc họ có thể kết hợp các khoản vay lại với nhau cũng được… Chúng ta sẽ làm theo cách nào mang lại lợi ích nhất cho mình thôi.”

“Tô Y Y” nói tiếp: “Thật đáng tiếc, lễ kỷ niệm một tuổi của bé thì không kịp chờ đến khách sạn mà chúng ta đã đặt rồi.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Không sao đâu, sau này chúng ta sẽ sinh thêm vài đứa nữa, chắc chắn sẽ có cơ hội.”

“Đúng vậy,” Tô Y Y nói. “Nhưng tôi muốn sinh một cô con gái.”

Dương Văn Đông cười và trả lời: “Vậy thì tối nay, tôi sẽ cố gắng hơn một chút nhé.”

Ngày hôm sau, Dương Văn Đông đến Tòa nhàGia Lý:

Trịnh Chí Kiệt đến báo cáo và nói: “Dương Sinh, thương hiệu Four Season Hotel đã được đăng ký thành công, và việc đăng ký tại các quốc gia khác trên thế giới cũng đã được sắp xếp xong.”

“Tốt,” Dương Văn Đông gật đầu và nói tiếp: “Tôi đã trao đổi với các lãnh đạo cấp cao của Ngân hàng Heng Seng, Ngân hàng Đông Á, Ngân hàng Hisense và các ngân hàng lớn khác; họ đều sẵn lòng hợp tác với chúng ta.”

Tuy nhiên, mỗi ngân hàng đều có những điều kiện và yêu cầu riêng. Bạn hãy dẫn đội ngũ của mình đi thương lượng trực tiếp với họ, xem ngân hàng nào mang lại lợi ích lớn nhất cho chúng ta, sau đó chúng ta sẽ chọn họ để hợp tác.

Việc vay vốn với số tiền lớn, ngay cả khi có tài sản thế chấp, cũng là một vấn đề quan trọng đối với các ngân hàng lớn.

Vì vậy, để tiết kiệm thời gian, Dương Văn Đông đã tự mình liên lạc với các lãnh đạo cấp cao của các ngân hàng, hoặc với những người phụ trách công tác tín dụng của các ngân hàng Anh Quốc, sau đó mới giao việc thương lượng chi tiết hợp tác cho Trịnh Chí Kiệt.

Trịnh Chí Kiệt đáp: “Được thôi, tôi sẽ hẹn gặp họ vào buổi chiều nay. Chỉ là, với số lượng ngân hàng nhiều như vậy, tôi không biết Dương Sinh muốn chọn ngân hàng nào?”

“Ngân hàng Đông Á và Ngân hàng Heng Seng,” Dương Văn Đông nói sau một khoảng lặng: “Hãy ưu tiên thương lượng với hai ngân hàng này trước; trừ khi các ngân hàng khác đưa ra điều kiện tốt hơn.”

“Được rồi,” Trịnh Chí Kiệt đáp lại, và nói thêm: “Dương Sinh, trong những ngày qua, tôi đã mua được hơn mười cửa hàng mặt tiền ở các khu vực Kim Chung, Bắc Cổ, Tây Hoàn, Đồng La Văn; những cửa hàng này chắc chắn sẽ phù hợp với nhu cầu mở cửa hàng may mặc của bà Dương.”

“Nhanh đến thế sao?” Dương Văn Đông suy nghĩ một chút rồi hỏi: “Chỉ mới nửa tháng thôi phải không?”

Trịnh Chí Kiệt giải thích: “Những cái này chỉ là các cửa hàng bình thường thôi; tôi có rất nhiều lựa chọn khác, miễn là có tiền, thì có thể mua được tất cả.”

“Ừm, được.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Cứ để thông tin lại với tôi là được, tôi sẽ mang về cho Yiyi xem. Bạn cứ tiếp tục thực hiện các giao dịch mua bán như bình thường; nếu Yiyi không cần, bạn cũng có thể coi chúng như tài sản của công ty bất động sản và vận hành chúng riêng biệt, sau đó cho người khác thuê là được.”

Dưới sự quản lý của Tập đoàn Bất động sản Trường Hưng, gần đây đã có thêm một công ty bất động sản. Công ty này không chuyên về việc phát triển bất động sản, mà chỉ tập trung vào việc mua lại các tài sản rồi cho thuê chúng.

Những tòa nhà mà họ mua từ ngân hàng, ngoại trừ tòa nhà Trường Hưng được sử dụng làm trụ sở chính của Tập đoàn Trường Hưng, thì tất cả đều thuộc về công ty bất động sản này, bao gồm cả nhiều tài sản và khu đất mà họ đầu tư ở Quan Đường, tất cả đều nằm dưới sự quản lý của công ty bất động sản Trường Hưng.

“Được rồi.” Trịnh Chí Kiệt đáp.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Vậy thì thống nhất như vậy đi. Gần đây, thị trường bất động sản bắt đầu hồi phục; công ty bất động sản tiếp tục sử dụng các ngân hàng để vay tiền mua những tài sản phù hợp; trong lĩnh vực bất động sản, chúng ta vẫn tiếp tục tập trung vào phân khúc căn hộ cao cấp, bán chúng càng nhanh càng tốt để thu về tiền mặt, không cần phải giữ chúng lại. Vừa sử dụng phương thức bán chưa hoàn thiện + vay tiền để liên tục phát triển thêm các dự án căn hộ mới, từ đó thu được nhiều vốn hơn, vừa đầu tư số vốn đó vào các tài sản cố định để cho thuê.”

Tất nhiên, với tốc độ mua lại các tài sản cố định hiện tại, khả năng sinh lời của chính Tập đoàn Bất động sản Trường Hưng vẫn còn hạn chế; điều này đòi hỏi sự hỗ trợ bổ sung từ Dương Văn Đông, đồng thời cần phải sử dụng nhiều công cụ tài chính hơn nữa để thực hiện các chiến lược đầu tư.

“Được rồi, tôi hiểu ý của Dương Văn Đông rồi.” Trịnh Chí Kiệt nói. “Tôi đã bắt đầu chuẩn bị kế hoạch đầu tư cho nửa năm tới; khi kế hoạch được soạn xong, tôi sẽ trình lên cho anh xem.”

Sau 2 năm làm việc cùng sếp, Trịnh Chí Kiệt đã hiểu rõ xu hướng đầu tư bất động sản mà Dương Văn Đông ưa thích – nói một cách đơn giản, đó là “phát triển căn hộ và giữ lại các tài sản thương mại”.

Dương Văn Đông hỏi tiếp: “Chúng ta đã hợp tác với Trịnh Dụ Đồng để phát triển các biệt thự tại khu Runmarley, và công trình đã hoàn thành chưa?”

Trịnh Chí Kiệt trả lời: “Đúng vậy, chúng tôi đã nhận được tổng cộng 40 căn biệt thự, diện tích từ 4000 đến 6000 feet vuông; chúng vẫn chưa được bán cùng với Trịnh Sinh. Dương Sinh có ý kiến gì không?”

“Tạm thời hãy giữ lại những căn này,” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Không phải vì muốn thu lợi nhuận, mà là tôi có những mục đích khác. Bạn hãy sắp xếp cho công ty trang trí đến thiết kế và hoàn thiện tất cả các căn biệt thự này.”

Khi bắt đầu dự án này cùng với Trịnh Dụ Đồng, thực ra đối với Dương Văn Đông mà nói, ý nghĩa của nó không lớn lắm; mục đích chủ yếu chỉ là để hợp tác với các công ty bất động sản khác và học hỏi thêm kinh nghiệm, bởi vì vào thời điểm đó, công ty bất động sản Chương Hưng vẫn mới chỉ ở giai đoạn khởi đầu.

Tuy nhiên, lợi ích từ dự án này cũng khá đáng kể. Những căn hộ cao cấp ở Hong Kong trong thời đại đó, Dương Văn Đông không hề quan tâm đến việc giữ chúng lâu dài, bởi vì sau này chỉ cần có đủ tiền là có thể mua được chúng một cách dễ dàng; trừ khi chúng nằm ở những vị trí cực kỳ đặc biệt, như khu Tai Kok Tsui vào đầu những năm 70.

Nhưng các biệt thự trên đảo Hong Kong luôn là nguồn tài nguyên khan hiếm; ngay cả những khu biệt thự lớn, giá trị của chúng cũng chỉ giảm đi một chút trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế mà thôi.

“Được rồi,” Trịnh Chí Kiệt đáp.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Về những vấn đề khác, bạn hãy tự quản lý chúng một cách cẩn thận. Ngoài ra, đồng nghiệp người Mỹ của chúng ta, ông Liu Lưu Hoa Vũ, sẽ đến Hong Kong trong một tuần nữa. Ngoài việc tham gia dự án tại Trung tâm Thương mại Chương Hưng, ông ấy còn sẽ tìm kiếm các địa điểm khác để mở siêu thị; bạn cần phải hỗ trợ ông ấy hết sức.”

So với lĩnh vực bất động sản, Dương Văn Đông mong muốn ngành siêu thị của mình phát triển mạnh mẽ hơn. Bởi vì, giống như khi hợp tác với Volma tại Mỹ, ngành siêu thị vẫn đang ở giai đoạn đầu phát triển trên toàn thế giới. Dù ban đầu gặp nhiều khó khăn, nhưng đó cũng chính là cơ hội.

Còn lĩnh vực bất động sản ở Hong Kong thì quả thật có thể mang lại lợi nhuận lớn, nhưng khó có khả năng phát triển ra nước ngoài; việc tham gia vào thị trường bất động sản ở nước ngoài cũng chỉ mang tính hạn chế, bởi vì ngành này có tính độc quyền khá

Còn với các siêu thị thì khác, ít nhất họ cũng có cơ hội phát triển ra tầm quốc tế. Mặc dù điều đó không hề dễ dàng chút nào, nhưng nếu biết kiểm soát chi phí tốt và tận dụng được lợi thế về giao thông vận tải, kết hợp với sự hợp tác của các nhà đầu tư địa phương từ một số quốc gia châu Á, thì hoàn toàn có thể mở rộng thị trường sang một số nước Đông Nam Á.

“Không vấn đề gì, chắc chắn sẽ hỗ trợ công ty anh em,” Trịnh Chí Kiệt nói với nụ cười.

“Tốt,” Dương Văn Đông tiếp tục: “Ngoài ra, hãy báo cho Hoàng Diệu Nam biết; sau này cũng sẽ cần sự hợp tác của anh ấy, nhưng không phải miễn phí đâu. Những khoản phí cần thiết vẫn sẽ được thanh toán.”

Ưu điểm khi kiểm soát công ty vận tải là chúng ta có thể xây dựng các khu dân cư lớn, các siêu thị hay trung tâm mua sắm trong tương lai, và việc lắp đặt trạm xe buýt tại những nơi đó trở nên rất thuận tiện.

Tất nhiên, ông ấy cũng không làm mọi thứ một cách tùy tiện; những nơi ông ấy quyết định đầu tư đều đã có nền tảng kinh doanh tốt. Đối với các công ty vận tải, những nơi như vậy hoàn toàn có thể được lựa chọn để lắp đặt trạm xe buýt; nếu là người ngoài, họ chắc chắn sẽ không quan tâm đến điều này. Nhưng bây giờ, việc lắp đặt một trạm xe buýt chỉ là vấn đề của một cuộc trao đổi ngắn thôi.

Trịnh Chí Kiệt đáp lại: “Được thôi, tôi sẽ thông báo cho anh ấy.”

Thời gian trôi qua nhanh chóng, và đến ngày 6 tháng 9.

Trong phòng họp tại tầng cao nhất của tòa nhà Honghua:

Dương Văn Đông cười và giới thiệu: “Các bạn, để tôi giới thiệu một chút. Đây là Lưu Hoa Vũ, người sẽ phụ trách siêu thị Carrefour trong tương lai, ông Liu. Còn những người này là các trưởng bộ phận kinh doanh của tập đoàn Trường Hưng.”

Chỉ hôm qua thôi, Lưu Hoa Vũ cùng với một số người từng làm việc dưới sự chỉ huy của Walton đã đến Hồng Kông. Sau một đêm nghỉ ngơi, họ được đưa đến tòa nhà Honghua, và Dương Văn Đông đã tổ chức cuộc họp với các trưởng bộ phận kinh doanh bất động sản và truyền thông, bởi vì hai lĩnh vực này có mối liên hệ mật thiết với hoạt động kinh doanh của siêu thị.

Ngoài ra, còn có đối tác lâu năm Triệu Thành Quang – một người am hiểu rõ về thị trường nội địa Hồng Kông. Trước đây, ông ấy đã cung cấp hàng hóa cho nhiều cửa hàng tạp hóa ở Hồng Kông, và bây giờ, ông ấy cũng rất phù hợp với nhu cầu của Carrefour.

“Dương Sinh, ông cứ gọi tôi là Lão Liu đi,” Lưu Hoa Vũ cũng đứng dậy, gật đầu chào mọi người rồi nói: “Trong tương lai, mong

“Đúng vậy,” mọi người đều đồng ý nói.

Bây giờ tất cả mọi người đều biết rằng ông chủ rất coi trọng việc phát triển thương hiệu Carrefour; ông đã huy động toàn bộ nguồn lực của tập đoàn để hỗ trợ cho dự án kinh doanh mới này.

Có thể nói, nếu cần nhà hàng hoặc dịch vụ quảng cáo, công ty bất động sản Trường Hưng sẽ tìm cách mua chúng; nếu cần sự hợp tác từ các công ty truyền thông, điều đó cũng không thành vấn đề; còn về vốn đầu tư thì càng không cần phải nói đến.

Dương Văn Đông vẫy tay, bảo Lưu Hoa Vũ ngồi xuống rồi nói: “Lần họp này sẽ do ông Lưu tổ chức. Trung tâm mua sắm Trường Hưng sẽ khai trương trong hơn một tháng nữa, và tôi hy vọng Carrefour cũng sẽ tham gia cùng;

Ngay cả khi không kịp thời gian, ít nhất cũng phải chuẩn bị sẵn đầy đủ những mặt hàng mà người dân cần thiết.”

Tòa nhà Trường Hưng – nơi sẽ trở thành trụ sở chính của tập đoàn – sẽ được hoàn thành vào khoảng trước Tết năm sau, nhưng phần trung tâm mua sắm ở tầng trệt sẽ mở cửa sớm hơn nhiều, vào cuối tháng 10.

“Vâng, thưa ông Dương,” Lưu Hoa Vũ đáp lại, sau đó lấy ra cuốn sổ của mình và tiếp tục nói: “Tôi có rất nhiều vấn đề cần thảo luận cùng mọi người.

Thứ nhất là…”

Tất cả mọi người tham dự cuộc họp đều lắng nghe chăm chỉ những vấn đề mà Lưu Hoa Vũ đưa ra. Bao gồm cả Dương Văn Đông; ông ấy cũng có một số hiểu biết về ngành bán lẻ siêu thị, nhưng so với thời đại máy tính và điện thoại thông minh hiện nay, ngành này đã thay đổi hoàn toàn.

Cuộc họp kéo dài hơn 2 giờ mới kết thúc, và một số vấn đề cơ bản đã được thống nhất. Ví dụ, về công tác quảng cáo, Tần Chí Nghiệp sẽ chịu trách nhiệm chi tiêu cho các chiến dịch quảng bá, trong khi đài phát thanh của Trương Huỳ sẽ hỗ trợ.

Về việc mua sắm nguyên liệu cho siêu thị, hiện tại nhóm người của Carrefour rõ ràng không đủ thời gian và năng lực để lo liệu, vì vậy tất cả đã được giao cho Triệu Thành Quang; ông ấy sẽ phụ trách tìm kiếm các nguyên liệu cần thiết theo yêu cầu của Lưu Hoa Vũ– điều này vốn dĩ cũng là lĩnh vực mà Triệu Thành Quang am hiểu rõ.

Về công tác trang trí, tất nhiên sẽ do Trịnh Chí Kiệt đảm nhận.

“Được rồi, mọi người,” Dương Văn Đông nói tiếp: “Đây là siêu thị đầu tiên của chúng ta; tôi không cần phải kiếm lợi nhuận ngay lập tức, nhưng điều quan trọng là phải xây dựng được danh tiếng cho thương hiệu, và giúp nhiều người ở Hồng Kông biết đến khái niệm ‘siêu thị’.

Như vậy, khi sau này chúng ta đi mở siêu thị ở những nơi khác, sẽ thuận tiện hơn rất nhiều. Vì vậy, siêu thị này có thể coi là bước đầu tiên trong sự phát triển của Familo của chúng ta.”

Thực ra, người dân Hồng Kông hiện nay cũng giống như người dân đại lục vào những năm 80–90, họ đều nghĩ rằng chỉ có thể mua sắm tại các cửa hàng tạp hóa. Khi muốn mua thứ gì đó, họ không thể tự lựa chọn mà chỉ cần chỉ vào và người bán sẽ mang đến cho họ thứ họ yêu cầu.

Nếu việc này xảy ra quá thường xuyên, có lẽ người bán sẽ cảm thấy phiền lòng, nhưng khách hàng lại không có sự lựa chọn nào khác.

Tuy nhiên, siêu thị thì hoàn toàn khác. Tại đây, có những nhãn giá được gắn rõ trên sản phẩm; cùng một loại hàng hóa cũng có nhiều biến thể để khách hàng lựa chọn. Trải nghiệm mua sắm này thực sự là một bước đột phá so với các cửa hàng tạp hóa hay trung tâm mua sắm trước đây.

“Ông Dương yên tâm, chiếc siêu thị đầu tiên này chúng tôi chắc chắn sẽ làm cho thật xuất sắc,” Lưu Hoa Vũ cam kết.

Việc đặt chân đến Hồng Kông đối với họ đã là một cuộc cá cược lớn; nếu thành công, họ sẽ thu về rất nhiều lợi ích, vì vậy họ rất coi trọng điều này.

“Được rồi, thì mọi người hãy bắt đầu chuẩn bị cho việc khai trương đi.” Dương Văn Đông nói thêm.