Ngụy Tạch Đào gật đầu nói: “Tất nhiên rồi, họ không phải là công ty Trường Hưng Thực Nghiệp đâu. Những nhà máy đến đây hôm nay, tỷ suất lợi nhuận có lẽ chỉ khoảng mười hai mươi phần trăm thôi; còn nguyên liệu thô quan trọng này nếu giảm giá được 10%, khi chuyển thành lợi nhuận, thì có thể tăng thu nhập ròng lên vài mươi phần trăm đấy.”

“Ừm, cũng gần như vậy… Chỉ có sản phẩm từ nhựa có lẽ sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn một chút thôi.” Dương Văn Đông đồng ý nói.

Ngành công nghiệp chế tạo ở Hồng Kông hiện nay mới bắt đầu phát triển được vài chục năm, và họ chủ yếu sản xuất những sản phẩm ở tầm thấp, như ngành dệt may thì chỉ có thể sản xuất quần áo, tất giá rẻ; trong khi ngành nhựa cũng chỉ tập trung vào các sản phẩm nhựa cơ bản mà thôi. Những nhà máy này không đòi hỏi nhiều kỹ thuật, hoàn toàn chỉ là nơi để kiếm tiền vất vả mà thôi; lợi nhuận của họ thường bị các bên liên quan kiểm soát hoàn toàn.

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Một số nhà máy đã đặt hàng nguyên liệu nhựa cho lần sau rồi; nhưng cũng có một số khác, tôi đoán là họ muốn đợi xem chúng ta và những công ty thương mại nước ngoài đó sẽ đối đầu với nhau ra sao.”

“Bình thường thôi… Tôi cũng sẽ làm như vậy,” Dương Văn Đông nói một cách không hề quan tâm: “Hiện tại chúng ta đang nhập hàng từ Mỹ; ngay cả khi mua thêm hàng về, chi phí vẫn không hề thấp đâu. Tôi đoán là những công ty thương mại đó vẫn còn rất nhiều khoảng trống để tăng lợi nhuận, chắc chắn họ sẽ giảm giá để giành thị trường.”

“Đúng vậy… Những năm qua, những công ty thương mại độc quyền đó đã kiếm được bao nhiêu tiền rồi…” Ngụy Tạch Đào cũng gật đầu đồng ý: “Nếu chúng ta muốn đánh bại họ hoàn toàn, thì vẫn phải đợi đến khi nhà máy mới của ông Vương Vĩnh Khoái hoàn thành xây dựng xong, thì mới có cơ hội thành công.”

“Tôi cũng nghĩ như vậy,” Dương Văn Đông đồng ý nói: “Trước mắt, chúng ta hãy cạnh tranh bình thường với họ đi. Đầu tư của chúng ta ở Vân Vân thì tạm thời đừng tiết lộ ra ngoài; đợi đến giữa năm tới, chúng ta sẽ sử dụng giá cả của Fumao để loại bỏ hoàn toàn những công ty thương mại đó khỏi thị trường này.”

Một khi nguyên liệu nhựa có thể được sản xuất tại Vân Vân, và với khả năng quản lý mạnh mẽ của Vương Vĩnh Khoái, thì ở Hồng Kông sẽ không thể có nguyên liệu nhựa nào có giá thành thấp hơn Fumao (Formosa Plastics) đâu. Dù sao thì trong lịch sử, Formosa Plastics đã từng đứng đầu châu Á trong lĩnh vực sản xuất nhựa; khả năng kiểm soát chi phí của họ chắc chắn cũng ở mức

Và theo thỏa thuận hợp tác trước đó, công ty Thương mại Trường Hưng có quyền độc quyền phân phối sản phẩm trên thị trường Hồng Kông. Đến lúc đó, chính công ty Thương mại Trường Hưng sẽ nắm giữ hoàn toàn thị trường cung cấp hạt nhựa tại Hồng Kông.

Thậm chí, sau này công ty này còn có thể mở rộng sang các lĩnh vực khác để tranh giành thị phần từ những tập đoàn độc quyền nước ngoài.

Ngụy Tạch Đào cười nói: “Chúng ta cũng phải cảm ơn những tập đoàn thương mại đó vì việc họ tăng giá lần trước; điều đó buộc chúng ta phải đầu tư vào chuỗi cung ứng. Bây giờ chúng ta đã có được một chuỗi cung ứng với chi phí rất thấp, vì vậy họ… chỉ có thể tự lo cho mình thôi.”

“Ha ha~” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đó là do họ tự chuốc lấy họa mà thôi.”

Thực ra, điều này cũng rất bình thường trong lịch sử loài người – có quá nhiều doanh nghiệp tự chuốc lấy họa vì lòng tham. Việc theo đuổi lợi ích ngắn hạn bằng cách bóc lột người khác có thể khiến họ buộc phải tìm kiếm con đường khác, và khi những con đường mới đó xuất hiện, những con đường cũ trước đó sẽ bị phá bỏ.

……

Buổi tối, tại một biệt thự ở Bắc Cảng, Lý Gia Thành trở về nhà mình. Chương Nguyệt Minh thấy Lý Gia Thành trở về liền vội vàng mang ra một chén trái cây đã chuẩn bị sẵn và hỏi: “Có chuyện gì vậy? Trông anh có vẻ buồn bã lắm.”

“Hôm nay anh không phải được ông vua nhãn dán Dương Văn Đông mời đến Tsim Sha Tsui sao? Có chuyện gì bí mật vậy?”

Lý Gia Thành cười và nói: “Đúng vậy, chúng tôi đã đến một kho hàng ở đó; nơi đó chất đầy các loại hạt nhựa mà ông ấy mua về từ Mỹ.”

……

Lý Gia Thành từ từ kể cho Chương Nguyệt Minh nghe những gì đã xảy ra hôm đó. Sau khi nghe xong, Chương Nguyệt Minh nói: “Dương Văn Đông thật là có tham vọng lớn; ông ấy muốn tận dụng cơ hội sở hữu công ty vận tải biển của mình để nắm giữ hoàn toàn thị trường cung cấp nguyên liệu nhựa tại Hồng Kông phải không?”

“Đúng vậy.” Lý Gia Thành gật đầu và nói: “Nhưng chỉ có tàu thôi thì chưa đủ; ở Hồng Kông có rất nhiều công ty lớn sở hữu tàu biển, nhưng chỉ có Dương Văn Đông mới có thể làm được điều này.”

Chương Nguyệt Minh cũng lập tức hiểu ra và nói: “Bởi vì sản phẩm của ông ấy bán rất chạy ở Mỹ, nên cần phải vận chuyển bằng tàu biển; khi trở về, chi phí vận chuyển cũng sẽ giảm đi.”

“Đó là một lý do.” Lý Gia Thành thở dài và nói: “Ngoài ra, chính công ty Trường Hưng cũng là khách hàng lớn nhất của các sản phẩm hạt nhựa này; vì vậy, dù không bán được, họ cũng không lo thiếu ng

Nhờ vào quy mô mua sắm lớn, chi phí vận chuyển thấp và nguồn vốn dày đặc, họ đã có cơ hội thay thế những công ty độc quyền nước ngoài đó.”

Nhiều yếu tố kết hợp lại mới giúp Dương Văn Đông thành công trong việc này; nếu không, ngay cả các ông trùm vận tải biển như Hude Feng cũng chưa chắc đã làm được.

“Đúng vậy, chúng ta thì không thể làm được. Sản phẩm hoa nhựa của chúng ta không cần quá nhiều hạt nhựa, hơn nữa vốn đầu tư quá lớn, chúng ta cũng không thể mua được tàu,” Zhuang Yueming gật đầu, rồi lại thắc mắc: “Vậy tại sao anh trông có vẻ không vui? Việc Dương Văn Đông phá vỡ độc quyền cũng mang lại lợi ích cho anh chứ?”

“Ai lại không muốn độc quyền chứ?” Li Jiacheng lắc đầu: “Một khi Dương Văn Đông thành công nhờ vào quy mô lớn, họ sẽ trở thành công ty độc quyền mới. Lúc đó giá cả chắc chắn sẽ tăng lên… Giống như câu ‘Tất cả các con quạ trên thế giới đều có bộ lông đen’ vậy.”

Zhuang Yueming hỏi lại: “Điều đó cũng bình thường mà. Nếu là anh, anh không muốn độc quyền sao? Sau khi độc quyền xong, giá cả không tăng lên à?”

“Ehm…” Li Jiacheng lắc đầu bất lực: “Có lẽ tôi cũng sẽ muốn thôi.”

Zhuang Yueming nói: “Đừng nghĩ về tương lai nữa. Hiện tại, Dương Văn Đông đang chuẩn bị cạnh tranh với các công ty nhập khẩu nước ngoài để giành thị trường, chắc chắn sẽ có cuộc chiến giá cả. Lúc đó, chúng ta có thể tận dụng cơ hội này để kiếm lợi.”

Li Jiacheng cười nói: “Đúng vậy. Dù sao thì tôi cũng đang chuẩn bị đầu tư chủ yếu vào lĩnh vực bất động sản rồi.”

Zhuang Yueming gật đầu: “Đúng vậy. Nhưng sản phẩm hoa nhựa cũng đừng từ bỏ.”

“Tất nhiên,” Li Jiacheng nói: “Chỉ là hiện nay ngày càng có nhiều người tham gia vào lĩnh vực này, doanh thu không còn như trước nữa!”

Zhuang Yueming nói: “Đúng vậy. Khi có quá nhiều người tham gia, giá trị của sản phẩm sẽ giảm xuống. Tốt nhất là nên làm ra những thứ độc đáo, giống như Dương Văn Đông vậy.”

“Nhưng điều đó không hề dễ dàng đâu,” Li Jiacheng lắc đầu bất lực.

……

Ngày hôm sau, tại Trung Hoàn:

Fisher vội vàng vào một văn phòng và nói với những người nước ngoài bên trong: “Giá cả của công ty Trường Hưng Thực Nghiệp đã được công bố rồi… Giá trung bình thấp hơn của chúng ta 10%.”

“10% á?” Người đứng đầu nhóm, Steve, nói: “Chúng tôi cũng có thể hạ giá xuống được.”

Bên cạnh, Ted vội vàng nói: “Vậy thì hãy nhanh chóng hạ giá đi. Chỉ cần chúng ta dùng chiến thuật giá cả để đánh bại họ khỏi thị trường, sau này chúng ta vẫn có thể bù đắp lại bằng cách t

Steve nhíu mày nói: “Muốn đánh bại anh ta hoàn toàn thì rất khó. Nhà máy đứng sau anh ta đang mang lại lợi nhuận rất cao; nếu chúng ta phải tham gia cuộc chiến giá cả, chưa chắc chúng ta đã thắng được anh ta đâu. Chỉ hy vọng rằng anh ta sẽ nhận ra rằng không còn hy vọng gì nữa, và muốn đạt được một thỏa thuận với chúng ta.”

Fisher cũng đồng ý: “Đúng vậy. Tôi cũng hy vọng rằng anh ta chỉ muốn thử sức với việc kinh doanh này mà thôi, chứ không phải muốn chiếm đoạt tài sản của gia đình chúng ta. Theo tính toán của tôi, anh ta chỉ có duy nhất một con tàu thôi; dù có thể đi lại giữa Mỹ và Hồng Kông vài lần mỗi năm, lượng hạt nhựa mà anh ta có thể vận chuyển về cũng chưa đủ để cung cấp cho thị trường Hồng Kông đâu.”

“Đó quả là tin tốt.” Steve suy nghĩ một lát rồi hỏi tiếp: “Vậy liệu anh ta có mua thêm tàu nữa không?”

Fisher lắc đầu: “Điều đó thì tôi không biết được. Nhưng ngay cả khi anh ta muốn mua tàu cũ, cũng chắc chắn sẽ không vội vàng đâu. Một giao dịch trị giá hàng trăm nghìn đô la như vậy, ngay cả công ty Wie De Feng cũng sẽ rất thận trọng.”

“Đúng vậy.” Steve cũng thấy điều đó có lý.

Trên thế giới này, số lượng tàu thuyền rất nhiều, nhưng số tàu được đem ra giao dịch thì ít hơn nhiều. Hơn nữa, cũng có rất nhiều người muốn mua tàu; vì vậy, việc mua thêm một hoặc vài con tàu vận tải, dù có tiền, cũng không hề dễ dàng chút nào.

Ngày 12 tháng 12:

Tầng 8 của tòa nhà Honghua – hiện nay đây là trụ sở chính của công ty vận tải hàng hải Trường Hưng.

Dương Văn Đông cười nói: “Mọi người, hôm nay có thể coi là lần đầu tiên tất cả các thành viên ban quản lý của công ty vận tải hàng hải Trường Hưng tụ tập lại với nhau để họp.”

Trước đó, Tôn Chí Vĩ với tư cách là thuyền trưởng, đã dẫn theo những nhân viên chủ chốt của con tàu đầu tiên đi xa đến Mỹ. Sau đó, ông ấy cũng đã tuyển dụng các nhà quản lý chuyên nghiệp tại Hồng Kông, trong đó có Trịnh Ngọc Hoa, và chính cô ấy đã xây dựng nên cơ cấu tổ chức của toàn công ty.

“Tôi sẽ giới thiệu từng người với mọi người.” Trịnh Ngọc Hoa cũng đứng dậy và bắt đầu giới thiệu từng người một.

Một bên là những người trên con tàu, bên kia là những người được tuyển dụng trong thời gian gần đây tại Hồng Kông; hôm nay, tất cả họ đều đã gặp nhau và làm quen với nhau.

Sau khi mọi người đã làm quen với nhau, Dương Văn Đông hỏi Tôn Chí Vĩ: “Lão Sơn ạ, trên chuyến đi đi về giữa Mỹ và Hồng Kông, con tàu có gặp vấn đề gì không?”

__TERMLOCK000__

“Ừm, thế thì tốt rồi.” Dương Văn Đông gật đầu, sau đó nói với mọi người: “Tiếp theo, còn có một việc khác mà tất cả chúng ta cần phải cùng nhau thực hiện; việc này cũng khá quan trọng.”

Trước đây, ông Sun đã nói với tôi rằng ở Mỹ, có một số tàu buôn cũ từ những năm 40 sắp được bán ra thị trường. Sau khi bà Zheng gia nhập công ty, bà cũng tiếp tục theo dõi vấn đề này, và phía Mỹ cũng đã bắt đầu liên lạc để xử lý việc mua bán.

Tôi nghĩ các bạn, cùng với một số thuyền trưởng và kỹ sư hàng hải có mặt ở đây, nên cùng nhau đi Mỹ để kiểm tra xem những con tàu nào phù hợp để chúng ta mua lại.

Trong thời gian ở Hồng Kông, ngoài Trịnh Ngọc Hoa, Dương Văn Đông cũng đã tuyển dụng trước 3 thuyền trưởng và một số nhân viên cấp cao khác trong lĩnh vực hàng hải.

Sau này, ông ấy chắc chắn sẽ tiếp tục tuyển thêm nhân viên cho đội ngũ này; chỉ là chưa chắc sẽ mua tàu từ đâu thôi. Nhưng nhân viên thì có thể chuẩn bị sẵn trước, bởi vì chi phí lao động ở Hồng Kông thực sự không cao lắm – một thuyền trưởng chỉ cần kiếm khoảng hai ba nghìn đô la Hồng Kông mỗi tháng thôi.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Về vấn đề này, bà Zheng đã theo dõi từ đầu; vậy thì xin mời bà ấy giới thiệu thêm cho chúng ta.”

“Được thôi, Dương Sinh.” Trịnh Ngọc Hoa nói tiếp: “Tôi đã nhờ một công ty môi giới ở Mỹ điều tra về những con tàu này, và quả thực như ông Sun đã nói, chúng đều được sản xuất vào thời Thế chiến II. Về mặt an toàn, không có vấn đề gì cả; điểm trừ duy nhất là mức tiêu thụ nhiên liệu của chúng khá cao, nhưng đối với chúng ta, đó không phải là vấn đề lớn.

Bởi vì chính phủ Mỹ muốn loại bỏ những con tàu này, còn chúng ta mua về để sử dụng, chỉ cần dùng vài năm là đã rất tiết kiệm chi phí rồi. Tuy nhiên, số lượng tàu rất nhiều, vì vậy chúng ta cần phải lựa chọn những con tàu có chất lượng tốt nhất; điều này đòi hỏi những thuyền trưởng và kỹ sư hàng hải có nhiều kinh nghiệm mới có thể đưa ra quyết định chính xác.”

Tôn Chí Vĩ suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Khi đến Mỹ, chúng ta có thể thử vận hành những con tàu đó không?”

Trịnh Ngọc Hoa trả lời: “Có thể, nhưng chắc chắn sẽ phải trả phí. Chúng ta không thể thử vận hành tất cả số tàu đó được; vì vậy trước khi thử vận hành, chúng ta cần dựa vào kinh nghiệm để xác định những con tàu nào có triển vọng tốt hơn, sau đó mới chi tiêu tiền để thử vận hành chúng.”

“Ừm.” Tôn Chí Vĩ cũ

“Là ông Đổng Chuyên Vương à?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Vị thuyền trưởng Lâm này chính là người được Đổng Hạo Vân chiêu mộ về đây.

“Đúng vậy, trước khi tôi rời đi, công ty vận tải Kim Sơn đã cử người sang Mỹ,” thuyền trưởng Lâm nói. “Nhưng về các chi tiết cụ thể, tôi cũng không rõ lắm.”

“Ừm, những con tàu second-hand như thế này quả thực rất phù hợp cho đội tàu của người Hoa,” Dương Văn Đông nói tiếp. “Bà Trình, xin hãy sớm sắp xếp người đi Mỹ để thương lượng với các cơ quan chức năng ở đó về vấn đề này.”

Trong giai đoạn khởi nghiệp, việc sử dụng những con tàu second-hand là điều hoàn toàn có thể hiểu được; lý do chủ yếu là vì chúng rẻ hơn và thời gian giao hàng cũng nhanh hơn.

Dương Văn Đông nghĩ như vậy, và các ông chủ tàu khác cũng vậy – chỉ khi đã có đủ sức mạnh, họ mới bắt đầu xem xét việc mua tàu mới.

Trịnh Ngọc Hoa đáp: “Được thôi, tôi sẽ sắp xếp ngay.”

Lúc này, Tôn Chí Vĩ lại hỏi: “Dương Sinh, con tàu Thuận An đang trong quá trình kiểm tra và chuẩn bị hàng, sắp lên đường trong chuyến đi tiếp theo rồi… Chúng ta cần phải sắp xếp một vị thuyền trưởng đi cùng.”

Thuyền trưởng Lâm đứng ra nói: “Lần này, để tôi đi đi.”

“Được,” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý. Có lẽ thuyền trưởng Lâm cũng lo ngại sẽ gặp phải những người thuộc phe của Đổng Hạo Vân.