Dương Văn Đông đã gặp một chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản được tuyển dụng bởi công ty môi giới nhân sự tại trụ sở chính của Công ty Thương nghiệp Trường Hưng.

“Trịnh Sinh, xin chào.” Dưới sự giới thiệu của Ngụy Tạch Đào, Dương Văn Đông bắt tay và mỉm cười chào người đến.

“Dương Sinh~, xin chào.” Trịnh Chí Kiệt cũng đáp lại một cách lịch sự.

“Hãy ngồi xuống đi.” Dương Văn Đông cười nói, rồi nói với Ngụy Tạch Đào: “Lão Vũ, anh cũng có thể ở lại để nghe nhé.”

“Được thôi.” Ngụy Tạch Đào đáp, sau đó lấy ra vài chai nước ngọt Khuất Thần Thị từ bên cạnh.

Dương Văn Đông hỏi: “Trịnh Sinh trước đây làm việc dưới sự chỉ huy của Hồ Dương Đông và Huò Sinh phải không?”

“Đúng vậy.” Trịnh Chí Kiệt gật đầu: “Tình hình hiện tại của công ty bất động sản do Huò Sinh điều hành có vẻ khá khó khăn; Dương Sinh và Ngụy Sinh cũng có lẽ biết một số thông tin về điều này. Bản thân Huò Sinh hiện đang đầu tư quy mô lớn vào lĩnh vực khai thác cát.”

“Ừm…” Dương Văn Đông gật đầu; ông rõ ràng hiểu rất rõ về hoàn cảnh của vị doanh nhân Hồng Kông này sau khi ông qua đời.

Sau đó, ông tiếp tục hỏi: “Trịnh Sinh nghĩ gì về tình hình ngành bất động sản hiện nay ở Hồng Kông?”

Trịnh Chí Kiệt trả lời: “Tôi đã sử dụng 80% tài sản của mình để trả trước tiền cho 4 căn nhà.”

“Ha ha~” Dương Văn Đông cười và hỏi: “Vậy tại sao Trịnh Sinh lại nghĩ rằng tình hình ngành bất động sản hiện nay rất triển vọng như vậy?”

Trịnh Chí Kiệt trả lời: “Bởi vì ngành công nghiệp – đặc biệt là ngành công nghiệp ở Hồng Kông – trong những năm gần đây đã phát triển với tốc độ rất nhanh. Không chỉ có Dương Sinh, ông chủ của công ty sản xuất giấy dán này, mà còn có hàng trăm xí nghiệp nhỏ khác nữa.

Tôi từng tìm thấy một con số: vào năm 1958, tổng kim ngạch thương mại chuyển tiếp của Hồng Kông chiếm tới 61% tổng kim ngạch xuất khẩu; nhưng vào nửa đầu năm ngoái, con số này đã giảm xuống còn 52,6%, và có thể sẽ giảm dưới 50% trong suốt năm nay.

Lý do là bởi vì rất nhiều xí nghiệp ở Hồng Kông đang xuất khẩu các loại sản phẩm công nghiệp, và những sản phẩm này đã tạo ra rất nhiều việc làm. Các chủ xí nghiệp cũng kiếm được thu nhập, vì vậy họ chắc chắn sẽ đầu tư vào bất động sản – đó là bản năng tự nhiên của họ.

Một lý do quan trọng khác là dân số. Trong những năm gần đây, dân số Hồng Kông cũng tăng lên đáng kể. Mặc dù phần lớn những người mới gia nhập dân số này đều là người nghèo, nhưng nhu cầu về bất động sản vẫn tăng lên, điều này cũng góp phần thúc đẩy giá bất động sản tăng cao.”

“Phân tích rất hay,” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Dân số và kinh tế chính là yếu tố then chốt trong lĩnh vực bất động sản.”

Trong kiếp trước, sau những năm 1920, thị trường bất động sản ở đại lục bắt đầu suy thoái; nguyên nhân chính là do tỷ lệ sinh giảm và tốc độ tăng trưởng kinh tế chậm lại.”

Trịnh Chí Kiệt nói: “Dương Sinh đã tổng kết rất đúng và chính xác.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Về mặt lý thuyết thì tôi hiểu khá nhiều, nhưng để thực hiện những điều này một cách thành công, thì cần có những chuyên gia như Trịnh Sinh.”

“Dương Sinh, với vai trò là một ông chủ như ngài, chúng tôi chẳng phải đang làm những việc này sao?” Trịnh Chí Kiệt hỏi một cách hài hước. “Vậy không biết Dương Sinh định đầu tư vào lĩnh vực bất động sản nào, hoặc chọn khu vực nào cụ thể?”

“Có sự khác biệt không?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Trịnh Chí Kiệt trả lời: “Không có sự khác biệt lớn lắm. Nhưng tùy vào lĩnh vực hoặc khu vực cụ thể mà các mối quan hệ với những người liên quan sẽ khác nhau. Nếu muốn thành công trong lĩnh vực bất động sản, thì cần phải xây dựng tốt các mối quan hệ với họ.

Đối với một công ty non trẻ như chúng tôi, tốt nhất là nên tiến hành đầu tư từng khu vực một. Chỉ những công ty lớn, những công ty có mối quan hệ tốt với chính quyền Hồng Kông, mới có thể đầu tư tự do trên toàn đảo. Tuy nhiên, hiện nay, những công ty nh

“Cũng đúng lý.” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Vậy theo anh, chúng ta nên đầu tư vào đâu?”

Trịnh Chí Kiệt hỏi: “Dương Sinh, xin phép hỏi thêm, ông dự định đầu tư bao nhiêu Ít vốn? Hay là chúng ta có thể sử dụng bao nhiêu nguồn lực từ ngân hàng?”

Dương Văn Đông trả lời: “Việc đầu tư vài trăm đến vài chục triệu không thành vấn đề đâu. Tôi có mối quan hệ khá tốt với ngân hàng Liao Sáng Hưng; tôi đã thảo luận với họ rồi, và họ sẽ hỗ trợ tôi trong lĩnh vực bất động sản.”

Mặc dù chỉ là thỏa thuận miệng với ngân hàng Liao Sáng Hưng, nhưng loại hợp tác này cũng không thể được cam kết bằng văn bản, bởi vì đây không phải là một dự án hợp tác thực sự; tuy nhiên, Dương Văn Đông hoàn toàn không lo lắng về bất kỳ vấn đề gì cả. Bởi vì loại hợp tác này không phải là một lần duy nhất, số tiền đầu tư ban đầu cũng không lớn; nếu mọi việc diễn ra suôn sẻ, số tiền đó sẽ được tăng dần sau này.

Hơn nữa, trong những năm gần đây, lĩnh vực bất động sản ở Hong Kong hầu như không bao giờ thua lỗ, trừ khi chọn đúng vị trí tồi tệ.

Trịnh Chí Kiệt lại nói: “Nếu vậy, thì chúng ta nên đầu tư vào đảo Hong Kong.”

Dương Văn Đông hỏi lại: “Không thể chọn khu vực Kowloon sao?”

Trịnh Chí Kiệt lắc đầu: “Xét về lâu dài thì cũng được, ví dụ như Dương Sinh nếu muốn sở hữu bất động sản lâu dài ở đây thì hoàn toàn có thể. Bởi vì xu hướng công nghiệp hiện nay ở Hong Kong là đang chuyển từ đảo Hong Kong sang các khu vực Kowloon và New Territories; dân số cũng sẽ chuyển dịch về phía đó. Chỉ cần nhìn vào số liệu tăng trưởng điện năng hàng năm của công ty China Power là có thể thấy điều này.

Nhưng quá trình này diễn ra rất chậm, và hầu hết những người chuyển đến đó đều là công nhân bình thường, họ không đủ khả năng mua nhà; vì vậy, nếu muốn kinh doanh bất động sản một cách bình thường thì không nên chọn khu vực này.”

Hong Kong có hai công ty cung cấp điện: Cơ quan Điện lực Hồng Kông chịu trách nhiệm về đảo Hong Kong, còn China Power chịu trách nhiệm về các khu vực khác; số liệu về điện năng chính là biểu hiện trực tiếp nhất của tình hình kinh tế.

“Anh nói có lý đấy.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng là điều này cũng trùng hợp với một số ý tưởng của tôi; tôi đang muốn phát triển các dự án nhà ở cao cấp.”

“Căn hộ cao cấp ư?” Trịnh Chí Kiệt hỏi: “Dương Sinh đang nói về những biệt thự phải không?”

Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Không phải đâu. Biệt thự là biệt thự; căn hộ của tôi cũng chỉ là một tòa nhà chung cư bình thường mà thôi, về hình thức kiến trúc thì không khác gì các công ty khác cả.

Điểm khác biệt nằm ở việc trang trí nội thất. Điều tôi muốn làm là mang đến cho người mua nhà một môi trường đã được trang hoàng sẵn, tức là việc trang trí nội thất sẽ do chúng tôi đảm nhận.”

Trong thời gian gần đây, ông cũng đã Từng Kinh đến xem một số căn hộ ở Hồng Kông. Nhìn chung, chúng cũng giống như những căn hộ trong đời trước của ông ở trong nước: được bán dưới dạng nguyên bản, sau khi người mua nhà chuyển vào ở thì họ vẫn phải tự mình tiếp tục trang trí thêm, điều này thực sự là một vấn đề gây phiền toái cho nhiều người.

Vì vậy, Dương Văn Đông mới nghĩ ra ý tưởng này. Trong đời trước, một số thương hiệu cao cấp đã áp dụng mô hình căn hộ đã được trang trí sẵn để thuận tiện cho người mua nhà;

Tất nhiên, ý tưởng này rất tốt, nhưng có nhiều công ty lại quá thiếu trách nhiệm, làm việc trang trí rất tệ, khiến cho danh tiếng của họ bị ảnh hưởng, và điều này lại khiến nhiều người mua nhà không muốn chọn loại căn hộ này nữa.

Trịnh Chí Kiệt suy nghĩ một lát rồi nói: “Ý tưởng đó thật sự khá hay. Không cần công ty bất động sản phải làm gì cả, chỉ cần thuê các công ty trang trí khác là được;

Chỉ có một vấn đề là, mỗi người đều có sở thích riêng và yêu cầu khác nhau đối với việc trang trí nội thất.” Dương Văn Đông cười nói: “Về lý thuyết thì đúng vậy, nhưng thực tế thì, ngay cả những người mua nhà có điều kiện kinh tế tốt, họ cũng không có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này đâu.

Hầu hết mọi người chỉ biết xem người khác trang trí như thế nào, và nếu họ có cùng kiểu nhà thì có lẽ họ sẽ bắt chước theo, hoặc chỉ thay đổi một vài chi tiết thôi, đúng không?”

“Đúng vậy,” Trịnh Chí Kiệt trầm ngâm một lát rồi đáp.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Vì vậy, trước khi bán nhà, chúng ta có thể xây dựng một căn hộ mẫu để mọi người xem. Nếu họ thích, thì có thể trực tiếp mua theo hình thức đó.

Nếu họ muốn thay đổi điều gì đó, thì chúng ta sẽ có người chuyên trách ghi chép lại, và sau này khi tiến hành trang trí thì sẽ thay đổi theo yêu cầu đó, tất nhiên sẽ có phụ phí bổ sung.

Còn nếu người mua nhà vẫn không hài lòng, thì cũng không sao cả, chúng ta vẫn có thể

Trịnh Chí Kiệt suy nghĩ một lúc rồi nói: “Đây là một ý tưởng hay – sử dụng việc trang trí thống nhất để giảm chi phí; Dương Sinh, ý tưởng này thực sự rất tốt.”

“Việc giảm chi phí chỉ là yếu tố thứ yếu; điều quan trọng hơn là nâng cao đẳng cấp của khu dân cư, đó mới là điều thực sự có giá trị.” Dương Văn Đông cười nói.

Nhà cửa không phải là những sản phẩm bình thường; giá trị tài chính của nó lớn hơn nhiều so với giá trị sử dụng để ở. Nghĩa là, khi nhiều người mua nhà, dù mục đích ban đầu là để ở, họ vẫn cần xem xét đến giá trị tài chính của nó.

Và để thực hiện được giá trị tài chính đó, yếu tố quan trọng nhất chính là vị trí địa điểm; điều này khá khó để thay đổi. Tuy nhiên, việc nâng cao đẳng cấp của toàn bộ khu dân cư cũng là một biện pháp tốt.

Trịnh Chí Kiệt gật đầu và nói: “Đúng vậy. Những khu dân cư như vậy, nếu vị trí phù hợp và các tiện ích xung quanh đầy đủ, thì giá bán chắc chắn sẽ cao hơn nhiều so với những khu cùng vị trí khác.”

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Trịnh Chí Kiệt lại hỏi: “Dương Sinh, nhưng nếu làm như vậy, những người khác cũng có thể bắt chước được ý tưởng này mà. Ý tưởng này không giống như những sản phẩm công nghiệp có thể đăng ký bằng sáng chế.”

“Huò Sinh đã phát minh ra hình thức bán nhà trước khi xây dựng, nhưng anh ấy vẫn không có bằng sáng chế; tuy nhiên, điều đó không ngăn cản anh ấy trở thành một trong những tỷ phú bất động sản hàng đầu ở Hồng Kông, phải không?” Dương Văn Đông cười nói. “Nếu không vì những lý do đó, thành tích của Huò Sinh chắc chắn sẽ còn cao hơn nữa.”

Trong lịch sử bất động sản Hồng Kông, Hồ Dương Đông xuất hiện sớm hơn nhiều so với những người như Lý Gia Thành, Lý Triệu Kỳ… Có thể nói rằng ông ấy thuộc về thế hệ tiền nhiệm.

Ở giai đoạn đầu, việc bán bất động sản ở Hồng Kông thường được thực hiện từng căn một và cũng cần phải thanh toán một lần duy nhất; hầu hết những người mua nhà đều là chủ nhà, sau khi mua xong họ sẽ cho thuê lại.

Nhu cầu về vốn lớn khiến ngành bất động sản luôn gặp nhiều khó khăn, cho đến khi Hồ Dương Đông phát minh ra hình thức bán nhà trước khi xây dựng.

Nhờ vào ý tưởng này, Hồ Dương Đông chỉ cần 100.000 đô la Hồng Kông, kết hợp với sự hỗ trợ của ngân hàng, đã có thể tham gia vào các dự án bất động sản trị giá 2,5 triệu đô la Hồng Kông, và cuối cùng thu được lợi nhuận lên đến hàng trăm nghìn hoặc thậm chí hàng triệu đô la Hồ

Tuy nhiên, những người khác cũng bắt chước theo và cũng thu được lợi nhuận khổng lồ; điều này đã thúc đẩy mạnh mẽ thị trường bất động sản cũng như các ngân hàng, khiến hai lĩnh vực này gắn bó chặt chẽ với nhau.

“Đúng vậy.” Trịnh Chí Kiệt gật đầu nói: “Khả năng quản lý kinh doanh của Huò Sinh là điều tôi từng thấy mạnh mẽ nhất.”

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Tôi không thể kiểm soát việc của người khác, nhưng tôi chỉ cần quản lý tốt công việc của mình là được. Bởi vì tôi thực sự muốn xây dựng một thương hiệu uy tín, vì vậy chất lượng thi công phải không kém gì so với việc chủ nhà tự thi công, thậm chí còn phải tốt hơn nữa. Chỉ riêng điều này thôi, tôi cũng không tin rằng những nhà đầu tư bất động sản chỉ muốn kiếm tiền nhanh có thể làm được.”

Mọi người đều thích kiếm tiền nhanh; ngay cả trong thị trường chứng khoán A của kiếp trước, mọi người đều biết rằng tham gia vào đó chính là đánh cược mà không biết kết quả ra sao, nhưng vẫn có rất nhiều người sẵn lòng tham gia. Thậm chí, nhiều nhà máy, dù biết rằng họ cần phải kinh doanh lâu dài, đôi khi vẫn cố gắng tiết kiệm chi phí để tìm kiếm lợi nhuận ngắn hạn.

Trịnh Chí Kiệt nói: “Nếu Dương Sinh nghĩ như vậy, thì chắc chắn ông ấy sẽ thành công trong việc xây dựng thương hiệu bất động sản này.”

“Ừm.” Dương Văn Đông gật đầu: “Ngoài các dự án nhà ở cao cấp, tôi còn muốn đầu tư vào một lĩnh vực khác nữa: hệ thống rạp chiếu phim.”

“Hệ thống rạp chiếu phim?” Trịnh Chí Kiệt hỏi sau khi nghe xong: “Ông ấy có đài phát thanh và báo chí, vậy là ông ấy đang chuẩn bị bước vào thị trường điện ảnh à?”

“Chuyện đó để sau này mới nói.” Dương Văn Đông cười nhẹ: “Trước hết, chúng ta hãy tập trung vào việc mua lại các tài sản cần thiết. Nếu có thể mua được hệ thống rạp chiếu phim, chúng ta sẽ thương lượng về giá; nếu hợp lý thì mua; hoặc chúng ta cũng có thể tự xây dựng tại những địa điểm phù hợp. Không chỉ ở Hong Kong Island, mà cả một số khu vực chất lượng cao ở Kowloon cũng cần được xem xét. Tuy nhiên, ở đây chúng ta cơ bản phải tự xây dựng, có thể chọn những nơi có mật độ dân cư đông đúc, tức là trung tâm thị trấn.”

Thị trường điện ảnh quả thực rất tiềm năng; mặc dù về giá trị, nó không thể sánh kịp với bất động sản hay ngành công nghiệp, nhưng nó vẫn là một phần của ngành truyền thông. Trong thời đại chưa có đài truyền hình trực tiếp, rất nhiều người vẫn dựa vào phim ảnh để tiếp cận với “màn

Trịnh Chí Kiệt gật đầu nói: “Chuyện này cũng không khó lắm, chỉ cần có tiền là được; so với việc điều hành một công ty bất động sản thì đơn giản hơn nhiều.”

“Đúng vậy, cách vận hành các rạp chiếu phim không liên quan gì đến công ty bất động sản của anh cả; sau này tôi sẽ tìm người khác chịu trách nhiệm về việc này.” Dương Văn Đông dừng lại một chút, rồi tiếp tục nói:

“Trịnh Sinh, chúng ta đã bàn bạc về chuyện này từ lâu rồi… Anh có muốn gia nhập công ty bất động sản Chương Hưng của tôi không? Về mặt lương thưởng, tôi sẽ tăng cho anh 50%, và trong tương lai còn có thêm tiền thưởng dựa trên kết quả các dự án, theo quy tắc thị trường thông thường.”

Trong ngành bất động sản, việc trả tiền thưởng dựa trên kết quả dự án là điều rất phổ biến; số tiền này thay đổi tùy theo tình hình thị trường. Nhờ vậy, khi thị trường thuận lợi, những người phụ trách dự án và ban quản lý sẽ càng nỗ lực hơn; còn khi thị trường khó khăn, điều này cũng giúp công ty bất động sản giảm thiểu chi phí, đạt được hai lợi ích cùng lúc.

“Tôi rất vinh dự được làm việc cùng ‘Vua Giấy Dán’ Dương Sinh,” Trịnh Chí Kiệt cười nói. “Tôi rất mong được gia nhập.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Tốt, chào mừng anh gia nhập công ty bất động sản Chương Hưng!”