Mặc dù đây là lần đầu tiên gặp mặt, nhưng thông qua cuộc trò chuyện điện thoại, Dương Văn Đông và Ngụy Tạch Đào đã biết trước tên người sẽ phối hợp công việc với công ty của mình. Người phụ nữ trước mắt này tên là Lý Trí Dung, là quản lý khách hàng đã làm việc tại Ngân hàng Hồng Sơn hơn 20 năm, chuyên phục vụ những khách hàng có số vốn rất lớn.

Rõ ràng, mặc dù chưa từng hợp tác, nhưng Ngân hàng Hồng Sơn vẫn rất coi trọng Công ty Thực Nghiệp Trường Hưng; có lẽ điều này cũng liên quan đến các báo cáo tài chính mà ngân hàng cung cấp, cũng như tiềm năng thị trường của sản phẩm do công ty họ sản xuất.

Sau đó, Lý Trí Dung nói: “Hai người vào trong đi.”

“Được.”

Ba người cùng nhau bước vào trụ sở chính của ngân hàng – đó là một tòa nhà 12 tầng. Mặc dù ở kiếp trước, ngay cả ở một thị trấn nhỏ, chiều cao như vậy cũng không xứng đáng được gọi là “tòa nhà”, nhưng trong thời đại này thì lại khác.

Cần biết rằng, ngay cả những tòa nhà mới được xây dựng ở khu Trung Hoàn của Hồng Kông vào những năm 60 cũng chỉ khoảng hai ba mươi tầng; những tòa nhà cao hơn 40 tầng mới bắt đầu xuất hiện rải rác vào những năm 70, và mãi đến sau những năm 80 thì chúng mới trở thành xu hướng chủ đạo.

Lý do cho điều này là việc xây dựng nhà cửa cao hay thấp có mối liên hệ mật thiết với giá đất. Giá đất càng cao thì nhà cửa càng cao; ngược lại, nếu giá đất thấp, thì việc đầu tư thêm tiền để mua thêm đất và xây dựng những tòa nhà thấp hơn sẽ mang lại lợi ích nhiều hơn, vì vẫn có thể đạt được diện tích sử dụng tương đương.

Ngay cả khi sau này Dương Văn Đông đầu tư vào lĩnh vực bất động sản, ông cũng sẽ tuân theo quy luật này.

Trong suốt quãng đường đi, Lý Trí Dung đã giới thiệu sơ lược về quá trình phát triển và sức mạnh của Ngân hàng Hồng Sơn, đặc biệt là về tòa nhà Trung Hoàn mới cao 22 tầng sắp được khởi công.

Không lâu sau đó, ba người đến một văn phòng riêng biệt. Từ cửa sổ, họ có thể nhìn thấy cảng Victoria, và cũng thấy rất nhiều con tàu đang xếp hàng bên cạnh bến cảng Kowloon Tong đối diện.

Một nữ nhân viên trợ lý đã pha trà cho mọi người, sau đó rời đi, để lại ba người trò chuyện tự do.

“Người đứng đầu ngân hàng các bạn thực sự rất giỏi.” Dương Văn Đông cũng bày tỏ sự ngưỡng mộ: “Việc có thể xây dựng Ngân hàng Hồng Sơn trở thành ngân hàng lớn thứ ba sau HSBC và Standard Chartered thật sự rất đáng ngưỡng mộ.”

Câu nói này hoàn toàn xuất phát từ lòng thành thật; vài năm sau, Ngân hàng Hồng Sơn đã bị HSBC mua lại, chính bởi vì khả năng phát triển nhanh chóng của họ khiến ban lãnh đạo HS

Thậm chí nếu Hồng Kông không thuộc về Anh và người Anh, nếu các doanh nghiệp có vốn đầu tư từ Anh không được hưởng những ưu đãi đặc biệt, thì dù phát triển một cách công bằng trong hai mươi năm nữa, cũng rất khó để biết ai sẽ trở thành ngân hàng lớn nhất của Hồng Kông.

Tuy nhiên, lịch sử không có điều kiện “nếu”. Hiện nay, các doanh nghiệp có vốn đầu tư từ Trung Quốc chỉ có thể tham gia vào những lĩnh vực mà các tập đoàn lớn của Anh coi thường, chẳng hạn như công nghiệp sản xuất. Bất kỳ khi nào bạn xâm phạm lãnh địa của những tập đoàn này, bạn có thể sẽ trở thành mục tiêu của họ, và cuối cùng sẽ gặp phải những kết quả tồi tệ giống như trường hợp của Hang Seng hay Dairy International.

Mãi cho đến cuối những năm 70, tình hình mới bắt đầu được cải thiện một chút.

Ye Zhirong cười nói: “Cảm ơn bạn, nhưng ngân hàng Hang Seng của chúng tôi được thành lập ban đầu cũng là để phục vụ người Hoa ở Hồng Kông. Những ngân hàng của Anh lúc bấy giờ hoàn toàn không hợp tác với người Hoa.”

“Bây giờ cũng không khá hơn là mấy.” Dương Văn Đông cười nhẹ.

Những ngân hàng của Anh vào cuối những năm 50 đã tốt hơn so với những thập kỷ trước, cũng bởi vì sức mạnh của người Hoa ngày càng tăng, và chính quyền Hồng Kông cũng bắt đầu thu hút các tỷ phú người Hoa. Bởi vì “Đại Anh Quốc gia” đã yếu đi và không còn khả năng kiểm soát nhiều thuộc địa như trước nữa.

Tuy nhiên, ngay cả như vậy, các ngân hàng lớn của Anh cũng chỉ hợp tác với các tỷ phú người Hoa; người dân bình thường muốn gửi tiền vào ngân hàng đó cũng không được chấp nhận.

Ye Zhirong gật đầu và nói: “Đúng vậy. Nhưng hiện nay, nền kinh tế của Hồng Kông ngày càng phát triển, và người Hoa vẫn chiếm đại đa số dân số ở đây. Về mặt lý thuyết, thị trường này sẽ còn tiếp tục mở rộng. Thái độ kiêu ngạo của các ngân hàng Anh chỉ khiến họ càng thua lỗ nhiều hơn mà thôi;

Đặc biệt là những người tài ba như Dương Sinh, nếu họ ngày càng nhiều hơn, thì đó cũng sẽ là một cơ hội lớn cho các ngân hàng của chúng ta.”

“Cảm ơn bạn.” Dương Văn Đông cười nói: “Chỉ là nếu số lượng tỷ phú người Hoa ngày càng tăng, thì các ngân hàng Anh có lẽ cũng sẽ cạnh tranh với họ để giành khách hàng. Có thể các giám đốc cấp cao của HSBC không quan tâm đến điều này, nhưng các nhân viên người Hoa ở đó chắc chắn sẽ không nghĩ như vậy.”

Ngay cả HSBC cũng có rất nhiều nhân viên người Hoa, trong đó có không ít người giữ các vị trí cấp cao. Dù sao thì, hoạt động chính của HSBC cũng diễn ra ở Hồng Kông; mặc dù ban đầu khách hàng chủ yếu là các công ty của Anh, nhưng c

“Vì vậy, cuối cùng vẫn là sự cạnh tranh về chất lượng dịch vụ.” Ye Zhirong gật đầu nói: “Là ngân hàng Hoa kiều lớn nhất Hồng Kông, khách hàng chính của chúng tôi tự nhiên cũng là người Hoa, bao gồm các lĩnh vực bất động sản và công nghiệp.”

Dương Sinh, với tư cách là một doanh nghiệp mới nổi trong lĩnh vực công nghiệp Hồng Kông, chúng tôi cũng mong muốn có thể hợp tác lâu dài và thân thiện với quý vị.

“Tôi cũng hy vọng vậy.” Dương Văn Đông cũng nói theo: “Vậy thì, không biết yêu cầu vay vốn mà chúng tôi đưa ra có được Ngân hàng Hoa sinh hỗ trợ không?”

Trên khuôn mặt Ye Zhirong hiện lên nụ cười nhẹ, sau đó cô tiếp tục: “Dương Sinh, chúng tôi rất sẵn lòng hợp tác với công ty quý vị, chỉ là hiện tại gần như không có tài sản thế chấp, việc cho vay một số tiền lớn lên đến 4 triệu đô la Hồng Kông cũng là lần đầu tiên đối với chúng tôi.

Tuy nhiên, bên trong chúng tôi rất tin tưởng vào công ty quý vị, vì vậy chúng tôi đã đề xuất một phương án khác. Quý vị hãy nghe xem sao?”

“Xin hãy nói đi.” Dương Văn Đông không hề bận tâm đến việc có thể bị từ chối; điều này rất phổ biến trong các hoạt động hợp tác kinh doanh. Nếu quá coi trọng điều đó, thì thà không làm ăn luôn còn hơn.

Kinh doanh vốn dĩ chính là kết quả của nhiều cuộc đàm phán và thỏa hiệp giữa các bên. Ngay cả những công ty dẫn đầu trong ngành như Coca-Cola, khi thương lượng với các đại lý phân phối hay các nhà sản xuất như Tập đoàn Taikoo, cũng không thể yêu cầu người khác phải tuân theo mọi ý kiến của mình.

Ye Zhirong tiếp tục nói: “Chúng tôi cũng đã hiểu phần nào về kế hoạch phát triển tương lai của Dương Sinh. Công ty quý vị cần vốn để nhanh chóng mở rộng năng lực sản xuất, nhưng tốc độ mở rộng này lại quá nhanh, thậm chí còn vượt qua cả Tập đoàn Trường Giang năm ngoái.

Nếu công ty quý vị có thể chậm lại một chút, chia thành ba đến bốn giai đoạn, và nếu việc mở rộng năng lực sản xuất trong giai đoạn đầu diễn ra thuận lợi, thì chúng tôi, Ngân hàng Hoa sinh, chắc chắn sẽ hỗ trợ đầy đủ về mặt tài chính cho các giai đoạn tiếp theo.”

Dương Văn Đông không hề thay đổi biểu cảm trên khuôn mặt, mà thay vào đó hỏi lại: “Ý của cô là nếu chúng tôi chậm lại trong việc mở rộng, thì ngân hàng sẽ giảm bớt rủi ro phải đối mặt?”

Anh ta cũng không cảm thấy bất mãn; khi ngân hàng hợp tác với khách hàng, việc khuyên khách hàng giảm bớt rủi ro cũng là điều bình thường. Chỉ là riêng mình anh ta mới biết rõ thị trường giấy dán nhãn sẽ phát triển đến mức n

Dương Văn Đông cười nói: “Đúng là như vậy, nếu nếu như thực hiện theo cách này, thì bất kỳ ngân hàng nào tôi cũng có thể làm được; tại sao lại phải đến Hằng Sinh chứ?”

Ye Zhirong gật đầu và nói: “Điều đó dĩ nhiên rồi. Khi rủi ro giảm xuống, với điều kiện của Dương Sinh, chắc chắn nhiều ngân hàng sẵn lòng hợp tác. Tuy nhiên, bạn cũng biết danh tiếng của Hằng Sinh ở Hồng Kông; các dịch vụ hỗ trợ chắc chắn sẽ không thành vấn đề. Về mặt lãi suất, chúng tôi cũng sẽ có những nhượng bộ nhất định.”

“Đối với tôi, điều quan trọng hơn là việc vốn phải được chuẩn bị đầy đủ,” Dương Văn Đông nói sau một khoảng lặng.

Ye Zhirong suy nghĩ một lát rồi đề nghị: “Nếu vậy, chúng ta có thể cùng nhau nhượng bộ một chút được không? Ngân hàng chúng tôi có thể trước hết cho bạn 2 triệu, và khi số tiền đó gần được sử dụng hết, chúng tôi cũng có thể đánh giá được tình hình phát triển trong tương lai của công ty bạn. Lúc đó, chúng tôi sẽ tiếp tục cung cấp phần vốn còn lại.”

Dương Văn Đông lập tức từ chối: “Không được đâu. Nếu sau này bạn không tiếp tục cung cấp vốn, tôi đã đầu tư rất nhiều vào công tác xây dựng cơ sở hạ tầng, nhưng lại không có tiền để mua thiết bị và nguyên liệu… Tôi sẽ phải tìm ai để giải quyết vấn đề này đây?”

Thực ra, số tiền đó cũng đủ để bắt đầu công việc, nhưng anh ta vẫn cần đảm bảo tính an toàn của vốn. Dù số tiền đó là vay, thì càng nhiều càng tốt.

“Dương Sinh, tại sao lại phải vội vàng hoàn thành toàn bộ công tác xây dựng cơ sở hạ tầng trong một lần nhỉ?” Ye Zhirong phân tích: “Chúng ta có thể chia làm hai đợt, không phải sẽ tốt hơn sao?”

“Nếu Hằng Sinh không đồng ý, có lẽ chúng ta nên thử tìm đến những ngân hàng khác,” Dương Văn Đông nói với nụ cười nhẹ. “Thời gian đối với tôi cũng rất quý giá. Chia làm hai đợt, một nửa xây dựng trước, một nửa chờ đợi sau… Nghe có vẻ đơn giản, nhưng điều này có thể sẽ làm chậm tiến độ ít nhất nửa năm.”

Nhận thấy dường như mình không thể thuyết phục được Dương Văn Đông, Ye Zhirong liền nhìn sang Ngụy Tạch Đào và nói tiếp: “Hai ngài ơi, với số tiền lớn như vậy, nếu không có tài sản thế chấp đủ, ngay cả khi chúng ta cuối cùng đồng ý, cũng có thể sẽ mất rất nhiều thời gian mới nhận được sự chấp thuận của hội đồng quản trị. Điều này có lẽ cũng giống nhau ở bất kỳ ngân hàng nào. Ngay cả các ngân hàng như Phong Ngân hàng hay Standard Chartered, có thể do hệ thống quản lý khác nhau mà CEO của họ có thể quyết đ

Chưa kể đến việc hai người bạn đều là người Hoa, các ngân hàng có vốn đầu tư từ Anh có thể chấp nhận tiền gửi của các bạn, nhưng việc cho vay thì chắc chắn sẽ không dễ dàng như vậy.”

“Ừm…” Dương Văn Đông nghe xong cũng không nói thêm gì nữa.

Cô ấy nói đúng; mọi ngân hàng, kể cả Liao Sáng Hưng, đều có những quy định kiểm soát rủi ro cơ bản. Dù sao thì ban lãnh đạo cũng không phải là những người ngốc, trừ khi họ bị tham lam hoặc lừa đảo… Nhưng cách làm như vậy là vi phạm pháp luật, và Dương Văn Đông chắc chắn sẽ không làm điều đó.

Dường như trong lịch sử trước đây, Bao Ngọc Cang đã từng muốn vay tiền từ Phong Ngân hàng khi công việc kinh doanh của họ vẫn khá ổn định, nhưng ngay cả khi có tài sản thế chấp, họ vẫn bị từ chối. Cho đến khi tìm được một công ty của Nhật Bản để bảo lãnh, họ mới thành công.

Rõ ràng, 3M sẽ không làm những việc như vậy cho mình; nếu vậy, họ đã sớm cung cấp vốn cho họ rồi.

Bên cạnh, Ngụy Tạch Đào bất ngờ hỏi: “Cô Ye, nếu số tiền không phải là 4 triệu mà chỉ là 2 triệu hay thậm chí 1 triệu thì sao?”

“Nếu chỉ có 2 triệu thì sẽ dễ dàng hơn nhiều; còn 1 triệu thì càng đơn giản hơn nữa.” Ye Zhirong lại hỏi: “Nhưng đơn đăng ký của các bạn, số tiền này vẫn chưa đủ; hơn nữa, chúng tôi cũng không có ý định không cho các bạn vay khoản thứ hai sau này… Tại sao lại cần vay ít hơn?”

“Tổng số vốn thì không hề ít đâu.” Ngụy Tạch Đào cười nói: “Nếu các bạn cảm thấy rủi ro cao, thì sao không thử vay từ nhiều ngân hàng cùng lúc nhỉ?”

Nghe vậy, Ye Zhirong lập tức cảm thấy không ổn và vội vàng nói: “Ngụy Sinh, chỉ cần một ngân hàng thôi là đủ rồi!”

“Nhưng các bạn quá lo ngại về rủi ro.” Ngụy Tạch Đào lại cười nói: “Nếu vậy, các bạn chỉ cần đóng góp một nửa số vốn là được. Như vậy, ngay cả khi xảy ra tình huống tồi tệ nhất mà các bạn dự đoán, thiệt hại cũng sẽ giảm đi một nửa.”

“Nhưng…” Ye Zhirong muốn nói thêm điều gì đó, nhưng cuối cùng cũng không biết phải nói gì, bởi vì việc duyệt vốn đối với số tiền lớn và rủi ro cao như vậy chắc chắn sẽ mất rất nhiều thời gian.

Ngụy Tạch Đào nói tiếp: “Kế hoạch đầu tư sau này của chúng tôi sẽ cần một lượng vốn lớn trong thời gian ngắn; nếu các bạn chia thành hai lần để thanh toán, điều đó sẽ khiến rủi ro của chúng tôi tăng lên rất nhiều.”

Thà rằng mọi người đều hạn chế rủi ro và hoàn tất giao dịch càng sớm càng tốt. Hơn nữa, đây chỉ là lần hợp tác đầu tiên; sau này, khi kinh doanh phát triển, những g