“Điều này quả thực có thể giảm bớt rủi ro, nhưng đối với Công ty Thương nghiệp Trường Hưng mà nói, điều đó cũng chính là tăng thêm gánh nặng trong hoạt động kinh doanh phải không?” Giọng nói của Ye Zhirong không hề thay đổi, chỉ là biểu cảm trên khuôn mặt cô lại cho thấy rõ rằng cô cũng không muốn chia sẻ công việc này với các ngân hàng khác. Đối với cá nhân mà nói, tiền hoa hồng chắc chắn cũng được tính dựa trên số tiền giao dịch, dù là huy động tiền gửi hay cho vay.

Dương Văn Đông cười và nói: “Cô Ye, tôi cũng đã từ lâu nghe nói đến danh tiếng của Ngân hàng Hengsheng, và tôi rất mong muốn hợp tác với ngân hàng này. Tuy nhiên, nếu các bạn không sẵn lòng chấp nhận một chút rủi ro, thì việc tôi tự nguyện giảm bớt rủi ro cho ngân hàng các bạn cũng không phải là điều sai trái, phải không?

Trong kinh doanh, lợi nhuận luôn đi kèm với rủi ro; làm sao có thể có kinh doanh nào mà không có rủi ro mà vẫn thu được lợi nhuận? Nếu thật như vậy, mọi người chắc chắn sẽ đều tham gia vào loại hình kinh doanh đó mà.

Lần này tôi xây dựng nhà máy mới, tốc độ rất nhanh, và nhu cầu về vốn trong thời gian ngắn rất lớn. Chỉ khi vốn được chuyển vào tài khoản của tôi, tôi mới yên tâm tiến hành các bước tiếp theo. Vì vậy, hoặc là các bạn có thể cho tôi vay trong thời gian ngắn, hoặc nếu không, tôi cũng sẽ phải tìm cách khác nhanh hơn.”

Ye Zhirong lúc này không biết phải nói gì, cảm thấy rằng phía mình có vẻ như không có lý lẽ, liền nói: “Vậy thì tôi sẽ xin phép cấp trên xem xét lại. Nếu cuối cùng vẫn không thành công, chúng ta cũng có thể thương lượng về số tiền vay; không nhất thiết phải là 55 phần trăm, chúng ta hoàn toàn có thể thỏa thuận.”

“Được.” Dương Văn Đông gật đầu, sau đó nói tiếp: “Thực ra, không cần phải là 55 phần trăm, và có lẽ chúng ta cũng không nhất thiết phải tìm kiếm sự hỗ trợ từ hai ngân hàng.”

“Dương Sinh nói đúng đấy.” Ye Zhirong cười một cái, sau đó không nói thêm gì nữa.

Ba người tiếp tục trò chuyện thêm một lúc, cuối cùng Yang và Wei cũng chào tạm biệt và rời đi.

……

Sau khi lên xe, A Long lái xe rời khỏi tòa nhà ngân hàng.

Dương Văn Đông nhìn ra cảnh vật nhộn nhịp ở khu trung tâm thành phố và nói: “Ye Zhirong cũng không thể quyết định ngay được; có lẽ cô ấy sẽ cần phải chờ một thời gian nữa mới có kết quả. Bạn cũng nên thử liên hệ với các ngân hàng khác xem sao.”

Việc xin vay từ ngân hàng vốn dĩ không hề dễ dàng, đặc biệt là trong trường hợp không đủ tài sản thế chấp, quá trình duyệt đơn chắc chắn sẽ rất phức tạp

Bây giờ nhìn lại thì, ngân hàng Liao Sáng Hưng và Ngân hàng Hồng Sơn mới là những lựa chọn có khả năng thành công cao nhất.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Vậy thì chỉ còn cách liên hệ với nhiều ngân hàng để vay tiền cùng lúc thôi, nhưng việc này sẽ rất phiền phức đối với chúng ta. Lúc nãy tôi chỉ muốn nói ra điều đó để tạo áp lực cho Ye Zhirong mà thôi.”

Tiền từ ngân hàng không phải là thứ dễ dàng có được; việc vay tiền từ nhiều ngân hàng sẽ gặp phải nhiều vấn đề phức tạp liên quan đến sự phối hợp giữa các bên.

“Ừm… Việc vay tiền cùng lúc với Liao Sáng Hưng và Ngân hàng Hồng Sơn thực sự là một biện pháp tốt,” Ngụy Tạch Đào suy nghĩ một lát rồi nói: “Điều này vừa giảm bớt rủi ro cho các ngân hàng, vừa đảm bảo rằng vốn của chúng ta sẽ được chuyển vào trong thời gian ngắn, giúp chúng ta yên tâm mở rộng kinh doanh. Tuy nhiên, chi phí khi vay tiền từ nhiều ngân hàng chắc chắn sẽ cao hơn so với việc vay từ một ngân hàng duy nhất.”

“Dù cao thì cũng chịu thôi; hiện tại điều quan trọng nhất là phải có đủ vốn để xây dựng nhà máy mới và nhà máy sản xuất keo,” Dương Văn Đông nói một cách nghiêm túc: “Chỉ cần năng lực sản xuất của chúng ta hoạt động bình thường, thì chúng ta sẽ nhanh chóng thu hồi đủ vốn. Ít nhất là, nếu không có bất kỳ dự án đầu tư lớn mới nào, chúng ta cũng không cần lo lắng về vấn đề thiếu vốn nữa; những khoản vay này lúc đó cũng không còn quá quan trọng nữa.”

Nhu cầu về giấy dán nhớ ngày càng tăng nhờ sự nỗ lực mạnh mẽ của 3M; hiện tại, 86 thiết bị trong nhà máy hiện có đã không còn đủ để đáp ứng nhu cầu, mặc dù chúng tôi vẫn đang không ngừng tăng cường số lượng thiết bị và lao động viên. Nhưng dù sao thì diện tích địa phương cũng có hạn, việc tăng thêm thiết bị cũng có giới hạn.

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Về mặt nhân lực, hiện tại các nhà máy của chúng ta đều còn dư thừa gần gấp đôi số lao động viên; những người này cũng đã quen với công việc rồi. Chỉ cần khi nhà máy mới được xây dựng xong, dựa vào họ làm trung tâm, sau đó tuyển thêm nhân viên mới và để họ hướng dẫn họ, thì chúng ta sẽ nhanh chóng hoạt động sản xuất bình thường trở lại.”

“Ha ha~!” Dương Văn Đông cười nói: “Điều này cũng coi như là một ưu điểm của chúng ta; dù là sản phẩm dán chuột hay giấy dán nhớ, chúng đều khá đơn giản trong quá trình sản xuất.”

Ngụy Tạch Đào gật đầu và nói: “Đúng vậy; may mà sản phẩm của chúng ta khá đơn giản. Nếu như sản phẩm của chúng ta giống như những bông ho

“Dương Văn Đông cũng nói: ‘Tuy nhiên, chúng ta vẫn cần phải cố gắng chuẩn bị đủ lao động càng sớm càng tốt. Khi nhà máy mới mở cửa, chúng ta có thể lập tức bắt tay vào công việc. Đặc biệt là trong khâu quản lý các lô hàng sản phẩm, chúng ta nhất định phải tìm được đủ số nhân viên có trình độ học vấn phù hợp.’”

Bây giờ, ngay cả thiết bị dùng để sản xuất băng keo cũng được kiểm soát thông qua các quy trình kỹ thuật hợp lý. Đặc biệt là đối với loại keo có chi phí sản xuất cao nhất, lượng keo sử dụng luôn được kiểm soát bằng thiết bị của Đông Thịnh nhằm giảm chi phí. Nhờ vậy, yêu cầu đối với con người cũng giảm đi rất nhiều.

Còn băng keo thì hoàn toàn được sản xuất bằng máy móc. Nhiệm vụ của con người chủ yếu là làm quen với thiết bị và quy trình sản xuất, nhằm có thể phát hiện ra vấn đề ngay từ giai đoạn đầu. Tuy nhiên, yêu cầu đối với những người công nhân giàu kinh nghiệm vẫn rất cao; nếu không, mỗi khi xảy ra sự cố, việc phải tiến hành lại công việc và tìm kiếm những sản phẩm băng keo cùng lô hàng sẽ tốn rất nhiều thời gian và công sức. Để quản lý tốt các lô hàng sản phẩm, chúng ta cần rất nhiều người biết đọc biết viết.

……

Sau khi trở lại nhà máy, Dương Văn Đông và Ngụy Tạch Đào lại một lần nữa đi thăm quanh khu nhà máy. Ngụy Tạch Đào nói: “Theo tốc độ này, sớm muộn gì chúng ta cũng sẽ không còn chỗ để đặt thiết bị nữa. Nếu khoản vay từ ngân hàng vẫn chưa được duyệt, chúng ta sẽ cần phải thuê thêm một kho hàng trống để cải tạo thành một xưởng sản xuất mới.”

“Về phía Mỹ, chúng ta không thể chờ đợi lâu được. Dù sẽ tốn thêm chi phí, nhưng lợi nhuận từ việc sản xuất băng keo vẫn đáng để bỏ ra.” Dương Văn Đông trả lời.

“Tôi hiểu điều đó.” Ngụy Tạch Đào nói: “Chỉ là việc có quá nhiều địa điểm sản xuất sẽ gây khó khăn cho công tác quản lý sản xuất và kiểm soát chất lượng sau này.”

Ngụy Tạch Đào suy nghĩ một lát rồi nói: “Cũng không chắc lắm. Sau này, chúng ta có thể chuyển nhà máy mới đó cho bộ phận sản xuất băng keo. Lão Châu trước đây cũng đã nói với tôi rằng họ cũng cần một địa điểm sản xuất mới.”

“Ừm, được.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Vậy thì hãy chuẩn bị kỹ lưỡng cho vấn đề này, đảm bảo mọi thứ diễn ra suôn sẻ.”

Khi bắt đầu kinh doanh sản xuất, luôn có rất nhiều vấn đề phức tạp cần giải quyết, bởi vì có quá nhiều việc phải làm. Đó cũng chính là lý do tại sao nhiều người giàu có lại thích đầu tư vào lĩnh vực bất động sản và cơ sở hạ tầng – vì những l

Hai người chỉ đơn giản là muốn gặp nhau trước để tìm hiểu lẫn nhau; dù lần này không thể hợp tác được, sau này vẫn có thể tiếp tục làm việc cùng nhau. Nếu ngay từ lần đầu gặp mặt đã yêu cầu một thỏa thuận lớn, khả năng thành công sẽ thấp hơn đấy.

Ngày thứ năm, bên ngoài tòa nhà Phong Ngân hàng ở Trung Hoàn.

Dương Văn Đông và Ngụy Tạch Đào bước ra từ bên trong và đến trước hai con sư tử bằng đá lớn ở trước cửa ngân hàng.

“Đây chính là những con sư tử của HSBC phải không?” Dương Văn Đông nhìn những con sư tử cao hơn 2 mét và cười nói.

Ngụy Tạch Đào gật đầu và nói: “Đúng vậy. Khi HSBC được thành lập cách đây một trăm năm, hai con sư tử này đã có mặt, và chúng vẫn được giữ nguyên cho đến ngày nay. Có thể nói, đây chính là báu vật truyền thống của HSBC.”

“Thực sự rất oai phong,” Dương Văn Đông nói. “Giống như những người bên trong vừa rồi vậy; khi họ biết chúng tôi muốn vay mà không cần thế chấp, họ lập tức từ chối chúng tôi.”

Không phải là nhân viên của HSBC không có tầm nhìn; nếu chúng tôi thực sự đưa ra các tài liệu cá nhân và thông tin hợp đồng với công ty 3M, thì dù HSBC không đồng ý, họ cũng sẽ xem xét khả năng hợp tác ở các lĩnh vực khác.

Tuy nhiên, sự kiêu ngạo đã ăn sâu vào xương tủy của HSBC; ngay cả những nhân viên người Hoa cũng vậy. Những người nước ngoài có lẽ còn coi thường người bản địa hơn nữa, trừ khi người đó thực sự có danh tiếng trong cộng đồng người Hoa.

Rõ ràng, cả Dương Văn Đông lẫn công ty Trường Hưng Thực Nghiệp đều không đáp ứng được yêu cầu này. Ngành công nghiệp sản xuất của họ không hấp dẫn lắm đối với ngân hàng; nhân viên của HSBC thậm chí không cho họ cơ hội nào cả. Có lẽ nếu số tiền mở tài khoản của họ không cao, họ đã bị từ chối ngay từ đầu.

Ngụy Tạch Đào cười nói: “Thực ra tôi cũng không mong HSBC sẽ quan tâm đến chúng tôi. Chỉ cần mở một tài khoản là đủ rồi. Với Standard Chartered cũng vậy; sau này tùy theo tình hình mới quyết định hợp tác với ai.”

“Ừm,” Dương Văn Đông cũng không quá quan tâm và hỏi tiếp: “Còn với Liao Sáng Hưng và công ty Hang Seng thì sao?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Tôi đã nói chuyện với họ rồi. Họ thực sự muốn nhận toàn bộ các khoản vay của chúng tôi, nhưng không thể đảm bảo rằng tiền sẽ được chuyển vào tài khoản ngay lập tức. Vì vậy, họ đề nghị chia đôi số tiền vay.”

Bây giờ chỉ còn vấn đề lãi suất là chúng ta cần thương lượng nữa thôi; một khi mọi thứ đã sắp xếp ổn thỏa, thì chúng ta có thể bắt đầu công việc ngay được.”

“Được rồi, vậy thì chúng ta hãy trở về trước đi.” Dương Văn Đông gật đầu: “Một khi khoản vay này được hoàn tất, chúng ta sẽ có thể ngay lập tức xây dựng nhà máy mới.”

“Hiểu rồi.” Hai người tiếp tục trò chuyện trong lúc đi, và Ngụy Tạch Đào nói thêm: “Ngoài ra, tôi cũng đã tìm được 16 người biết giao tiếp cơ bản bằng tiếng Anh; họ sẵn lòng đến công ty 3M của Mỹ để học hỏi.”

“Chỉ có những người biết nói tiếng Anh cơ bản thôi sao?” Dương Văn Đông hỏi.

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Đúng vậy. Những người này thông thạo tiếng Anh thường có trình độ học vấn khá cao; với năng lực của họ, họ hoàn toàn có thể tìm được công việc tốt tại các công ty lớn hay các công ty nước ngoài ở Anh;

Ngay cả khi họ muốn đến làm việc tại công ty chúng ta, họ cũng sẽ đảm nhận vai trò quản lý chứ không phải đi học kỹ thuật tại nhà máy.”

“Ừm, quả thật cũng hợp lý.” Dương Văn Đông đồng ý.

Trong thời đại này, không chỉ những người biết giao tiếp bằng tiếng Anh, mà ngay cả những người hiểu được tất cả các chữ Hán cũng được coi là những người có tài năng; việc tìm được một công việc văn phòng với mức lương tốt cũng là điều dễ dàng.

Chỉ có những quốc gia và khu vực mà giáo dục cơ bản được triển khai rộng rãi thì mới có thể có nhiều nhân tài có trình độ cao sẵn lòng làm việc tại nhà máy; đây cũng chính là nền tảng cho sự phát triển của các quốc gia công nghiệp mạnh. Nếu không, với những lựa chọn khác, ai lại muốn đi làm tại nhà máy chứ?

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Tôi cũng đã tuyển một người phiên dịch giỏi tiếng Anh; họ cũng sẽ đi cùng nhóm. Như vậy thì chắc chắn sẽ không còn vấn đề gì nữa.”

Dương Văn Đông hỏi: “Còn về phía Lão Tiền thì sao?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Về phần bằng sáng chế mà chúng ta cần, anh ấy vẫn đang cân nhắc kỹ lưỡng; còn về dây chuyền sản xuất, sau thời gian quan sát, thì cũng không còn vấn đề gì nữa.

Nhưng chúng ta vẫn cần phải chờ một thời gian; những người của chúng ta sẽ phải đến Mỹ để học hỏi trước, và chỉ sau khi họ đã học xong thì họ mới vận chuyển thiết bị về; may mắn thay, chúng ta cũng có đủ thời gian để xây dựng nhà máy mới.

Sau đó, tất cả mọi người sẽ cùng nhau trở về từ Mỹ và tập trung vào việc điều chỉnh và sản xuất tại Hồng Kông.”

“Thật sự là một quá trình phức t