Robot cũng rất vui vẻ khi gặp Robin; mặc dù mục đích của họ là để giành quyền phân phối tại châu Âu và Nhật Bản, nhưng trước khi đến đây, họ cũng không chắc chắn lắm liệu có thể giành được quyền phân phối tại Mỹ hay không. Thực ra, việc giành được quyền phân phối tại Mỹ đã coi như là một thành công lớn rồi.

Tại sân bay Quốc tế Kai Tak, trước khi lên máy bay, Robot nói với Dương Văn Đông: “Arayc, tôi hy vọng bạn có thể nhanh chóng tăng sản lượng sản xuất. Ngoài California và Nevada, đã có rất nhiều khách hàng của chúng ta phản hồi rằng họ rất cần thêm nhiều tờ giấy ghi chú hơn nữa. Cơ hội tốt như thế này, chúng ta tuyệt đối không được để thiếu hụt sản lượng mà làm lỡ đi.”

“Yên tâm, tôi chắc chắn sẽ nỗ lực tăng sản lượng càng nhanh càng tốt,” Dương Văn Đông gật đầu đáp lại.

Anh ấy cũng muốn tăng sản lượng càng nhanh càng tốt; bởi vì nếu sản lượng tăng lên, thu nhập của anh ấy cũng sẽ tăng theo, và việc trở thành một người giàu có tại Hồng Kông sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Tuy nhiên, đối với những sản phẩm bán chạy như thế này, trong lịch sử trước đây, ngay cả công ty 3M cũng từng gặp phải tình trạng thiếu hụt sản lượng trong một thời gian. Vốn đầu tư của anh ấy cũng không quá dồi dào, vì vậy trong vài tháng đầu tiên, anh ấy chỉ có thể làm được rất ít việc.

Nhưng bây giờ, với số tiền thu được từ thị trường Mỹ, anh ấy hoàn toàn có thể khắc phục những vấn đề đó và nhanh chóng tăng sản lượng sản xuất.

Cần biết rằng, anh ấy hoàn toàn có thể áp dụng cùng một phương pháp để tìm kiếm các đối tác phân phối tiềm năng tại châu Âu, nhưng vì thiếu hụt sản lượng mà anh ấy đã từ bỏ ý định đó. Nếu sản lượng tại thị trường Mỹ được đáp ứng, thì thị trường châu Âu tiếp theo cũng sẽ là một thị trường rất lớn.

Robot tiếp tục nói: “Lần giao dịch này coi như đã hoàn tất. Đối với yêu cầu khác của bạn, bạn sẽ cần phải cử người đến Mỹ, hoặc bản thân bạn phải đến thăm nhà máy ở bang New York. Hiện tại, nhà máy đó vẫn đang hoạt động bình thường; nếu bạn đến đó, bạn sẽ có thể chứng kiến quá trình sản xuất.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Được, tôi sẽ sớm chuẩn bị mọi thứ cần thiết.”

Sau khi hai người Mỹ kia rời đi, Ngụy Tạch Đào cười nói: “Dương Sinh, lần này chúng ta thực sự đã thu được nhiều lợi ích. Với 500.000 đô la Mỹ và mối quan hệ hiện tại của chúng ta với ngân hàng Liao Sáng Hưng, chúng ta hoàn toàn có thể mua được một khu đất lớn và xây dựng nhà máy riêng.”

Dương Văn Đông gật đầu đồng ý: “Đú

Những nhà máy lớn hơn thường được xây dựng tự phát; điều này áp dụng được ở bất kỳ nơi đâu. Ngay cả những nhà máy sản xuất những sản phẩm đơn giản, trước khi xây dựng, họ vẫn có thể thiết kế bố cục nhà máy theo nhu cầu của mình để tăng hiệu suất sản xuất.

Còn việc thuê nhà thì hoàn toàn không khả thi; ngược lại, bố cục nhà máy phải phù hợp với điều kiện của căn nhà cho thuê.

Ngụy Tạch Đào nói: “Đúng vậy, diện tích mà chúng ta cần quá lớn, và trên thị trường Hồng Kông, hoàn toàn không có loại nhà xưởng như vậy. Nếu phải thuê nhiều nơi khác nhau, điều đó sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến hiệu suất công việc và làm tăng nguy cơ xuất hiện các vấn đề về chất lượng sản phẩm.”

Việc tự xây dựng vài tòa nhà công nghiệp liền kề với nhau sẽ mang lại hiệu quả cao nhất.

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Ở phía Đảo Hồng Kông, các nhà máy chủ yếu là nhà máy nhiều tầng, nhưng ở đây, Bán đảo Cửu Long, thì ít hơn phải không?”

Ví dụ đơn giản nhất là nhà máy nhựa Hongxing mà anh ấy đã mua trước đây – nó chỉ có một tầng duy nhất, hoàn toàn nằm trên mặt đất.

“Đúng vậy, bởi vì giá đất ở phía Đảo Hồng Kông cao hơn nhiều, nên việc xây dựng nhiều tầng sẽ tiết kiệm chi phí hơn.” Ngụy Tạch Đào giải thích, sau đó cũng hiểu ý của sếp mình và hỏi: “Ý của Dương Sinh là chúng ta nên xây dựng những nhà máy một tầng có diện tích lớn ở khu vực Bán đảo Kowloon Cargos?”

“Dù sao thì giá đất ở đây rẻ hơn nhiều, việc xây dựng những nhà máy lớn sẽ tiết kiệm chi phí hơn chứ?” Dương Văn Đông đáp lại.

Mặc dù vào cuối những năm 50, giá đất ở Hồng Kông so với vài thập kỷ sau thì chỉ bằng một phần nhỏ, nhưng giá đất ở phía Đảo Hồng Kông vẫn còn khá đắt đỏ. Vì vậy, các khu đất công nghiệp thường được xây dựng thành nhiều tầng, nhờ đó các nhà máy công nghiệp nhỏ có thể sử dụng hiệu quả hơn cùng một mảnh đất, từ đó giảm chi phí đất đai.

Tuy nhiên, ở đây, Bán đảo Cửu Long, tình hình lại khác. Hiện nay, ngoại trừ một số khu vực trung tâm thị trấn, gần bến cảng hay một số địa điểm đặc biệt, các khu đất khác thì cũng chỉ tốt hơn một chút so với đất trống mà thôi.

Ở những nơi như vậy, việc mua những mảnh đất nhỏ rồi xây dựng những tòa nhà công nghiệp nhiều tầng không hề tiết kiệm chi phí; thay vào đó, tốt hơn hết là mua thêm đất rẻ hơn và xây dựng những nhà máy một hoặc hai ba tầng.

Trong những năm gần đây, Dương Văn Đông không mấy

Ngụy Tạch Đào nói: “Dương Sinh, việc xây dựng những nhà máy có nhiều tầng này thực ra không chỉ vì vấn đề giá đất. Đối với các nhà máy công nghiệp nhẹ bình thường, việc có thang máy để di chuyển trực tiếp từ tầng này lên tầng khác sẽ giúp nâng cao hiệu quả rất nhiều.

Dù giá đất ở khu vực Kowloon khá rẻ, nhưng việc có một khu đất bằng phẳng rộng lớn như vậy là gần như không có. Chúng ta cần phải san lấp biển hoặc làm phẳng đất, và chi phí cho việc này còn cao hơn cả việc xây dựng những tòa nhà cao tầng nữa.

Tiền của chúng ta hiện tại vẫn cần được sử dụng vào những việc thực sự cần thiết. Chi phí mua thiết bị sau này có thể còn cao hơn cả chi phí xây dựng nhà máy.”

“Đúng vậy, nếu có một khu đất bằng phẳng như vậy, chắc đã có người đầu tư vào lĩnh vực bất động sản rồi.” Dương Văn Đông gật đầu, cũng nhận ra rằng mình chưa suy nghĩ kỹ lưỡng, liền nói: “Tôi cũng chưa nghĩ đến điểm này… Vậy thì chúng ta vẫn nên xây dựng những tòa nhà cao tầng thôi.”

Ngụy Tạch Đào gật đầu và nói: “Đúng vậy. Chúng ta có thể chọn một giải pháp ở mức trung bình: diện tích nhà máy nên lớn hơn một chút, nhưng số tầng thì không cần phải cao như ở Hong Kong Island.”

“Được thôi.” Dương Văn Đông cũng đồng ý: “Chi phí xây dựng nhà máy sản xuất keo cũng không hề thấp, chúng ta còn cần phải thuê nhân viên chuyên nghiệp nữa… Điều này thực sự rất khó. Nếu sau này không tìm được người phù hợp, tôi sẽ phải dựa hoàn toàn vào sự hỗ trợ của 3M.”

Đây chính là điều khiến Dương Văn Đông cảm thấy bối rối: nếu không tuyển được nhân viên chuyên nghiệp, thì toàn bộ dự án sẽ không thể triển khai được. Mặc dù 3M đã hứa sẽ hỗ trợ về mặt kỹ thuật, nhưng chúng ta vẫn cần có những người am hiểu về lĩnh vực này để thực hiện công việc một cách hiệu quả.

Ngụy Tạch Đào suy nghĩ một lát rồi nói: “Thực ra, cũng không phải là hoàn toàn không có người phù hợp trong lĩnh vực này đâu.”

“Ý anh là gì?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Ngụy Tạch Đào giải thích: “Trước đây tôi đã liên hệ với một công ty tuyển dụng quốc tế, yêu cầu họ tìm những chuyên gia người Hoa trong lĩnh vực này. Họ đã tìm được một người, và người đó cho biết có thể xem xét đến Hong Kong để làm việc.

Chỉ là mức lương mà người đó đòi hỏi khá cao: khoảng 600 đô la Mỹ mỗi tháng. Hơn nữa, người đó cũng nói sẽ mang theo thêm vài người nữa; mức lương của những người này thấp hơn một chút, nhưng cũng khoảng hai ba trăm đô la

Ngụy Tạch Đào nói: “Công ty môi giới nhân sự đã hứa với chúng tôi rồi; những người này đang làm việc tại công ty hóa chất Dow của Mỹ, chuyên về lĩnh vực keo dán, chỉ là chủ yếu tập trung vào loại keo dán công nghiệp thôi. Sự khác biệt giữa họ và những người cần tuyển chọn cũng không lớn lắm.”

“Nếu họ thực sự có năng lực như được quảng cáo, thì mức lương này hoàn toàn phù hợp.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Vậy thì, hãy cử người đi Mỹ để trao đổi trực tiếp với họ, đồng thời nhờ một công ty điều tra khác kiểm tra lý lịch của họ kỹ lưỡng. Tôi cần thông tin chi tiết, và cũng muốn xem liệu công ty môi giới nhân sự mà chúng ta đang hợp tác có lừa dối chúng ta hay không.”

Ngụy Tạch Đào đáp: “Được thôi, không vấn đề gì. Chỉ là việc này sẽ tốn khá nhiều tiền thôi.”

“Những gì cần phải chi tiêu thì vẫn phải chi.” Dương Văn Đông nói: “Hiện tại, điều quan trọng nhất không chỉ là tăng sản lượng sản xuất giấy dính và bẫy chuột, mà còn là xây dựng nhà máy sản xuất keo dán. Điều này sẽ là bảo đảm cho năng lực sản xuất của chúng ta trong tương lai. Nếu thành công, khi quy mô kinh doanh mở rộng, những khoản tiết kiệm chi phí mà chúng ta có thể đạt được sẽ vượt xa số tiền đã chi hiện nay.”

3M sẽ cung cấp một lượng vốn lớn, giúp chúng ta nhanh chóng xây dựng nhà xưởng và trang thiết bị cần thiết, đồng thời sản xuất giấy dính một cách liên tục. Nhu cầu về keo dán và giấy sẽ tăng lên một cách chóng mặt. Hiện tại, Hồng Kông không giống như đại lục sau vài thập kỷ nữa; nơi đây, nhiều thứ vẫn phải nhập khẩu từ nước ngoài. Ngay cả khi các sản phẩm nhựa đang rất phổ biến, những nguyên liệu như hạt nhựa vẫn từng bị khan hiếm. Vậy nên, khi chúng ta cần một lượng lớn keo dán trong tương lai, liệu có xảy ra tình trạng tương tự không? Cũng khó nói được… Có thể những nhà buôn này sẽ còn đẩy giá cao hơn nữa. Nhưng điều quan trọng nhất vẫn là phải giảm chi phí. Chi phí chính là “đường sống” của một doanh nghiệp. Rất nhiều công ty nhựa ở Hồng Kông thực chất chỉ đang làm thuê cho các nhà buôn và những tập đoàn hóa chất quốc tế đứng sau họ mà thôi. Dương Văn Đông không thể chấp nhận việc công sức và tài nguyên mình bỏ ra để xây dựng nền công nghiệp lại bị người khác chiếm đoạt.

Ba ngày sau, tại trụ sở ngân hàng Liao Sáng Hưng:

“Cô Lin, đây là bức thư có ghi chữ “gửi qua đường hàng không khẩn cấp”, đến từ Mỹ.” Một người đàn ông mặc đồng phục màu xanh lá cây bước vào văn phòng ở tầng 8 của ngân hàng và trao bức thư cho người nhận, nói:

“Không có gì đâu.” Người mang thư lịch sự rời đi.

Sau đó, cô Lin gọi một cô gái nhỏ ở bên kia và nói: “A Chân, lại đây xem này, có một lá thư đã được đăng ký gửi từ Mỹ, chắc hẳn là séc ngân hàng.”

Thấy sếp gọi mình, A Chân lập tức kéo ghế lại gần sếp và cười nói: “Chị Lin thật giỏi, chưa mở ra đã biết đó là séc ngân hàng rồi.”

“Em đã quên những gì mình đã học trước đây à? Những lá thư đã được đăng ký gửi từ nước ngoài như thế này, với kích thước mỏng manh như thế này, thì chủ yếu chỉ có thể là séc ngân hàng thôi.” Chị Lin dạy bảo: “Sau này phải nhớ những gì mình đã học, không phải lúc nào cũng có người chỉ bảo cho em đâu.”

“Ồ, đúng rồi.” A Chân gật đầu, sau đó nói: “Vậy thì mở ra xem đi.”

“Loại séc này thường được các nhà máy xuất khẩu ở Hồng Kông sử dụng để thanh toán, số tiền trong đó thường không lớn lắm.” Chị Lin vừa nói vừa cẩn thận mở phong bì, không để làm hỏng những thứ bên trong.

A Chân tò mò hỏi: “Hồng Kông có rất nhiều công ty lớn mà, tại sao số tiền trong séc lại thường không lớn?”

Chị Lin vừa mở phong bì xong, cười nói: “Đúng là Hồng Kông có rất nhiều công ty lớn, nhưng tất cả họ đều hợp tác với các ngân hàng lớn… Chỉ có Liao Sáng Hưng của chúng ta thôi là chưa đủ điều kiện thôi.”

“Ồ, đúng vậy… Nhưng những năm gần đây, sau khi ông chủ lớn ban hành chính sách mở tài khoản với số tiền chỉ 100 đô la, tôi cảm thấy quy mô của ngân hàng chúng ta đang ngày càng lớn lên; chúng ta thậm chí còn đang chuẩn bị xây dựng tòa nhà trụ sở mới ở Trung Hoàn nữa…” Đang nói, A Chân bỗng nhận thấy vẻ mặt và ánh mắt của chị Lin có gì đó thay đổi, liền vội vàng im lặng và hỏi: “Chị Lin, chuyện gì vậy ạ?”

“Không có gì đâu.” Chị Lin dừng lại một chút, sau đó lập tức cất chiếc séc vào phong bì và nói: “Em quay lại vị trí của mình đi.”

“Ồ, được.” A Chân có vẻ ngạc nhiên; cô rất muốn biết số tiền trên chiếc séc đó là bao nhiêu, nhưng dường như con số đó khá lớn, đến mức cô không dám nhìn vào.

Chỉ thấy chị Lin cho chiếc séc vào phong bì, sau đó lập tức đứng dậy và không lâu sau đó, cô đã biến mất khỏi tầm mắt của A Chân.

Một giờ sau, một chiếc séc trị giá 500.000 đô la Mỹ đã xuất hiện trong văn phòng chủ tịch của ngân hàng Liao Sáng Hưng:

Một người đàn ông trung niên, cao lớn, khoảng năm mươi tuổi, cầm chiếc séc trên tay và cười nói: “Tôi mở ngân hàng cũng đã hơn mười năm rồi, thành thật mà nói, việc nhìn thấy một chiếc séc trị giá 500.000 đô la Mỹ thực sự là đi

“Một người đàn ông khoảng 30 tuổi cũng bổ sung:”

Tài sản của các ngân hàng này, tất nhiên, vượt xa một triệu đô la Mỹ; thậm chí con số mười triệu đô la cũng không phải là điều gì quá khó để đạt được.

Nhưng tất cả những con số đó đều là kết quả từ việc huy động một lượng lớn vốn từ các nhà đầu tư cá nhân; trong khi đó, các công ty lớn và người giàu ở Hồng Kông thường có xu hướng gửi tiền vào các ngân hàng do người Anh sở hữu hoặc các ngân hàng của người Hoa. Rất ít trường hợp họ thực hiện các giao dịch lớn thông qua các ngân hàng của người Hoa.

Khách hàng lớn của các ngân hàng Hoa thường là những doanh nghiệp bất động sản hoặc các xưởng sản xuất xuất khẩu, nhưng đa số đều là những doanh nghiệp quy mô nhỏ.

Đừng nói đến việc thực hiện một giao dịch trị giá 500.000 đô la Mỹ; ngay cả những xưởng sản xuất xuất khẩu của người Hoa mà doanh thu hàng năm vượt quá 500.000 đô la Mỹ, có lẽ cũng chỉ có vài ba cái ở Hồng Kông mà thôi. Và một khi những xưởng này phát triển lớn hơn, họ thường sẽ chọn các ngân hàng lớn do người Anh sở hữu như HSBC để thực hiện các giao dịch của mình.

Sau khi xem thông tin tài khoản nhận tiền, Liao Bảo San hỏi: “Lệ Văn, tài khoản này có phải là của Công ty Thương mại Trường Xing – nơi chúng ta đã vay 800.000 đô la Hồng Kông trước đây không? Không có tài sản thế chấp, chỉ có hợp đồng với một công ty lớn của Mỹ thôi?”

“Đúng vậy, chính là công ty đó. Lần này, tờ séc trị giá 500.000 đô la Mỹ cũng được gửi đến từ công ty 3M của Mỹ.” Liao Liệt Văn giải thích: “Tôi đã tìm hiểu thông tin về công ty 3M trước đây rồi; đó là một tập đoàn công nghiệp hàng đầu của Mỹ, quy mô của họ còn lớn hơn cả sự kết hợp của các tập đoànÝ Hòa và HSBC.”

“Thật là một công ty lớn của Mỹ…” Liao Bảo San gật đầu và tiếp tục hỏi: “Tôi không nhớ có thông tin nào cho thấy tài khoản của Công ty Thương mại Trường Xing có những giao dịch lớn gần đây cả… Tại sao công ty Mỹ này lại đột nhiên gửi đến một tờ séc trị giá 500.000 đô la Mỹ nhỉ?”

Liao Liệt Văn lắc đầu: “Hiện tại vẫn chưa rõ lý do. Chúng tôi cũng không thể biết hết mọi chi tiết về các giao dịch giữa các khách hàng; họ cũng không chủ động chia sẻ thông tin với chúng tôi đâu.

Nhưng tờ séc này thực sự là thật; tôi vừa mới gọi điện đến Mỹ để xác nhận, và ngân hàng bên đó cũng đã xác minh rằng nó là hợp lệ.”

Với một giao dịch lớn như vậy, dù quy trình thực hiện không có vấn đề gì, chúng tôi vẫn cần phải xác nhận qua điện thoại. Với số tiền lớn như vậy, nếu có bất kỳ sự cố nào

“500.000 đô la Mỹ như thế này, làm sao có thể không nhìn nhận một cách tích cực được chứ?” Liao Bảo San cười nói: “Tôi nhớ lần trước, tài liệu cho thấy người này mới chỉ bắt đầu kinh doanh được một năm thôi phải không? Và đã đạt được thành tựu như vậy… Trong suốt lịch sử Hồng Kông, có lẽ cũng khó tìm ra một người trẻ tuổi nào có thể phát triển nhanh đến thế.”

Liao Liệt Văn gật đầu và nói: “Đúng vậy, tôi cũng chưa từng nghe nói đến điều này. Nhưng cái séc 500.000 đô la Mỹ này rốt cuộc là cái gì thì chúng ta vẫn chưa biết rõ. Có thể đó không phải là tiền hàng, mà là khoản vay.”

“Nếu là khoản vay, thì điều đó càng chứng tỏ rằng công ty Trường Hưng Thực Nghiệp của họ đang sở hữu những thứ có giá trị rất lớn.” Liao Bảo San cười và nói: “Có lẽ chính là những tấm giấy ghi chú này đây… Tôi thấy chúng rất tiện lợi khi sử dụng, đặc biệt là trong những năm gần đây, khi tuổi tác tăng lên và trí nhớ cũng không còn tốt như trước nữa, thì những thứ này thực sự rất hữu ích.”

“Bố vẫn còn trẻ mà.” Liao Liệt Văn cười nói.

“Thôi đi, con cũng đừng cần phải khen ngợi tôi nhiều lắm. Tim tôi cũng không được tốt lắm đâu, con cũng biết mà.” Liao Bảo San thở dài và nói: “Tôi chỉ mong con sớm có khả năng kế thừa gia nghiệp, sau đó chăm sóc tốt cho các em của mình, thế là tôi yên tâm rồi.”

“Con sẽ cố gắng hết sức đấy.” Liao Liệt Văn nói.

“Cố gắng là một phần, nhưng quan trọng hơn là mối quan hệ xã hội.” Liao Bảo San sau một lúc im lặng, tiếp tục nói: “Những người bạn kinh doanh của tôi cũng đã giới thiệu họ cho con rồi. Chỉ là những người này cùng tuổi với tôi; con vẫn cần phải kết bạn với những người cùng thế hệ với mình nữa.”

Liao Liệt Văn hỏi: “Ý bố là con nên kết bạn tốt với Dương Văn Đông này à?”

“Ngay cả những công ty lớn ở Mỹ cũng đánh giá cao anh ta như vậy, thì tôi cũng vậy thôi.” Liao Bảo San cười và nói: “Vậy thì con hãy tự mình đến gặp anh ta một lần, để làm quen và xây dựng mối quan hệ.”

“Được thôi, con sẽ đi ngay bây giờ.” Liao Liệt Văn không hề do dự. Người sở hữu 500.000 đô la Mỹ tiền mặt, dù đó là tiền riêng hay tiền vay, cũng đã được coi là thuộc nhóm những người top đầu ở Hồng Kông, và rất đáng để kết bạn.