Dương Văn Đông nói: “Cụ thể vẫn cần phải tiến hành thử nghiệm, nhưng tôi có thể nói trước cho các bạn một số yêu cầu. Thứ nhất, chất liệu đó phải có khả năng chịu được nhiệt độ cao ít nhất là 60 độ C mà không xảy ra hiện tượng hóa lỏng; đồng thời, nó phải có thể được bảo quản trong không khí trong thời gian dài và vẫn giữ được tính kết dính.

Thứ hai, chất keo phải tương tự như loại dùng trên nhãn dán, không cần phải có độ kết dính quá cao. Chỉ cần đủ để dán vào vết thương là được, tức là loại keo y tế hoặc những loại có tính năng tương tự.

Tuy nhiên, cả hai yếu tố trên đều không được chứa các chất gây ô nhiễm môi trường nghiêm trọng hay những chất có hại cho sức khỏe; ngay cả formaldehyde cũng phải được kiểm soát theo các tiêu chuẩn an toàn của châu Âu.”

Mặc dù trong thời đại này, khái niệm “bảo vệ môi trường” vẫn chưa được đề cập đến nhiều, có lẽ chỉ một số quốc gia công nghiệp hóa mới bắt đầu quan tâm đến vấn đề này. Ví dụ, Vương quốc Anh đã ban hành “Đạo luật Không khí Sạch” vào năm 1956 và bắt đầu kiểm tra các sản phẩm thực phẩm, hàng tiêu dùng thông thường về sự hiện diện của các chất hóa học nguy hiểm và kim loại nặng.

Trước đây, khi tôi còn điều hành một xưởng nhỏ, tôi cũng không thể nghĩ đến nhiều vấn đề như vậy; nhưng bây giờ, khi doanh nghiệp của tôi đã bắt đầu phát triển theo hướng chuyên nghiệp hóa, chúng tôi buộc phải coi trọng những vấn đề này. Ít nhất, khi có sự lựa chọn, chúng ta nên cố gắng tránh gây ô nhiễm môi trường.

Hơn nữa, việc kiểm soát tốt vấn đề bảo vệ môi trường cũng sẽ mang lại lợi ích cho quê hương tôi – Hồng Kông. Dù hiện nay chính quyền Hồng Kông chưa quá quan tâm đến vấn đề này, nhưng tôi cũng không thể để môi trường nơi mình sinh sống bị ô nhiễm nghiêm trọng được, phải không? Nếu không, cuối cùng chính tôi cũng sẽ phải gánh chịu hậu quả của những hành động đó.”

Robot gật đầu và nói: “Công ty 3M của chúng tôi có hàng ngàn loại keo khác nhau. Tôi cũng không phải là chuyên gia nghiên cứu và phát triển, nhưng những yêu cầu của bạn, tôi sẽ báo cáo với trụ sở chính tại Mỹ để họ quyết định cách hợp tác.

“Tốt, đối với những vấn đề chuyên môn như thế này, chúng ta chắc chắn sẽ cần thảo luận chi tiết hơn sau này.” Dương Văn Đông cười nói.

Robot trao đổi thầm với Robin một lúc, sau đó nói: “Được rồi, hôm nay chúng ta hãy thảo luận đến đây thôi. Cá nhân tôi rất mong muốn chúng ta có thể đạt được sự hợp tác sâu rộng hơn nữa.”

“T

Công ty này chủ yếu sản xuất các đồ dùng sinh hoạt nhỏ lẻ, và hiện tại, hướng phát triển chính của họ cũng vẫn là lĩnh vực này. Mặc dù biết rằng sản phẩm điện tử mới là tương lai, nhưng hiện nay Hong Kong vẫn chưa có bất kỳ ngành công nghiệp điện tử nào; có lẽ phải mất vài năm nữa thì ngành này mới bắt đầu phát triển.

Những sản phẩm như giấy dán, bảng bám chuột, hay khối Rubik’s Cube – những mặt hàng nhỏ bé nhưng được bảo hộ bởi bằng sáng chế và có tiềm năng thị trường lớn – rất phù hợp để họ phát triển, nhằm thu hút thêm vốn đầu tư, từ đó chuẩn bị cho việc bước vào các lĩnh vực đòi hỏi chi phí đầu tư lớn trong tương lai.

Tuy nhiên, dù những sản phẩm này được bảo hộ bởi bằng sáng chế, nhưng đối với một cá nhân bình thường, việc đơn độc tham gia vào thị trường này là điều không thể. Họ cần phải dựa vào những nhà phân phối mạnh mẽ; những nhà phân phối này cũng có khả năng mở rộng thị trường nhanh chóng, và cuối cùng cả hai bên đều có lợi nhuận. 3M chính là một ví dụ như vậy.

Hơn nữa, công ty này còn sở hữu những công nghệ sản xuất keo và chuỗi sản xuất cần thiết cho lĩnh vực này.

Sau khi hai người Mỹ rời đi, Tô Y Y bắt đầu dọn dẹp hiện trường, trong khi Ngụy Tạch Đào nói với nụ cười: “Có vẻ như lần này chúng ta gần như đã thành công rồi; chỉ còn lại một số điều kiện cuối cùng cần giải quyết thôi.”

“Tôi cũng nghĩ vậy,” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Giá trị thị trường của giấy dán chính là vũ khí lợi hại trong tay chúng ta. Một sản phẩm có tiềm năng thương mại lớn như vậy, chắc chắn sẽ thu hút sự quan tâm của bất kỳ công ty nào.”

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Nếu chúng ta có thể tự sản xuất keo, thì tốc độ tăng trưởng sản xuất của chúng ta cũng sẽ nhanh hơn nhiều. Trước đây, đã có vài lần xảy ra tình trạng khan hiếm hàng do thời tiết biển ở Nhật Bản, suýt nữa khiến chúng ta phải ngừng sản xuất. Tuy nhiên, nếu muốn sản xuất keo, chúng ta cũng cần phải chuẩn bị sẵn nguyên liệu từ trước; nếu không, vấn đề tương tự vẫn có thể xảy ra.”

“Ừm, cũng đành thế thôi… Môi trường công nghiệp ở Hong Kong hiện tại vẫn còn nhiều hạn chế,” Dương Văn Đông cũng thở dài. Đối với những quốc gia hoặc khu vực công nghiệp yếu thế, khó khăn đầu tiên khi phát triển công nghiệp chính là phải mua tất cả mọi thứ từ bên ngoài; không chỉ chi phí cao, mà còn gặp nhiều trở ngại về hiệu quả thời gian nữa. Nhưng bây giờ, chúng ta chỉ có thể tiến từng bước một. Trước hết, Hong Kong sẽ tập trung vào việc sản xuất keo; cò

Thậm chí, nếu việc phát triển ở Hồng Kông gặp trở ngại, sau này chúng ta vẫn có thể xây dựng thêm nhà máy sản xuất keo ở đó; tuy nhiên, điều này còn phụ thuộc vào tình hình cụ thể.

Ngụy Tạch Đào cười nói: “Thực ra, khi ngành sản xuất hoa nhựa phát triển mạnh mẽ, ở Hồng Kông cũng đã từng nhiều lần gặp tình trạng không thể mua được các hạt nhựa cao cấp. Lúc đó, rất nhiều doanh nhân lo lắng và đã tự mình đi tìm các nhà buôn; tuy nhiên, họ cũng chỉ có thể thúc giục họ mà thôi, không thể làm gì khác được.”

Dương Văn Đông lắc đầu nói: “Hạt nhựa thì phức tạp hơn keo nhiều; trừ khi chỉ sử dụng phương pháp tái chế nhựa thải một cách đơn giản, nếu không thì việc phát triển ngành công nghiệp hóa dầu quy mô lớn ở Hồng Kông là điều bất khả thi.”

Keo chỉ thuộc lĩnh vực công nghiệp hóa chất nhẹ; ngay cả việc tự làm keo thủ công cũng khá dễ dàng, nhưng cách làm này không thể đảm bảo sản lượng cao, chất lượng tốt, hay khả năng sản xuất ổn định trên quy mô lớn. Trong khi đó, ngành công nghiệp nhựa lại phức tạp hơn nhiều; để phát triển ngành này, cần có toàn bộ chuỗi công nghiệp lọc dầu; chỉ khi đó mới có thể giảm chi phí xuống mức thấp nhất. Nếu không, việc đầu tư vào ngành này sẽ mang lại chi phí rất cao. Vì vậy, dù là hiện tại hay trong kiếp trước, chỉ có một số ít công ty lớn mới có thể thành công trong lĩnh vực sản xuất hạt nhựa.

Tuy nhiên, ở Hồng Kông cũng không hoàn toàn không có cơ hội; ở khu New Territories vẫn có nhà máy lọc dầu do ExxonMobil đầu tư, và họ cũng có thể sản xuất một lượng nhỏ nhựa. Nhưng trong thời đại công nghiệp hóa, quy mô sản xuất mới tạo ra lợi nhuận; vì vậy, mô hình kinh doanh của ExxonMobil ở Hồng Kông rõ ràng không thể duy trì lâu dài được.

Nếu như chúng ta không sở hữu ngành công nghiệp sản xuất giấy dán hay bẫy chuột, chúng ta cũng biết rằng tương lai của những ngành này sẽ rất khó khăn; nếu không, chúng ta cũng sẽ không đầu tư vào ngành sản xuất keo đâu… Việc đó hoàn toàn vô nghĩa, thà rằng đầu tư vào lĩnh vực bất động sản còn hợp lý hơn!

“Nhựa được tái chế và đun chảy thì có thể dùng để sản xuất các vật dụng như chậu nhựa, nhưng hoa nhựa hay một số đồ chơi cao cấp thì không thể được,” Ngụy Tạch Đào cười nói.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Việc này phụ thuộc vào quyết định của 3M; khả năng cao là sẽ không có vấn đề gì, nhưng sau này khi tiến hành các cuộc đàm phán hợp tác chính thức, chúng ta vẫn cần phải coi trọng điều này.”

Nếu chỉ liên quan đến vấn đề chi phí thì còn dễ nói, nhưng bây gi

Sau khi trở lại khách sạn lớn, Robot cùng Robin đến quán cà phê ở tầng cao nhất. Nơi đây có rất nhiều người phương Tây, và hầu hết trong số họ đều là người Anh; điều này khiến họ cảm thấy thoải mái khi ở đây.

Robot hỏi: “Em nghĩ rằng về việc xảy ra vào buổi sáng hôm nay, bộ phận tổng hợp có đồng ý không?”

“Tại sao lại không chứ?” Robin uống một ngụm cà phê một cách thanh lịch rồi cười nói: “Chỉ là việc hỗ trợ một nhà máy sản xuất keo thôi mà, đối với chúng ta thì hoàn toàn không phải là vấn đề gì khó khăn cả.

Còn về các bằng sáng chế kỹ thuật, chúng ta cũng có rất nhiều. Trừ những loại keo được sử dụng trong lĩnh vực ô tô, hàng không hay những môi trường đặc biệt ra, những loại khác thì cũng không quan trọng lắm. Việc cấp phép cho Arayc cũng không ảnh hưởng nhiều đến chúng ta.

Hơn nữa, chúng ta cũng có thể đặt ra một số hạn chế về việc cấp phép, để anh ấy chỉ được sử dụng chúng trên những sản phẩm nhất định thôi. Như vậy thì cũng không cần phải lo lắng về việc anh ấy sẽ cạnh tranh với chúng ta.”

“Ừm, đúng vậy. Đối với những loại keo thông thường, các thương hiệu khác cũng có rất nhiều.” Robot gật đầu nói: “Nếu anh ấy thực sự muốn mua chúng, hoặc dùng quyền phân phối giấy dán nhãn để đổi lấy, có lẽ cũng có thể thành công.”

Robin cười nói: “Đúng vậy. Hơn nữa, trong hai năm qua, do các công đoàn Mỹ liên tục đình công, ban lãnh đạo công ty đã có ý định đóng cửa hoặc chuyển nhượng một số nhà máy. Những thiết bị cũ đó có thể được sử dụng ở Hồng Kông.”

“Thiết bị cũ à? Như vậy thì Arayc có lẽ sẽ không đồng ý đâu.” Robot nhíu mày nói.

Robin tiếp tục: “Tất cả đều có thể thương lượng được. Chỉ cần tính giá thiết bị cũ thấp một chút thôi… Ai lại từ chối những thứ rẻ tiền chứ?”

Robot gật đầu: “Đúng vậy.”

Robin nói thêm: “Kỹ thuật sản xuất keo dùng để làm giấy dán nhãn mà Arayc muốn cũng không hề thấp. Loại keo dùng cho sản phẩm y tế thực sự là một trong những bằng sáng chế quan trọng của công ty chúng ta; giá trị của nó có lẽ sẽ khá cao khi được bán.

Còn loại keo dùng để dán chuột thì có rất nhiều loại có thể thay thế được; keo dán hai mặt cũng có thể sử dụng được, và giá trị của nó cũng không hề thấp.”

“Keo dán hai mặt cũng được đấy… Về mặt lý thuyết thì cũng tương đương.” Robot gật đầu và cười nói: “Tiếc là bằng sáng chế về keo dán hai mặt cũng sắp hết hạn rồi.”

“Đ

“Thật đáng tiếc,” Robin nói, “Những tấm giấy dán nhớ thì cũng được rồi, chỉ là chúng không thuộc về chúng ta mà thôi.”

Hàng năm, 3M đều sở hữu rất nhiều bằng sáng chế, trong đó có không ít những phát minh có khả năng thay đổi thế giới và thói quen sống của con người; những phát minh như keo dán hai mặt chính là ví dụ điển hình cho điều này, và loại băng dính trong suốt của Từng Kinh cũng vậy. Những phát minh như vậy, một khi xuất hiện, sẽ mang lại lợi nhuận khổng lồ cho công ty.

“Đúng là đáng tiếc,” Robot gật đầu và nói, “Tuy nhiên, mặc dù bằng sáng chế của những tấm giấy dán nhớ không thuộc về chúng ta, nhưng nếu chúng ta có thể giành được quyền phân phối độc quyền Đa Quốc Gia thì ít ra chúng ta cũng có thể thu được khoản lợi nhuận không nhỏ.”

“Đúng vậy,” Robin cũng nói, “Chúng ta nên sớm thống nhất với Arayc… Dù là chỉ được phân phối ở khu vực Mỹ trước cũng được.”

“Vậy thì còn phải xem ý kiến của trụ sở chính vào buổi tối nay thế nào,” Robot nói, “Chưa biết nhóm người đó sẽ mất bao lâu để thảo luận về việc này.”

Ngày hôm sau, Dương Văn Đông biết được rằng Robot đã không thể thỏa thuận thành công với trụ sở chính ở Mỹ vào tối hôm trước, nhưng ông cũng không quá quan tâm đến điều đó, và vẫn cùng hai người họ đi dạo quanh khu Trung Hoàn ở Hồng Kông.

Không có gì đặc sắc để xem cả; các tòa nhà cao tầng ở Mỹ rõ ràng là nhiều hơn nhiều, vì vậy họ chỉ có thể cùng nhau mua sắm một số sản phẩm đặc sản của Hồng Kông mà thôi.

Và rồi đến ngày thứ tư:

Dương Văn Đông và Ngụy Tạch Đào một lần nữa đến khách sạn lớn đó.

Robot tự tay pha cà phê cho họ, sau đó nói: “Arayc, tôi có tin tốt cho các bạn đây: Trụ sở chính của tập đoàn 3M đã đồng ý với kế hoạch hợp tác của các bạn.”

“Ồ, vậy thì hợp tác như thế nào?” Dương Văn Đông hỏi.

Lần này khác với lần trước; lần trước chỉ đơn giản là cung cấp quyền phân phối độc quyền cho Mỹ để đổi lấy một số lợi ích, còn lần này thì liên quan đến việc xây dựng nhà máy, vì vậy mọi chuyện trở nên phức tạp hơn nhiều.

Robot giải thích: “Chúng tôi có thể xây dựng cho các bạn một dây chuyền sản xuất với công suất 5000 tấn keo mỗi năm; đồng thời, cũng sẽ cử các kỹ sư đến Hồng Kông để hỗ trợ đào tạo nhân viên của các bạn.”

“Tại sao lại là 5000 tấn chứ?” Dương Văn Đông hỏi lại; ban đầu ông ta đã thảo luận về việc mua 1000 tấn mà, sự chênh lệch này quá lớn rồi.

Robot giải thích: “Đây là một dây chuyền sản xuất cũ, có thể được tháo dỡ trực tiếp từ nhà máy ở Mỹ và vận chuyển đến đây cho bạn sử dụng. Giá cả cũng sẽ rẻ hơn nhiều, vì vậy bạn sẽ không bị thiệt thòi đâu.

Về khả năng sản xuất, bạn không cần phải vận hành dây chuyền ở mức tối đa. Nếu nhu cầu của bạn không lớn lắm, thì bạn cũng có thể sản xuất ít hơn một chút.”

“Cũ thì được, OK.” Dương Văn Đông cũng không còn băn khoăn về vấn đề này nữa; miễn là giá cả rẻ, việc sử dụng thiết bị cũ cũng không thành vấn đề.

Hơn nữa, khi sau này năng lực sản xuất keo dán chuột và giấy dán nhãn đủ lớn, có lẽ lượng keo 5000 tấn mỗi năm cũng không đủ để đáp ứng nhu cầu.

Robot tiếp tục nói: “Giao dịch này là riêng biệt. Giá trị của thiết bị là bao nhiêu, các bạn cần phải cử người đến Mỹ để kiểm tra, và cũng cần phải thương lượng riêng. Dù sao thì đây cũng là giao dịch mà các bạn thực hiện, vì vậy chắc chắn các bạn sẽ muốn xem xét kỹ lưỡng thiết bị đó.

Còn về các bằng sáng chế keo mà các bạn cần, tôi chỉ có thể nói với các bạn rằng chúng tôi đã đồng ý với những điều đó, nhưng hôm nay chúng ta sẽ không thảo luận về cụ thể là những bằng sáng chế nào, và cũng khó có thể đưa ra kết quả ngay được. Sau này, các bạn vẫn có thể tự chọn lựa.”

“Hiểu rồi.” Dương Văn Đông gật đầu.

Hôm nay chỉ là một sự thống nhất ý kiến ban đầu thôi; việc xây dựng nhà máy chắc chắn sẽ rất phức tạp. May mắn thay, hôm nay ông ta chỉ đang chuẩn bị cho tương lai mà thôi, không cần phải vội vàng vận chuyển dây chuyền sản xuất đến ngay lập tức.

Khi tình hình tài chính được cải thiện sau này, ông ta vẫn có thể tiếp tục xử lý vấn đề này. Quan trọng là bây giờ chúng ta đã xác định được hướng đi rõ ràng.

Robot nói thêm: “Về quyền phân phối giấy dán nhãn ở Mỹ… Chúng ta có thể thảo luận về điều đó.”

“Còn khoản vay với lãi suất thấp mà chúng ta đã nói đến trước đó?” Dương Văn Đông hỏi với nụ cười; ông ta vẫn rất muốn có khoản tiền này.

Dù liệu số tiền đó có đủ để sử dụng hay không, nhưng với thỏa thuận này, nó cũng sẽ là một yếu tố hỗ trợ quan trọng đối với các ngân hàng ở Hồng Kông.

Robot trả lời: “Khoản vay đó được sử dụng để đổi lấy quyền phân phối ở châu Âu.

“Dương Văn Đông” nhíu mày nói.

Robot nói: “Anh nói có lý, nhưng kinh doanh vốn là thế này. Chúng tôi muốn đổi một triệu đô la Mỹ để lấy quyền phân phối tại châu Âu; còn anh đề xuất chỉ cho khu vực Mỹ ngoài nước Mỹ, vì vậy giá cả tự nhiên không thể so sánh được, điều này cũng rất công bằng.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Robot, tôi muốn hợp tác với 3M, nhưng số tiền này e rằng cũng chưa đủ để xây dựng nhà máy sản xuất keo, làm sao có thể tăng năng suất được?”

“Vậy theo anh, cần bao nhiêu? Một triệu đô la Mỹ là không thể đâu.” Robot lắc đầu nói: “Arayc, ngay cả đối với công ty 3M, một triệu đô la Mỹ cũng là con số rất lớn; nhiều công ty niêm yết trên sàn chứng khoán Mỹ, doanh thu hàng năm cũng chưa chắc đã đạt đến con số đó.”

“Tôi cũng biết điều đó, vậy thì giảm một nửa số tiền, thế nào?” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Thị trường của giấy dán nhãn hiệu Post-it rộng lớn đến mức các bạn chắc chắn hiểu rõ hơn tôi; liệu các bạn có thiếu niềm tin vào điều này không?”

Thực ra, với tình hình bán hàng hiện tại của Công ty Thương mại Trường Hưng, việc vay thêm hai ba triệu đô la từ ngân hàng Liao Sáng Hưng cũng hoàn toàn khả thi, nhưng đó là loại vay không có tài sản thế chấp, nên không thể tận dụng hiệu ứng đòn bẩy để phát triển nhanh chóng.

Nhưng nếu có thêm một khoản vốn lớn, thông qua một số biện pháp nhất định, họ có thể vay được nhiều tiền hơn nữa, từ đó mở rộng quy mô kinh doanh một cách nhanh chóng. Khoản vốn càng lớn thì càng tốt, đó cũng chính là lý do Dương Văn Đông kiên trì đàm phán.

Robot suy nghĩ một lát rồi nói: “Được thôi, về số tiền, tôi sẽ thảo luận lại với trụ sở chính sau.”

Dương Văn Đông gật đầu: “Nếu các bạn đã quyết định xong, tôi sẽ cung cấp cho các bạn giấy tờ ủy quyền phân phối tại các nước Mỹ.”

“OK.” Robot và Robin đều không có ý kiến gì khác.

Dương Văn Đông cũng cảm thấy hài lòng với thỏa thuận này; việc đổi lấy một thị trường Mỹ không quá lớn nhưng cũng không quá nhỏ, cùng với cam kết hỗ trợ xây dựng nhà máy, thì quả thực rất đáng giá. Tiền có thể giúp họ phát triển nhanh chóng, còn về công nghệ sản xuất keo thì càng không cần phải nói đến.

Dù sau này thị trường Mỹ được 3M khai thác, họ vẫn có thể kiếm được lợi nhuận.

Sau đó, Dương Văn Đông hỏi thêm: “Ông Robot, công ty 3M có kinh doanh lĩnh vực đồ chơi không?”

“Kinh doanh đồ chơi ư?” Robot