“Toc toc toc! Toc toc toc! Toc toc toc!”

Cánh cửa bị đập mạnh liên hồi.

Qiqiq, vừa mở mắt ngáy ngủ, mở cửa ra và thấy hai đôi mắt sáng lấp lánh, tròn xoe, đang nhìn mình với vẻ hào hứng.

Giống như hai con cóc vậy.

Ông Qiang kiềm chế cảm xúc hứng thú của mình và hỏi: “Ông Hè đâu rồi?”

“Vua lớn ơi! Tôi mang đồ ăn đến cho ngài rồi!”

Qiqiq và ông Qiang nhìn nhau một lát, trong ánh mắt rực rỡ của đối phương, họ thấy ánh sáng vàng óng ánh và ngửi thấy mùi thơm của tiền bạc.

Qiqiq nheo mắt lại: “Đây là gì vậy?”

Ngón tay ông Qiang nắm vào chuông cửa đã trắng bệch: “Khách hàng quan trọng! Là khách hàng từ Shandong đấy!”

Shandong?

Kỳ thi?

Giấy thi?

Không cần phải hỏi thêm nữa!

Qiqiq lập tức quay đầu lại và hét lớn: “Ông Hè ơi! Ông chủ ơi! Con cóc vàng đã đến rồi!”

Là mình không biết đâu là vàng ngọc!

Cóc gì chứ!

Là con cóc vàng đấy!

Con cóc vàng với má tròn xoe kia!

Ông Qiang đến hơi muộn; vào buổi sáng, ánh đèn trong sân cam đã được tắt đi. Trước khi rời đi, Qiao Đại Thông Minh đã viết một câu thơ để đặt tên cho ngôi nhà này: “Núi thông trong xanh như ánh đèn sáng, cây cối đứng im đón gió thơm.”

Hiển Kim vỗ tay reo hò: “Thật là có tài năng văn chương!”

Kiều Huỳ Anh ta vung bút và nói: “Chúng ta hay gọi nó là Sân Cam đi!”

Hiển Kim:

Một cái tên rất đơn giản và thô sơ.

Như vậy, Hiển Kim đã có được một căn nhà có cái tên nghe rất thơm ngon.

Ánh đèn trong Sân Cam được bật lên từ ngoài vào; Qiqiq cười hiền lành dẫn mọi người vào phòng khách chính, sau đó giao họ cho Locker – người đang cười như không có gì xảy ra.

Vừa ngồi xuống, Trương Má Mẹ đã cười toe toét, cúi người đưa ra một đĩa đậu phộng chiên giòn, bốn loại bánh ngọt và một bát bánh tangyuan đen làm từ hạt mè: “Muộn thế này rồi, chắc các bạn đói lắm phải không? Nhanh ăn đi! Nếu không đủ, dì sẽ làm thêm cho!”

Huo Đại Bánh nhìn đôi mắt tròn xoe của mình, liên tục cảm ơn, cầm lấy bát bánh tangyuan và nói: “Thật là ngon!”

Ông Qiang nhìn qua chiếc bàn bên cạnh, nở một nụ cười gượng gạo: “Cứ ăn đi, cậu ăn một cái mà không phàn nàn gì cả… Ăn vào miệng thì thành của người ta… Xem sau này ông Hè sẽ lừa cậu thế nào nhé.”

Khi Ho Đại Bánh vừa ăn xong bánh tangyuan, một bóng dáng mặc áo khoác màu đen nhanh chóng đi lại trong con hẻm. Ông Chương, người có đôi mắt tinh tường, lập tức tiến lên gặp và nói chuyện với người đó một cách lịch sự.

Hai người đi rất nhanh, không lâu sau đã nghe thấy tiếng cười duyên dáng và vững vàng của cô gái trẻ.

“Chào, ông Hồ phải không ạ?!”

Hiển Kim cười tươi rạng rỡ khi tiến lên gặp họ.

Ho Đại Bánh vội vàng đặt chiếc bát bánh tangyuan xuống và đứng dậy. Hiển Kim nhẹ nhàng giúp anh ta ngồi xuống, rồi cùng với ông Chương nói lớn: “Thật là hiểu được tại sao các ông chủ ở miền Bắc lại kiếm được nhiều tiền như vậy! Vẫn làm ăn vào lúc này muộn như thế này! Nếu chúng tôi cũng có sự chăm chỉ như vậy, có lẽ sẽ có thể mở rộng kinh doanh đến tận Goguryeo…”

Rồi cô ấy nói với Ho Đại Bánh một cách thân thiện: “Ông ngồi đi… Chúng tôi có cả bánh tangyuan nhân mè và nhân đậu phộng đều rất ngon đấy. Ông muốn loại nhân nào ạ?”

Chỉ với ba câu nói này, Ho Đại Bánh bỗng cảm thấy như được đón tiếp ở nhà vậy.

Trời ơi, cứ như về nhà vậy!

Cảm giác lo lắng khi mới đến nơi này dần biến mất. Ho Đại Bánh nhìn vào chiếc bát trống, rồi nhìn người cô gái trẻ đang quản lý cửa hàng này. Anh ta năm nay đã hai mươi tám tuổi, chắc chắn lớn tuổi hơn cô ấy khá nhiều, nhưng khi nhìn vào cô ấy, anh ta thực sự không thể nào đối xử với cô ấy như một người trẻ tuổi được.

Người phụ nữ này toát ra một sức hút tự nhiên, khiến mọi người cảm thấy thoải mái, nhưng không ai dám coi thường cô ấy.

“Loại nhân mè ạ.” Ho Đại Bánh xoa xoa tay, trả lời câu hỏi của Hiển Kim một cách giản dị.

Ánh mắt Hiển Kim chuyển động; cô ấy là một người ít nói. Những người ít nói thường không bị lời nói làm lay động, mà chỉ quan tâm đến những lợi ích thực sự.

Hiển Kim cười, đôi lông mày cong nhẹ, trông rất vui vẻ và khỏe mạnh: “Phong tục ở Huizhou và Shandong khác nhau đấy. Tôi nghe nói ở Shandong còn có bánh tangyuan nhân đào, bánh tangyuan hấp, bánh tangyuan nhân bột đậu nành nữa… Còn ở đây, bánh tangyuan nhân mè và bánh tangyuan nhân gạo tím cũng rất ngon đấy… À, ông Hồ đến từ đâu ở Shandong vậy?”

“Tôi đến từ thành phố Jinan ạ.” Ho Đại Bánh gãi đầu.

“Jinan à… Một nơi có nhiều người tài giỏi và đất đai màu mỡ; đó là nơi có nhiều học giả nhất ở vùng Trung Nguyên đấy.” Hiển Kim nói với nụ cười thân thiện, “Ông Chương nói rằng ông muốn mua bộ sách v

Hồ Đại Bánh cười ngốc nghếch và nói: “Sau khi Tuyên giấy trở thành vật phẩm dâng hiến, chú tôi muốn sử dụng Tuyên giấy làm nguyên liệu để sản xuất.”

Chỉ một câu đã giải thích tại sao lại giao cho anh ấy việc mua sắm này.

Hồ Đại Bánh dừng lại một lát rồi tiếp tục: “Chú tôi nói rằng, nếu loại giấy này được cải thiện, cảm giác đọc sách của những người học giả cũng sẽ tốt hơn. Nếu có thể thương lượng được giá cả của loại giấy Tuyên giấy này, thì giá bán sách cũng sẽ không tăng cao.”

Hiển Kim gật đầu hiểu ý: “Chú bạn quả là một doanh nhân có hoài bão.” Người thanh niên Hạ Chủ Nhân hạ mắt xuống và tiếp tục theo đuổi cuộc trò chuyện về vấn đề giá cả: “Với hai vạn đồng cho loại giấy Tuyên giấy này, tôi tin rằng mình có thể đưa ra mức giá tốt nhất cho bạn.”

Nụ cười ngốc nghếch của Hồ Đại Bánh vẫn nở trên khuôn mặt, đôi má phúng phính khiến đôi mắt anh ta như bị nén lại thành hai đường hẹp: “Xưởng của bạn quá nhỏ; bạn không thể đảm nhận được đơn hàng trị giá hai vạn đồng này đâu.”

Ông Chương, người chủ doanh nghiệp, ngạc nhiên liếc nhìn Hồ Đại Bánh: Ồ! Người này không hề ngốc đâu!

Nụ cười của Hiển Kim vẫn không hề biến mất.

Ngay cả khi đó là một doanh nghiệp gia đình hay nhờ vào các mối quan hệ cá nhân, việc để một người đứng ra đảm nhận một đơn hàng lớn như vậy chứng tỏ người đó chắc chắn không phải là kẻ vô dụng.

“Vậy tại sao bạn không tìm đến Hằng Ký?” Hiển Kim cười rõ ràng: “Bây giờ, khắp nơi trên phố đều đang lan truyền những câu chuyện về ông Hằng – người đã giúp công ty vượt qua khó khăn. Nếu bạn giao đơn hàng lớn này cho ông ấy, chắc chắn ông ấy sẽ rất vui mừng.”

Hồ Đại Bánh lắc đầu: “Tôi không muốn tìm đến ông ấy… Ông ấy chỉ giỏi nói mà không giỏi làm; nếu tìm đến ông ấy vào lúc này, giá cả chắc chắn sẽ tăng lên.”

Ông Chương tròn mắt: Ồ! Người này không chỉ không ngốc, mà còn rất thông minh nữa!

Hiển Kim cười càng thêm rạng rỡ: “Vậy thì đơn hàng này của bạn thực sự không có lựa chọn nào khác rồi… Bạn không muốn chi tiêu nhiều tiền để tìm đến những doanh nghiệp lớn, lại sợ rằng những cửa hàng nhỏ không đủ khả năng đảm nhận đơn hàng này… Vậy thì việc bạn đến đây vào ban đêm, chẳng lẽ chỉ là để mua một bát bánh tangyuan với hạt mè sao?”

Hồ Đại Bánh tiếp tục cười ngốc nghếch: “Những doanh nghiệp lớn thì khó để thương lượng; còn những cửa hàng nhỏ thì dễ dàng hơn nhiều… Việc kinh doanh, cuối cùng cũng là vấn đề của việc thương lượng mà th

Tuyên giấy Hiện tại, tình hình đang rất căng thẳng; người mua tự nhiên không thể nắm quyền chủ động được.

  Và ông chủ Hồ muốn làm điều đó – đảo ngược tình thế này, biến việc kinh doanh này thành tình huống người bán phải tìm cách thu hút người mua, biến nó thành sân nhà của mình – để giao trách nhiệm giải quyết sự mất cân bằng trong mối quan hệ cung-cầu cho Xian Jin.

  Xian Jin rất muốn có được thương vụ này.

    Cô ấy cũng có thể giúp đỡ trong việc giải quyết vấn đề này.

  Nhưng…

  “Ông chủ Hồ ơi! Tôi là một doanh nhân, chứ không phải phù thủy; tôi không thể chỉ với vài động tác ngẫu nhiên mà ông đã tin tôi được đâu.”

  Xian Jin cười thoải mái: “Thương vụ với loại giấy Su Xuan trị giá hai vạn đơn vị này, nếu ông không muốn thảo luận với tôi, tôi cũng không ép buộc. Nhưng tôi có một ý kiến, ông có thể lắng nghe xem sao.”

  Trong kinh doanh, tuyệt đối không thể để đối phương nắm quyền chủ động.

  Ông chủ Qiang liếc mép, cảm xúc rất phức tạp: Nói thế nào đây? Thông thường, trong ba người thì thường có một kẻ ngốc nghếch… Trong căn phòng này, ông chủ Hồ không phải là người đó, ông chủ Hè cũng không phải… Vậy thì ai mới là người đó?

  Nụ cười trên khuôn mặt ông Hồ Đại Bánh bỗng nhiên biến mất; nếu không quan sát kỹ lưỡng, sẽ không ai nhận ra điều đó.

  “Ông cứ nói đi.”

  “Ngay cả khi tôi cam kết sẽ đưa ra mức giá tốt nhất cho ông, nhưng Tuyên giấy vừa mới được chọn làm loại giấy dùng để in sách; không ai có thể tự hạ giá trị của mình để kinh doanh với ông cả.” Giọng nói của Xian Jin rất bình tĩnh: “Nếu ông in một cuốn sách mà không tăng giá, thì ông đang phụ lòng bản thân mình; còn nếu tăng giá, thì ông đang làm tổn thương đến những người học giỏi đã cần cù học tập. Khi một bên thiệt thòi và bên kia hưởng lợi, nếu ông chịu hy sinh chi phí và lợi nhuận, thì ông sẽ cần tìm cách bù đắp ở nơi khác.”

  “Tại sao ông không dành một phần nhỏ ngân sách, khoảng một phần mười hoặc ít hơn, để mua loại giấy chất lượng tốt hơn để in những cuốn sách có giá cao hơn?”

  Ánh mắt Xian Jin sâu thẳm, yên bình như mặt hồ không gợn sóng, bình tĩnh và khoan dung: “Đối với những cuốn sách chất lượng cao như vậy, ông có thể sử dụng tinh dầu thơm, phủ sáp, và vẽ những họa tiết đẹp trên bìa… Ông hoàn toàn có thể bán chúng với giá cao mà không gặp bất kỳ ràng buộc nào.”

  “Ừm, t

Hiển Kim vẫy tay và nói: “Còn đối với cửa hàng của ông, việc áp dụng hai mức giá khác nhau cho các loại sách cũng có thể giúp bù đắp sự chênh lệch về chi phí, phải không? Điều đó chẳng phải là win-win sao?”

Hồ Đại Bánh nghe xong liền biết rằng phương pháp này hoàn toàn khả thi!

Không chỉ khả thi, mà nó còn có thể được áp dụng cho rất nhiều loại sách khác nhau nữa!

“Win-win à… Chúng ta và những người sản xuất sách đều có lợi – vậy ông sẽ hưởng lợi như thế nào?” Khuôn mặt tròn trịa của Hồ Đại Bánh khi không cười thì đôi mắt anh ta lại trở nên rất nổi bật.

Hiển Kim mỉm cười và nói: “Có một câu nói mà ông vừa nói rất đúng…”

“Với quy mô hiện tại của tôi, thì không thể đảm nhận được đơn hàng trị giá hai vạn đồng.”

“Ngay cả khi sau này tôi mở rộng quy mô sản xuất lên đến ba trăm mẫu ruộng, tôi cũng chưa chắc đã có thể đảm nhận được đơn hàng của ông.”

“Tôi muốn tạo ra loại giấy tốt nhất – loại giấy tốt nhất trong toàn bộ khu vực Tuyên Thành Phủ!”

“Tôi tập trung vào chất lượng, chứ không phải số lượng!”

Hiển Kim nói một cách kiên định: “Có thể tôi sẽ gặp khó khăn trong việc đảm nhận đơn hàng trị giá hai vạn đồng của ông, nhưng việc cung cấp giấy cho các ấn phẩm bìa cứng của ông thì chúng tôi hoàn toàn có thể làm được.”

Hồ Đại Bánh chớp mắt và sau một lúc mới nói: “Trong kinh doanh, tốt nhất là không nên liên kết với hai bên khác nhau.”

Hiển Kim gật đầu: “Ông có thể ký hợp đồng cung cấp giấy cho phiên bản bìa cứng với tôi, và cũng có thể ký hợp đồng cung cấp giấy cho phiên bản bìa mềm với Hội Giấy Tuyên Thành – tôi cam kết sẽ cung cấp giấy với giá hai lượng tám tiền bạc mỗi đồng.”

Giá thị trường hiện tại là ba lượng bạc mỗi đồng cho loại giấy này.

Hồ Đại Bánh nhíu mắt lại và nói: “Trên biển hiệu của Hằng Ký có ghi rằng họ là ‘Chủ tịch Hội Giấy Tuyên Thành’.”

Hiển Kim cười rất vui vẻ: “Nếu ông nhìn kỹ hơn, sẽ thấy trước từ ‘Chủ tịch’ trên biển hiệu đó có khắc một chữ ‘Phó’ rất nhỏ – Tôi không cần phải lừa dối ông đâu; bất kỳ ai cũng biết rằng chính tôi, Hạ Hiển Kim, mới là Chủ tịch thực sự của Hội Giấy Tuyên Thành.”

“Ông cũng có thể đi hỏi xem liệu loại giấy được chọn để sản xuất những cuốn sách cao cấp đó có phải do công ty Hằng Liên không biết xấu hổ của họ sản xuất, hay là do chúng tôi, Hạ Hiển Kim.”

Hồ Đại Bánh nhìn về phía ông chủ Qiang.

Ông chủ Qiang gật đầu một cách hung hãn.

Hồ Đại Bánh liếc mắt và nói: “Nếu ông không thể nhận được mức giá này, hoặc không th

Hiển Kim giơ tay phải lên, lòng bàn tay hướng ra ngoài và nói: “Trong hợp đồng có những quy định rất nghiêm ngặt đối với trường hợp vi phạm.”

Hòa Đại Bánh cúi đầu suy nghĩ một hồi lâu, ánh mắt liếc qua liếc lại, không biết đang nghĩ gì; sau một lúc mới nói: “Hôm nay đã quá muộn rồi, ngày mai sáng sớm…”

“Nếu thanh toán tiền đặt cọc ngay bây giờ, bạn chỉ phải trả 2 lượng 8 tiền thôi,” Hiển Kim cười rất vui vẻ, “Đây là mức giá dành cho những ai đến sớm! Khi mặt trời mọc vào ngày mai, mức giá này sẽ không còn được áp dụng nữa đâu.”

Hòa Đại Bánh cau mày và nói: “Kinh doanh sao lại gấp rút đến thế?”

Hiển Kim “ài yoyo” một tiếng, cười nhẹ và lắc đầu: “Không hề gấp rút chút nào đâu! Hôm nay bạn chỉ cần đưa ra khoảng 10 hoặc 20 lượng làm tiền đặt cọc cho phiên bản bìa cứng là được rồi! Về loại giấy Sù Xuān này, bạn có thể cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định cũng không muộn đâu!”

Nghe vậy, Hòa Đại Bánh có vẻ yên tâm hơn: Cũng đúng là vậy… Phiên bản bìa cứng cuối cùng cũng chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng số 5.000 cuốn sách được sản xuất; trong đó, tối đa chỉ có 200 cuốn thuộc phiên bản bìa cứng thôi… Quyết định này không cần phải quá thận trọng đâu.

Nhìn thấy biểu hiện của Hòa Đại Bánh, Hiển Kim lại cười và nhấn mạnh: “Hơn nữa, ngay cả với số tiền đặt cọc 20 lượng đó, nếu ngày mai bạn thấy không hợp lý, bạn hoàn toàn có thể yêu cầu hoàn lại! Tôi sẽ không từ chối đâu… Chuyện này đã được ghi rõ ràng trên hợp đồng mà!”

Có thể hoàn lại tiền đặt cọc sau khi đã thanh toán?!

Còn có chuyện tốt như vậy nữa à?!

Hòa Đại Bánh lấy ra 20 lượng để thanh toán tiền đặt cọc, rồi mơ hồ bước ra khỏi vườn cam, mới nhận ra rằng tại sao mình lại đưa ra số tiền đó… Phải chăng vì sự gấp rút quá mức?

Anh ta vẫn chưa quyết định xem có nên sản xuất phiên bản bìa cứng hay không… Cũng chưa đi tìm hiểu thông tin ở những nơi khác cả… Làm sao anh ta lại vội vàng đưa tiền ra như vậy chứ?

Hòa Đại Bánh suy nghĩ mãi trong gió lạnh, cuối cùng kết luận rằng mình đã bị mức giá “2 lượng 8 tiền mỗi cuốn giấy Sù Xuān” làm cho mù quáng rồi!

Hiển Kim và ông Chương chủ nhân đã đưa Hòa Đại Bánh đến cửa.

Ông Chương vẫy tay khen ngợi Hiển Kim, rồi nói: “Bạn không nên đồng ý cho anh ta hoàn lại tiền đặt cọc đâu! Tiền đặt cọc được gọi là tiền đặt cọc chính là vì nó không thể được hoàn lại! Nếu ngày mai anh ta tỉnh táo lại và đòi hoàn lại số tiền đó thì sao đ