“Lần đầu tiên triển lãm được tổ chức tại Tòa nhà Hữu nghị Hữu nghị Trung-Xô; tôi vẫn còn nhớ rất rõ. Lúc đó, tôi cũng khoảng tuổi bạn bây giờ thôi – mới ra trường và vào làm việc được nửa năm thì đã theo đoàn xe ô tô Ngũ Tinh của nhà máy đến Thành phố Dê… Chỉ có tổng cộng mười chiếc xe được xuất khẩu thôi… Lúc đó, người sáng lập nhà máy Chang’an đã an ủi chúng tôi rằng sau này, số lượng xe Ngũ Tinh xuất khẩu chắc chắn sẽ tăng lên gấp trăm, gấp nghìn lần.”

Quan Nguyệt Hà lặng lẽ nghe Chương Tân Bích kể, rồi mới nói: “Chúng ta chắc chắn sẽ ngày càng thành công hơn.”

“Đúng vậy.” Chương Tân Bích không bao giờ nghi ngờ điều đó.

—

Đến ngày thứ hai của triển lãm, hầu hết khách hàng đến hỏi thông tin đều quan tâm đến xe tải và phụ kiện. Xe ô tô Ngũ Tinh chỉ là một trong những sản phẩm được trưng bày tại đây; cùng với đó còn có các loại xe tải nhỏ và các sản phẩm phụ kiện khác nữa. Phụ kiện ô tô chính là sản phẩm mà nhà máy Ngũ Tinh hiện đang xuất khẩu với số lượng lớn nhất.

Đối với những khách hàng nói tiếng Anh, Chương Tân Bích luôn ưu tiên để Quan Nguyệt Hà phụ trách việc tư vấn. Còn đối với những khách hàng không nói tiếng Anh, Chương Tân Bích và Quách Hựu Thăng sẽ đóng vai trò phiên dịch để giải thích cho họ.

Ngoài ra, còn có nhiều nhân viên mua sắm từ khắp các tỉnh thành trong cả nước đến tham gia triển lãm. Một số trong họ mang theo sản phẩm của riêng mình để trưng bày và tranh thủ mua sắm tại đây; một số khác thì đợi đến Triển lãm Thương mại Quốc tế Quảng Châu để so sánh các loại xe ô tô từ khắp nơi và chọn ra sản phẩm phù hợp nhất để mua.

Vào thời điểm này, các nhân viên bán hàng của nhà máy chính là người tiếp đón những nhân viên mua sắm này và giải thích cho họ về sản phẩm.

Đến ngày thứ hai của triển lãm, lượng xe ô tô Ngũ Tinh xuất khẩu vẫn bằng không, nhưng các nhân viên mua sắm trong nước đã đặt hàng tổng cộng một trăm chiếc xe. Còn lượng xe tải nhỏ thì được xuất khẩu khá nhiều, thậm chí còn thu hút sự chú ý của các lãnh đạo Bộ Thương mại; toàn thể đội ngũ tham gia triển lãm của nhà máy Ngũ Tinh đều được khen ngợi rất nhiều.

Đến ngày cuối cùng của triển lãm, lượng giao dịch dần tăng lên, và tất cả các nhân viên đều bận rộn không ngừng nghỉ.

Quan Nguyệt Hà thở phào nhẹ nhõm; trước đó, cô đã rất lo lắng: Sao họ lại chỉ xem xét rồi đi mà không ký hợp đồng chứ? Thật là bực bội!

Hóa ra, những khách hàng nước ngoài này cần phải so sánh và thương lượng kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định đặt hàng!

Trong suốt thời gian triển lãm, cô còn chứng kiến một số tình huống hài hước n

Có hai nhà máy sản xuất cùng một loại sản phẩm, nhưng trong vòng một ngày, họ liên tục giảm giá ba lần, và cuối cùng giá bán chỉ còn bằng một nửa so với ban đầu. Các nhân viên Bộ Thương mại phát hiện ra điều này ngay lập tức và yêu cầu họ dừng ngay việc giảm giá; cả hai nhà máy đều bị khiển trách. Cuối cùng, không ai thực hiện được giao dịch nào cả.

Vào buổi tối, khi cùng nhau ăn uống, các nhân viên kinh doanh có kinh nghiệm trong nhà máy đã nói với Quan Nguyệt Hà: “Những người nước ngoài đó rất khôn ngoan; họ sẽ không mua hàng cho đến phút chót trừ khi giá đã giảm xuống mức thấp nhất.”

Tất nhiên, cũng có lỗi của chính chúng ta – chúng ta chỉ nghĩ đến việc kiếm ngoại tệ mà không suy xét liệu cách làm này có thực sự mang lại lợi ích hay không, cũng không nghĩ đến việc nó sẽ ảnh hưởng đến việc kinh doanh của các nhà máy khác.

Quan Nguyệt Hà cảm thấy mình đã học hỏi được rất nhiều điều mới.

“Đồng chí Quan, bây giờ anh có rảnh không? Có thể giúp chúng tôi dịch ngay bây giờ không?”

Quan Nguyệt Hà vừa mới nghỉ ngơi xong thì có một đồng chí từng giới thiệu về xe kéo đến tìm sự giúp đỡ.

Quan Nguyệt Hà nhìn sang Chương Tân Bích và không chắc liệu mình có thể rời khỏi vị trí công việc vào lúc này hay không.

Chương Tân Bích cười nói: “Cứ đi đi, chúng tôi ở đây mà.”

Thế là Quan Nguyệt Hà đã đi giúp đỡ họ. Sau khi giúp xong một việc, lại có người khác đến tìm; câu “Đồng chí Quan” đã trở thành câu nói quen thuộc, và chính Quan Nguyệt Hà cũng liên tục đến các gian hàng để giúp đỡ.

Một vị lãnh đạo đến tìm hiểu tình hình và thấy một nữ đồng chí trẻ tuổi, dáng vẻ cao ráo, luôn chạy qua chạy lại giữa các gian hàng để dịch thuật, liền đùa với người bên cạnh: “Các bạn thiếu nhân viên dịch thuật quá nhỉ, xem cô gái trẻ này bận rộn đến mức nào.”

Người bên cạnh quan sát kỹ hơn một chút và nói: “Cô ấy không phải là nhân viên dịch thuật của Bộ Thương mại đâu; có lẽ cô ấy là nhân viên dịch thuật của một nhà máy nào đó.”

Khi đến một gian hàng cụ thể, vị lãnh đạo mới hỏi về người đồng chí trẻ kia thuộc đơn vị nào.

“À, đồng chí Quan ấy à? Cô ấy được nhà máy Ô tô Ngũ Tinh ở Thành phố Kinh mời đến, còn bản thân cô ấy thì làm việc tại nhà máy May Mặc Xuất Sắc ở Thành phố Kinh.”

Vị lãnh đạo ngạc nhiên một chút, nghĩ rằng nhà máy May Mặc Xuất Sắc lại có một nhân tài như vậy.

Người bên cạnh tiếp tục nói: “Nhà máy May Mặc Xuất Sắc trong hai năm gần đây cũng phát triển khá tốt đấy; quần áo thể thao và giày thể thao của họ đã được b

Lãnh đạo đã khen ngợi cô ấy theo lời nói đó.

Anh Đảng viên Tiểu Quan đang bận rộn không hề biết rằng chuyến công tác này của mình đã khiến nhà máy của anh phải gây ấn tượng trước mặt lãnh đạo.

Tối hôm đó, khi đi ăn tại nhà hàng quốc doanh bên cạnh khách sạn nơi ở, vừa mới dọn xong bữa ăn thì có vài bàn người mời cô ấy ngồi cùng.

Cô ấy từ chối một cách thống nhất: Giờ ăn cũng là giờ họp, cô ấy cần phải ngồi cùng đồng nghiệp của mình.

Các đồng nghiệp từ nhà máy xe kéo ở Đông Bắc còn nói rằng, sau khi hoàn thành công việc vào ngày mai, họ nhất định phải cùng cô ấy uống một ly lớn.

Đôi mắt cô ấy sáng lên, nhưng dưới ánh mắt theo dõi của lãnh đạo, cô chỉ cười và đáp lại một cách e dè, không dám hứa chắc rằng sẽ uống vào ngày mai.

Hội chợ này đã diễn ra được một tuần rồi; mọi người đều bận rộn đến mức gần như mất cảm giác, và chính lãnh đạo là người luôn tiếp thêm động lực cho mọi người:

“Ngày mai là ngày cuối cùng rồi. Lượng giao dịch của chúng ta trong năm nay đã vượt qua con số của năm ngoái. Các đồng chí hãy cố gắng hết sức, ngày mai chúng ta sẽ tiếp tục vươn lên cao hơn nữa!”

Sau khi phát biểu xong, lãnh đạo thông báo rằng sau khi hội chợ kết thúc vào ngày mai, mọi người sẽ được nghỉ một ngày rưỡi; ai muốn đi dạo quanh thành phố Dương Thành thì cứ đi, ai muốn mua quà đặc sản của thành phố này để mang về cho gia đình hay bạn bè thì cứ mua.

Lãnh đạo còn gợi ý một số món đồ hiếm có mà ở thành phố Kinh không thể tìm thấy, để mọi người có thể lựa chọn tại các khu triển lãm khác.

Nhờ vậy, tinh thần của mọi người đã được nâng lên.

Đến ngày cuối cùng, buổi sáng cô ấy bận rộn đến mức không kịp uống nước, liên tục phải nói chuyện; giọng nói của cô gần như bị đốt cháy. Buổi trưa, sau khi vội vàng ăn xong, cô trở lại công ty và phát hiện ra rằng buổi chiều thì lại không có việc gì để làm.

Lượng giao dịch của nhà máy tại hội chợ này đã được tính toán xong; lãnh đạo rất hài lòng và nói rằng nhà máy ô tô Ngũ Tinh lại lập kỷ lục mới.

Chương Tân Bích đã kiểm tra các hợp đồng; hầu hết những người có ý định mua hàng đều đã đặt hàng, và những hợp đồng còn lại thì cũng không nhiều nữa.

Vì vậy, lãnh đạo đã cho phép cô ấy nghỉ sớm để cô có thể đến các khu triển lãm khác xem có thứ gì đáng mua không.

Lúc này, lãnh đạo cũng nói: “Đúng rồi, chỉ cần giữ lại một người phiên dịch và một nhân viên bán hàng là đủ; những người khác hãy đến các khu triển lãm khác xem sản phẩm, nếu bỏ lỡ

Khi đi ngang qua khu trưng bày sản phẩm nông nghiệp và phụ phẩm, cô ngước nhìn lên và thấy dòng khẩu hiệu được treo trên đó:

“Lấy lương thực làm trọng tâm,

Phát triển toàn diện.”

Quan Nguyệt Hà Khi nhìn thấy những tấm lụa được trưng bày tại gian hàng, cô lập tức nghĩ đến việc mua chúng tặng chị gái mình. Những tấm lụa đó rất đẹp; bên cạnh đó, có một chiếc váy cũng rất hợp mắt, và những loại vải mà cô chưa từng thấy trước đây cũng đều rất đẹp…

Quan Nguyệt Hà Cứ thấy thứ gì thích là muốn mua ngay, cảm giác như mình là con chuột lạc vào kho hàng sản phẩm nông nghiệp – tất cả những thứ nhìn thấy đều muốn mang về nhà.

Nhưng số tiền tiết kiệm của cô không cho phép cô phung phí một cách tùy tiện. Cuối cùng, cô quyết định ghi danh sách những người cần tặng quà xuống sổ, sau đó tính toán kỹ lưỡng để chọn những món quà phù hợp. Tất nhiên, phần quà dành cho bản thân mình thì phải nhiều hơn hết.

Ngoài ra, bạn bè cũng đưa tiền cho cô để cô mua vải hoặc những thứ đặc biệt khác mang về. Lúc đó, cô còn lo lắng liệu việc mua quá nhiều đồ như vậy có khiến mình bị coi là buôn bán trái phép hay không… Nhưng bây giờ, cô đã không còn nhớ đến những lo lắng đó nữa; trong đầu cô chỉ còn một suy nghĩ duy nhất: Ôi, tất cả những thứ này đều muốn mua hết!

Chương Tân Bích Khi rảnh rỗi, cô cũng ra ngoài mua quà mang về nhà. Sau nửa giờ trở về, cô mới nhớ ra rằng Quan Nguyệt Hà – người đã ra ngoài trước cô – vẫn chưa trở lại. Vừa nghĩ đến cô ấy, Chương Tân Bích liền thấy cô ấy bước về nhà với hai túi đồ lớn trên tay, trông rất vui vẻ.

Chương Tân Bích ngạc nhiên hỏi: “Cô đã mua những thứ gì vậy?” Sao lại có thể mua được hai túi đồ lớn như vậy chứ?

Quan Nguyệt Hà cười toe toét, đặt những túi đồ xuống đất rồi bắt đầu kể cho Chương Tân Bích nghe về những thứ mình đã mua: “Lụa, váy, đồ sứ… À, đây còn có một loại vải nữa; ở thành phố kia chắc chắn không có loại vải hay họa tiết như thế này đâu!”

Chương Tân Bích ban đầu định trêu cô ấy vì cô mua quá nhiều đồ, nhưng khi nghĩ lại, bản thân mình lần đầu tiên đến thành phố này cũng đã làm tương tự… Ngay lập tức, cô hiểu được tâm trạng của Quan Nguyệt Hà khi muốn mua thật nhiều thứ.

Người lãnh đạo nhìn thấy cảnh này và cười nói: “Có vẻ như lần sau chúng ta cần phải trả trước tiền trợ cấp cho các đồng chí như cô ấy mới được; nếu không, họ sẽ không thể mua thêm được đâu.”

Quan Nguyệt Hà lập tức nhanh trí đáp lại: “Thật là người lãnh đạo thông minh

Về việc liệu lần sau có còn được đến đây không, cô ấy cũng không chắc chắn lắm. Nhưng nếu có cơ hội, cô ấy vẫn rất muốn quay lại. Nếu nhà máy may mặc Xuất Chúng cũng mang đồ thể thao và giày thể thao đến triển lãm thì sẽ tuyệt vời hơn nữa! Anh em nhỏ Quan nghĩ một cách vui vẻ như vậy.

Chương 62: Quà Tặng

Việc dịch thuật tại Triển Lãm Thương Mại Quốc Tế lần này đã hoàn thành một cách suôn sẻ, và Quan Nguyệt Hà trở về ký túc xá với hai túi “chiến lợi phẩm” lớn. Mặc dù khu vực triển lãm của họ đã kết thúc, nhưng các khu vực khác như dệt may hay nông sản vẫn chưa kết thúc. Các nhân viên đã hoàn thành nhiệm vụ triển lãm vẫn có thể vào các khu vực đó bằng thẻ công tác.

Nghe tin này, Quan Nguyệt Hà bỗng thấy tiếc nuối và tự nhủ: Sao mình không hỏi thêm kỹ hơn nhỉ?! Nếu vậy thì ngày mai mình sẽ quay lại tham quan thêm cho kỹ! Đang do dự không biết nên tiếp tục đi thăm các khu vực còn lại để tiêu hết số tiền còn lại, hay đi dạo quanh thị trấn, thì một nữ nhân viên từ phòng hậu cần đã đến gõ cửa và mang đến cho Quan Nguyệt Hà một tin tốt lành.

“Kết quả triển lãm lần này đã được báo cáo về nhà máy, và ban lãnh đạo nhà máy đã quyết định cấp cho tất cả các nhân viên tham gia triển lãm một nửa khoản trợ cấp đi công tác trước hạn. Mọi người hãy đến phòng 212 ở tầng dưới để nhận trợ cấp từ Trưởng phòng Chu.”

Quan Nguyệt Hà ngạc nhiên đến mức không thể tin nổi, liền hỏi lại người phụ nữ đó một lần nữa trước khi vui mừng kín đáo. “Vậy thì bạn phải cảm ơn Phó Giám đốc Trương – người đã dẫn đầu đoàn chúng ta lần này. Bà ấy đã đặc biệt yêu cầu nhà máy xem xét việc này, vì mọi người đã làm việc rất vất vả và hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ. Mặc dù theo quy định của nhà máy, không thể trả thêm phần thưởng nào, nhưng việc cấp một nửa khoản trợ cấp đi công tác trước hạn để mọi người có thể mua quà về nhà thì hoàn toàn được chấp nhận.”