Người ta đang ở New York, Biên Học đã gọi điện để tập hợp mọi người, cả nhóm sẽ sang Anh để hợp tác với Liệu Liệu【Liệu Liệu】, và sau khi anh ấy đến Anh, chúng ta sẽ tiến hành thương lượng hợp tác với công ty fremantle-.

Để đảm bảo thương lượng thành công, Biên Học đã vận động các lực lượng chủ chốt của tập đoàn Youdao tham gia vào dự án này.

Thẩm Nhã An, Vũ Tư Tiệp, Hồng Thành Phu, Phó Thải Ninh, Đường Trác【Đường Trác】, cùng với các thành viên khác như Vương Đức Lượng và các chuyên gia pháp lý...

Đinh Khắc Đống và Dương Ân Kiều sẽ ở lại trụ sở chính của tập đoàn Tùng Giang【Tùng Giang】 để giám sát công việc.

Lý Dụ【Lý Dụ】 và Ho Đông Phong sẽ phụ trách công việc tại chi nhánh Yên Kinh【Yên Kinh】 của tập đoàn.

Toàn bộ tập đoàn Youdao đang hoạt động với tốc độ cao.

Thông tin về công ty fremantle- ở Anh đã được thu thập thông qua nhiều kênh khác nhau bởi Vũ Tư Tiệp và Thẩm Nhã An; một công ty chương trình toàn cầu, một ông lớn trong lĩnh vực truyền thông, đã hiện ra trước mắt mọi người.

Công ty fremantle- là một trong những nhà sáng tạo thương hiệu giải trí lớn nhất thế giới. Fremantle- đã sản xuất ra nhiều chương trình liên tục giữ vị trí số một về tỷ lệ người xem tại hơn 40 quốc gia như Anh và Mỹ. Họ có các đội ngũ sản xuất tại hơn 20 quốc gia. Mỗi năm, fremantle- cung cấp cho các công ty truyền hình gần 10.000 giờ chương trình gốc chất lượng cao, và trực tiếp phân phối hoặc cấp phép hơn 20.000 giờ chương trình giải trí hàng đầu cho hơn 150 quốc gia.

Nhìn thấy những tài liệu đã được sắp xếp gọn gàng mà Vũ Tư Tiệp và Thẩm Nhã An gửi đến, Biên Học nhận ra rằng fremantle-Công Tư chính là hình mẫu tương lai mà anh hình dung cho một công ty truyền thông điện ảnh.

Ngồi trên chuyến bay từ New York đến Paris, trong lúc Đổng Tuyết đang ngủ say, Biên Học lấy ra những tài liệu về fremantle-Công Tư đã được in sẵn và bắt đầu đọc kỹ lưỡng.

Khi đến Paris, sau khi giao Đổng Tuyết cho Bùi Đồng và vệ sĩ nữ đang đợi ở sân bay, Biên Học cùng với Hồng Thành Phu tiếp tục bay đến London.

Sau khi máy bay cất cánh, Hồng Thành Phu hỏi Biên Học: “Lần này chúng ta sẽ làm việc chăm chỉ phải không?”

Biên Học gật đầu: “Tôi rất quan tâm đến lĩnh vực này.”

Hồng Thành Phu nói: “Theo tôi thấy, hiện nay mạng lưới kinh doanh của Tập đoàn Đạo có vẻ quá rộng lớn; việc phát triển đa ngành không nên theo hướng đó.”

Biên Học yêu cầu tiếp viên hàng không mang cho mình một ly nước lọc và nói: “Năm nay tôi sẽ tái cấu trúc và thu hẹp các hoạt động kinh doanh của tập đoàn, tập trung nguồn lực để tấn công vào những lĩnh vực then chốt.”

Hồng Thành Phu đồng ý: “Đúng rồi! Với một số lĩnh vực, chúng ta hoàn toàn có thể đóng vai trò nhà đầu tư, để người khác thực hiện công việc cụ thể, còn chúng ta chỉ cần nhận lợi nhuận thôi.”

“Cố gắng quá nhiều sẽ chỉ khiến mọi thứ trở nên rối ren!” Biên Học nói. “Bây giờ tôi đã mệt đến nỗi hai bên má đều đau rồi…”

Hồng Thành Phu cười vài tiếng rồi nói: “Tôi không hiểu nhiều về lĩnh vực công ty giải trí lắm, đến London này e là khó mà giúp được gì nhiều.”

Biên Học lấy ra một tờ giấy từ trong túi và đưa cho Hồng Thành Phu, nói: “Gọi anh đến đây, ban đầu cũng không phải vì chuyện của Công Tư Fremantle. Hãy xem cái này đi.”

Hồng Thành Phu mở tờ giấy ra, trên đó liệt kê tên các ngân hàng đầu tư và tập đoàn tài chính của Mỹ. Sau khi đọc qua, anh quay đầu nhìn Biên Học và hỏi: “Điều này có ý nghĩa gì?”

Biên Học giải thích: “Khi tôi ở Mỹ, những người trên danh sách này đã liên hệ với tôi, muốn đầu tư chiến lược vào công ty Công Nghệ Trí Tuệ.”

Hồng Thành Phu tròn mắt hỏi: “Anh đã đồng ý rồi à?”

Biên Học gật đầu: “Có thể coi là vậy.”

Hồng Thành Phu hỏi tiếp: “Họ muốn tôi làm gì?”

Biên Học nói: “Anh hãy cùng ông Shen thành lập một nhóm để tiếp xúc và đàm phán với những ngân hàng đầu tư và tập đoàn này.”

Hồng Thành Phu lại đọc lại tờ giấy một lần nữa, rồi hỏi: “Họ sẵn lòng đưa bao nhiêu cổ phần?”

Biên Học suy nghĩ một lát rồi đáp: “25%.”

Bốn người lên xe và đi thẳng đến khách sạn nơi họ sẽ ở. Phó Thải Ninh tại Xa Lý đã giới thiệu cho Biên Học về những thông tin mới nhất mà họ nắm được.

Fremantle-Công Tư là một công ty sản xuất chương trình truyền hình thuộc tập đoàn RTL, còn tập đoàn RTL lại là công ty con được tập đoàn Bertelsmann – một trong “500 công ty lớn nhất thế giới” – kiểm soát.

Theo thông tin do Vũ Tư Tiệp thu thập được, Bertelsmann đã bắt đầu hoạt động tại Trung Quốc từ rất sớm, vào năm 1991. Tuy nhiên, sự phát triển kinh doanh của họ không mấy thành công. Có tin đồn rằng Bertelsmann, với tham vọng lớn lao, đã gặp phải nhiều trở ngại tại thị trường nội địa và có khả năng rất cao là họ sẽ đóng cửa “Hội Những Người Yêu Sách Bertelsmann” tại Trung Quốc trong năm nay, tức là năm 2008.

Thị trường Trung Quốc rất lớn; việc rút lui khỏi một lĩnh vực nào đó đồng nghĩa với việc phải tìm cách thâm nhập vào một lĩnh vực khác để duy trì sự hiện diện của tập đoàn tại đây. Vì vậy, ý tưởng thành lập các công ty liên doanh tại Trung Quốc đã được đưa ra bởi Fremantle-Công Tư.

Ngoài kế hoạch này của Fremantle-Công Tư, tập đoàn Bertelsmann cũng vừa thành lập “Quỹ Đầu Tư Châu Á Bertelsmann” ba ngày trước. Quỹ này chủ yếu được sử dụng để đầu tư vào lĩnh vực giáo dục và đào tạo nghề nghiệp, ngành truyền thông mới, cũng như dịch vụ gia công tại Trung Quốc Đại lục. Đồng thời, quỹ này cũng cung cấp nguồn lực toàn cầu và sự hỗ trợ kinh doanh từ tập đoàn Bertelsmann cho các doanh nghiệp được đầu tư.

Phó Thải Ninh đã nói rất nhiều, nhưng thực chất điều quan trọng nhất là: việc Fremantle-Công Tư thành lập các công ty liên doanh tại Trung Quốc là một bước quan trọng trong chiến lược phát triển tại thị trường này của tập đoàn Bertelsmann.

Nếu biết được động cơ của đối phương, chúng ta cũng coi như đã nắm rõ “bí mật” của họ, và điều đó giúp chúng ta có được lợi thế trong cuộc đàm phán.

…………

Trong những ngày tiếp theo, công ty truyền thông điện ảnh Youdao đã tiến hành nhiều vòng đàm phán với Fremantle-Công Tư, và cả hai bên đều đã bày tỏ rõ quan điểm của mình.

Về cơ bản, rào cản chính nằm ở sức mạnh và năng lực của công ty truyền thông điện ảnh Youdao.

Theo quan điểm của ban lãnh đạo Fremantle-Công Tư, năng lực của Youdao vẫn còn “non nớt” quá mức – họ chưa từng sản xuất độc lập bất kỳ chương trình truyền hình nào, chưa từng sản xuất độc lập bất kỳ bộ phim hay chương trình truyền hình nào, cũng không có kênh phát sóng hay nền tảng riêng của mình. Hiện tại, dự án duy nhất mà họ có thể giới thi

Tuy nhiên, trong quá trình đàm phán, công ty Fremantle cũng nhận thấy những điểm mạnh của công ty Truyền thông Điện ảnh Văn hóa Youdao – đó là công ty mẹ của họ, tập đoàn Youdao, là một tập đoàn có sức mạnh lớn, nắm giữ trong tay nền tảng mạng xã hội phổ biến nhất hiện nay ở Trung Quốc – Weibo. Là một doanh nghiệp trong lĩnh vực truyền thông, công ty Fremantle hoàn toàn hiểu rõ tiềm năng và sức mạnh của Weibo.

Ngoài ra, phó chủ tịch tập đoàn Youdao trực tiếp tham gia đàm phán đã cam kết rằng tập đoàn sẽ đầu tư một khoản tiền lớn để trong vòng một năm xây dựng, tuyên truyền và quảng bá một trang web video lớn, nằm trong top ba trang web video hàng đầu cả nước. Khi các chỉ số số liệu của trang web video đạt yêu cầu, họ sẽ mở một kênh riêng cho Fremantle trên trang web này để phát sóng độc quyền các chương trình của họ ở khắp nơi trên thế giới.

Còn về việc công ty Truyền thông Điện ảnh Văn hóa Youdao muốn nhận được gì từ công ty Fremantle?

Theo cách diễn đạt nội bộ của ông Dao, người đứng đầu công ty Youdao, đó là: “Học hỏi hệ thống đào tạo nhân tài của công ty Fremantle, học hỏi mô hình kinh doanh của họ, và sao chép chuỗi sản xuất của họ.”

Nếu diễn đạt theo cách chính thức trong cuộc đàm phán, đó là: Công ty Truyền thông Điện ảnh Văn hóa Youdao sẽ cử nhân viên đến công ty Fremantle để học hỏi một cách tự do về các mô hình thu nhập liên quan đến sản xuất chương trình, bán chương trình, kinh doanh bản quyền và sản phẩm phụ trợ từ chương trình. Họ muốn học hỏi toàn bộ quy trình từ sản xuất, phát hành, phát triển sản phẩm phụ trợ cho đến việc không ngừng mở rộng giá trị và xây dựng thương hiệu cho một chương trình giải trí xuất sắc.

Nghe xong các điều kiện mà công ty Youdao đưa ra, ban lãnh đạo công ty Fremantle không mất nhiều thời gian để đàm phán mà đã đồng ý. Theo họ, chuỗi sản xuất là điều mà ai cũng có thể nhìn thấy, và nó không thể được coi là yếu tố cốt lõi của một doanh nghiệp.

Sự thành công của công ty Fremantle một phần lớn là nhờ vào sự sáng tạo, và con đường tư duy để tạo ra những ý tưởng sáng tạo đó là điều không thể học hỏi được.

Vào tháng 1 năm 2008, những người giỏi nhất của công ty Fremantle không thể tưởng tượng nổi rằng trong đầu ông Dao có rất nhiều ý tưởng sáng tạo, nhưng điều họ thiếu chính là đội ngũ nhân tài và một mô hình kinh doanh đã được hoàn thiện.

Họ cũng không thể tưởng tượng nổi rằng chỉ sau hai năm ngắn ngủi, công ty Youdao – những người đến xin học hỏi họ – sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường giải trí toàn cầu.

Họ càng không thể tưởng tượng nổi rằng chính họ đã góp phần tạo nên một “bố già giải trí”, một ông trùm truyền thông vĩ đại