.5du

Mặc dù sau khi bước vào nhà không nói một lời nào, Biên Học biết rằng Đinh Khắc Đống này giống như một con dao sắc bén: nếu sử dụng đúng cách thì có thể vượt qua mọi trở ngại, nhưng nếu dùng sai thì lại có thể gây tổn thương cho bản thân và người khác.

Ước mơ của anh ta chỉ là phát triển sự nghiệp một cách ổn định, kiếm thật nhiều tiền, rồi sống thoải mái suốt phần đời còn lại.

Dù từ khi còn nhỏ, ước mơ của anh ta đã từ “sống giàu có” chuyển thành “sống giàu có một cách thực sự”, và mặc dù anh ta luôn nhấn mạnh tinh thần “săn mồi” trong câu lạc bộ, nhưng thực chất anh ta chỉ muốn bảo vệ bản thân mình mà thôi; về cơ bản, anh ta không muốn phải trải qua quá nhiều rắc rối.

Anh ta không bao giờ nghĩ đến việc chiến đấu khắp nơi hay trở nên nổi tiếng; điều anh ta theo đuổi chỉ là cuộc sống không lo thiếu thốn, không ai dám bắt nạt mình, và được sống tự do.

Để đạt được mục tiêu này, anh ta cần kết bạn nhiều hơn và tránh xây dựng thù địch.

Vì vậy, dù người này cuối cùng có sử dụng những gì mà anh ta đưa ra hay không, Biên Học cũng không muốn tạo ra những hiểu lầm không cần thiết, và không muốn Đinh Khắc Đống nghi ngờ rằng mình có mối quan hệ đặc biệt nào đó với Phó Thải Ninh.

Anh chàng này đã theo đuổi Phó Thải Ninh suốt mười năm, và anh ta cũng là người sẵn sàng dùng vũ lực; nếu anh ta rời khỏi nơi này và ẩn náu gần đó, rồi đợi đêm tối để tấn công mình, thì thật sự sẽ rất phiền phức.

Biên Học nhìn Đinh Khắc Đống và cười nói: “Tôi tên là Biên Học Đạo, tôi là đối tác kinh doanh của Phó Lập Hành, à, Phó Lập Hành là cha của Phó Thải Ninh, anh biết đấy chứ?”

Đinh Khắc Đống lắc đầu: “Không biết.”

Biên Học Đạo tiếp tục cười và nói: “Vậy thì bây giờ anh đã biết rồi đấy.”

Đinh Khắc Đống gật đầu.

Biên Học hỏi: “Trợ lý nói rằng anh vừa mới đợi ở dưới một lúc, vậy anh có ý kiến gì về tình hình hiện tại của câu lạc bộ, cách bố trí sân bãi và các chương trình được tổ chức không?”

Đinh Khắc Đống đáp: “Tôi mới đến thôi, chưa có ý kiến gì.”

Biên Học tiếp tục hỏi: “Nghe nói trước khi trở về nước, anh đã gây ra chuyện ở Úc phải không?”

Đinh Khắc Đống nói: “Tôi không thể nhịn mãi được nữa… không cần phải nhịn nữa.”

Biên Học hiểu rằng người có tính cách như vậy thường rất cảnh giác; trong lần gặp đầu tiên này, khó có thể biết được điều gì, nhưng cũng không thể không giữ thể diện cho Phó Thải Ninh, nên cô nói: “Thế này nhé, anh hãy dành một tuần để làm quen với môi trường xung quanh trước; nếu có ý kiến gì, hãy viết báo cáo gửi cho tôi.”

Đinh Khắc Đống đáp: “Một tuần à? Có vẻ như cô không hài lòng với tôi… Nhưng thực ra không cần phải qua một tuần như vậy đâu; cô có thể nói thẳng là đồng ý hay không đồng ý mà.”

Nghe thấy điều này, Biên Học nhận ra bản chất thực sự của Đinh Khắc Đống – một người cực kỳ kiêu ngạo. Trong lần gặp đầu tiên này, dù là ông chủ, cô cũng không thể để Đinh Khắc Đống chiếm ưu thế; cô bình tĩnh nói: “Anh nghĩ quá nhiều rồi… Một tuần là quy trình cố định của câu lạc bộ, đó là quy tắc ở đây.”

Đinh Khắc Đống bỗng nhiên cười; nụ cười của anh không đẹp lắm, nhưng lại rất cuốn hút. Nhìn thấy anh cười, Biên Học bỗng nhiên nghĩ đến Vương Đức Lượng – một người cũng có nụ cười không đẹp lắm, nhưng lại rất quyến rũ.

“Quy tắc à? Quy tắc cũng giống như pháp luật thôi, đều được dựng ra để áp đặt lên những người không chịu tuân theo.” Đinh Khắc Đống nói, nhìn vào chiếc bàn trước mặt mình và tiếp tục: “Thế này đi, ba ngày sau tôi sẽ gửi cho anh một báo cáo, đến lúc đó anh có thể quyết định đồng ý hay không. Nhưng trước khi đó, anh cần phải trao cho tôi những quyền hạn cần thiết.”

Trong suốt ba ngày tiếp theo, câu lạc bộ Shangdong đã xuất hiện một người lạ. Người này bắt đầu làm việc từ buổi sáng, mang theo thẻ ra vào đặc biệt, ngồi ở góc tầng hai và liên tục ghi chép trên giấy; không ai biết anh ta đang làm gì cả.

Kinh lý của câu lạc bộ, Ngô Thiên, đã yêu cầu mọi người hợp tác tối đa với người đàn ông tên Đinh Khắc Đống này trong công việc nghiên cứu. Ngoại trừ thông tin về các thành viên của câu lạc bộ, mọi dữ liệu khác đều được phép cung cấp cho anh ta.

Suốt ba ngày liên tiếp, Đinh Khắc Đống cùng với Lưu Nghị Tùng đã yêu cầu nhận các dữ liệu hàng ngày của câu lạc bộ, và kết hợp chúng với những ghi chép của riêng mình để xây dựng nội dung báo cáo.

Trong suốt thời gian đó, Đinh Khắc Đống – người ít nói và không giỏi giao tiếp – luôn dành thời gian để tiến hành các cuộc phỏng vấn tại địa điểm hoạt động của câu lạc bộ. Cả nhân viên lẫn khách hàng đến tập thể dục đều từng bị anh ta phỏng vấn.

Không ai biết tiêu chí nào được sử dụng để chọn người được phỏng vấn; chỉ biết rằng sau khi quan sát một lúc, nếu anh ta cảm thấy họ phù hợp, anh ta sẽ tiến hành phỏng vấn họ.

Từ Ngô Thiên đến Lưu Nghị Tùng, Dương Ân Kiều, Hàn Lập Xuyên, Quan Nhạc… không ai thoát khỏi việc bị anh ta phỏng vấn cả.

Những cuộc phỏng vấn của Đinh Khắc Đống giống như những cuộc trò chuyện thông thường, nhưng lại mang tính chất của những cuộc đối thoại do người lãnh đạo tiến hành.

Ngày thứ tư, Biên Học nhận được báo cáo từ Đinh Khắc Đống.

Mục đầu tiên của báo cáo: Điểm đánh giá cơ bản cho câu lạc bộ Shangdong là 6 điểm.

Mục thứ hai: Điểm đánh giá triển vọng cho câu lạc bộ Shangdong là 40 điểm.

Mục thứ ba: Điểm đánh giá nguồn nhân lực cho câu lạc bộ Shangdong là 2 điểm.

Biên Học chỉ lướt qua mục đầu tiên và tập trung vào mục thứ hai.

Sau khi đọc xong, Biên Học hỏi Đinh Khắc Đống: “Hãy giải thích rõ ràng để tôi tin rằng bạn không đang phóng đại.”

Đinh Khắc Đống đặt báo cáo xuống một bên và bắt đầu phân tích một cách tỉ mỉ.

“Thứ nhất, thiết kế quá tầm thường và không thanh lịch. Toàn bộ không gian của sân vận động mang đậm phong cách của người mới giàu; tất nhiên, kiểu trang trí này có thể thu hút một số khách hàng nhất định, nhưng cũng đẩy những khách hàng khác ra ngoài. Những người giàu có và quan chức thực sự thường ưa chuộng sự sang trọng và độc đáo; việc tập thể dục đối với họ còn là dịp để giao lưu và kết nối, họ coi trọng sự thoáng đãng, riêng tư và không gian riêng tư. Tuy nhiên, xét đến giai đoạn phát triển hiện tại của câu lạc bộ Shangdong, những ý kiến này vẫn còn hơi sớm.”

“Thứ hai, thiếu sự gắn kết với khách hàng cao cấp. Tôi muốn nói đến việc thiếu sự gắn kết với nhóm khách hàng này. Tôi đã lấy được dữ liệu từ kinh lý Wu và sau khi phân tích, tôi nhận ra rằng mức độ hoạt động của khách hàng cao cấp – những người có cấp độ V7 trở lên – chỉ đạt 2 điểm. Điều đáng lo ngại hơn là khoảng 3% trong số những khách hàng này vẫn đang trong trạng thái ‘ngủ yên’.”

“Tôi đoán rằng, dù là bạn hay kinh lý Wu, có lẽ đều rất hài lòng với con số doanh số bán thẻ này. Nhưng tôi muốn nói với bạn rằng, con số này thực sự rất gây hiểu lầm và nguy hiểm.”

“Việc có rất nhiều tài khoản cao cấp đang ‘ngủ yên’ cho thấy rằng chiến dịch quảng bá ban đầu của câu lạc bộ Shangdong đã rất thành công, nhưng sức hút thực sự lại chưa đủ mạnh. Nói cách khác, hướng phát triển của câu lạc bộ Shangdong không phù hợp với đặc điểm của người dân địa phương Tùng Giang【Tùng Giang】. Để khắc phục điều này, hoặc là cần tăng cường sức hút đối với khách hàng cao cấp bằng cách phát triển các dự án mới phù hợp với nhu cầu của họ, hoặc là cần thay đổi nhóm khách hàng chính.”

“Tất nhiên, ý tưởng của bạn trong việc sáp nhập hai sân vận động liền kề với Shangdong là rất thông minh. Nhưng nếu chỉ đơn giản là mở rộng quy mô của Shangdong và thêm vào những dự án không phù hợp, thì đó chỉ là l

Biên Học nghe xong không nói gì, suy nghĩ kỹ lưỡng một hồi rồi mới hỏi: “Còn điều gì nữa không?”

Đinh Khắc Đống tiếp tục nói: “Thứ ba, thiếu ý chí phấn đấu. Sau vài ngày quan sát, theo tôi thấy, toàn bộ thành viên của câu lạc bộ Shang Dong, từ bạn cho đến những nhân viên cấp thấp nhất, đều có ý thức về nguy cơ nhưng lại thiếu ý chí phấn đấu.”

“Mọi người đều rất hài lòng với tình hình hiện tại – rất hài lòng. Bạn hài lòng vì câu lạc bộ mang lại thu nhập cho bạn; các nhà quản lý như kinh lý Wu hài lòng vì câu lạc bộ cung cấp lương bổng và mối quan hệ xã hội cho họ; nhân viên cấp thấp cũng hài lòng vì mức lương và phúc lợi tại đây thuộc hàng top ở Tùng Giang【Tùng Giang】. Vì vậy, toàn bộ câu lạc bộ trông có vẻ rất hòa thuận, nhưng thực ra điều này càng nguy hiểm.”

Thấy Đinh Khắc Đống dừng lại, Biên Học nói: “Xin hãy tiếp tục nói.”

Đinh Khắc Đống nhìn Biên Học một lát rồi nói: “Đó chỉ là những lời nói quen thuộc thôi… ‘Sinh ra trong khó khăn, chết đi trong sự an nhàn.’”

“Bạn đã từng nói rằng ‘Shang Dong không nuôi những kẻ lười biếng’; câu nói đó nghe rất oai phong, nhưng ban lãnh đạo của câu lạc bộ lại quá hòa nhã. Điều này không tốt. Cần phải có sự kết hợp giữa sự khoan dung và nghiêm khắc, giữa ân huệ và uy quyền; triết lý này rất cao cấp, nhưng nó cần được thực hiện một cách nghiêm túc, cần những người thực sự kiên quyết trong việc thực hiện những quy định đó.”

“Quá nhiều sự thoải mái sẽ khiến niềm đam mê công việc giảm sút, và điều đó sẽ khiến một đội ngũ trở nên yếu kém hơn. Đối với những người quản lý doanh nghiệp, họ có thể tử tế, nhưng không thể không có sự nghiêm khắc; họ cần phải có khí chất của một con sói đầu đàn. Đối với nội bộ, điều này có nghĩa là phải thiết lập uy tín tuyệt đối, và khi cần thiết, phải sử dụng biện pháp mạnh mẽ để răn đe những kẻ lười biếng; đối với bên ngoài, họ cần có tham vọng mở rộng, không được tự mãn, không được tự giới hạn bản thân trong một phạm vi nhỏ.”

“Tùng Giang【Tùng Giang】 chỉ lớn đến thế thôi… Những người chi tiêu tiền cho hoạt động thể thao luôn ít hơn những người chi tiêu tiền cho ăn uống; và dù câu lạc bộ có kiếm được bao nhiêu tiền, rồi cũng sẽ đến lúc gặp phải trở ngại. Vì vậy, chúng ta nhất định phải hướng tầm nhìn xa hơn.”

“Nếu chỉ tập trung vào câu lạc bộ, thì hãy phát triển thành chu

Đinh Khắc Đống uống một ngụm nước lớn rồi nói một cách rất nghiêm túc: “Khi sự nghiệp càng phát triển và thành công hơn, con người lại càng trở nên bất lực, bởi vì có rất nhiều yếu tố can thiệp vào, chi phối và điều khiển bạn, khiến bạn dần dần không thể tự chủ được nữa.”

Biên Học không đưa ra ý kiến gì cụ thể, cầm lấy báo cáo và lật qua vài trang rồi hỏi: “Về mục thứ ba thì sao?”

Đinh Khắc Đống trả lời: “Hiện tại, những lĩnh vực còn yếu trong khía cạnh nhân sự là quản lý, tài chính và tư vấn pháp lý; việc xây dựng thương hiệu và hợp tác chiến lược cũng còn nhiều thiếu sót. Điều này, tôi tin rằng bạn cũng đã hiểu rõ.”

Biên Học đứng dậy, rót đầy nước cho ly của Đinh Khắc Đống rồi nói: “Thật là nói ra điều không hề dễ dàng.”

Đinh Khắc Đống nói một cách thẳng thắn: “Tôi đang đặt cược vào điều đó.”

Biên Học hỏi: “Nhưng tôi chỉ là một người bình thường thôi… Cái ‘cược’ đó từ đâu mà có?”

Đinh Khắc Đống giải thích: “Phó Thải Ninh có một bức ảnh chung với Lưu Tưởng, được chụp khi cô ấy đi du lịch Nhật Bản để ngắm hoa anh đào vào năm nay. Ngày đầu tiên tôi đến Shangdong, tôi đã phát hiện ra điều này: nền của các poster quảng cáo ở đây giống hệt với nền của bức ảnh đó, và trang phục cũng hoàn toàn giống nhau. Điều đó có nghĩa là, bạn đã ‘đặt cược’ vào Lưu Tưởng từ vài tháng trước rồi.”

Thấy vẻ bối rối trên khuôn mặt của Biên Học, Đinh Khắc Đống tiếp tục nói: “Bạn không chỉ có tầm nhìn và may mắn để ‘đặt cược’ vào Lưu Tưởng, mà bạn còn viết hai bài báo rất có tầm nhìn xa trông rộng nữa.”

Biên Học hỏi: “Ông đang nói đến những bài báo về việc tham gia thị trường quốc tế và logistics thương mại điện tử phải không?”

Đinh Khắc Đống gật đầu và nói: “Tôi học chuyên ngành quản lý logistics, và tôi cũng đã cùng các bạn đồng nghiệp nghiên cứu về thương mại điện tử. Trên các diễn đàn quốc tế, đã có người bắt đầu thảo luận về hai bài báo của bạn rồi đấy.”

“”

Biên Học nói: “Không phải là bài luận của tôi, mà là bài luận chúng tôi cùng với giáo viên hướng dẫn viết ra.”

Đinh Khắc Đống cười và nói: “Tất cả chúng ta đều từng là sinh viên, thì đừng che giấu nữa.”

Biên Học bỗng nhiên nói: “Lúc nãy anh đã nhắc đến ‘Vua sói’.”

Đinh Khắc Đống trả lời: “Đúng vậy. Một đội ngũ có tinh thần ‘sói’, có lẽ không phải là đội ngũ đẹp nhất để xuất hiện trước công chúng, nhưng chắc chắn họ sẽ là đội ngũ mạnh mẽ nhất trong việc sinh tồn. Tôi nghĩ, về điểm này, chúng ta có điểm chung.”

Biên Học hỏi: “Anh có thể tổng kết lại đặc điểm của một đội ngũ có tinh thần ‘sói’ không?”

Đinh Khắc Đống không chút do dự mà trả lời: “Không bao giờ nương tay, không bao giờ sợ hãi, không bao giờ lơ là, luôn quyết tâm tiêu diệt kẻ thù.”

Biên Học hỏi: “Anh muốn nhận được cái gì từ tôi, hay nói cách khác, từ Shang Dong?”

Đinh Khắc Đống nhìn thẳng vào mắt cô và nói: “Sự giàu có.”