“Chư vị đều đã xa xôi đến đây với tấm lòng chân thành, và gia chủ nhà tôi không nỡ để bất kỳ ai trong số các ngài trở về tay không. Vì vậy, ông ấy đã đặc biệt yêu cầu rằng mỗi người chỉ được mua tối đa 5 gói thuốc chữa thương bí mật mỗi lần. Nếu sau khi mọi người mua hết, vẫn còn hàng tồn kho, thì sẽ tiến hành vòng mua thứ hai theo thứ tự các ngài đã đăng ký; mỗi người vẫn chỉ được mua tối đa 5 gói thuốc, và cứ tiếp tục như vậy cho đến khi hết hàng.”

Lưu Mục theo lời chỉ dẫn của Chu Bình An, đã cúi chào mọi người và công bố quy tắc mua bán này.

“Chỉ được mua 5 gói à?!”

“Điều này quá ít rồi! Khi chúng tôi đến đây, chủ cửa hàng đã yêu cầu chúng tôi phải mua ít nhất một trăm gói thuốc. Cửa hàng chúng tôi còn có chi nhánh ở cả Sử Dương và Hàng Châu nữa; sau khi mua về, chúng tôi còn phải chia một nửa số thuốc đó cho các chi nhánh khác nữa.”

“Như vậy cũng ổn rồi. Chúng tôi có khoảng một trăm sáu mươi đến một trăm bảy mươi người; nếu mỗi người chỉ được mua 5 gói, thì dù chúng tôi đến muộn và xếp hàng ở cuối, ít nhất cũng vẫn có thể mua được 5 gói. Còn nếu không giới hạn số lượng mua, thì chúng tôi sẽ không mua được gì cả.”

Sau khi nghe thông báo về quy tắc mua bán này, mọi người có những phản ứng khác nhau: những người đến sớm và xếp hàng ở trước tự nhiên là không hài lòng; còn những người đến muộn và xếp hàng ở sau lại hoàn toàn ủng hộ quy tắc này. Tất nhiên, nhóm khoảng hai mươi người xếp hàng ở đầu cũng không phản đối mạnh mẽ lắm, bởi vì theo quy tắc này, trong vòng mua thứ nhất, họ có thể mua được hơn tám trăm gói thuốc, và vẫn còn gần hai trăm gói tồn kho; nhóm này vẫn có thể mua thêm 5 gói trong vòng mua thứ hai, nghĩa là họ sẽ mua được nhiều hơn những người xếp hàng ở sau, và điều đó cũng coi như là xứng đáng với việc họ đã đến đây từ sáng sớm.

Hiện tại đây là thị trường do người bán kiểm soát; dù họ phản đối hay ủng hộ, cũng không thể thay đổi được quy tắc mua bán này.

“Zhang Ji, Phòng thuốc Yongchang…”

Rất nhanh chóng, Lưu Mục bắt đầu đọc danh sách những người đã đăng ký; khi đến tên ai, người đó sẽ tiến lên và thanh toán tiền cùng với thuốc.

Những người đến xin mua thuốc không chỉ đến từ các cửa hàng thuốc, các công ty dịch vụ bảo vệ, hay các gia đình giàu có; còn có cả những binh sĩ, nhân viên… những người cần mua thuốc để bảo vệ mạng sống của mình. Những người này chỉ cần mua một hoặc hai gói thuốc là đủ dùng.

Tất n

Không cần phải làm gì cả, nhận được một trăm văn tiền không tốn công sức, sao lại từ chối chứ?

  Những người dân bình thường tự nhiên sẽ không từ chối đâu.

  Đối với những trường hợp này, việc lợi dụng kẽ hở trong quy định cũng không quá đáng để Lưu Mục phải quan tâm đến.

  “Tên tôi rồi, tên tôi đấy!”

  “Nhanh lên, đưa tiền cho tôi, mau lấy thuốc cho tôi.”

  Khi nghe thấy tên mình được gọi, mọi người đều vội vàng giơ tiền lên và xô đẩy nhau tiến lên trước, không nói một lời nào mà vội vàng đặt tiền lên bàn, thúc giục người bán đưa thuốc. Trong chốc lát, cửa trại của quân đội Chiết Giang đã trở thành nơi diễn ra cuộc tranh mua sắm hoành tráng.

  Nhìn những người đang vung vẫy tiền và xô đẩy nhau mua thuốc, Lưu Mục cùng các binh sĩ đứng ở cửa trại đều ngạc nhiên.

  Thật là xứng đáng là một người lớn!

  Hôm kia, ông ấy đã dẫn chúng tôi đi phát thuốc miễn phí, và hôm nay, chúng tôi thực sự có thể nằm trong doanh trại và đếm tiền rồi!

  Rất nhanh, sau vòng đầu tiên, vẫn còn lại một trăm ba mươi lăm gói thuốc, vì vậy vòng thứ hai bắt đầu. Hai mươi bảy người đứng đầu hàng đã mua thêm năm gói thuốc, trong sự ghen tị của mọi người.

  Chỉ trong chưa đầy nửa giờ, một nghìn gói thuốc bí mật này đã được bán hết sạch. Lưu Mục cùng các binh sĩ của quân đội Chiết Giang nhìn vào đống tiền bạc và đồng xu lấp đầy giỏ, mắt họ gần như chói lóa, cảm thấy như đang sống trong một giấc mơ.

  Dù vậy, mọi người vẫn không muốn rời đi, họ vẫn vung vẫy tiền, cố gắng mua thêm vài gói thuốc với giá gấp ba lần.

  Cho đến khi Lưu Mục giải thích đi giải thích lại “Không còn nữa, thật sự không còn nữa”, mọi người mới buồn bã rời đi, và hứa sẽ đến trước cửa trại của quân đội Chiết Giang vào đầu tháng sau để xếp hàng từ sớm.

  “Chư vị cứ đi nhé, tôi không tiện tiễn xa hơn nữa. Xin hãy đến sớm vào đầu tháng sau. Ngoài ra, đây chỉ là doanh trại tạm thời của chúng tôi, doanh trại chính của chúng tôi nằm ở ngoại ô thành phố, tại nơi gọi là Đào Hoa Tập. Nếu không có gì bất ngờ, vài ngày nữa chúng tôi sẽ trở lại đó để huấn luyện.”

  Lưu Mục cúi chào mọi người và nhắc nhở họ, để tránh tình trạng họ đến đây vào tháng sau mà không tìm thấy gì cả.

  Sau khi mọi người rời đi,

“Hehe, Tướng Lưu ạ, chúng tôi chỉ muốn thử sức đếm số tiền bạc mà thôi,” vài binh sĩ cười ha hả.

“Nhìn các ngươi thật là vô dụng, nhanh chóng mang số bạc đó trở về doanh trại và giao cho ngài lớn đi,” Lưu Mục mắng nhẹ.

“Tuân lệnh! Hehe, sau khi đếm xong rồi, tướng cũng đã đếm lại một lần rồi mà,” các binh sĩ cười đáp.

Lưu Mục đỏ mặt nhẹ, “Tôi lo các ngươi đếm nhầm số tiền mà thôi.”

Các binh sĩ lại cười ha hả.

Không lâu sau, Lưu Mục cùng các binh sĩ đã mang cái giỏ đầy bạc vào doanh trại, đưa nó vào lều của Chu Bình An.

Bên trong lều, Chu Bình An vừa mới viết xong bản Công Văn dài hơn ba nghìn từ. Trong đó, ông đã mô tả chi tiết toàn bộ quá trình xảy ra với bọn cướp biển Nhật Bản ở Thượng Nguyệt. Đương nhiên, về phần việc mình đã dự đoán được cuộc tấn công của chúng vào Yên Thiên và đã dẫn dắt quân Chiết Giang để đánh bại chúng, Chu Bình An đã đề cập rất kỹ lưỡng. Ngoài ra, ông cũng không quên nhắc đến một số người nhất định, chẳng hạn như Shí Pēngfēi.

Điều này không phải là để trả thù, mà bởi vì những người như Shí Pēngfēi thực sự có danh tiếng không tốt. Hơn nữa, với vị trí cao như Phó Thượng Thư Bộ Quân, họ phải gánh vác trách nhiệm rất lớn, nhưng đức độ và năng lực của họ thì không xứng đáng với vị trí đó.

Kinh Khổng đã nói trong “Chu Yì · Tập Thích Hạ”: “Nếu đức độ không xứng đáng với vị trí, chắc chắn sẽ gặp tai họa; nếu đức độ yếu mà vị trí cao, trí tuệ nhỏ mà lại đặt ra những kế hoạch lớn lao, sức mạnh yếu mà lại phải gánh vác trách nhiệm nặng nề, thì hiếm khi có ai thoát khỏi những hậu quả tồi tệ.”

Hành động của họ ở những vị trí then chốt như vậy thực sự là thiếu trách nhiệm đối với toàn bộ tình hình đánh bại bọn cướp biển và đối với người dân. Bản thân mình cũng chỉ đơn giản là mô tả một cách khách quan và thực tế về những hành động của họ; việc họ có đúng hay sai, có công hay tội, thì sẽ do những người có thẩm quyền đánh giá.

Nói chung, bản Công Văn dài hơn ba nghìn từ của Chu Bình An, mặc dù có những phần được nhấn mạnh và những ý kiến cá nhân, nhưng tất cả đều là những thông tin khách quan. Không có một từ nào trong đó là sai sự thật, và bất kỳ ai cũng không thể phủ nhận những điều đó.

“Công Tử, theo lệnh của ngài, một nghìn gói thuốc chữa vết thương bằng pháp thuật đã được bán hết rồi.” Lưu Mục nói với vẻ mặt vui mừng.

“Phản ứng của khách hàng như thế nào? Họ có ý kiến gì về giá cả không?” Chu Bình An hỏi.

“Hehe, Công Tử, họ chỉ than phiền là số lượng thuốc ít quá, chứ không ai phàn nàn về giá cả đâu. Mọi người đều tranh nhau trả tiền, như thể vàng bạc được thổi đến từ nơi xa xôi vậy.” Lưu Mục trả lời, rồi tỏ ra ngạc nhiên: “Nhìn vào tình hình hiện tại, nếu chúng ta bán hết toàn bộ số thuốc dự trữ, họ vẫn sẽ sẵn lòng mua hết.”

“Chúng ta cần nhìn xa trông rộng hơn. Nếu muốn thuốc chữa vết thương bằng pháp thuật trở nên nổi tiếng, thì chiến lược kinh doanh dựa trên tình trạng khan hiếm chính là cách nhanh nhất. Nói một cách đơn giản, chúng ta cần hạn chế lượng hàng cung cấp để tạo ra tình trạng cầu cao hơn cung, khiến mọi người dù có tiền cũng không thể mua được, từ đó nhanh chóng nâng cao danh tiếng sản phẩm và xây dựng giá trị thương hiệu… À, đó chính là việc tạo dựng ‘thương hiệu’ đấy.” Chu Bình An mỉm cười nhẹ nhàng và giải thích.