**Kinh doanh dựa trên tâm lý thiếu thốn là gì vậy?!**

   Lưu Mục Lúc này anh ta hoàn toàn không hiểu gì cả. Từ “thiếu thốn” thì anh ta hiểu, và cũng đã từng trải qua nó rất sâu sắc; nhưng từ “kinh doanh” thì anh ta chẳng biết gì cả, trước đây cũng chưa bao giờ nghe đến từ này. Còn thuật ngữ “kinh doanh dựa trên tâm lý thiếu thốn” thì lại càng là điều xa lạ đối với anh ta, hoàn toàn không hiểu ý nghĩa của nó là gì.

  Tuy nhiên, mặc dù anh ta không hiểu kinh doanh dựa trên tâm lý thiếu thốn là gì, điều đó cũng không ngăn cản anh ta thực hiện theo chỉ dẫn của Chu Bình An.

  “Chư vị, xin lỗi thật sự. Loại thuốc quý giá này thực sự rất hiếm, chúng tôi đã cố gắng hết sức rồi. Ngay cả phần dành riêng cho gia chủ nhà tôi cũng được dùng để mua những gói thuốc này, mới có đủ một nghìn gói thuốc chữa vết thương bằng phương pháp bí mật.”

  Trước những tiếng phàn nàn của mọi người, Lưu Mục vẫn cúi đầu xin lỗi, vẻ mặt vẫn còn hơi bất tự nhiên.

  “Một nghìn gói thuốc này thì đủ cho mấy nhà mua thôi sao?!”

  “Đúng vậy, quá ít rồi. Chúng tôi có nhiều người như thế này, làm sao chia đều được?”

  Mọi người không khỏi than phiền. Chỉ có một nghìn gói thuốc chữa vết thương bằng phương pháp bí mật thôi, đủ cho mấy nhà mua đây?

  “À, xin lỗi thật sự. Hiện tại chúng tôi chỉ có một nghìn gói thuốc này thôi. Nhưng các vị cũng đừng lo lắng. Từ tháng sau trở đi, mỗi tháng vào ngày mùng một, quân đội Chiết Giang của chúng tôi sẽ tung ra một lô thuốc mới, ước tính mỗi lô khoảng hai nghìn gói. Tất nhiên, chúng tôi cũng sẽ cố gắng hết sức để tăng sản lượng, hy vọng mỗi tháng đều có thể cung cấp nhiều hơn thuốc cho việc bán ra ngoài. Mỗi tháng mùng một, các vị có thể đến doanh trại của quân đội Chiết Giang để mua. Số lượng thuốc có hạn, ai đến trước thì mua được trước, hết hàng thì thôi.” Lưu Mục ho khan một tiếng, rồi nói với mọi người theo chỉ dẫn của Chu Bình An.

  Nghe nói mỗi tháng mùng một sẽ có hai nghìn gói thuốc được bán ra, mặc dù số lượng có hạn, nhưng ít ra mỗi tháng cũng có hai nghìn gói, phải không? Hơn nữa, cũng đã nói rồi đấy, quân đội Chiết Giang sẽ cố gắng hết sức để tăng sản lượng, hy vọng mỗi tháng đều có thể cung cấp nhiều hơn thuốc để bán ra ngoài. Tương lai thật sự rất

“Chúng ta có đến một ngàn người như thế này, làm sao để phân chia một ngàn gói thuốc chữa vết thương bằng pháp thuật được đây? Nên bán cho ai trước, ai sau?”

“Nếu người mua đầu tiên mua hết cả một ngàn gói liền, thì những người đến sau sẽ không còn cơ hội mua nữa chứ?”

“Mỗi gói thuốc chữa vết thương bằng pháp thuật giá bao nhiêu vậy? Mua nhiều có được giá ưu đãi không?”

Các câu hỏi của mọi người đa dạng và liên tục.

Trước những thắc mắc này, Lưu Mục không khỏi thở phào nhẹ nhõm; may mà Công Tử đã chuẩn bị sẵn mọi thứ từ trước, nếu không ông ấy thực sự không biết phải xử lý thế nào.

“Về vấn đề ‘bán cho ai trước, ai sau’, Chư vị không cần lo lắng quá nhiều. Khi các vị đến đây, tất cả đều đã đăng ký tại cổng doanh trại của tôi. Thứ tự đăng ký trên danh sách chính là thứ tự quyền mua hàng của các vị; những người đăng ký đầu tiên sẽ có quyền mua trước, cứ thế tiếp tục.” Lưu Mục lấy danh sách đăng ký từ tay sĩ quan canh cổng, mở trang đăng ký hôm nay và giải thích cho mọi người nghe.

Quy tắc “ai đến trước thì mua trước” này khiến mọi người đều đồng ý.

“Mỗi gói thuốc chữa vết thương bằng pháp thuật giá bao nhiêu vậy? Mua nhiều có được giá ưu đãi không?” Mọi người lại bắt đầu quan tâm đến giá cả.

“Hãy yên tâm, mời các vị xem này.”

Lưu Mục mặt đỏ bừng, ho một tiếng, vỗ tay, và người lính đứng phía sau lập tức mang ra một tấm bảng để cho mọi người xem.

Giá của thuốc chữa vết thương bằng pháp thuật thực sự khiến ông ấy cảm thấy ngượng ngùng; mặt đỏ, lòng thấy áy náy, nên mới phải làm như vậy.

Mọi người ngước nhìn lên, chỉ thấy trên tấm bảng có dòng chữ viết tay: Thuốc chữa vết thương bằng pháp thuật – Loại thuốc thần kỳ qua thiên niên kỷ; mỗi gói bột thuốc nặng năm xu, giá bán là năm xu bạc. Vì hôm nay là ngày khai trương may mắn, và các vị cũng đã đi xa đến đây, chúng tôi sẽ áp dụng mức giá ưu đãi đặc biệt: giảm 40%, tức là mỗi gói chỉ còn ba trăm văn. Từ tháng sau trở đi, giá sẽ quay lại mức ban đầu là năm xu; mong mọi người lưu ý.

“Năm xu bạc cho một gói à? Đây quá đắt rồi!?”

“Ngay cả khi hôm nay giảm 40%, giá vẫn là ba trăm văn một gói! Sau này mỗi tháng lại quay lại năm xu như cũ.”

Khi nghe biết giá của thuốc chữa vết thương bằng pháp thuật, mọi người đều há hốc miệng, thở hổn hển và phát ra tiếng reo lên.

Nghe thấy tiếng reo của mọi người, Lưu Mục【Lưu M

Công Tử nhà mình đặt giá cho một gói thuốc chữa vết thương do dao gây ra là năm tiền bạc; thật sự là quá đắt rồi. Dù bây giờ đang có chương trình khuyến mãi lớn, bán với giá chiết khấu 60%, chỉ ba trăm văn mỗi gói, thì giá vẫn cao gấp hai mươi lần so với giá thực tế.

Lưu MụcVẫn nhớ khi anh ta đặt câu hỏi với Công Tử nhà mình, Công Tử đã trả lời: “Không phải tôi keo kiệt, mà là thuốc chữa vết thương do dao gây ra này xứng đáng với cái giá đó. Đây là loại thuốc thần kỳ dùng để chữa các vết thương nặng, có thể cứu người từ cõi chết trở về. Sở hữu nó, coi như bạn đã có thêm nửa mạng sống. Mạng người là vô giá; nửa mạng sống chẳng lẽ lại không đáng giá năm tiền bạc sao? Hơn nữa, hiện nay giặc Nhật đang hoành hành, dân chúng đang sống trong cảnh khổ sở. Nếu Quân đội Chiết Giang muốn phát triển và trở nên mạnh mẽ hơn, thì chúng ta cần phải có nguồn lực tài chính. Hiện tại, tài chính của triều đình đang rất căng thẳng, thu không đủ chi, việc phân phát lương thực và tiền công cho binh sĩ đã gặp nhiều khó khăn, huống chi là tăng thêm nguồn lực. Vì vậy, chúng ta càng phải tự lực cánh sinh; thuốc chữa vết thương do dao gây ra này cũng phải xứng đáng với cái giá đó. Việc phát triển và mạnh mẽ của Quân đội Chiết Giang là để tiêu diệt giặc Nhật, để bảo vệ người dân khỏi những tai họa do chúng gây ra, và cũng là để sử dụng những nguồn lực đó vì lợi ích của người dân.”

Anh ta hiểu rõ tất cả những lý lẽ đó, nhưng vẫn cảm thấy ngượng ngùng.

Vì vậy, Lưu Mụcliền vỗ tay, và những người lính phía sau lại mang ra thêm hai tấm biển.

Một tấm viết: “Thuốc chữa vết thương do dao gây ra – bí pháp thiên cổ, sản phẩm thần kỳ dành cho khoa chấn thương, đáng tin cậy; nếu vết thương không thể tránh khỏi, thì thuốc thần này luôn ở bên bạn; cầm trên tay thuốc chữa vết thương do dao gây ra, ngay cả Yama cũng phải đi vòng qua!”

Tấm biển còn lại viết: “Theo truyền thuyết, trong thế giới giang hồ đầy hiểm nguy, đây là vật bất ly của các anh hùng khi họ đi trừng phạt kẻ ác, bảo vệ người dân; trên chiến trường đầy máu lửa, đây là liều thuốc cứu mạng cho các chiến binh.”

Đúng vậy, tất cả những lời này đều do Chu Bình Anviết ra; ông ấy viết chúng trong thời gian rảnh rỗi, khi đang soạn thảo Công Văn.

Những lời miêu tả đó rất sinh động và hấp dẫn, khiến người đọc chỉ cần đọc một lần thôi đã in sâu vào tâm trí.

“Hãy để tôi nói thêm… Chư vị, chắc hẳn

Vì vậy, một gói thuốc chữa vết thương bằng pháp thuật chỉ được bán với giá năm tiền bạc, quả thực là rất ưu đãi rồi; huống chi hôm nay lại chỉ bán với giá ba trăm văn mỗi gói, đúng là “lỗ vốn nhưng vẫn kiếm được tiếng tốt”.” Lưu Mục Nói xong, sau khi mọi người nhìn vào biển quảng cáo một lát, anh ta ho một tiếng và tiếp tục nói với mọi người.

“Ừm, cũng đúng thật… Thuốc chữa vết thương bằng pháp thuật là loại thuốc cứu mạng; mà giá của nó chỉ năm tiền bạc thôi, thậm chí không đủ để mua một ít rễ nhân sâm trăm năm tuổi nữa… Thật sự là rất ưu đãi.”

“Cũng có thể chấp nhận được mà.”

“Hôm nay nên mua thêm một số đi.”

Sau khi nhìn vào biển quảng cáo và nghe lời giải thích của Lưu Mục, mọi người có mặt đều gật đầu đồng ý với mức giá này.

Hả?!

Thật sự mọi người đều chấp nhận ngay sao?! Và còn cảm thấy nó rất ưu đãi nữa chứ?!

Nhìn thấy mọi người gật đầu đồng ý, Lưu Mục trong lòng ngạc nhiên đến mức há hốc miệng; ban đầu anh ta còn định phải nói thêm nhiều lời nữa mới thuyết phục được mọi người, nhưng không ngờ họ lại dễ dàng chấp nhận mức giá “đắt đỏ” như vậy… Anh ta càng thêm ngưỡng mộ Chu Bình An hơn nữa.