“Nếu đáp ứng được hai điểm này, việc kinh doanh sẽ trở nên rõ ràng hơn nhiều, và không cần phải tìm kiếm một cách mù quáng nữa.”

“Vậy thì trước tiên hãy cho tôi biết, hai điểm đó là gì?”

Yang Yongjin im lặng một lúc, trong khi Tào Bát Muội thì cảm thấy hoàn toàn bối rối, như thể có những vòng khói xung quanh đầu mình đang xoay tròn.

Lạc Phong Đường cũng bắt đầu nói theo lời Dương Nhược: “ĐiềuQuang nói rất đúng. Mặc dù người ta thường nói rằng ngành này kiếm nhiều tiền, ngành kia thì lỗ.”

“Những ngành kiếm nhiều tiền thì luôn thu hút nhiều người tham gia, cạnh tranh cũng rất khốc liệt.”

“Còn những ngành có vẻ như ít người quan tâm thì số người tham gia cũng ít hơn. Nếu bạn làm tốt, chắc chắn cũng sẽ kiếm được nhiều tiền.”

“Quan trọng nhất là bạn cần xác định rõ điểm mạnh và lợi thế của mình là gì.”

Điểm mạnh?

Lợi thế?

Yang Yongjin quay đầu nhìn Tào Bát Muội, người này chỉ còn biết cười buồn.

Xiu Hong và Tứ Hỉ… Xiu Hong giỏi làm việc nhà, cũng biết may vá và đọc sách, những điều này coi như là tiêu chuẩn thông thường đối với các bé trai và bé gái trong gia đình Lão Dương Gia.

Nhưng Xiu Hong lại ít nói, không phải là người giỏi giao tiếp.

Còn Tứ Hỉ… Chỉ biết đọc một chút thôi, có lẽ cũng là do Xiu Hong dạy.

Ngoài ra, có lẽ họ chỉ có thể làm việc trên đồng ruộng, vì họ rất mạnh mẽ!

Việc kinh doanh, cần phải có khả năng giao tiếp tốt… Hai người họ ư… à!

“Điểm mạnh và lợi thế… e là chẳng có gì cả.” Yang Yongjin cười buồn, “Họ không muốn làm việc trên đồng ruộng ở làng vì họ nghĩ rằng công việc đó không mang lại triển vọng gì, cả năm chỉ làm việc với đất đai, chỉ đủ sống qua ngày, và ngay cả việc đó cũng phụ thuộc vào ý trời!”

“Vì vậy, Xiu Hong đã nói với tôi rằng cô ấy muốn cùng Tứ Hỉ đi thuê một cửa hàng ở thị trấn để bán những thứ liên quan đến sinh hoạt hàng ngày như quần áo, thực phẩm, chỗ ở… Vì cửa hàng ở thị trấn, họ có thể để một người ở lại trông coi, trong khi người kia có thể quay về làng để chăm sóc việc trồng trọt.”

“Khi đến mùa vụ, họ có thể đóng cửa hàng hai ngày, sau đó cả hai cùng nhau quay về làng để làm việc trên đồng ruộng. Như vậy, bằng cách kết hợp cả hai việc này, thu nhập của gia đình có thể sẽ cao hơn nhiều so với việc chỉ trồng trọt!”

Tào Bát Muội cũng đồng tình ngay lập tức: “Không nên để tất cả trứng gà vào một cái giỏ, con người cũng không nên tự hủy hoại bản thân chỉ vì một lý do duy nhất. Nói thật, khi cô hai nói ra điều này, bố cô ấy và tôi đều rất đồng ý.”

   Dương Nhược cảm thấy hơi bực bội và buồn ngáp, rồi ngắt lời Tào Bát Muội: “Chị dâu, các bạn cứ luôn quay lại với ý tưởng ban đầu là Xiu Hong và Tứ Hỉ muốn mở cửa hàng.”

  “Trước đây tôi đã nói rõ hai điều kiện tiên quyết để mở cửa hàng rồi. Giờ tôi muốn biết họ thực sự chọn ngành nghề nào để kinh doanh.”

  “Hãy nói ra cho tôi biết, tôi mới có thể gợi ý được. Đừng nói những điều quá mơ hồ, tôi không có kiên nhẫn nữa đâu.”

   Tào Bát Muội đỏ mặt và cười ngượng ngùng.

  Yang Yongjin lại nhìn Tào Bát Muội một cách không hài lòng, cảm thấy những lời giải thích này có vẻ quá dài dòng, nên anh ta ra hiệu cho Tào Bát Muội đừng nói nữa, để mình tiếp tục.

  “Qing Er, em nghĩ việc bán trứng gà, trứng vịt, Mễ Lương【gạo lúa】 những thứ này có khả thi không?” anh ấy hỏi.

   Dương Nhược nhìn Yang Yongjin và nói: “Những thứ này liên quan đến sinh hoạt hàng ngày của mọi người, ai cũng phải tiếp xúc với chúng mỗi ngày, nên chắc chắn là khả thi.”

  “Anh trai, hãy nói sâu hơn một chút nữa, chắc chắn sẽ còn nhiều điều khác nữa.”

  Yang Yongjin gật đầu: “Về việc bán trứng gà, tôi biết rằng nhiều bà lão cũng thường tích trữ trứng gà để mang đi bán ở chợ.”

  “Còn việc bán Mễ Lương【gạo lúa】, trong thị trấn có những cửa hàng chuyên bán Mễ Lương【gạo lúa】; ở đó có đầy đủ các loại gạo và bột mì.”

  “Vì vậy, cửa hàng của Xiu Hong và những người khác sẽ kết hợp cả hai đặc điểm này, bán trứng gà, trứng vịt, trứng vịt muối, trứng ngỗng, v.v.”

Hãy tạo sự khác biệt về loại trứng so với những quả trứng mà các bà lão bán ngoài đường bán; cần phải có nhiều loại hơn, nhiều kiểu dáng hơn, chẳng hạn như trứng gà đôi lòng, trứng non, trứng gà đen… Như vậy sẽ thu hút được nhiều Cố khách hơn khi mua trứng.”

Nghe những lời này của Yang Yongjin, Dương Nhược Thanh cảm thấy có một cảm giác quen thuộc ập đến; mô hình kinh doanh này thật quen thuộc… nhưng cô lại không thể nhớ ra ngay được!

“Anh hai, hãy tiếp tục nói đi.”

Thấy Dương Nhược Thanh có vẻ hứng thú, Yang Yongjin cũng trở nên tự tin hơn và tiếp tục kể về kế hoạch mà Hồng thự và Tứ Hỉ đã suy nghĩ rất lâu, và sau đó được ông ta góp ý thêm:

“Về Mễ Lương thì chúng ta cũng không thể buôn bán quy mô lớn như các nhà kho hàng lương thực được; chi phí sẽ quá cao, chúng ta không thể đảm đương được.”

“Cửa hàng của chúng ta chỉ cần thỉnh thoảng bán thêm một số sản phẩm như Mễ Lương gạo, đậu, ngũ cốc… Nói cách khác, nếu người dân trong làng muốn bán các loại ngũ cốc để lấy tiền mặt, nhưng họ không biết cách tự mình quảng bá, họ có thể mang chúng đến cửa hàng của chúng ta, và chúng ta sẽ giúp họ bán chúng, sau đó nhận một khoản tiền hoa hồng nhỏ.”

“Không chỉ ngũ cốc đâu; những món dưa muối tự làm, rau khô, thịt hun khói làm vào dịp Tết, đậu phụ lên men… Gà, vịt nuôi, bột Hồng thự xay nhuyễn, bột sen, rau trong vườn, cam, đào trong sân… tất cả những thứ này đều có thể được mang đến cửa hàng của chúng ta để bán. Chúng ta sẽ thu một khoản tiền chênh lệch, hoặc trả một khoản tiền hoa hồng nhỏ; cả hai bên đều có lợi!”

“Thanh à, em nghĩ một cửa hàng như thế này có thành công không?”

Yang Yongjin nói hết một tràng, miệng khô họng, nhưng khuôn mặt anh lại đỏ bừng.

Lúc này, sau khi nghe hết “kế hoạch kinh doanh” này, Dương Nhược Thanh cảm thấy có một cái tên quen thuộc xuất hiện trong đầu mình: Trang trại Thiên Niệu.

Thương hiệu chuỗi này ban đầu sẽ tập trung vào việc bán trứng, nhiều loại trứng khác nhau, và sẽ phân loại trứng một cách chi tiết để phục vụ nhiều đối tượng khác nhau.

Đối với những bà nội trợ thường xuyên mua rau củ và mặc cả, họ sẽ bán trứng theo cân với giá rẻ nhất.

Trước những gia đình khá giả coi trọng con cái và quan tâm đến sản phẩm hữu cơ, họ sẽ tung ra sản phẩm “trứng non”. Dành cho học sinh, họ bán trứng gà đen có tác dụng bổ não. Còn đối với người yếu thể hoặc trẻ em đang trong giai đoạn phát triển, họ lại bán trứng bồ câu và trứng ngỗng… Khi có việc cưới xin, sinh con, tiệc mừng mãn Nguyệt hay sinh nhật đầu lòng, họ lại tung ra các loại trứng được bao bì đẹp mắt với tên gọi “trứng may mắn”… Sau khi thành công với việc kinh doanh trứng, thương hiệu này bắt đầu bán thêm các sản phẩm nông sản khác như đậu hũ làm từ bột kudzu, bột Hồng thự sau khi thu hoạch, cháo ngô, cùng các món ăn tự làm như “Thiên Lý Phi Hương” (sự kết hợp tuyệt vời giữa dưa muối và đậu phụ thối)… Thậm chí, họ còn sử dụng trứng như một công cụ để mở rộng kinh doanh, liên kết trực tiếp với các trang trại phía sau, và vào những dịp lễ đặc biệt như Lập đông, Đông chí, họ tích cực quảng bá các món như canh gà, thịt vịt ngâm gừng, gà già hầm… Không thể phủ nhận rằng, nhiều bà mẹ có con nhỏ nhưng không có bằng cấp cao, sau khi bỏ ra khoảng vài trăm nghìn đồng để tham gia hệ thống này và mở một cửa hàng nhỏ ở chợ, thực sự đã kiếm được đủ tiền chi trả cho cuộc sống hàng ngày.

“Anh hai, ý tưởng này, em nghĩ là khả thi!” Dương NhượcThanh nói.

“Nhưng ở thị trấn, có lẽ sẽ không hiệu quả lắm, bởi vì dân số ở đó ít, và tỷ lệ người giàu cũng không cao; tốt nhất nên đi đến thị xã!” Dương NhượcThanh tiếp tục.

Yang Yongjin gật đầu liên tục, tập trung hoàn toàn vào hai từ “khả thi” mà Dương NhượcThanh vừa nói.

“Nếu đi đến thị xã, chi phí sẽ cao hơn nữa, các anh cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng hơn.” Dương NhượcThanh lại nói thêm.

Lúc này, Yang Yongjin mới bắt đầu suy nghĩ kỹ về vấn đề này và nói: “Khi họ đề xuất thực hiện kế hoạch ở thị trấn, thực ra em cũng không hoàn toàn đồng ý.”

“Theo em, nếu thực sự muốn kinh doanh, thì nên chọn những nơi có nhiều người qua lại.”

“Nhưng họ lại nói rằng cũng cần phải quan tâm đến công việc trồng trọt ở nhà, và em cũng không thể phản đối được, bởi vì đối với những gia đình nông dân, đất đai chính là nền tảng của họ.”

“Anh hai, nếu muốn đi theo con đường kinh doanh này, thì không thể vừa lo cho công việc ở nhà vừa lo cho kinh doanh được; việc cố gắng vừa này vừa kia chỉ khiến cả hai việc đều không thành công mà thôi. Phải hy sinh một thứ để đổi lấy thứ khác.”

“Nếu là tôi, chắc chắn tôi sẽ cho thuê vài mẫu đất nhà để tập trung vào kinh doanh.”

“Còn nếu kinh doanh thất bại, thì cũng chỉ có thể quay lại tiếp tục hoạt công mà thôi. Một khi đã quyết định làm ăn, thì phải dốc hết sức lực để thử sức!”

“Hoặc thì đừng làm gì cả; nếu quyết định làm, thì phải làm hết mình.”

Dương Nhược Khánh không nói gì, nhưng từ biểu hiện của anh ta, có vẻ như anh ta đã nghe những lời này và đang suy nghĩ kỹ lưỡng.

Lúc này, Tào Bát Muội – người vốn ít nói – cũng lên tiếng, nhưng bà ấy nói điều khác: “Khánh ơi, tôi chỉ đang thì thầm với em thôi; ngoài đời thì không tiện nói ra nhiều…”

“Khi con gái chúng ta như Hồng Kết Hôn vào nhà Tứ Hỉ, ý tôi là, sau khi kết hôn thì tốt nhất là chia gia sản ra; nếu cả bốn anh em cùng ăn uống trong một nồi chung, sẽ có rất nhiều rắc rối!”

Về vấn đề chia gia sản, dù lúc nào, Dương Nhược Khánh cũng đồng ý với ý kiến của Tào Bát Muội.

Trừ khi trong nhà chỉ có một người con trai, hoặc vài người con trai đều sống xa nhà, chỉ về nhà vào dịp lễ Tết để sum họp ngắn ngủi… Nếu không, việc mọi người cùng ăn uống, sống dưới một mái nhà, giao toàn bộ thu nhập cho người lớn quản lý, còn những người dưới tuổi thì chỉ cần ăn uống và hoạt công… Việc chi tiêu quần áo hàng năm đều được người lớn quyết định…

Thậm chí, ngay cả khi muốn về nhà mẹ vào dịp lễ Tết để thăm hỏi hay giúp đỡ trong các việc lớn nhỏ, cũng phải thông qua cuộc họp của cả gia đình nhà chồng để quyết định số tiền và cách thức gửi quà…

Nói thật, đủ loại tranh cãi xảy ra; mỗi người đều có suy nghĩ riêng… Cuối cùng, mối quan hệ giữa anh em, chị em dâu, mẹ chồng-nàng dâu, cha-con, vợ chồng… tất cả đều trở nên xấu đi!

Thà rằng nên chia gia sản sớm, mỗi người tự lập, như vậy mới có thể duy trì tốt hơn mối quan hệ gia đình và tình cảm giữa các thành viên trong gia đình…

“Nhưng anh hai tôi lại mắng tôi, bảo rằng kết hôn là phải ‘trả giá’ bằng việc chia gia sản, và yêu cầu tôi đừng bao giờ nói những lời khuyến khích người khác chia gia sản như vậy!” Tào Bát Muội tiếp tục nói.

“Nhưng nếu không chia gia sản, họ sẽ rất khó khăn trong việc mở cửa hàng. Ngay cả khi tôi và anh hai tôi sẵn lòng bỏ hết tài sản để giúp họ… Sau này, khi có lợi nhuận hay thiệt hại, cả gia đình họ cũng sẽ rất khó để giải quyết. Vì vậy, theo ý tôi, việc mở cửa hàng

Dương Nhược Minh cũng hiểu rồi, Tào Bát Muội Ý của họ chỉ có một thôi: không tách gia đình ra, khi kiếm được tiền thì cả nhà Tứ Hỉ sẽ cùng nhau chia sẻ, điều này rất bất lợi cho Tứ Hỉ và Tiểu Hồng.

  Yang Yongjin lại bắt đầu trách móc Tào Bát Muội: “Chúng ta đều hiểu lý lẽ này, nhưng việc khuyến khích người khác tách gia đình thì thật là không công bằng.”

  “Tất nhiên tôi biết điều đó không công bằng, nhưng sự thật là như vậy. Nếu không tách gia đình ra, họ cứ làm việc vất vả, còn chúng ta thì bỏ ra chi phí, cuối cùng tất cả những gì đó cũng chỉ để phục vụ cho cả nhà đó thôi!” Tào Bát Muội phản bác.

  Yang Yongjin cau mày không nói gì.

  Dương Nhược Minh cũng gật đầu nhẹ: “Em dâu nói đúng đấy, nếu tách gia đình ra thì chắc chắn sẽ được chia phần, nếu không thì kinh doanh sẽ không có tương lai.”

  Giống như khi mình bắt đầu bán đậu phụ để kiếm tiền, đó cũng chỉ sau khi nhà ba đã thành công trong việc tách ra khỏi Lão Dương Gia mới bắt đầu chuẩn bị mà thôi.

  Nếu không tách gia đình mà đã bắt đầu bán đậu phụ, những đồng tiền mình vất vả kiếm được chẳng phải sẽ bị Đàm Thị lấy đi sao? Rồi họ sẽ dùng số tiền đó để nuôi những người lười biếng, biết cách nịnh hót người lớn tuổi, nhằm trốn tránh trách nhiệm trong gia đình, phải không?

  “Làm sao có thể nói như vậy được? Chẳng lẽ chúng ta nên trực tiếp nói với Tứ Hỉ, bảo anh ta đi nói với bố mẹ mình về việc tách gia đình sao?” Yang Yongjin nói.

  “Khi chúng ta đặt vấn đề kết hôn, chúng ta đã yêu cầu nhà Tứ Hỉ xây một căn phòng cưới mới, họ đã đồng ý ngay mà không chút do dự, và giờ đây họ đã bắt đầu chuẩn bị rồi.”

  “Nghe nói là vì việc xây căn phòng cưới này mà họ đã dùng hết toàn bộ tài sản trong nhà, nếu bây giờ chúng ta lại đề xuất việc tách gia đình, thì quả thật là quá đáng rồi!”

  “Trừ khi… trừ khi ban đầu chúng ta không yêu cầu xây căn phòng cưới!” Yang Yongjin nói.

  Lần này, đến lượt Tào Bát Muội nhìn anh ta chằm chằm: “Nếu không xây căn phòng cưới, hai vợ chồng trẻ sẽ phải sống trong cái phòng đất nện Phòng Lý đó à? Con gái thứ hai của chúng ta từ khi sinh ra đến nay chưa bao giờ sống trong loại nhà như vậy đâu!”

  “Căn phòng cưới nhất định phải xây, điều này không thể thay đổi được!”

“Tào Bát Muội nói một cách quyết đoán.”

“Thôi thì…”, Tào Bát Muội cắn môi.

“Thôi thì sao chứ?” Yang Yongjin hỏi.

“Thôi thì chúng ta hoãn việc mở cửa hàng lại hai năm đi? Đợi cho họ chia tài trước đã…”

“Tôi tưởng cậu sẽ đưa ra ý kiến gì hay đây… Chẳng ngờ chỉ là những lời vô nghĩa thôi!” Yang Yongjin lập tức mắng.

“Thật là phụ nữ thì dù tóc dài nhưng hiểu biết lại ít ỏi…” Vừa nói xong, Lạc Phong Đường bỗng ho một tiếng.

“Anh hai, hãy cẩn thận với lời nói của mình!” Anh nhìn Dương Nhược Thanh ngồi bên cạnh mình và suýt nữa thì nói ra câu “Con gái nhà tôi tóc dài, nhưng hiểu biết còn hơn nữa nữa”.

Dương Nhược Thanh cũng rất bối rối; thực ra câu nói kia chỉ là một câu thoại thôi, cô ấy không hề để tâm đến nó, không ngờ Lạc Phong Đường lại coi trọng nó đến thế, sợ rằng nó sẽ ảnh hưởng xấu đến cô ấy.

Cô ấy quay đầu nhìn Lạc Phong Đường, ám chỉ rõ ràng rằng cô ấy không quan tâm đến điều đó, không hề để bụng vào, nên không cần lo lắng đâu.

Đồng thời, trước tình huống ngượng ngùng này giữa Yang Yongjin và Tào Bát Muội, Dương Nhược Thanh đã chủ động nói: “Chị dâu nói đúng đấy. Khi kinh doanh, chúng ta phải dốc hết sức lực; tất nhiên, không thể để những người thân phiền phức cản trở bước tiến của mình. Nhưng anh hai cũng nói có lý… Kinh doanh mà, phải nhanh chóng hành động; nếu cứ trì hoãn mãi, cơ hội kinh doanh có thể sẽ bị người khác chiếm mất đấy.”

Yang Yongjin đáp: “Đúng vậy! Theo cách nói của chị dâu cậu, thậm chí việc ăn uống cũng phải nhanh chóng mới kịp thời gian!”

Ôi trời ơi, câu nói này thật là nặng nề quá… Dương Nhược Thanh vội vàng vẫy tay: “Anh hai, hãy cẩn thận với lời nói của mình nhé!”