“Trong thị trấn có bán không?” Một đầu bếp hỏi.

“Không có.” Đầu bếp già trả lời.

“Còn ở thành phố thì sao?” Tôn Chưởng Quỹ hỏi.

Đầu bếp già lắc đầu: “Ở thành phố cũng không có đâu. Loại trứng muối này chỉ dành cho các quan lại và người quý tộc ở kinh đô thôi; những nơi nhỏ như thế này là không bán đâu.”

“Không đúng rồi…” Tôn Chưởng Quỹ ngạc nhiên, “Chỉ có ở kinh đô mới bán loại này… Chẳng lẽ cô gái kia đã mang hàng từ kinh đô vào à?”

——

Hôm nay họ mở quầy muộn hơn bình thường, nên khách quen đều rất sốt ruột.

“Cậu điên rồi à? Nhà Jin Ji đã bán hai nồi rồi đấy!”

Thẩm Xuyên nói một cách bực bội.

Tô Tiểu Tiểu hỏi: “Ồ? Hôm nay cậu tới đây làm gì vậy?”

“Tình cờ đi qua thôi.” Thẩm Xuyên trả lời.

“À.” Tô Tiểu Tiểu bọc năm chiếc bánh lòng đỏ lại và đưa cho bà lão đang đứng trước mặt, “Đây là bánh của bà, một trăm văn nhé.”

Bánh lòng đỏ có giá cao hơn bánh vợ chồng và bánh hạch khoảng mười văn.

“Đây, hóa đơn nhé.” Thẩm Xuyên vừa nói vừa đưa tờ hóa đơn mà mình đã mang theo suốt đường cho bà.

Tô Tiểu Tiểu ngạc nhiên: “Cậu cố tình đến đây để đưa hóa đơn cho tôi à? Thực ra không cần đâu; sau khi kết thúc việc buôn bán ở đây, chúng tôi sẽ tự đến trường học lấy hóa đơn mà.”

Thẩm Xuyên bực bội: “Tôi đã nói rồi, chỉ là tình cờ đi qua thôi mà!”

Tô Tiểu Tiểu hỏi: “Hôm nay cậu có vẻ cáu kỉnh lắm… Có xảy ra chuyện gì với hiệu trưởng không?”

Thẩm Xuyên bị đặt câu hỏi trúng vào điểm yếu, thở dài: “Ông ấy bắt tôi phải đi học ở thành phố sau mùa xuân… Tôi không muốn đi đâu!”

Đây là chuyện gia đình của nhà Shen, Tô Tiểu Tiểu không tiện can thiệp.

“Đây.” Tô Tiểu Tiểu đưa cho anh ta một gói bánh nhân đầy đủ các loại, “Tặng bạn đấy, không cần trả tiền.”

“Tại sao vậy?” Thẩm Xuyên hỏi.

“Để an ủi bạn thôi.” Tô Tiểu Tiểu nói một cách nghiêm túc.

Thẩm Xuyên: “……”

Thẩm Xuyên ho khan nhẹ: “Một người đàn ông lớn như tôi, lại cần một cô bé nhỏ như bạn để an ủi à? Đây! Nhận đi!”

Anh ta ném cho Tô Tiểu Tiểu một đồng bạc nhỏ, “Không cần tìm tiền nữa, hôm nay tôi vui lắm!”

Anh ta quyết tâm phá hỏng gia sản của cha mình!

Phải phá hỏng nó một cách triệt để!

Sau khi mất hết tiền, Thẩm Đại Công Tử bước đi một cách oai vệ.

Tô Tiểu Tiểu đưa đồng bạc cho Tô Nhị Cẩu cất giữ: “Hiểu chưa?”

Tô Nhị Cẩu ngơ ngác lắc đầu.

Không hiểu, không rõ tại sao chị gái mình không nhận tiền, nhưng Thẩm công tử lại đưa thêm nhiều tiền hơn?

Tô Tiểu Tiểu vỗ vai cậu ấy: “Hãy từ từ học đi.”

Lượng người trên đường đã ít đi rõ rệt so với những ngày trước; thêm vào đó, họ đến quá muộn, nhiều khách hàng đã đợi lâu mà không thấy họ bán hàng, nghĩ rằng hôm nay họ sẽ không ra quán.

“Chị gái, hôm nay bán hàng chậm hơn một chút.” Tô Nhị Cẩu nói.

“Không sao đâu, kinh doanh mà, có lúc tốt lúc xấu là chuyện bình thường.” Tô Tiểu Tiểu rất thoải mái, có lẽ vì cô ấy là người tính tình rộng lượng, không hề vội vàng chút nào.

Số tiền bạc mà cô ấy có được không chỉ đến từ việc bán bánh nhân và các món ăn chế biến sẵn; bằng cách bán công thức nấu ăn, cô ấy đã kiếm được bốn mươi lăm lượng bạc, còn Hạng Công Tử cũng đưa cho cô ba mươi lượng bạc tiền thuê thầy y, vì vậy trong thời gian ngắn tới, cô không cần phải lo lắng về chuyện thiếu thốn tiền ăn nữa.

Tuy nhiên, kinh doanh luôn cần phải được phát triển từ từ; nếu cô ấy muốn mở rộng quy mô sản xuất, thì cô sẽ cần phải đầu tư thêm nhiều vốn.

Ngoài ra, ngôi nhà ở nhà cũng đã xuống cấp rồi.

Ngôi nhà này được xây dựng vào thời điểm Trần Thị và Tô Lão Tía kết hôn. Sau hơn mười năm, tường nhà đã nứt nẻ, mái nhà thì bắt đầu xuống cấp, nhà còn bị thấm gió và thấm nước nữa.

Cô ấy dự định sẽ bắt đầu việc sửa sang nhà vào mùa xuân tới.

Như vậy, số tiền kiếm được vừa mới đủ để chi tiêu thì lại phải tiêu ra một lần nữa.

Đang suy nghĩ về chuyện này thì Tôn Chưởng Quỹ bước đến gần họ, hai tay khoanh sau lưng.

“Ồ, cô Su, lại đến bán hàng à?”

Anh ta nhìn vào các món bánh trên khay của Tô Tiểu Tiểu và cười nói: “Hôm nay buôn bán không khá lắm nhỉ.”

Tô Nhị Cẩu tỏ vẻ không hài lòng với Tôn Chưởng Quỹ【Tôn Chưởng Quỹ〕 – kẻ luôn cố tình mua công thức của họ một cách áp đặt này – và nói: “Anh đến đây làm gì nữa? Tôi cảnh báo anh đấy, chúng tôi không bán công thức cho anh nữa! Sau này cũng sẽ không bao giờ bán đâu!”

“Tôi không đến để mua công thức đâu. Tôi đến đây để yêu cầu hoàn tiền!”

“Hoàn tiền cái gì chứ? Công thức đã nằm trong tay anh rồi, anh định lừa gạt chúng tôi sao?”

Tô Nhị Cẩu quá hiểu rõ những thủ đoạn lừa đảo rồi.

Tôn Chưởng Quỹ lấy ra một tờ giấy ghi công thức, phủi phẳng nó trước mặt Tô Tiểu Tiểu và nói: “Các bạn đã bán cho tôi những công thức giả! Dù có đưa vụ này lên triều đình, các bạn cũng không thể thắng được đâu!”

Tô Tiểu Tiểu trả lời: “Tôi đã tự mình nói ra công thức này, và anh cũng tự tay viết nó down. Trừ khi chính anh viết sai, còn không thì công thức này chắc chắn không có vấn đề gì đâu.”

Tôn Chưởng Quỹ nói: “Nhưng những món bánh tôi làm theo công thức này lại không giống hương vị của những món các bạn bán đâu!”

Tô Tiểu Tiểu ngạc nhiên: “Thật sao?”

Tôn Chưởng Quỹ vẫy tay gọi người phía sau, một anh chàng liền chạy đến với một đĩa bánh nhân trứng đào.

  “Cậu thử xem đi!”

   Tôn Chưởng Quỹ nói.

   Tô Tiểu Tiểu mở chiếc bánh ra và nói: “Không cần thử đâu, quả thật nó khác hẳn so với những gì tôi làm.”

   Tôn Chưởng Quỹ lạnh lùng đáp: “Cậu đã thừa nhận rồi đấy!”

   Tô Tiểu Tiểu nói tiếp: “Nhưng tôi đã làm theo công thức đúng cách mà. Vấn đề không nằm ở công thức, mà là các bạn đã mua nhầm nguyên liệu. Đừng đổ lỗi cho tôi!”

   Tôn Chưởng Quỹ cắn răng, cái cô bé này thật sự không dễ dàng bị dọa nạt… Những người bình thường sẽ hoảng loạn khi bị ông ta chất vấn như vậy, nhưng cô bé này lại bình tĩnh đến lạ thường.

   Liệu cô ấy có thực sự chỉ là một cô gái nhỏ tuổi từ làng quê không?

   Tô Tiểu Tiểu nói một cách nghiêm túc: “Tôn Chưởng Quỹ【Tôn Chưởng Quỹ〕, mọi người đều mở cửa hàng để kinh doanh. Nếu ông thực sự muốn học hỏi, tôi sẵn lòng giúp đỡ. Nhưng nếu ông muốn lừa đảo tôi, tôi khuyên ông đừng mơ tưởng! Tôi chia sẻ công thức của mình không phải vì sợ hãi ông, mà chỉ vì chúng tôi cùng kinh doanh trong cùng một khu vực. Chúng tôi là bạn hàng, nên tôi coi đó là một duyên lành. Nhưng nếu ông còn tiếp tục bắt nạt chúng tôi, hãy thử xem sao!”

   Trong các cuộc thương lượng kinh doanh, điều quan trọng nhất là phải có sự kiên định và uy tín. Việc người ta tin tưởng bạn hay không không quan trọng lắm; quan trọng là bạn phải khiến họ tin vào bạn. Đó là kinh nghiệm mà Tôn Chưởng Quỹ đã tích lũy được sau hàng chục năm làm ăn, nhưng không ngờ lại bị một cô gái trẻ tuổi làm cho phải suy nghĩ lại.

   Phải nói thật, lúc này Tôn Chưởng Quỹ thực sự bắt đầu nhìn nhận Tô Tiểu Tiểu theo một cách khác… Dù là với ánh mắt đầy tức giận thì cũng vậy.

Tôn Chưởng Quỹ cười nhếch mà nói: “Được thôi, miễn là cậu chịu nói ra nguồn gốc nguyên liệu của mình, tôi sẽ tin cậu.”

   Tô Tiểu Tiểu nhướng mày: “Đây là thái độ xin việc của cậu à?”

   Tô Nhị Cẩu: Nghe giống như lời nói của anh rể tôi vậy!

   Tôn Chưởng Quỹ: “……”

   Tôn Chưởng Quỹ cười lớn một cách phóng đại: “Xin hỏi cô Su, các bạn mua trứng muối ở đâu vậy?”

   Đừng nói với hắn là từ kinh thành nhé… Nếu cô bé này có nguồn hàng từ kinh thành, thì làm sao hắn không lo rằng họ sẽ mất nguồn bột mì trong thị trấn này chứ?

   Tô Tiểu Tiểu nhẹ nhàng đáp: “À, cái đó ạ? Tôi tự làm đấy.”

   Tôn Chưởng Quỹ sững sờ: “Tự… tự làm ư?”

   Tô Tiểu Tiểu vỗ tay: “Đúng rồi, các bạn không biết làm à? Cũng không khó lắm đâu.”

   Tôn Chưởng Quỹ suýt nữa thì ói máu ra đây…

   Gì mà không khó lắm chứ? Nếu các đầu bếp trong thị trấn nghe câu này, họ sẽ kéo đến đánh chết cô bé đấy!

   Tô Tiểu Tiểu với vẻ hào phóng nói: “Xét đến việc chúng ta đã hợp tác với nhau, nếu cậu muốn công thức làm trứng muối, tôi có thể bán cho cậu với giá rẻ đấy.”

   Họ chỉ bán đồ ăn vặt mà thôi, đâu có bán nguyên liệu đâu… Ai lại cần công thức làm trứng muối chứ!

   Theo cách này mà tính, thì bột mì của họ cũng phải tự xay, dầu thơm cũng phải tự ép, quả bạch đậu khấu cũng phải tự trồng, hạt tiêu cũng phải tự phơi nữa sao?

   Sau này, công thức đường trắng và muối công cụng cũng sẽ được mua theo… Thế là hoàn toàn tự lực rồi.

   Thôi đi, như vậy thì chắc chắn sẽ chết mất thôi.

   Dù sao đi nữa, cửa hàng Jinji cũng sẽ không tự sản xuất nguyên liệu đâu.

   Tôn Chưởng Quỹ không mấy vui vẻ nói: “Tôi không cần công thức đâu… Nhưng nếu cô có thêm trứng muối, có thể bán cho tôi được không?”

   Tô Tiểu Tiểu thở dài: “Ôi, cách làm trứng muối tuy không khó, nhưng khá phiền phức đấy. Tôi chỉ làm một ít thôi, còn không đủ dùng cho bản thân mình nữa, làm sao có thể bán thừa cho các bạn được chứ?”

   Tôn Chưởng Quỹ cắn răng: “Giá cả có thể thương lượng được!”