Rời khỏi Đại học Khoa học và Công nghệ phía Nam Bắc Kinh, Lâm Dược lên một chiếc xe buýt hướng về trung tâm thành phố. Trong khi những hành khách xung quanh nhìn nhau, anh ta lại tập trung vào không gian hệ thống của mình, kéo xuống menu để xem danh sách các kỹ năng có sẵn.

Nhìn vào con số “3” bên cạnh điểm cường hóa kỹ năng hiện tại, anh ta không chút do dự mà nhấp vào dấu “+” bên cạnh 【Đàm phán LV2】. Điểm cường hóa kỹ năng giảm xuống còn “1”, và kỹ năng Đàm phán được nâng lên cấp độ LV3.

【Đàm phán LV3】 (Giải thích: Khi sử dụng kỹ năng này, mức chiết khấu bạn nhận được sẽ cao hơn, và việc bạn là người bán hàng cũng sẽ dễ dàng hơn trong việc thu hút khách hàng. Kỹ năng này có thể được kết hợp sử dụng cùng với 【Sát thủ gia đình LV2】.)

Gần buổi tối, anh ta đến một chợ chuyên bán sản phẩm điện tử trên đường Châu Giang Lộ.

Các cửa hàng âm thanh và video thời đó thật sự rất lộn xộn: Những kệ đầy băng cassette đủ màu sắc được đặt ngay ở cửa ra vào, bên cạnh là những tấm áp phích ngôi sao và thẻ ảnh bị bụi bám đầy, dưới quầy hàng là những chiếc radio cầm tay, máy ghi âm có giá trị… Và tất nhiên, linh hồn của cửa hàng chính là những đĩa VCD đa dạng.

Aido VCD…

Qisheng VCD…

Wanlida VCD…

……

Ngoài ra còn có đủ loại phụ kiện cho VCD như micrô, dây tín hiệu, v.v. Phía bên kia tường, những đĩa VCD được xếp la liệt – phần lớn là phim Hồng Kông, cũng có phim Đài Loan; phim Mỹ thì ít hơn một chút.

Lâm Dược đi dạo một lúc trong chợ, sau đó bước vào một cửa hàng nhỏ bé, khuất sau đống bo mạch, những chiếc loa hỏng và những đĩa CD cũ kỹ.

Chủ cửa hàng là một người đàn ông trung niên đeo kính, đang ngồi trước ti vi xem phim một cách say mê; điếu thuốc giữa ngón tay anh ta đã cháy gần hết mà anh ta vẫn không hề hay biết.

Lâm Dược đi qua chiếc túi dệt được đặt ở lối đi, tiến lại gần chủ cửa hàng và nhìn vào màn hình ti vi. Trên đó đang chiếu bộ phim Hồng Kông klasik **“Quỷ Nương Tiên Hồn”**, đoạn trong đó Ning Caichen đang ngủ trong phòng khách của chùa Lan Ruò, và những bộ xương bắt đầu di chuyển dưới gầm giường.

“Chủ cửa hàng.”

Anh ta vỗ nhẹ vào vai người đàn ông trung niên, làm cho ông ta giật mình, và bụi thuốc từ điếu thuốc rơi xuống đất.

“Ông làm gì vậy? Im lặng thế này, làm người ta sợ chết khiếp.” Người đàn ông trung niên vừa nói vừa nhấn nút tạm dừng, sợ rằng sẽ bỏ lỡ những khoảnh khắc hấp dẫn trong phim.

Kể từ khi VCD bắt đầu phổ biến và len vào từng gia đình trên đại lục, phim H

“Ông chủ, có đĩa CD để ghi dữ liệu không ạ?” Lâm Dược nhìn qua các tờ quảng cáo được dán trên tường, rồi lục lọi trong các thùng giấy đựng đĩa DVD phía sau quầy hàng.

Người đàn ông trung niên đẩy chiếc kính lên và nhìn anh ta chăm chú: “Có đấy, mỗi chiếc hai đồng.”

“Đùa à…” Lâm Dược nói: “Những cửa hàng ở cuối con phố bán với giá hơn một đồng mà thôi, sao bạn lại đòi hai đồng?”

“Anh muốn mua bao nhiêu chiếc? Nếu mua nhiều thì sẽ được giảm giá đấy.”

Lâm Dược giơ tay ra.

“Năm chiếc ư?”

“Năm mươi chiếc.”

“Nếu anh mua thật lòng thì tôi sẽ bán với giá một đồng rưỡi.”

Lâm Dược không nói thêm gì nữa, quay người đi ra ngoài.

“Ê, đợi đã! Nếu không hài lòng thì giá cả vẫn có thể thương lượng được mà!”

Lâm Dược không ngạc nhiên trước phản ứng của người đàn ông này; bởi vì vào thời đại này, thu nhập hàng tháng của những công nhân ở các thành phố nhỏ chỉ khoảng năm sáu trăm đồng mà thôi. Đối với một cửa hàng như thế này, việc bán được năm mươi chiếc đĩa CD đã là một giao dịch khá lớn rồi.

“Không phải tôi không muốn mua thật lòng đâu… Mà là bạn không muốn bán thật lòng mới phải. Tôi biết rõ những cửa hàng ở cuối phố chỉ bán với giá hơn một đồng mà thôi; tôi lại muốn mua năm mươi chiếc, nhưng bạn lại đưa ra giá một đồng rưỡi… Vì tôi là sinh viên nên bạn nghĩ rằng tôi dễ bị lừa, phải không?”

“Vậy anh muốn giá bao nhiêu mỗi chiếc?”

“Từ góc độ của tôi thì càng rẻ càng tốt.”

“Một đồng hai.”

Lâm Dược không nói gì, quay người đi tiếp.

“Một đồng thôi… Một đồng là được rồi chứ?”

Lâm Dược dừng bước, quay lại phía quầy hàng và chỉ vào chiếc máy ghi đĩa đặt bên cạnh: “Ghi một chiếc đĩa hết bao nhiêu tiền?”

Ông chủ trả lời: “Hai đồng một chiếc.”

“Nếu tôi mua đĩa CD và dịch vụ ghi dữ liệu ở đây, thì ít nhất bạn có thể bán cho tôi với giá bao nhiêu?”

“Năm mươi chiếc đều ghi hết à?”

“Đúng vậy, năm mươi chiếc đều ghi hết.”

Ông chủ tháo kính xuống, lau chúng bằng một miếng vải ẩm ướt vì dầu mỡ: “Giá đĩa cùng dịch vụ ghi dữ liệu là ba đồng một chiếc.”

“Hai đồng bảy… Không thể thấp hơn được nữa.”

“Ông chủ suy nghĩ một lát rồi nói: ‘Được thôi, hai đồng bảy là được.’ Sau khi thỏa thuận xong giá cả, ông chủ lấy ra năm mươi đĩa trống từ dưới quầy, trong thùng giấy bên cạnh, Lâm Dược tìm ra mười đĩa DVD. Chúng gồm các bộ phim ‘Nàng Tiên Huyền Ảo’ tập 1-2, ‘Thần Cờ Bạc’, ‘Đạo Sư Cờ Bạc’, ‘Anh Hùng Cờ Bạc’ và hai bộ phim về ma cà rồng. ‘Mỗi bộ phim này sẽ chỉ được ghi lại một ít nội dung thôi.’ Ông chủ nhìn những đĩa phim đặt trên quầy, tỏ vẻ không hiểu: ‘Chàng trai trẻ ơi, tôi thực sự tò mò là sao em lại muốn ghi năm mươi đĩa DVD cùng một lúc.’ ‘Tất nhiên là để bán mà.’ ‘Bán à?’ Ông chủ ngạc nhiên. ‘Em biết đấy, chúng tôi sinh viên thì không có nhiều tiền. Một chiếc máy VCD thì nhiều ký túc xá phải luân phiên sử dụng, việc mua đĩa CD cũng là một khoản chi phí khá lớn. Mọi người đều muốn tiết kiệm bao nhiêu thì tiết kiệm bấy nhiêu. Nếu em là sinh viên, em sẽ chọn mua những đĩa ghi không có bao bì ở đây hay đi mua những đĩa có bao bì ở cửa hàng âm nhạc?’ ‘Ừm…’ Ông chủ thực sự bị anh ta làm cho ngạc nhiên. Ngày nay, không chỉ những người trẻ đang đi học, mà ngay cả những người lao động đã đi làm nhiều năm cũng đều có tư duy làm việc để kiếm tiền; chỉ có một số ít người trong nhóm này mới nghĩ đến việc tự mình khởi nghiệp. Như Lâm Dược đã nói, những đĩa DVD được trưng bày trên quầy và những đĩa trống đã được ghi nội dung về cơ bản không có gì khác nhau, chỉ khác ở phần bao bì bên ngoài mà thôi. Khách hàng khi vào cửa hàng mua đĩa thường xem vào hình ảnh và thông tin giới thiệu của chúng. Những đĩa có bao bì, tùy theo tình trạng mới cũ, sẽ được bán với giá từ mười đến hai mươi đồng (trước đây, một bộ phim VCD gồm hai đĩa). Vậy thì những đĩa DVD mà người trẻ hiện nay có thì giá thành chỉ là năm đồng bốn xu thôi. ‘Ghi năm mươi đĩa DVD chắc chắn sẽ mất khá nhiều thời gian. Vậy thì tôi sẽ đưa cho em hai mươi đồng làm tiền đặt cọc, ngày mai buổi chiều tôi sẽ đến lấy hàng và thanh toán phần còn lại.’ ‘Được thôi.’ Lâm Dược lấy ra hai mươi đồng đưa cho ông chủ, và ông chủ viết cho anh ta một tờ biên lai. Sau khi rời cửa hàng, anh ta đi xem thêm một số cửa hàng bán sản phẩm điện tử khác, sau đó đi dạo quanh phố Mã Đài đến gần tám giờ tối mới trở về trường học. Buổi tối hôm sau, anh ta đến cửa hàng âm nhạc đúng giờ, thử xem hiệu quả phát sóng của máy, Lâm Dược thanh toán phần c

Năm 1996, chợ đêm Mã Đài có thể được coi là chợ đêm lớn nhất trong thành phố – chỉ riêng số gian hàng đã lên tới 600 cái. Có người bán đồ ăn vặt, trái cây, đồ chơi, sản phẩm âm thanh và video, đồ dùng sinh hoạt hàng ngày… Hương khói dầu ăn và mùi thơm của trái cây lan tỏa khắp không gian; tiếng mặc cả khiến cả con phố trở nên ồn ào. Những đứa trẻ cầm kẹo đá trong tay trái, kẹo mút trong tay phải, vui vẻ thưởng thức đồ ăn; tiếng chuông xe đạp luôn vang dội từ đầu đến cuối con phố.

Lâm Dược đến đây để bán đĩa DVD. Anh ta nói với chủ cửa hàng rằng việc bán đĩa DVD ở trường học chỉ là một ý tưởng thoáng qua thôi – những học sinh không đủ tiền mua VCD thì liệu họ có khả năng tiêu dùng cao đến mức nào? Hầu hết mọi người đều chọn thuê đĩa để xem phim; những người con nhà giàu như công tử Hứa không phải là trường hợp điển hình. Nhưng chợ đêm thì khác – lượng người qua lại rất đông, đây là thành phố thủ phủ của tỉnh, mức thu nhập của mọi người tương đối cao; việc chi ra vài chục đến vài trăm đồng để mua vài đĩa DVD về nhà không hề được coi là tiêu dùng quá mức. Dù sao thì năm 1996 cũng không giống như thời đại mà Lâm Dược đang sống – máy tính vẫn chưa phổ biến, internet còn là thứ mới mẻ, và việc xem đĩa DVD đã trở thành một hoạt động giải trí phổ biến trên toàn quốc.

Trong bối cảnh thông tin chưa phát triển mạnh mẽ lúc bấy giờ, nhiều người chỉ đơn giản là mua VCD về xem; còn về máy ghi đĩa thì… ai mà biết đó là thứ gì chứ?

Ý tưởng của Lâm Dược rất đơn giản: tận dụng sự chênh lệch thông tin để kiếm được khoản tiền đầu tiên.

Tuy nhiên, mặc dù đĩa DVD của anh ta có giá cả hấp dẫn, nhưng lại không có bao bì; vì vậy, vẻ ngoài của chúng chắc chắn không bằng những sản phẩm được bán tại các gian hàng khác. Hơn nữa, những người khác thường xếp hàng loạt đĩa DVD đủ màu sắc ra trước gian hàng để khách hàng tự do lựa chọn; về mặt đa dạng sản phẩm, anh ta hoàn toàn không thể cạnh tranh được.

Việc không có bao bì và quy mô kinh doanh nhỏ sẽ gây ra những rủi ro về uy tín. Đối với người dân bình thường, chỉ có thể cải thiện ấn tượng của họ về gian hàng thông qua việc kinh doanh lâu dài. Nhưng Lâm Dược không có nhiều thời gian để làm điều đó; mục tiêu của anh ta là bán hết tất cả đĩa DVD trong một đêm.

Niềm tin ấy có đến từ kỹ năng “mặc cả LV3” không?

Không, đó chỉ là một trong những yếu tố giúp anh ta thành công mà thôi. Ngoài kỹ năng kinh doanh này, anh ta còn có một ý tưởng mới mẻ và thú vị nữ