Thời gian trôi qua từng ngày, và các bản thỏa thuận được soạn thảo liên tục.

Từ trên xuống dưới, dù là Lý Chính Ngô hay sáu đại diện của các công ty, tất cả đều cảm thấy vô cùng khó chịu vì Lâm Tư.

Anh ta quá khó đối phó rồi.

Nếu nói anh ta có chuyên môn cao, thì đó chỉ là lời nói suông. So với những đại diện kia, anh ta chẳng qua chỉ hiểu biết một chút ít mà thôi.

Còn nếu nói anh ta am hiểu luật pháp, thì càng không đúng chút nào. Bất kỳ sinh viên thực tập nào ở văn phòng luật sư cũng hiểu biết hơn anh ta nhiều.

Lý do khiến mọi người cảm thấy Lâm Tư khó đối phó, chính là vì anh ta luôn có thể nắm bắt được tâm lý đối phương:

Điều này có thể được chấp nhận không? Giới hạn cuối cùng là gì?

Liệu có thể thỏa hiệp về điều này không? Tỷ lệ thỏa hiệp là bao nhiêu?

Điều này có phải chỉ là chiêu trò để đánh lạc hướng không? Hay đó là thủ đoạn “tiến lùi” của đối phương?

Chín lần trên mười, anh ta đều đoán đúng, với tỷ lệ chính xác lên đến 90%.

Cứ như thể Lâm Tư sở hữu một “máy đọc suy nghĩ” vậy.

Lý Chính Ngô đã tuyên bố rằng ông ta hoàn toàn kiệt sức rồi.

Sáu đại diện kia cũng đã từ bỏ việc chống đối. Nếu không thể thắng bằng những chiêu trò mơ hồ, thì hãy thử cách thức thẳng thắn: đồng ý thì đồng ý, không đồng ý thì không đồng ý.

Họ thậm chí còn nói thẳng ra với Lâm Tư rằng giới hạn cuối cùng của họ là gì.

Nếu vượt quá giới hạn đó, đừng mong đợi gì cả.

Chiến thuật này thực sự hiệu quả; tiến trình đàm phán diễn ra ngày càng nhanh.

Nhưng đồng thời, đến lượt các quan chức phòng thương mại như Sư Bính Nam lại phải lo lắng.

Theo kế hoạch ban đầu của họ, dù đạt được thỏa thuận gì đi nữa, nó vẫn có thể bị hủy bỏ.

Nhưng có một điều kiện tiên quyết: phải kéo dài thời gian đủ lâu, để sáu công ty kia kịp thay thế toàn bộ hệ thống dự phòng.

Dự kiến ban đầu là một tháng, nhưng chỉ sau hai tuần, tiến trình đàm phán đã đạt đến 80%.

Phần còn lại, chỉ cần thêm hai ba ngày nữa là xong.

Tuy nhiên, Lý Chính Ngô khuyên họ nên bình tĩnh: 80% tiến độ đầu tiên chỉ là phần mở đầu mà thôi; phần còn lại mới là phần quan trọng nhất. Thậm chí, những thỏa thuận đã đạt được trước đây cũng chỉ là những chiêu trò đánh lạc hướng mà thôi. Bởi vì từ đầu đến cuối, mục tiêu thực sự của Lâm Tư không phải là tiền bạc.

Nếu chỉ vì tiền, anh ta không cần phải đặt ra những rào cản cao đến thế ngay từ đầu: bắt buộc sáu công ty đó thừa nhận hành vi gian lận, thừa nhận việc lấy trộm dữ liệu nghiên cứu của khách hàng thông qua con đường bất chính.

Đối với những công ty này, điều đó cũng giống như việc khiến họ phá sản trực tiếp vậy.

Nếu chỉ vì tiền, liệu Lâm Tư có cần phải tốn nhiều công sức và trí tuệ đến thế để buộc sáu công ty đó cử đại diện đàm phán với mình hay không?

Biến hành vi tống tiền giả thành tống tiền thật, chẳng phải sẽ thuận tiện hơn sao?

Quả nhiên, mọi chuyện đã diễn ra không theo ý định của Lý Chính Ngô…

Hôm nay là ngày thứ mười lăm.

Vẫn là căn phòng họp đó, vẫn là những người đó.

Vẫn là quy trình cũ: sau vài lời chào hỏi xã giao, Lâm Tư yêu cầu các luật sư phân phát bản thỏa thuận mới soạn thảo.

Phần đầu là những điều khoản đã được thảo luận và đồng thuận, còn phần sau thì vẫn còn những điểm chưa thể đạt được thỏa thuận, vẫn đang trong quá trình thương lượng.

Hôm nay có hai vấn đề chính để thảo luận: Thứ nhất, bổ sung thêm vào thỏa thuận. Điều này nhằm ngăn chặn triệt để hành vi gian lận hợp đồng của các giám đốc công ty mua sắm thông qua quyền lực của mình.

Thứ hai, vấn đề bồi thường về mặt kỹ thuật.

Xét cho cùng, việc các doanh nghiệp Trung Quốc phải chịu thiệt hại là một sự thật không thể phủ nhận.

Sự khác biệt chỉ nằm ở việc ai là người gây ra những thiệt hại đó, và ai nên chịu trách nhiệm bồi thường.

Nếu theo logic bình thường, dù là áp dụng luật pháp Trung Quốc hay luật pháp Châu Âu, Mỹ, cũng không thể truy cứu trách nhiệm từ sáu công ty này. Chỉ có thể truy cứu Lưu An Hoa, hoặc nhiều nhất là công ty Saishidai Mua Sắm nơi Lưu An Hoa làm việc.

Nhưng ai bảo Lâm Tư lại nắm giữ những bằng chứng chống lại họ chứ?

Bạn không thừa nhận à?

Không sao đâu.

Có thể ngày mai, hoặc ngay lập tức sau đó, trên mạng đen sẽ xuất hiện các khóa mã bí mật, cùng với mã nguồn lập trình và code cốt lõi của sáu công ty này. Còn việc liệu có ai đó, một nhóm người, hoặc các công ty đối thủ sẽ lợi dụng những thông tin này để làm điều gì xấu xa, chẳng hạn như đánh cắp bằng sáng chế, thì đó không liên quan gì đến tôi cả.

Thậm chí, những công ty này cũng biết rằng chỉ có Lâm Tư mới làm như vậy, nhưng họ không có bằng chứng để chứng minh điều đó.

Vì vậy, họ chỉ có thể nhịn lòng và phải đàm phán với Lâm Tư mà thôi.

Tất nhiên, một trăm tỷ là điều không thể, ngay cả mười tỷ cũng không thể.

Việc thừa nhận các hành vi gian lận, đánh cắp dữ liệu… thì càng không thể xảy ra được.

Cách tốt nhất là không cần phải bồi thường tiền bạc, mà chỉ cần cung cấp sự hỗ trợ kỹ thuật một cách gián tiếp.

Đại diện của vài công ty đều đồng ý rằng có thể kéo dài thời hạn bảo hành miễn phí, hoặc thỏa thuận về số lần bảo trì miễn phí.

Nhưng Lâm Tư lại không đồng ý: Đây là máy móc, chứ không phải thiết bị hoạt động mãi mãi.

Chỉ trong vòng một năm, hoặc hai ba năm, chúng sẽ cần được thay thế. Dù có thể bảo trì miễn phí hay cập nhật phần mềm miễn phí, nhưng theo thời gian, các linh kiện sẽ bị hao mòn.

Dù bạn cập nhật phần mềm thường xuyên đến đâu, phần cứng vẫn là phần cứng cũ, và tốc độ hoạt động của chúng sẽ ngày càng chậm lại.

Còn việc thỏa thuận về số lần bảo trì thì thực sự là vô nghĩa. Nếu Lâm Tư là nhà sản xuất, anh ấy có hàng trăm cách để biến điều khoản này thành thứ hình thức mà thôi. Hôm nay vá một lỗi nhỏ, ngày mai sửa một lỗ hổng khác; chưa đầy một tháng, số lần bảo trì đã được sử dụng hết.

Quan trọng hơn nữa, dù là bảo trì hay nâng cấp phần mềm, Công ty Sài Thế đều có thể giải quyết được.

Nếu chỉ vì điều này mà Lâm Tư phải mất nhiều công sức để kéo sáu công ty này vào cuộc đàm phán, thì thật là không cần thiết.

Vì vậy, hai bên đã thống nhất rằng hôm nay sẽ thảo luận về hai vấn đề này, và mỗi bên sẽ đưa ra một phương án khả thi.

Nói thẳng ra: Hãy cùng nhau thẳng thắn, đừng có giấu giếm gì cả.

Lâm Tư muốn gì, sáu công ty có thể cung cấp cái gì, tất cả sẽ được đặt ra trên bàn đàm phán.

Khi thỏa thuận được phân phát, các đại diện của các công ty lướt qua phần cuối, và tất cả đều tỏ ra ngạc nhiên.

Phần đầu tiên của thỏa thuận bổ sung: Đó là những điều khoản bổ sung quan trọng liên quan đến thỏa thuận với công ty mua hàng từ nước ngoài (Bên B).

Những điều khác thì còn ok, nhưng đặc biệt là ba điểm sau:

Thứ nhất, về thời hạn thỏa thuận.

Từ ba đến sáu tháng trước đây, thời hạn này đã được tăng lên thành năm năm.

Không có giai đoạn thích nghi nào cả, cũng không có thời hạn miễn trừ trách nhiệm nào cả: Ngay từ ngày thiết bị được giao, trong suốt năm năm này, nếu phát hiện bất kỳ trường hợp nào như sử dụng hàng kém chất lượng, hoặc hàng đã được tái chế giả mạo… tất cả đều được coi là vi phạm thỏa thuận “nghiêm trọng”.

Ngay cả khi chỉ phát hiện ra một chiếc ốc vít không đúng tiêu chuẩn, Bên A cũng có quyền yêu cầu

Cả năm trời liền – trong thời gian đó, sẽ phát sinh bao nhiêu tổn thất?

  Nhưng vấn đề chưa dừng lại ở đó: Bên A có quyền tiết lộ thông tin về hành vi vi phạm hợp đồng và gian lận của Bên B cho các hiệp hội ngành, nhóm khách hàng chính và giới truyền thông công cộng; Bên B cũng đồng ý với điều này.

  Thứ hai, cần phải hợp tác chặt chẽ với các nhà sản xuất gốc.

  Khi các doanh nghiệp trong nước đặt mua sản phẩm từ sáu công ty này, họ không còn ký kết hợp đồng mua bán thông qua các công ty môi giới nữa, mà buộc phải kèm theo “Hiệp định Giao hàng An toàn” do chính các nhà sản xuất gốc soạn thảo.

  Nói một cách thẳng thắn: Các công ty môi giới không còn là những người trung gian nữa, mà là những nhà cung cấp dịch vụ. Nếu xảy ra vấn đề về chất lượng sản phẩm, các nhà sản xuất gốc và công ty môi giới sẽ chia sẻ trách nhiệm ngang nhau; có nghĩa là, ngay khi công ty môi giới giao hàng, họ được coi là đã biết rõ về chất lượng sản phẩm và cam kết đảm bảo chất lượng đó. Nếu phát hiện ra vấn đề, Bên A có thể kiện cả hai bên cùng lúc. Ngoài ra, điểm quan trọng cuối cùng là nơi giải quyết tranh chấp luôn được đặt tại Hồng Kông.

  Hai điều khoản này đều mang tính bắt buộc, không có chỗ để tranh cãi. Nhìn thoáng qua, có vẻ như chúng khá quá đáng; thực chất, Lâm Tư chỉ đơn giản là sao chép y nguyên các điều khoản trong thỏa thuận ban đầu mà thôi.

  Nhưng thực tế thì có sự khác biệt lớn: Trước đây, đó là việc yêu cầu bồi thường thiệt hại sau khi sự việc đã xảy ra; nếu bạn đồng ý, bạn sẽ phải bồi thường hàng trăm tỷ đồng. Còn bây giờ, đây là những thỏa thuận nhằm ngăn chặn những sự việc tương tự xảy ra lần nữa.

  Các điều khoản thực sự rất nghiêm ngặt; một khi được ký kết, các nhà sản xuất gốc sẽ phải chịu trách nhiệm ngang nhau.

  Tuy nhiên, các nhà sản xuất gốc vẫn có thể chuyển giao trách nhiệm cho bên thứ ba: Những thiết bị mà chúng tôi giao cho công ty môi giới đều là những thiết bị mới hoàn toàn; nếu có vấn đề xảy ra, chắc chắn là do bạn hoặc nhân viên của bạn gây ra.

  Như vậy, các nhà sản xuất gốc có thể thỏa thuận lại với công ty môi giới: Nếu có vấn đề về chất lượng sản phẩm, phần trách nhiệm mà chúng tôi cam kết sẽ do bạn chịu toàn bộ.

  Gì cơ? Không đồng ý à?

  Hãy hiểu rõ đi: đối với những nhà sản xuất này, thị trường Trung Quốc gần như là thị trường bán buôn một chiều. Trước đây, họ dám hành xử bất chấp quy định, chỉ vì họ được chúng tôi

Nhưng thỏa thuận bổ sung này lại hoàn toàn đứng trên lập trường công bằng và cao hơn nhiều. Nói thẳng ra, đây chính là việc mà các cơ quan chính phủ Trung Quốc mới nên làm.

Lâm Tư cho rằng việc đưa những điều khoản này vào thỏa thuận bồi thường không chỉ kỳ lạ mà còn đáng ngờ.

Tuy nhiên, chỉ vì tò mò mà thôi; bởi trước khi đến đây, Lý Chính Ngô đã cảnh báo các công ty rằng cuộc đàm phán này được coi là tranh chấp dân sự-thương mại, nhưng đằng sau Lâm Tư chắc chắn có sự hỗ trợ từ phía chính quyền.

Không chỉ có các quan chức ngoại giao ủng hộ Lý Chính Ngô, mà các tổ chức chính thức của Mỹ cũng đang đưa ra ý kiến và giúp đỡ trong quá trình đàm phán này.

Tiếp tục xem nội dung tiếp theo: phần bồi thường về mặt kỹ thuật.

Chỉ cần liếc nhìn qua, các đại diện của Kỳ Kỳ đều ngạc nhiên: Đây là cái gì vậy?

Yêu cầu các công ty chuyển giao công nghệ bằng sáng chế miễn phí, hoặc cấp quyền sử dụng lâu dài.

Nếu xem kỹ hơn, sẽ thấy rằng những công nghệ này không phải là những công nghệ tiên tiến nhất hay mới nhất. Hầu hết chúng đều đã được đưa ra thị trường hơn một năm, đã được áp dụng thành công và có mức độ phổ biến rất cao.

Nói thẳng ra: Những công nghệ này gần như không còn khả năng phát triển nữa, chu kỳ lợi nhuận của chúng cũng có thể dự đoán trước được. Các công ty đều đã bắt đầu nghiên cứu và phát triển những công nghệ thay thế mới. Có thể chỉ trong một hai năm, hoặc ít nhất là ba bốn năm nữa, chúng sẽ được thay thế.

Nói cách khác: Ngay cả khi những công nghệ này được chuyển giao cho các bộ phận nghiên cứu và phát triển của Trung Quốc, dù họ có thể sao chép được những thiết bị có cùng loại hình và thông số kỹ thuật tương đương trong thời gian ngắn nhất, thì tác động đối với các nhà sản xuất ban đầu cũng rất nhỏ.

Lý do chỉ có bốn từ: uy tín thương hiệu.

Một bên là thương hiệu lớn được ngành công nghiệp công nhận, còn một bên là một xưởng nhỏ mới xuất hiện trên thị trường – khách hàng sẽ chọn ai?

Ngay cả khi có thể xảy ra ảnh hưởng, các nhà sản xuất ban đầu cũng có thể ứng phó kịp thời: Họ chỉ cấp cho bạn công nghệ thế hệ thứ hai; nếu bạn tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp, dù họ không thể phát triển công nghệ thế hệ thứ ba, họ vẫn có thể phát triển công nghệ thế hệ thứ hai rưỡi.

Công nghệ không cần phải cao cấp hơn bạn là bao; chỉ cần hơn một chút là đủ.

Khách hàng chắc chắn sẽ nghĩ: Nếu tôi mua thiết bị thế hệ thứ hai giá rẻ của xưởng nhỏ đó, thì liệu công ty lớn có tung ra sản phẩm thế hệ thứ ba hoàn toàn mới không? Chỉ cần chờ đợi một thời gian, họ đã có đủ thời gian để ứng

Việc có thể được cấp quyền hay không, và cấp bao nhiêu quyền, cần phải báo cáo trước cho trụ sở chính của công ty.

Thứ hai, và quan trọng nhất: cần sự đồng ý của bộ phận tại Mỹ và các liên minh ngành.

Các đại biểu chỉ cảm thấy ngạc nhiên; Lý Chính Ngô quả thực đã nói đúng: đằng sau Lâm Tư, có sự hỗ trợ từ chính quyền.

Nếu không, một trung tâm nghiên cứu về cổ vật nhỏ bé, lại cần đến nhiều thiết bị và công nghệ như vậy để làm gì?

Lý Chính Ngô đã nói đi nói lại rằng mình thực sự đã dự đoán trước rằng Lâm Tư sẽ yêu cầu về công nghệ.

Ngay từ ngày gặp Lưu An Hoa, anh đã nghĩ đến điều này.

Nhưng anh không ngờ rằng Lâm Tư sẽ yêu cầu số lượng công nghệ ít đến thế.

Những công nghệ này không liên quan đến công nghệ cốt lõi, cũng không liên quan đến việc phong tỏa biên giới hay các hiệp ước liên minh; những công nghệ được yêu cầu cấp quyền cũng không nhiều lắm: mặc dù chúng là những sản phẩm chủ lực của các công ty, nhưng chúng chỉ mới được sản xuất và áp dụng thực tế, và chỉ là một trong những thành phần của những công nghệ đó mà thôi.

Hơn nữa, chúng lại nằm trong những lĩnh vực nhạy cảm, không ảnh hưởng đến các công ty, liên minh kinh doanh, hay các cơ quan quản lý thương mại và khoa học kỹ thuật của châu Âu và Mỹ.

Nói một cách thẳng thắn: khả năng họ đồng ý là rất cao.

Nhưng điều này hoàn toàn không phù hợp với tính cách của Lâm Tư, cũng không phù hợp với những gì Lý Chính Ngô biết về anh ta: người này không thích đùa giỡn hay sử dụng những chiêu trò mập mờ; liệu anh ta có thực sự từ bỏ cách tiếp cận thông thường của mình không? Không lẽ anh ta sẽ không đưa ra những điều kiện hoàn toàn không thể chấp nhận được, sau đó từ từ thương lượng, thay đổi từng điểm một, để xác định giới hạn tâm lý của đối phương như trước đây sao?

Tám mươi phần trăm các thỏa thuận trước đây đều được đạt được theo cách đó.

Cảm giác như Lâm Tư bỗng nhiên trở nên thẳng thắn hơn nhiều: anh ta không cần phải thử nghiệm hay đánh giá đối phương nữa, mà trực tiếp đưa ra một kết quả mà cả hai bên đều có thể chấp nhận được.

Đang suy nghĩ mãi, bỗng nhiên ngón tay Lý Chính Ngô cảm thấy lạnh lẽo; có vẻ như một cách vô tình, nắp bút “dịch” đã chạm vào ngón tay anh.

Đó là một tín hiệu.

Lý Chính Ngô ngồi thẳng dậy và nói: “Lâm Tổng, xin lỗi, tôi không thể đồng ý với những điều kiện này!”

Những câu nói quen thuộc ấy… Lý Chính Ngô phải nói đi nói lại chúng hàng ngày.

Lâm Tư nói một cách từ tốn: “Ông Lý, cụ thể là điều khoản nào vậy!”

Lý Chính Ngô rất muốn trả lời “điều khoản đầu tiên”, tức là bản thỏa thuận bổ sung. Xét về mặt lý lẽ, anh không hề phản đối điều này; chỉ khi mọi thứ được quy định một cách rõ ràng, việc kinh doanh mới có thể kéo dài lâu dài được.

Nhưng anh không chỉ đại diện cho công ty Công nghệ Thế giới Mãi mãi, mà còn đại diện cho tổ chức Mua sắm Thế hệ Mãi mãi; vì vậy, anh cũng không thể đồng ý ngay được.

Các điều khoản thứ hai và thứ ba dường như cũng không thể chấp nhận được.

Một khi đã đồng ý với chúng, cuộc đàm phán gần như sẽ kết thúc. Điều còn lại chỉ là xác định con số bồi thường cụ thể mà thôi.

Anh có linh cảm rằng Lâm Tư yêu cầu không hề nhiều; chỉ cần những công nghệ đó vào tay họ, việc có cần bồi thường hay không cũng không thành vấn đề, các cơ quan chính phủ Trung Quốc sẽ tự bù đắp cho họ một cách riêng tư.

Nghĩ nhiều thứ như vậy, nhưng chỉ trong chốc lát, Lý Chính Hạo đã quyết định mà không do dự: “Tôi không đồng ý với cả ba điều khoản!”

Lâm Tư cười nhạt: “Ông Lý, bạn chỉ đại diện cho công ty Công nghệ Thế giới Mãi mãi mà thôi.”

Lời nói đó không sai.

Nhưng ai cũng biết, kể cả Lâm Tư cũng hiểu rằng: đằng sau Lý Chính Ngô, không chỉ có các cơ quan thương mại và an ninh của Mỹ, mà còn có cả các liên minh thương mại và công nghệ của châu Âu và Mỹ nữa.

Thái độ của anh ta chính là thái độ của tất cả các đại diện khác.

Anh ta không trả lời mà hỏi ngược lại: “Lâm Tổng, tại sao bỗng nhiên lại vội vàng như vậy?”

Không phải vì vội vàng, mà là vì đã nhận được tin tức: Hôm qua, Giám đốc Sư đã thông báo rằng viện nghiên cứu đã hiểu rõ hoàn toàn hệ thống do Lưu An Hoa phát triển. Tiếp theo, Lưu An Hoa sẽ phải tham gia trực tiếp để đưa ra những góp ý kỹ thuật cần thiết.

Nói thẳng ra: Không cần phải trì hoãn nữa, cũng không cần phải giả vờ đối xử với những kẻ Tây này nữa.

“Ông Lý, hãy kết thúc mọi chuyện càng sớm càng tốt!” Anh ta cười nói, “Ông không mệt chút nào à?”

Lý Chính Hạo cau mặt: Còn dám nói như vậy à?

Những cuộc đấu tranh quanh co, những nỗ lực tận kiệt… Chỉ cần nói đến một điều thôi: Để đề phòng Lâm Tư đoán được suy nghĩ của mình qua biểu cảm hay ngôn ngữ cơ thể, Lý Chính Ngô gần như kiệt sức rồi.

Trong khi đó, Lâm Tư thì vẫn ung dung, thoải mái vô cùng…

Lý Chính Ngô không biểu lộ cảm xúc: “Lâm Tổng, chúng tôi chỉ là đại diện, chứ không phải là chủ nhân. Chúng tôi cần phải xin ý kiến từ trụ sở chính!”

Lâm Tư gật đầu: “Được thôi!”