Lúc này, nếu tính cả giá trị của các phiếu công nghiệp, thì tổng giá của chiếc xe máy Yamaha 70 này đã vượt quá 3.000 nhân dân tệ rồi.

Nếu so với hoàn cảnh gia đình Hoàng Trung trước đây – lúc họ luôn phải sống trong cảnh thiếu thốn – thì ngay cả sau hai ba mươi năm nữa, họ có lẽ vẫn không đủ khả năng mua được một chiếc xe máy.

Ngay cả bây giờ, nếu chỉ dựa vào số tiền mà vợ chồng Hoàng Bảo Quốc kiếm được từ việc làm ở Vương An Gia, thì họ cũng sẽ phải mất khoảng bốn năm đến năm năm mới có thể mua được chiếc xe máy này.

Đúng vậy, chỉ có thể là chiếc xe máy hiện tại thôi; bởi vì sau bốn năm năm nữa, giá của chiếc Yamaha 70 sẽ tăng lên đến 6.000 hay 7.000 nhân dân tệ mất rồi.

Nhưng sau bốn năm năm đó, mức lương hàng tháng của mọi người chỉ tăng thêm chưa đầy 30 nhân dân tệ mà thôi.

Nghĩa là, đến lúc đó, gia đình Hoàng Trung vẫn sẽ không đủ khả năng mua xe máy!

Có lẽ, đó chính là nỗi tuyệt vọng của những người thuộc tầng lớp dưới cùng xã hội.

Trong lúc Vương An đang suy nghĩ xem có nên mua một chiếc xe máy cho người đồng hành trung thành của mình – đó chính là anh em Hoàng Trung – thì chiếc xe Kim Bạch loại hai hàng đã đỗ trước cửa cửa hàng xe máy.

Mọi người lần lượt xuống xe và cùng nhau bước vào cửa hàng.

Bỗng nhiên, Vương An quay đầu hỏi Vương Lợi bên cạnh mình:

“Lão Ngũ, cái xe máy mà anh định mua cho Tú Uy, anh muốn mua chiếc Suzuki K50 có ống yên cong đó à, hay là chiếc Yamaha?”

Vương Lợi nghe vậy liền băn khoăn:

“Thì mua K50 đi? Hay sao nhỉ… Nếu Tú Uy đi chiếc Yamaha, chân cô ấy chắc chắn sẽ chạm đất đấy.”

Vương An nhìn Vương Lợi một cách ngán ngẩm và nói:

“Thôi đừng nói nữa… Anh Tiểu Trung kia còn cao ráo mà chân vẫn chạm đất được; còn Tú Uy thì cao hơn anh Tiểu Trung nhiều, chắc chắn chân cô ấy sẽ không chạm đất đâu.”

Vương Lợi nghe vậy, liền thử hỏi:

“Vậy thì chúng ta nên mua chiếc Yamaha 70 cho cô ấy đi?”

“”

   Vương An suy nghĩ một lát rồi nói:

  “Cậu cứ tự chọn đi, dù sao thì việc đánh số với chiếc Jialing 70 của tôi cũng thoải mái hơn nhiều; còn chiếc Suzuki K50 thì việc đánh số không được nhẹ nhàng bằng Jialing đâu.”

  Jialing 70 khác hẳn so với các loại xe máy khác, đặc biệt là so với chiếc Hạnh Phúc 250.

  Với chiếc Hạnh Phúc 250, việc đánh số phải thực hiện theo thứ tự “nhấc – đạp ba lần”; khi chuyển số, bạn phải siết chặt côn mới có thể đưa số vào vị trí mong muốn.

  Trong khi đó, với Jialing 70, chỉ cần đạp và nhấc côn theo thứ tự tương ứng là được; thao tác này rất thuận tiện. Nếu bạn nắm vững tốc độ di chuyển, thậm chí không cần siết côn cũng có thể đánh số thành công.

  Điều này cũng chính là một trong những lý do khiến Vương An yêu thích chiếc xe này.

  Còn chiếc Suzuki K50, mặc dù có thiết kế thân xe gấp khúc, nhưng lại không sử dụng hệ thống số tuần hoàn; vẫn cần phải sử dụng côn để đánh số. Mặc dù có tới 5 cấp số, nhưng thao tác đánh số vẫn không được nhẹ nhàng bằng Jialing.

  Vương Lợi gãi đầu một cái, rồi quyết định nói:

  “Thế thì chúng ta cũng nên mua cho Xiuyu một chiếc Jialing đi.”

  Trong lúc họ đang nói chuyện, mọi người đã bước vào cửa hàng.

  Vào thời điểm này, trong cửa hàng xe máy vẫn chưa có nhiều người; vài nhân viên đang dọn dẹp cửa hàng.

  Khi thấy Vương An cùng 4 người khác bước vào, những nhân viên này chỉ liếc nhìn qua rồi tiếp tục làm việc của mình.

  Không còn cách nào khác; vào thời điểm này, các nhân viên cửa hàng đều như vậy… Khái niệm “phục vụ chủ động” hoàn toàn không tồn tại đâu.

  Vương An cùng 4 người đến quầy làm hóa đơn, thấy không ai ở đó, liền hỏi ngay một nữ nhân viên trẻ đang lau bàn:

  “Xin chào anh chị, chúng tôi muốn mua vài chiếc xe máy.”

  Nghe câu hỏi của Vương An, nữ nhân viên này không hề tỏ ra bực bội, mà còn mỉm cười và nói:

  “Các bạn hãy đợi một chút nhé, tôi sẽ vừa lau xong bàn là đến phục vụ các bạn ngay.”

  Có lẽ vì cô ấy vừa bắt đầu làm việc từ sáng sớm nên tâm trạng khá tốt, hoặc có lẽ cô ấy thật sự là người tử tế… Dù sao đi nữa, Vương An cũng không ngờ rằng thái độ phục vụ của cô ấy lại tốt đến thế.

Vương An gật đầu cười nói:

  “Ồ, được rồi, anh cứ tiếp tục công việc đi.”

Chưa đầy hai phút sau, người phụ nữ bán hàng này lau xong bàn và mang khăn lau vào một căn phòng phía sau, sau đó mới ngồi xuống ghế phía sau quầy. Vừa ngồi xuống, cô ấy liền lấy bút và biểu mẫu đặt hàng hỏi:

  “Các anh đến đây mua xe máy theo nhóm à? Muốn mua loại xe nào vậy? Cũng muốn mua Hạnh Phúc 250 không?”

   Vương An trả lời:

  “Không mua Hạnh Phúc 250 đâu, chúng tôi muốn mua xe máy Yamaha JH70, ạ… Hãy làm biểu mẫu đặt hàng cho 5 chiếc nhé.”

Ngay khi Vương An nói xong, Vương Lợi đứng bên cạnh liền ngạc nhiên hỏi:

  “Anh Tư ơi, là 4 chiếc thôi: em hai chiếc, anh Mộc một chiếc, Tiểu Yì một chiếc.”

   Vương An nhẹ nhàng đáp:

  “Em biết rồi, vẫn là 5 chiếc thôi.”

Trong khoảnh khắc ngắn ngủi đó, Vương An đã quyết định sẽ mua xe máy trước, sau đó để Hoàng Trung lái thử những chiếc xe này, giống như lần trước khi anh ta đã cho Hoàng Trung mượn chiếc xe 56,5. Nếu sau này Hoàng Trung có thành tích xuất sắc hay đóng góp gì đó, thì chiếc xe đó sẽ được trao tặng cho anh ta.

Nghe vậy, Vương Lợi không nói gì thêm; còn người phụ nữ bán hàng thì ngạc nhiên đến mức không dám tin và nhìn Vương An với vẻ không hiểu:

  “Biểu mẫu đặt hàng 5 chiếc xe máy à? Và tất cả đều là Yamaha JH70 sao?”

Rõ ràng, cô ấy nghĩ rằng Vương An đang đùa với mình.

Vương An mỉm cười và gật đầu nói:

  “Ừ đúng rồi, tất cả đều là Yamaha JH70.”

Nữ nhân viên bán hàng nhìn quanh xung quanh, thấy các nhân viên khác đều không chú ý đến họ, liền nhíu mày và nói nhỏ với Vương An:

“Tôi nói cho bạn biết này, chiếc xe Jialing 70 này từ khi được đưa vào cửa hàng đến giờ đã gần một tháng rồi mà vẫn chưa bán được chiếc nào cả. Các bạn không sợ sau này đi xe này sẽ gặp vấn đề, phải liên tục sửa chữa sao? Tôi nói thật với các bạn, linh kiện cho chiếc xe này vẫn chưa được gửi đến đâu; nếu hỏng thì sẽ không có gì để sửa đâu.”

Nghe vậy, Vương An bất ngờ ngạc nhiên, không ngờ nữ nhân viên này lại quan tâm đến việc này đến thế. Thông thường thì các nhân viên bán hàng chỉ lo bán hàng thôi mà, ai quan tâm đến những chuyện này chứ? Muốn mua cái gì thì mua cái đó thôi mà.

Tuy nhiên, Vương An vẫn nói với giọng cảm ơn:

“Cảm ơn bạn đã nhắc nhở nhé. Hehe, chúng tôi quyết định sẽ mua Jialing thôi, không mua loại khác đâu.”

Nhân viên bán hàng gật đầu suy nghĩ một lát, rồi bắt đầu làm hóa đơn cho 5 người trong nhóm Vương An. Khi đã hoàn thành 5 hóa đơn, đang chuẩn bị đưa cho họ thì bỗng nhiên lại rút tay lại và hỏi Vương An:

“Anh bạn ơi, theo anh, chiếc Jialing 70 này có tốt hơn chiếc Hạnh Phúc 250 không nhỉ? Chiếc Hạnh Phúc 250 đã ra mắt nhiều năm rồi, và hiện tại đó là mẫu xe bán chạy nhất đấy.”

Hành động của nhân viên bán hàng khiến tay Vương An đang đưa ra để nhận hóa đơn bỗng nhiên dừng lại giữa không trung; anh ta ngượng ngùng vuốt ve ngón tay và nói:

“Dù những kẻ Nhật Bản kia là những con vật không xứng đáng sống, nhưng những chiếc xe máy do họ phát triển thì thực sự rất tốt. Ngoài chiếc Honda 125 đắt tiền kia ra, thì Jialing chính là chiếc xe có giá trị tốt nhất so với giá cả đấy.”

Nữ nhân viên bán hàng vô thức hỏi:

“Giá trị tốt so với giá cả? Điều đó có nghĩa là gì vậy?”

Nghe vậy, Vương An bất ngờ ngạc nhiên, nhớ ra rằng thuật ngữ “giá trị tốt so với giá cả” này có vẻ như vẫn chưa được phổ biến lắm. Nhưng anh ta vẫn bình tĩnh trả lời:

“Đó là nghĩa là hiệu suất cao mà giá cả thấp; so sánh hiệu suất với giá cả, hoặc so sánh giá cả với hiệu suất.”

Nghe Vương An giải thích như vậy, nữ nhân viên bán hàng tròn mắt lên và hỏi với sự hứng thú:

“À, anh hãy kể cho tôi nghe xem, chiếc xe này có những điểm tốt gì nhé?”