Tần Hiền Lúc này, biểu cảm trên khuôn mặt anh ta thực sự là sự ngạc nhiên tột độ. Trước đó, anh ta đã nghĩ rằng cả hai nền tảng Penguin và Potato Video chắc chắn đều đồng ý áp dụng mô hình chia lợi nhuận theo tỷ lệ phần trăm.

Nhưng anh ta cảm thấy rằng tỷ lệ chia lợi nhuận mà hai nền tảng đề xuất có lẽ sẽ là 50-50; nếu cao hơn một chút, thì tỷ lệ 60-40 cũng đã được coi là khá cao rồi.

Ai ngờ hai nền tảng lại đề xuất tỷ lệ chia lợi nhuận lên tới 70-30.

Điều này có nghĩa là họ không có ý định tiếp tục hợp tác nữa sao?

Với tỷ lệ chia lợi nhuận 70%, nếu bộ phim không quá tệ, thì gần như chắc chắn sẽ thua lỗ.

Trường hợp của Phượng Ca mặc dù có tính đặc biệt, nhưng tỷ lệ chia lợi nhuận mà họ đề xuất thì quả thực là quá mạo hiểm.

Hơn nữa, như anh ta vừa nói, dù các nền tảng khác đề xuất tỷ lệ chia lợi nhuận cao đến đâu, thì quả kiwifruit vẫn luôn cao hơn mười phần trăm.

Khi nghe tin họ đề xuất tỷ lệ chia lợi nhuận lên tới 80-20, Tần Hiền thực sự bắt đầu do dự và phân vân.

……

“Ông Tổng Quýnh, những gì ông vừa nói liệu có còn giữ nguyên không?”

Lúc này, biểu cảm của Yan Rui có vẻ khó kiềm chế; anh ta cũng không ngờ rằng Tần Hiền lại đưa ra điều kiện như vậy ngay từ đầu.

Rõ ràng là họ vẫn chưa hiểu rõ tình hình hiện tại.

Ngay cả khi không biết rõ giá thị trường cơ bản hiện nay là bao nhiêu, họ vẫn dám đề xuất tỷ lệ chia lợi nhuận cao hơn mười phần trăm so với các nền tảng khác.

Cho đến lúc này, Hứa Không cũng không coi những lời nói của họ là nghiêm túc.

Bởi vì tỷ lệ 80-20 thực sự quá bất công.

Trước đây, Potato Video luôn sẵn lòng chấp nhận những điều kiện khó khăn hơn, nhưng lần này, họ cũng chỉ có thể đề xuất tỷ lệ 70-30 mà thôi.

Bởi vì nếu chỉ nhận được 20% lợi nhuận, mà bộ phim không thành công, thì rất có thể họ sẽ không thu hồi được chi phí vận hành và quảng bá cơ bản.

……

“Tất nhiên là giữ nguyên!”

Điều khiến cả ba người, bao gồm cả Hứa Không, đều ngạc nhiên là Tần Hiền sau một khoảng thời gian do dự, cuối cùng vẫn quyết đoán gật đầu đồng ý.

“Lần này, chúng tôi quả kiwifruit thực sự đến đây với tâm thế muốn hợp tác một cách nghiêm túc!”

Tần Hiền rất rõ rằng, trong dự án phim mới này của Phượng Ca, Hứa Không chỉ đóng vai trò biên kịch và sản xuất; họ không phải là đạo diễn, cũng không phải là nam chính tham gia diễn xu

Có thể nói rằng rủi ro trong việc này khá lớn. Khả năng thua lỗ là rất cao, và ngay cả khi bộ phim trở thành một hit lớn, tỷ suất lợi nhuận thu được vẫn không hề đáng kể. Nhưng anh ấy vẫn đồng ý. Không còn cách nào khác; chính Tần Hiền hiểu rõ rằng, từ khoảnh khắc anh ấy chủ động đến gặp Phượng Ca và cúi đầu xin lỗi Hứa Không, thì họ quả kiwifruit nhất định phải giành được bản quyền cho bộ phim mới này của Phượng Ca. Nếu không, tất cả những gì đã làm trước đây sẽ coi như vô ích. Hơn nữa, cơ hội hòa giải với Hứa Không cũng sẽ bị lãng phí. Có thể nói, dù họ phải chịu thiệt hại lớn, nhưng họ vẫn phải giành được bộ phim này. Đây chính là “vé vào cửa” để họ quả kiwifruit có thể cạnh tranh công bằng với các nền tảng khác cho những bộ phim mới sau này của Phượng Ca cũng như của Hứa Không Tự Mình!

……

Biểu hiện của cả Hứa Không lẫn Yan Rui đều có phần ngạc nhiên. Hai người thực sự không ngờ rằng Tần Hiền lại đồng ý với tỷ lệ chia lợi nhuận như vậy. Thành thật mà nói, từ khi Potato Video đề xuất mô hình chia lợi nhuận này, điều đó hoàn toàn nằm ngoài dự đoán của Hứa Không. Bởi vì dù ở kiếp trước hay bây giờ, hầu như không có ví dụ nào tương tự cả. Thông thường, chính các nền tảng mới là bên nắm quyền chủ động và có ưu thế hơn. Điều này khiến họ cảm thấy như mình đang trở thành những kẻ buôn bán không có lương tâm. Không ai trong số Hứa Không hay Phượng Ca từng đề xuất điều kiện như vậy trước đây. Ban đầu, họ chỉ muốn thảo luận theo mô hình mua bản quyền thông thường, hoặc thêm vào một thỏa thuận đối đầu gì đó mà thôi.

……

“Giám đốc Qin, mặc dù tôi cũng muốn đồng ý ngay lập tức, nhưng tôi vẫn cần hỏi rõ liệu bạn có thực sự quyết định được việc này không?” Yan Rui lên tiếng nhắc nhở. Xét cho cùng, dù Tần Hiền có địa vị đặc biệt đến đâu, anh ấy cũng chỉ là một trong những phó giám đốc của quả kiwifruit mà thôi.

Việc chia lợi nhuận theo tỷ lệ như vậy thực sự là cách mà nền tảng này khó có thể chấp nhận được.

Hơn nữa, tỷ lệ 82% này quá phi thường.

“Tôi…”

Tần Hiền do dự.

Về ngân sách bản quyền, ngay cả đối với những dự án lớn trị giá hơn năm tỷ, ông vẫn có quyền quyết định.

Nhưng cách chia lợi nhuận này thông qua quảng cáo và thành viên trả phí thì thực sự là một tiền lệ chưa từng có.

Tất nhiên, ông cũng biết rằng nếu đem vấn đề này ra thảo luận với ban lãnh đạo của quả kiwifruit trước khi đưa ra quyết định, với mối quan hệ hiện tại của mình với họ, gần như không thể thông qua được.

…

“Tôi có quyền quyết định!”

“Chúng ta có thể ký hợp đồng ngay hôm nay!”

Tần Hiền cắn răng quyết định một cách nhanh chóng.

Chắc chắn, yếu tố ông là em trai ruột của chủ tịch đã đóng vai trò quan trọng trong việc này.

Nếu là một phó chủ tịch khác của quả kiwifruit, họ sẽ không thể tự mình quyết định ký một hợp đồng như vậy được.

Thấy vậy, Yan Rui không khỏi nhìn về phía Hứa Không.

Hứa Không cũng bắt đầu suy nghĩ xem liệu có nên đồng ý hay không.

Tỷ lệ chia lợi nhuận 82% này thực sự rất hấp dẫn.

Hơn nữa, với tư cách là người đã chứng kiến sự thành công rực rỡ của bộ phim “Trò chơi mực” ở kiếp trước, ông biết rằng tỷ lệ chia lợi nhuận 80% tại thị trường trong nước sẽ mang lại lợi ích không dưới năm tỷ.

Quan trọng hơn nữa, số lượng người dùng và ảnh hưởng của quả kiwifruit cũng không hề kém cạnh so với Penguin.

Nếu đối phương thực sự đề xuất tỷ lệ chia lợi nhuận 82%, đây chắc chắn là lựa chọn tốt nhất hiện nay.

Có thể thấy, lần này Tần Hiền thực sự rất nghiêm túc.

Ông không còn giữ thái độ cao ngạo như trước nữa, mà thay vào đó là mong muốn được hợp tác với Phượng Ca.

…

“Giám đốc Qin, nếu ông đã quyết tâm đến mức này…”

“Nếu chúng tôi không đồng ý, thì thật là không công bằng.”

Hứa Không nói, sau đó đứng dậy và bước về phía đối phương, đưa tay ra.

“Chúc chúng ta hợp tác thành công.”

Tần Hiền thở phào nhẹ nhõm.

Anh ấy thực sự sợ rằng Hứa Không vẫn còn giữ hận. Dù phải từ bỏ mười phần trăm lợi nhuận, anh ấy vẫn từ chối hợp tác với họ. Bây giờ, ít nhất thì những ân oán giữa anh ấy và Hứa Không đã được ghi lại hoàn toàn sau cuộc hợp tác này.

…

Tính cách của Hứa Không vẫn không hề thay đổi. Người ta tôn trọng anh ấy một thước, thì anh ấy cũng đáp lại một thước. Lúc đầu, Tần Hiền quả thực đã làm cho Hứa Không rất tức giận. Nhưng khi đối phương đã làm đến mức này, việc tiếp tục gây khó dễ cho họ có vẻ hơi quá đáng. Những điều cần phải giữ thể diện vẫn nên được giữ. Hơn nữa, xét đến quy mô của quả kiwifruit và vị trí hiện tại của anh ta trên các nền tảng video trong nước, việc Phượng Ca hàn gắn quan hệ với họ chắc chắn không phải là điều tồi tệ. Điều này có nghĩa là sau này họ sẽ có nhiều lựa chọn hơn. Chỉ là có lẽ khi nghe tin này, các công ty như Penguin và Tudou Video sẽ cảm thấy như trời đang sụp đổ. Cả hai bên đều đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng cho quyền sở hữu bản quyền “Trò chơi Mực” này; thậm chí Tudou Video còn sẵn lòng áp dụng những ưu đãi đặc biệt dành cho các công ty mới thành lập. Nhưng cuối cùng, tất cả đều bị Tần Hiền xuất hiện đột ngột cướp mất. Thật sự là không ai ngờ tới điều này. Vài phút trước đó, Hứa Không và Yan Rui gần như đã đồng ý hợp tác với họ rồi… Mặc dù mục đích chủ yếu là để cân bằng quyền lực, chứ không phải vì những ưu đãi về nền tảng.

…

“À, bạn chưa kịp thông báo trước cho Tổng Giám đốc Tu đâu?”

Khi mọi việc đã được thảo luận xong và Tần Hiền rời đi, Hứa Không mới không nhịn được mà hỏi.

“Chưa liên lạc được, thì Tần Hiền đã đến ngay.”

Yan Rui cũng thở phào nhẹ nhõm trong lòng. Nếu Tần Hiền đến muộn thêm một phút nữa, có lẽ họ đã quyết định hợp tác với Tudou Video mất rồi.

Rất có thể họ đã gửi thông điệp cho Tú Tiêu Nhi rồi.

…“Gì cơ? Phó tổng giám đốc Qin đã tự mình đến kinh thành và còn đến trụ sở của Phượng Ca nữa sao?”

“Các cuộc thương lượng đã hoàn tất rồi à?”

Mãi đến ngày hôm sau, khi tất cả các hợp đồng liên quan đều được ký xong, Xu Vĩ Kiệt – người đại diện của quả kiwifruit lần này – mới biết được tin tức khó tin này.

Chắc chắn rằng, trong nhóm nhân viên công ty đi cùng anh ta, chắc chắn có người từ Tần Hiền.

Nếu không, làm sao họ có thể biết được thông tin về việc anh ta đã bị Phượng Ca từ chối thỏa thuận trước đó, và lại đến đây một cách kịp thời như vậy!

“Tôi nhất định phải đòi lại công bằng!”

“Không phải trước đây đã thống nhất rằng tất cả các hoạt động kinh doanh của Phượng Ca đều do tôi phụ trách sao?”

Xu Vĩ Kiệt cảm thấy rất tức giận.

Nhưng ngay lập tức, anh ta nhận ra rằng có điều gì đó không ổn.

Thông tin mới nhất đã được đăng trên diễn đàn số 69 rồi!

Theo phản ứng trước đây của phía Phượng Ca, họ không quá quan tâm đến mức tiền bản quyền; họ chỉ muốn hợp tác dựa trên hình thức chia lợi nhuận mà thôi.

Vậy có nghĩa là Tần Hiền đã đồng ý với điều kiện hợp tác chia lợi nhuận với phía Phượng Ca… Mặc dù hiện vẫn chưa biết tỷ lệ chia lợi nhuận là bao nhiêu.

Nhưng trước đây, quả kiwifruit chưa bao giờ nhượng bộ hai phần doanh thu quan trọng nhất là quảng cáo và hội viên trả phí đâu.

…

Nghĩ đến đây, Xu Vĩ Kiệt không khỏi mỉm cười thầm một mình.

Lần này, Tần Hiền rõ ràng đã có quyết định đúng đắn. Đây thực sự là một cơ hội tuyệt vời!

Nếu mọi việc diễn ra suôn sẻ, anh ta thực sự có thể đánh bại đối thủ hoàn toàn!

Niềm tức giận vì bị Tần Hiền “chiếm đoạt” quyền lực trước đây cũng dần tan biến, và anh ta bắt đầu lên kế hoạch cho những bước tiếp theo của mình.

Nếu anh ta có thể tiếp nhận toàn bộ các hoạt động kinh doanh của Tần Hiền, thì việc không thể đạt được quyền sở hữu bản quyền phiên bản mới của bộ phim với Phượng Ca lần này, thực ra lại có thể trở thành một điểm mấu chốt để giành lợi thế.

…

“Làm sao họ có thể không hợp tác với chúng ta được chứ?”

Cùng lúc đó, tại một khách sạn khác ở kinh thành, Tăng Tích cũng nhận được những thông tin không mấy vui lòng. Theo ông, tỷ lệ chia lợi nhuận 73% này có lẽ đã là giới hạn tối đa rồi. Dù choĐậu Phụ Video có sẵn lòng hy sinh điều gì đi nữa, cũng khó có thể tăng thêm được nữa. Những yếu tố cuối cùng để quyết định việc ký kết hợp đồng chắc chắn chỉ là những điều kiện bổ sung ngoài tỷ lệ chia lợi nhuận mà thôi. Những ưu đãi mà họ Penguin đưa ra quả thực là những gì mà các nền tảng hiện nay có thể cung cấp được. Chẳng hạn, trong suốt thời gian phát sóng bộ phim mới này, họ đã được quyền sử dụng trang đầu trang duy nhất trong khoảng nửa tháng trước và sau khi phim ra mắt – điều mà chưa từng có bất kỳ bộ phim nào khác trên nền tảng của họ từng được hưởng. Có thể nói, những ưu đãi này được thiết kế riêng biệt dành cho Phượng Ca. Xét về số lượng người dùng và ảnh hưởng, làm saoĐậu Phụ video có thể so sánh được với họ? Làm sao lại có thể thua cuộc trong tình huống này?

……

“Tổng Giám đốc Zeng, thông tin tôi nhận được cho thấy dường nhưĐậu Phụ Video cũng không giành được quyền phát sóng độc quyền bộ phim mới của Phượng Ca này…” Lời nói của nhân viên khiến Tăng Tích bất ngờ.

“Gì cơ?”

“Đó là nền tảng nào vậy?”

“Chẳng lẽ là Mango sao? Hứa Không thật sự đã chọn hợp tác với Mango chỉ vì mối quan hệ của họ với Ngô Nhỏ Học…”

Người đầu tiên mà ông nghĩ đến chính là Mango Video. Thực tế, trong số những trang web video do các đài truyền hình truyền thống tự xây dựng, chỉ có Mango là đối thủ thực sự đáng lo ngại đối với họ. Nhờ vào quyền phát sóng độc quyền cho rất nhiều chương trình tự sản xuất trước đây, Mango đã thu hút được một lượng lớn khán giả trung thành. Tuy nhiên, nếu xét về số lượng người dùng và nguồn tài nguyên phim ảnh, ngay cả Mango cũng vẫn còn kém xa ba nền tảng video lớn nhất. Vì vậy, mặc dù cảnh giác, ông cũng không quá lo lắng về điều này. Ai ngờ rằng, chỉ vì mối quan hệ cá nhân giữa Hứa Không và Ngô Nhỏ Học, họ lại có thể giành được quyền phát sóng độc quyền trực tuyến cho bộ phim mới của Phượng Ca. Mối quan hệ thân thiện giữa Hứa Không và Ngô Nhỏ Học hiện nay đã không còn là bí mật trong giới nữa. Điều chính là không ai có thể bắt chước được họ; Ngô Nhỏ Học thực sự quá may mắn.

Trước khi Hứa Không chính thức trỗi dậy, mối quan hệ này đã tồn tại từ lâu rồi.

Bây giờ khi Hứa Không đã hoàn toàn thành công, họ không còn cần sự giúp đỡ hay hỗ trợ nào nữa; ngược lại, họ còn cố tình xây dựng mối quan hệ tốt với nhau, và mục đích của họ quá rõ ràng.

Khi Phượng Ca gặp rắc rối lần đầu tiên, bọn họ thực sự có cơ hội để hành động.

Nhưng đáng tiếc là họ không dám đánh cược tất cả vào điều đó.

Đây là một trong những điều mà Tăng Tích hối tiếc nhất trong những năm qua…

……

“Không phải là xoài…”

“Người chịu trách nhiệm của họ dường như đã rời khỏi kinh đô ngay hôm qua.”

Tăng Tích đang suy nghĩ rất nhiều, nhưng lại bất ngờ bị lời nói của thuộc cấp làm cho bối rối.

“Nếu không phải khoai tây hay xoài, thì còn có thể là cái gì nữa?”

Anh thực sự không thể nghĩ ra câu trả lời hợp lý hơn được.

“Theo thông tin tôi nhận được, chiều hôm qua, phó giám đốc của quả kiwifruit – Tần Hiền– đã đến thăm Phượng Ca. Mặc dù chỉ ở lại khoảng một giờ rồi rời đi, nhưng hôm nay ông ấy lại đến lần thứ hai, và lần này thì ở lại từ sáng đến tối mới ra về…”

Khi nghe đến tên Tần Hiền và quả kiwifruit, Tăng Tích lập tức cảm thấy có chuyện không ổn.

Vì trước đây có mâu thuẫn giữa Hứa Không và Tần Hiền, anh vô thức nghĩ rằng các bản quyền của những bộ phim do Phượng Ca sản xuất chắc chắn không liên quan gì đến quả kiwifruit – kẻ thù lâu năm đó.

Nhưng bây giờ, có vẻ như Tần Hiền đã chủ động nhượng bộ, và có khả năng cao là lần đầu tiên trong nhiều năm qua, ông ấy đã hạ thấp thái độ kiêu ngạo của mình.

“Dù Tần Hiền thực sự tự mình đến đàm phán, nhưng về điều khoản….”

Tăng Tích không thể không suy nghĩ thêm, nhưng anh biết rằng có lẽ lần này quả kiwifruit đã phải hy sinh rất nhiều, thậm chí là chấp nhận tỷ lệ chia lợi nhuận là 82%, mới có thể giành được quyền phát sóng độc quyền bộ phim “Trò chơi mực ống” tại Việt Nam.

……

“Điều này thực sự không phải là tin tốt đối với chúng ta đâu!”

Tăng Tích thở dài một cách bất lực.

Thực ra, so sánh mà nói, ngay cả khi Potato Video hay Mango giành được bản quyền của bộ phim này, ông ấy cũng không hề lo lắng như bây giờ.

Bởi vì đối thủ lớn nhất của Penguin Video từ trước đến nay vẫn luôn là quả kiwifruit. Cả hai công ty này luôn ngang hàng nhau về mọi mặt, từ nguồn lực cho đến số lượng người dùng.

Chỉ trong vài năm gần đây, nhờ vào một số bộ phim do Hứa Không sản xuất, Penguin Video mới có thể vượt qua đối thủ một cách vững chắc.

Đây cũng là một trong những lý do khiến Tăng Tích rất coi trọng sự hợp tác giữa Phượng Ca và Hứa Không.

……

Thực ra, bản thân Tăng Tích cũng rất thích bộ phim “Trò Chơi Mực”. Thậm chí ông ấy còn nghĩ rằng bộ phim này có thể sẽ trở nên hot như những bộ phim trước đây như “Khởi Đầu” và “Góc Khuất Bí Mật”.

Nhưng điều khiến ông ấy lo lắng hơn cả không phải là việc bộ phim này sẽ trở nên cực kỳ thành công khi được phát sóng trên quả kiwifruit, mà là việc sau cuộc hợp tác này, khả năng cao là quả kiwifruit cũng sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh về bản quyền các bộ phim mới giữa Phượng Ca và Hứa Không.

Lợi thế lớn nhất mà họ từng có giờ đây đã hoàn toàn biến mất.

“Tôi đã quá xem thường họ rồi!”

“Tôi thực sự đã bỏ qua sức mạnh của quả kiwifruit.”

“Điều quan trọng nhất là tôi không ngờ rằng Tần Hiền lại có thể chịu nhượng như vậy.”

“Và còn dám liều lĩnh đến thế nữa.”

Việc chia lợi nhuận theo tỷ lệ 82/18, ông ấy nghĩ rằng ngay cả Penguin Video cũng không thể làm được. Nhưng để hàn gắn mối quan hệ với Phượng Ca, Tần Hiền đã sẵn lòng chấp nhận điều đó.

Phải nói rằng, mặc dù Tần Hiền ban đầu chỉ dựa vào mối quan hệ cá nhân mà mới có thể tồn tại trong môi trường này với tính cách ít hiểu biết về con người, nhưng về khả năng làm việc và tầm nhìn chiến lược, sự hiện diện của anh ta thực sự là yếu tố then chốt giúp quả kiwifruit có thể phát triển đến ngày hôm nay.

……

“Sau này, cuộc sống của chúng ta có lẽ sẽ không còn dễ dàng như trước nữa…”

Tăng Tích buộc phải thừa nhận sự thật đáng buồn này.

So với Potato Video, dù có cùng tỷ lệ chia lợi nhuận, họ thực sự có những ưu thế riêng của mình. Nhưng nếu quả kiwifruit cũng tham gia vào cuộc cạnh tranh về bản quyền các bộ phim mới này, Tăng Tích cũng không còn niềm tin như trước nữa.